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榮耀標(biāo)識App個人開發(fā)者月入僅千元，應(yīng)用開發(fā)創(chuàng)業(yè)為何這么難？
個人開發(fā)者吐槽App開發(fā)創(chuàng)業(yè)之難，月均收入僅千元;未找到商業(yè)模式，移動互聯(lián)網(wǎng)投資大幅放緩
“如果繼續(xù)下去，我可能某天死在電腦前，而我的搭檔可能就要離婚了。”手機(jī)游戲開發(fā)者黃峻在微博里寫道。
刷不起榜、游戲被破解、找不到國內(nèi)付費(fèi)用戶……一年的創(chuàng)業(yè)非但沒有讓黃峻實(shí)現(xiàn)起初的夢想，賺不到錢的現(xiàn)實(shí)反而使他頭發(fā)白了大半。
同黃峻一樣，大部分當(dāng)初扎堆進(jìn)入手機(jī)應(yīng)用開發(fā)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，正在為“活下去”而掙扎。來自艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年11月底，僅有23.3%的開發(fā)者能從應(yīng)用開發(fā)中盈利。
資本也度過了那段“為移動互聯(lián)網(wǎng)癡狂”的歲月。App開發(fā)者獲得融資的難度愈來愈大。“App開發(fā)已死。”作為國內(nèi)最早App應(yīng)用開發(fā)者之一的朱連興斷言。
“個人開發(fā)者已死”
在創(chuàng)業(yè)的一年時間里，黃峻“開發(fā)到凌晨4點(diǎn)，早上9點(diǎn)起床”，“一年內(nèi)頭發(fā)白了大半”。如此操勞換來的是平均每月1000多塊的收入。
1月23日，33歲的黃峻發(fā)表了一篇題為《個人開發(fā)者之死》的長微博。在這篇迅速引發(fā)眾多同行共鳴的文章中，黃峻傾吐了自己開發(fā)手機(jī)游戲近一年來的消沉與絕望。
黃峻的創(chuàng)業(yè)故事始于2012年年初。那時，看到手機(jī)游戲“創(chuàng)造了一個又一個神話”后，已在上海做游戲開發(fā)近10年的黃峻，決定辭去月薪1萬多的工作，與一個同處游戲圈的朋友開始創(chuàng)業(yè)。
“每天蹲在家里鼓搗”了近3個月后，黃峻推出了第一款A(yù)pp作品——《萌萌推金幣》。限免(限時免費(fèi)，App應(yīng)用常見的推廣方法之一)第一天里上千個的下載量，一度讓黃峻歡欣鼓舞。
開始按每次2.99美元的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)后，《萌萌推金幣》的下載量開始銳減。不久，其他開發(fā)者的推金幣游戲也陸續(xù)上線。
此時，一家找上門的App推廣公司跟黃峻達(dá)成了“四六分成”的協(xié)議?！八麄兙褪前l(fā)了幾條微博、上傳了個視頻，根本沒起到效果。”讓黃峻感到氣憤的是，如此一來，不僅推廣公司白白賺走了幾百塊錢，還耽誤了游戲推廣的最佳時機(jī)。
不過，坦白地說，黃峻和他的朋友并沒有太多的推廣手段——他們只能在微博或游戲論壇上發(fā)下帖子。但根據(jù)黃峻1月28日的監(jiān)測，5個付費(fèi)下載推金幣游戲的用戶，無一來自國內(nèi)。對于如何吸引舍得花錢的國外用戶，黃峻有些束手無策。
當(dāng)時，也有刷榜公司“開價(jià)每天5000元并保證進(jìn)入國內(nèi)游戲榜的前10”，但作為草根創(chuàng)業(yè)者的黃峻，覺得太貴了，刷不起。
經(jīng)受過此次打擊后，黃峻又決定開發(fā)一款“求合體”類型的游戲。當(dāng)開發(fā)到一半的時候，他尷尬地發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)一個完全同類型的游戲已經(jīng)出來了。權(quán)衡再三后，不忍放棄的黃峻決定繼續(xù)開發(fā)下去。
