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“粉絲”在媒介創(chuàng)造的虛擬環(huán)境中充分調(diào)動(dòng)情緒，產(chǎn)生情緒化的模仿和順從行為的經(jīng)濟(jì)模式，這種經(jīng)濟(jì)模式的出發(fā)點(diǎn)在于“粉絲”對(duì)某種商品或者某一類(lèi)人群的關(guān)注度。

一、粉絲經(jīng)濟(jì)定義

粉絲經(jīng)濟(jì)泛指架構(gòu)在粉絲架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為， 是一種通過(guò)提升用戶黏性并以口碑營(yíng)銷(xiāo)形式獲取經(jīng)濟(jì)利益與社會(huì)效益的商業(yè)運(yùn)作模式。

——百度百科

粉絲為情感買(mǎi)單?！胺劢z”在媒介創(chuàng)造的虛擬環(huán)境中充分調(diào)動(dòng)情緒，產(chǎn)生情緒化的模仿和順從行為的經(jīng)濟(jì)模式，這種經(jīng)濟(jì)模式的出發(fā)點(diǎn)在于“粉絲”對(duì)某種商品或者某一類(lèi)人群的關(guān)注度。

二、偶像市場(chǎng)與粉絲經(jīng)濟(jì)

藝恩根據(jù)全網(wǎng)數(shù)據(jù)預(yù)估，2020年中國(guó)偶像市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1000億，其中由粉絲情感化消費(fèi)帶來(lái)的收入約500億。

1. 粉絲心理

1. 強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)：追隨；投入越多，越不愿放棄；
2. 好斗：內(nèi)在虛榮和攀比、沖動(dòng)性；
3. 粉絲具有一定的等級(jí)性：大大/散粉；
4. 以偶像為載體的理想投射
5. 參與感和互動(dòng)感是流量的基礎(chǔ)。

2. 粉絲變現(xiàn)的三種主要途徑

1. 偶像相關(guān)的直接消費(fèi)行為：偶像本人作品和衍生商品（專(zhuān)輯/單曲/影視作品/商品代言/雜志/報(bào)道）；
2. 采取集體購(gòu)買(mǎi)和影院包場(chǎng)的形式為偶像沖銷(xiāo)量；
3. 應(yīng)援活動(dòng)：廣告位購(gòu)買(mǎi)、生日禮物購(gòu)買(mǎi)。

變現(xiàn)的不同行為對(duì)應(yīng)著用戶的不同訴求，粉絲的核心訴求是情感滿足（愛(ài)的表達(dá)）以及提高偶像的知名度。

具體來(lái)講粉絲的行為主要有以下四種訴求：

1. 為了藝人的名氣：不在乎對(duì)實(shí)際的播放數(shù)據(jù)，流量數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的影響，偏品牌傳播，以及提升名氣；如果是打榜的話，在乎公信力。典型行為：紐約時(shí)代廣場(chǎng)廣告牌/公益代言活動(dòng)/地鐵廣告牌；
2. 為了藝人謀利：數(shù)專(zhuān)銷(xiāo)售/播放量/實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)/周邊的銷(xiāo)售；
3. 在乎雙贏：購(gòu)買(mǎi)數(shù)專(zhuān)/周邊/代言產(chǎn)品；
4. 送關(guān)懷（線下為主）：如劇組探班/送花/劇組工作人員送盒飯/接機(jī)應(yīng)援。

三、粉絲應(yīng)援case舉例

1. 常見(jiàn)的粉絲應(yīng)援平臺(tái)玩法

（1）owhat

助力數(shù)量達(dá)6666（每個(gè) 0.01元），可獲得owhat APP開(kāi)屏廣告，產(chǎn)品分享方面可以優(yōu)化。

包括打榜應(yīng)援、生日應(yīng)援、投票應(yīng)援、新歌應(yīng)援、公益應(yīng)援、日常應(yīng)援等等。

（2）微博

微博聯(lián)合范丞丞、馬伯騫、李健、羅大佑等十余位明星發(fā)起的V+明星周活動(dòng)。繳納60元就能享受微博的明星V+會(huì)員服務(wù)，可享受評(píng)論靠前、評(píng)論區(qū)標(biāo)志、明星小尾巴、明星定制掛件、明星定制卡片五大特權(quán)，還可收看和收聽(tīng)明星的獨(dú)家視頻、私藏圖片、專(zhuān)屬語(yǔ)音，加入會(huì)員專(zhuān)屬群，與更多飯圈好友為愛(ài)豆應(yīng)援。

痛點(diǎn)：專(zhuān)屬感、互動(dòng)

