醒醒!哪里有什么風口,只有陷阱,或者需求!

4 評論 7622 瀏覽 5 收藏 7 分鐘

小時候家里種田,當去年白菜賺錢時,今年大家就一股腦的種白菜,結果第二年白菜沒人賺到錢;一家種葡萄賺到錢,以后一大幫人就種葡萄,最終大家都沒多少賺錢的。當時我就告訴我媽媽,要反向操作。

現在我看創業領域,也仍舊是白菜葡萄這么去做,只不過各種名詞高大上了許多。大家都去找風口。投資人怕錯過賽道、創業者希望獲得投資,于是大家創業的本質已經偏離了創業的初心——大家并非是為了做出偉大的產品,大家先要找到投資的喜好,然后融到錢活下去。至于偉大的產品,還是等等再看。

我們看到了千家電商、千家團購、千家互聯網金融,我們還會看到千家O2O、千家智能硬件,去年大家言必提大數據;今年,在指尖兒提出“個性化匹配”以后,我發現提及“個性化匹配”的字眼明顯增加。

這種情況在國外其實很少見。追隨風口的人越來越多,導致很多風口是由于人聚攏過多而造成的,而非真正的需求。

現在,為了創業而創業的人越來越多,不否認有很多會很精彩。但站在初心的角度來看,那些真的因為痛點感同身受,那種因為創造了了不起的產品而創業的人沒有增加。中國的創業好像直接跳過了產品階段,而進入營銷階段的創業。

先說說這三個階段:

技術市場

當行業還不存在的時候,只要有技術,能夠解決一個關鍵問題,就可以創業了。聯想的漢卡,史玉柱當時的巨人,求伯君的金山都是這樣的公司。當時是技術驅動的,體現在市場上就是軟件統治世界。

產品市場

互聯網和移動互聯網,最大的特點就是產品驅動。技術不再形成明顯障礙的時候,我們就有精力去解決更為深遠的問題。這時,大家會想辦法生產各種產品,解決各種已知甚至未知的需求。生產產品仍舊是企業最核心的命題。例如,蘋果仍在生產iPhone和iMac,Apple?Watch也還有很多問題待解決。行業競爭還沒有進入尾聲。谷歌也仍舊試圖開發新產品進行數據獲取,亞馬遜仍在改進自己的電商產品。

我認為在“互聯網+”的時代,人們應該想辦法解決更為深遠的產品問題,那么這個時候,更好的、更成體系的全新產品才是關鍵。

營銷市場

當各種產品進入成熟期以后,無論是技術還是產品都開始趨同,營銷就會成為主導方向。這一點多發生在傳統的成熟市場。比如房地產、比如可口可樂和百事可樂、比如麥當勞和肯德基,營銷市場未必說明行業是沒有發展空間了,只能說這個行業的人失去了普遍想象能力。

例如,手機市場之前就進入了營銷市場,直到喬布斯改變了這個行業。難道是因為消費者沒有需求了嗎?顯然不是。但消費者對于傳統手機的單調的更新沒有需求了。

中國的創業企業一直面臨著營銷優于產品的情況。這個優先級的變化,實際上是融資驅動型的典型表現。而恰巧中國的投資也具有更明顯的投機效應——他們追求的成功,也是賺錢大于改變世界。

營銷說明市場缺乏想象力和創造力了,其實市場的第一名和第二名合并也是同樣的道理。58和趕集、滴滴和快的都是一樣的。

趕著風口而來的,都會因為風停下來而去。只有需求不死,但沒有多少人在乎。投資人、創業者原本都應該服務于需求,現在,他們都奔向風口。卻不知道,但凡是風口,早已經有贏家。

電商是幾年前的“風口”,2012年,整個行業風聲鶴唳時我說,這個行業越來越好的標志,就是電商越來越少。風口里最后剩下幾家企業。這些企業不是在風口的豬,他們是風口的制造者:阿里和京東等。

這個風口之所以能出現,是因為前面阿里巴巴和京東、紅孩子等一眾企業市場教育的結果;是因為他們發現了用戶的內在需求,然后,他們對用戶進行教育的同時,解決當時存在限制的各種問題。最核心的本質,仍然是需求。

投資人一方,對于創新產品其實是恐懼的,生怕自己投資了一個大家都沒看懂而且又死了的企業,于是投資人常常會問的一句就是:美國有哪個產品(和你的相似)?既然產品不能有巨大創新,“投賽道”一說也就出來了——既然沒有啥產品可以拼,那么就拼賽道吧。拼賽道就是找風口的意思。

投資人需要一個“盡職免責”的理由,這沒有錯。

但如果因此,創業者就只顧迎著風口而上,為了融資而活下去了,我認為這是錯誤的。

如果你找到了用戶的需求,并給出了解決方案,無論是否在風口,你都有可能活下去;沖到風口的那些企業,即便把一個已有模式(比如滴滴模式)做到極致,如果這些需求不是真實的,也仍舊無法生存下去。

跟隨即將起來的趨勢,這是對的,但核心是,在這個趨勢下,能夠做出滿足用戶需求的產品,才有可能飛起來。

只有需求。而需求從來沒有風口。

 

作者:趙博思

來源:指尖兒

原文地址:http://www.zhijianer.me/

更多精彩內容,請關注人人都是產品經理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 說得好,深有體會

    來自上海 回復
  2. 挺不錯,留個聯系方式,我們私下探討一些東西如何?

    來自江蘇 回復
  3. 設計師一枚,贊同

    來自江蘇 回復
  4. 好文章!

    來自廣東 回復