2012年底，被命名為《Graveyard Keeper》的游戲上線了。他為這款游戲設(shè)定的盈利方式是“免費(fèi)下載、賣道具、收廣告費(fèi)”。
然而《Graveyard Keeper》的下載量依然寥寥。雪上加霜的是，國內(nèi)一個網(wǎng)站發(fā)布了該游戲的破解版。
他向破解方懇求說，“拿掉吧，我代表一家老小感謝你”。破解方連著幾句“好”后，再無太大的行動。
對于黃峻，這意味著半年的辛苦又付諸東流。在創(chuàng)業(yè)的一年時間里，他“開發(fā)到凌晨4點(diǎn)，早上9點(diǎn)起床”，“有時覺得頭暈到床上躺會兒后，又坐到電腦前面”，“一年內(nèi)頭發(fā)白了大半”。如此操勞換來的是平均每月1000多塊的收入。
“如果繼續(xù)下去，我可能某天死在電腦前，而我的搭檔可能就要離婚了。”黃峻說，他已經(jīng)決定春節(jié)后告別游戲開發(fā)，找個公司去上班。
開發(fā)中的“墻”
個別成功的案例使很多人萌生了一夜成名的幻覺，當(dāng)這些懷揣夢想的開發(fā)者正式踏入App開發(fā)的大門，便會發(fā)現(xiàn)推廣困難、山寨成風(fēng)、國內(nèi)用戶不愿付費(fèi)等數(shù)道墻，橫矗在前方。
當(dāng)前，像黃峻一樣的國內(nèi)App應(yīng)用開發(fā)者已達(dá)數(shù)百萬之眾。而根據(jù)中國移動(微博)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易(微博)的觀察，部分開發(fā)者投身App開發(fā)，并非經(jīng)過深思熟慮，而是基于非理智的沖動。
李易稱，“‘憤怒的小鳥’等游戲的爆紅以及媒體上連篇累牘地報(bào)道的創(chuàng)業(yè)成功者，使很多人萌生了一夜成名的幻覺，甚至是錯覺?！彼e出的事例是，一個已做到上海某地產(chǎn)項(xiàng)目副總的年輕人，還沒找準(zhǔn)開發(fā)方向，就“非要辭職來玩移動互聯(lián)網(wǎng)”。
對此，2008年App Store剛推出時就涉足開發(fā)的朱連興頗有體會：一個女記者采訪完朱連興后不久，就從他的團(tuán)隊(duì)挖走幾個工程師成立App開發(fā)公司;行業(yè)外的公司或機(jī)構(gòu)，看到App開發(fā)的如火如荼后，“一拍腦門”就找到朱連興做外包，“有個打算推出一款搭車應(yīng)用的老板，提出在應(yīng)用里再加上微博、微信等100多項(xiàng)功能。”
當(dāng)這些懷揣夢想的開發(fā)者正式踏入App開發(fā)的大門，便會發(fā)現(xiàn)推廣困難、山寨成風(fēng)、國內(nèi)用戶不愿付費(fèi)等數(shù)道墻，橫矗在前方。
30歲剛出頭的張翮，正在推廣耗費(fèi)幾十萬元的運(yùn)動計(jì)時App——“益動GPS”?！巴扑]靠跪求。”張翮說，他最近幾天都在QQ上反復(fù)向幾家App推薦網(wǎng)站的編輯們陳述應(yīng)用的優(yōu)點(diǎn)，以爭取應(yīng)用被推薦，對方有的當(dāng)天回復(fù)，有的隔天回復(fù)，有的直接不理睬。
1月25日，主打女性生理周期計(jì)算的“大姨嗎”創(chuàng)始人柴可，向200多位同行分享他“如何獲得用戶”的經(jīng)驗(yàn)。這位27歲的年輕人說，其團(tuán)隊(duì)通過傾聽女性用戶的反饋、揣摩女性心理等方式，已獲得了500多萬的用戶。
但他最近也遇到了件讓自己煩心的事——應(yīng)用被“山寨”了。此前不久，App Store里上線了一款名字與“大姨嗎”僅一字之差、而且界面完全相仿的應(yīng)用?！捌鹣认?qū)Ψ桨l(fā)去律師函后，這款應(yīng)用下架過一段時間?！辈窨烧f，幾天后，山寨應(yīng)用再次悄悄上線了，“我正準(zhǔn)備與他們打官司。”
柴可打官司的底氣在于他之前為應(yīng)用注冊了商標(biāo)，“那些沒有注冊商標(biāo)的應(yīng)用，遇到被山寨的情況，基本無能為力?！?/p>