（3）微信

‘每月只要 18 元，陳坤親自說(shuō)晚安’演員陳坤在微信平臺(tái)推出收費(fèi)會(huì)員項(xiàng)目。

有消息稱：“收費(fèi)會(huì)員推出僅一天，進(jìn)賬超 700 萬(wàn)元。通過(guò)陳坤微信，可以看到陳坤相關(guān)新聞，與其他粉絲交流?；?8 元錢(qián)成為月度會(huì)員，服務(wù)升級(jí)，粉絲不僅可以閱讀 ‘行走’系列書(shū)籍、收聽(tīng)陳坤的私房音樂(lè)、查看陳坤的私房照，還能聽(tīng)到陳坤親口說(shuō)晚安、早安。如果申請(qǐng)一年會(huì)員，收費(fèi)打折價(jià) 168 元?！?/p>

粉絲互動(dòng)的需求、參與感、專(zhuān)屬感 、社交管理

2. 粉絲應(yīng)援、打榜case

（1）生日、節(jié)日應(yīng)援

王源14歲生日，粉絲以重慶作為生日應(yīng)援城市，連續(xù)3晚在重慶市游樂(lè)園的摩天輪上制作安裝了“王源”字樣。YouTube亞太地區(qū)廣告投放，美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)1號(hào)大廈的LED屏幕廣告。

王俊凱的17歲生日，美國(guó)、日本、韓國(guó)、中國(guó)到澳大利亞、冰島和法國(guó)，1000多塊LED屏和戶外廣告。王俊凱生日，百萬(wàn)公益獻(xiàn)禮。

日常應(yīng)援：電影包場(chǎng)、生日宣傳、出道宣傳、活動(dòng)宣傳。（粉絲投廣告特征：動(dòng)靜大、土豪屬性）

（2）綜藝（創(chuàng)造101、偶像練習(xí)生）

《偶像練習(xí)生》2000萬(wàn)應(yīng)援集資，《創(chuàng)造101》約4000萬(wàn)應(yīng)援集資?？倹Q賽現(xiàn)場(chǎng)的超萬(wàn)元天價(jià)門(mén)票、第一名蔡徐坤一人獨(dú)攬4764萬(wàn)投票，以及獨(dú)家贊助商農(nóng)夫山泉線上銷(xiāo)售額狂增500倍。

（3）打榜

吳亦凡iTunes刷榜，各種打榜活動(dòng)。甚至成為粉絲日常的簽到行為。

四、粉絲應(yīng)援經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)分析

粉絲應(yīng)援包含

粉絲應(yīng)援文化有以下的特點(diǎn)：

1. 粉絲群體自我身份認(rèn)同，內(nèi)部?jī)x式感的體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部自我身份認(rèn)同和凝聚彼此的紐帶；
2. 偶像與粉絲間的互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)偶像支持的第一途徑；
3. 與對(duì)家比拼人氣（榜單、投票、比拼人氣）；
4. 幫助偶像提升經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)影響。

粉絲應(yīng)援的活動(dòng)同時(shí)還具有后援會(huì)是風(fēng)向標(biāo)，站子是KOL的特點(diǎn)。而粉絲團(tuán)體間，數(shù)量多、門(mén)檻低、流動(dòng)性大，跟隨飯圈而迭代；扁平化發(fā)展，多中心決策但同時(shí)又遵循飯圈“章程”，重大活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)聯(lián)合應(yīng)援。

對(duì)于單個(gè)粉絲團(tuán)體，一般都具備一定的分工協(xié)作，在組織里，有不同分工的同學(xué)，比如：有攝影的、修圖的、負(fù)責(zé)cut的；在資金管理方面有一定的章程，但是還是存在灰色地帶。資金來(lái)源一般是內(nèi)部集資或者販賣(mài)自制周邊。

在應(yīng)援活動(dòng)的過(guò)程中，粉絲組織更為謹(jǐn)慎，有比較常規(guī)的流程，如集資/賣(mài)周邊（錢(qián)到位）——站姐（粉絲站子的負(fù)責(zé)人一類(lèi)的）規(guī)劃【有可能省略】——聯(lián)系中間商——中間商聯(lián)系廣告商——確定廣告方案——準(zhǔn)備素材投放—投放結(jié)果回饋。應(yīng)援會(huì)有評(píng)定，比如通過(guò)通稿、論壇討論、數(shù)據(jù)反饋。

粉絲希望通過(guò)應(yīng)援活動(dòng)提升偶像的知名度，增強(qiáng)明星的受眾程度，經(jīng)濟(jì)公司和各大廣告公司會(huì)看這些判定偶像的粉絲是不是有購(gòu)買(mǎi)力、號(hào)召力。

從整體來(lái)看，粉絲應(yīng)援活動(dòng)或者愿意為偶像買(mǎi)賬，第一要抓住粉絲的心理進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，第二要充分注重星粉見(jiàn)的互動(dòng)，第三內(nèi)容要受到市場(chǎng)和粉絲的認(rèn)可。

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