“這個行業(yè)里已經(jīng)沒有了道德底線?！敝爝B興說，除山寨、抄襲成風(fēng)外，契約精神也屢屢被無視，“國內(nèi)外包業(yè)務(wù)的違約率相當(dāng)高?！?/p>
據(jù)朱連興回憶，他曾接過一家公司App開發(fā)的外包，價(jià)格為3萬元。他的業(yè)務(wù)員帶著寫完后的源代碼去交接時，對方要求業(yè)務(wù)員“先把源代碼放下，回去開張發(fā)票”。
而當(dāng)業(yè)務(wù)員帶著發(fā)票返回，對方卻以源代碼里有錯誤為由退貨。朱連興懷疑，在此期間內(nèi)，“他們已經(jīng)把源代碼復(fù)制走了。”
朱連興正在猶豫到底是否起訴對方，“取證非常困難，而且律師費(fèi)可能花5萬元左右”。而這個合同的總價(jià)不過也只有3萬元。
資本市場的冷淡
目前國內(nèi)大部分的App應(yīng)用都沒有看清自己的商業(yè)模式。2010年、2011年兩年瘋狂的投入?yún)s沒有換來回報(bào)后，投資人變得謹(jǐn)慎和理智。
“很多草根創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)，都缺乏商業(yè)訓(xùn)練，就是不知道怎么去掙錢。”21世紀(jì)天使資本投資總監(jiān)楊海濤說，目前國內(nèi)大部分的App應(yīng)用都沒有看清自己的商業(yè)模式。
楊海濤認(rèn)為，部分開發(fā)者仍然是拿著以前做互聯(lián)網(wǎng)的理念在經(jīng)營App應(yīng)用，“以為做大用戶規(guī)模，賺錢就自然而然地到來。但在移動互聯(lián)網(wǎng)上，如何把用戶轉(zhuǎn)換成利潤，現(xiàn)在很多開發(fā)者仍看得不是很清晰”。
這種情形與2000年前后的那場互聯(lián)網(wǎng)熱潮有些相仿，在那場“全民互聯(lián)網(wǎng)投資”的熱潮中，不少企業(yè)針對互聯(lián)網(wǎng)的投資打了水漂，其中包括聯(lián)想與TCL這種“傳統(tǒng)”科技業(yè)制造廠商。那場熱潮中，幾乎所有網(wǎng)站在起始階段都沒有看清自己的商業(yè)模式，甚至包括門戶網(wǎng)站。
個人開發(fā)者吐槽App開發(fā)創(chuàng)業(yè)之難，月均收入僅千元;未找到商業(yè)模式，移動互聯(lián)網(wǎng)投資大幅放緩
艾媒咨詢的調(diào)查顯示，2012年，16%的開發(fā)者選擇將付費(fèi)下載作為主要的盈利模式，56.6%的開發(fā)者選擇的盈利模式為“免費(fèi)下載+應(yīng)用內(nèi)嵌入廣告”。
“移動廣告的投放額呈增長趨勢，但投放分布上，兩極分化的趨勢也越來越明顯。”艾媒咨詢CEO張毅稱，廣告商更加青睞那些擁有成千上億用戶規(guī)模的App巨頭，“那些只有幾萬、十幾萬用戶的應(yīng)用，拿到的廣告正呈下降趨勢?！?/p>
沒有成熟盈利模式的情況下，部分中小創(chuàng)業(yè)者只能以“自己的積蓄和承接外包”等方式維持生存。而許多大型互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入App行業(yè)后發(fā)動的人才爭奪戰(zhàn)，則加大了其經(jīng)營難度。
據(jù)柴可透露，原本在他公司的一個工程師每個月工資8000元，但一家大公司直接開出2.8萬的月薪將其挖走。而張翮則稱，為了不漲工資就能留住人，他“給期權(quán)、管吃管住、放寬考勤、還會送一些廣告商提供的衣服和滑雪工具”。
馬化騰做騰訊差點(diǎn)賣掉，哪能想到靠增值服務(wù)做這么大，互聯(lián)網(wǎng)就是做著做著就有模式出來了。陌陌才開始，沒有很宏偉的構(gòu)想。陌陌科技聯(lián)合創(chuàng)始人、COO王力
國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的確很艱難，刷榜成為慣例了，特別在游戲App上。為了一時好看，利用風(fēng)投的資金做出樣子。資金一斷，名次就又掉下去。合合信息聯(lián)合創(chuàng)始人陳颯
艾媒咨詢的調(diào)查顯示，截至2012年11月，實(shí)現(xiàn)盈利的手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者的比例為22.3%，而2012年上半年時，這一數(shù)字僅為14.8%，“這種短期內(nèi)的好轉(zhuǎn)是以惡意廣告、惡意扣費(fèi)等方式犧牲用戶體驗(yàn)獲得的。不代表行業(yè)發(fā)生好轉(zhuǎn)?！?/p>
同時，根據(jù)調(diào)查，2012年，30.9%的開發(fā)者預(yù)計(jì)其年收入低于1萬元，年收入在1萬—5萬之間、5萬—10萬之間的比例分別為15.5%和17.7%，而收入在500萬元以上的則不足3.4%。
考慮到“真正好的應(yīng)用很少、應(yīng)用盈利能力不算太強(qiáng)”等因素，去年楊海濤看了100多個App應(yīng)用，“一個都沒投”。
投中集團(tuán)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)披露案例46起，相比2011年減少37.8%;投資總額5.94億美元，相比上一年度增長17.4%——移動互聯(lián)網(wǎng)投資大幅放緩的趨勢一覽無余。
“2010年、2011年兩年瘋狂的投入?yún)s沒有換來回報(bào)后，投資人變得謹(jǐn)慎和理智?！崩钜追Q，移動互聯(lián)網(wǎng)已屬于投資圈內(nèi)一個炒濫了的話題，App應(yīng)用的投資和開發(fā)已經(jīng)開始去泡沫化。
有的開發(fā)者則感嘆稱，現(xiàn)在開發(fā)者向上獲得投資、向下獲得用戶的競爭越來越激烈了。再考慮到手機(jī)新技術(shù)更新速度減慢導(dǎo)致的App幾無創(chuàng)新空間，已經(jīng)轉(zhuǎn)向開發(fā)音頻二維碼技術(shù)的朱連興甚至斷言，“App開發(fā)已死”。
而張翮則說，他現(xiàn)在每天都在考慮的問題是，“如何活下去”。
訪談
在一些“成功者”看來，移動互聯(lián)網(wǎng)仍大有可為。雖然仍未找到清晰的商業(yè)模式，但他們已不再過多地去考慮生與死的問題，而是把更多的精力放到了用戶體驗(yàn)及資本操作上面。10多年前的那場互聯(lián)網(wǎng)熱潮給了他們這種底氣——熱潮中不少依靠“燒錢”存活下來的網(wǎng)站，最終還是找到了合適的商業(yè)模式。他們是如何看待這場新的移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮?對于這個行業(yè)，他們?nèi)绾卧u價(jià)?
陌陌王力：移動互聯(lián)需時間
陌陌科技聯(lián)合創(chuàng)始人、COO王力表示，目前暫不考慮盈利
從搭訕獲得靈感
新京報(bào)：創(chuàng)始人最初選擇做這個是什么考慮?
王力：這個點(diǎn)子是CEO唐巖想出來的，有次在廣州的一個飯店，想認(rèn)識不遠(yuǎn)處的女孩，但搭訕不太符合性格，就想有個手機(jī)可以定位在那多好。后來了解了一下，國內(nèi)沒有這個形態(tài)的產(chǎn)品。
最早的想法比較簡單，以前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上想認(rèn)識一個人很難，需要在網(wǎng)站論壇上很長時間接觸，現(xiàn)在人壓力大，時間碎片化，需要一個更加輕量化的產(chǎn)品。
新京報(bào)：陌陌和微信、米聊等競爭者的差異化在哪，怎么勝出?
王力：我們是2011年8月份推出，微信比我們早大概1年，最開始是做語音對講，沒有社交模塊。我們是走移動社交的路子。在這個領(lǐng)域還沒有競爭者。
不太想用傳統(tǒng)廣告模式
新京報(bào)：做到現(xiàn)在有考慮盈利嗎?
王力：畢竟才一年多，不太考慮這方面的事情。移動互聯(lián)本來就是新東西，需要時間。
現(xiàn)有的傳統(tǒng)廣告模式，不太想做。我們也預(yù)留了廣告位，今后可能放一些自己產(chǎn)品信息的宣傳。用戶規(guī)模做到一定程度再說吧。
新京報(bào)：現(xiàn)在App的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和兩年前已經(jīng)大不一樣了。
王力：我們當(dāng)時氛圍還是比較寬松，沒有這么多大的互聯(lián)網(wǎng)公司跳進(jìn)來，現(xiàn)在這個階段再介入，已經(jīng)非常激烈了。不過創(chuàng)業(yè)公司，最好的地方是可以頻繁試錯，做決策立即拍板，大公司做不到。
做著做著就有模式出來
新京報(bào)：對新進(jìn)入者，有什么建議嗎?
王力：方向比較重要，可做盤子、想象空間比較大。方向不對的東西，怎么努力沒有用。比如社交是一直都存在的命題，每個人都需要。其他也沒法說，創(chuàng)業(yè)方向不一樣，起步時間不一樣，所以借鑒意義也不大。我們不是創(chuàng)業(yè)成功者，現(xiàn)在都還在起步階段，就開始給人家布道真挺傻的。
新京報(bào)：雖然模式還不清晰，你們自己對陌陌的未來，有沒有準(zhǔn)確的構(gòu)想?
王力：馬化騰做騰訊差點(diǎn)賣掉，哪能想到靠增值服務(wù)做這么大，互聯(lián)網(wǎng)就是做著做著就有模式出來了。陌陌才開始，沒有很宏偉的構(gòu)想。
我們倒是有一個文化理念上的想法，現(xiàn)在城市里人與人比較冷漠，能夠讓這些人，和另外一個人建立溝通交流，恢復(fù)溫情的東西。
新京報(bào)記者 劉夏
合合陳颯：行內(nèi)刷榜成慣例
合合信息聯(lián)合創(chuàng)始人陳颯表示，“極其痛恨反對”刷榜
盈利模式為收費(fèi)下載
新京報(bào)：許多App都在盯著做名片這一塊，你們的名片全能王名氣好像最大，怎么脫穎而出的?
陳颯：用軟件進(jìn)行名片識別是一項(xiàng)很有門檻的技術(shù)，需要多年技術(shù)累積以及對上億的數(shù)據(jù)樣本進(jìn)行分析。名片全能王創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里很多都是模式識別領(lǐng)域的資深研究人員，公司也已經(jīng)申請了相關(guān)專利。
新京報(bào)：現(xiàn)在主要盈利模式是什么?資金狀況如何?
陳颯：我們的產(chǎn)品從一上市就是收費(fèi)的，主要在應(yīng)用商店里針對用戶下載收費(fèi)，但也有一些免費(fèi)的體驗(yàn)版本。
名片全能王現(xiàn)在已覆蓋了大部分手機(jī)廠商，包括諾基亞、摩托羅拉、HTC、中興、華為。由于我們產(chǎn)品可為手機(jī)廠商增加賣點(diǎn)，預(yù)裝會向其收取一定的費(fèi)用，這是收入來源一部分。
刷榜虛假不可持續(xù)
新京報(bào)：目前App創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不十分干凈，刷榜盛行，你怎么看?
陳颯：國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的確很艱難，刷榜成為慣例了，特別在游戲App上。為了一時好看，利用風(fēng)投的資金做出樣子。資金一斷，名次就又掉下去。
雖然刷榜對我們公司的產(chǎn)品影響已經(jīng)不大了，但我極其痛恨反對這種方式，因?yàn)槭翘摷俸筒豢沙掷m(xù)的。特別不希望開發(fā)者采用。
新京報(bào)：哪種App未來會有較好的前景?
陳颯：不僅僅局限在移動上面的，可以把手機(jī)、平板、PC各個平臺打通的產(chǎn)品，我比較看好。
我們現(xiàn)在也在這方面嘗試，剛出爐的掃描軟件，就可以覆蓋各個終端識別，正在和掃描儀廠商談合作，今后通過銷售進(jìn)入企業(yè)端，幫中小企業(yè)進(jìn)行日常管理。
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