起點課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標識深度分析：一款流行的陌生人社交軟件，究竟是如何迭代的？
本篇文章作者向大家分享了自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及其產(chǎn)品從0到1是如何一步一步實現(xiàn)的。
繼14年夏天NOP結(jié)束后，時隔四年，我再一次上路創(chuàng)業(yè)了。
這次的創(chuàng)業(yè)方向有點“離經(jīng)叛道”，因為這次做的是社交產(chǎn)品，而非我之前做了十多年的線上零售；同時這次的產(chǎn)品JOIN是一款面向年輕人群的陌生人興趣社交軟件，35歲以上是不能注冊的，而我自己今年夏天剛過完35歲生日。
半年前跟身邊近友提到我要做社交產(chǎn)品時，他們的反應(yīng)往往是：”你做了那么多年電商干嘛要做社交？社交多難做/社交有啥可做的？”
當時我知道自己為什么選擇了這樣的一個新方向，但還沒開始可能沒辦法用語言表達清楚。
直到現(xiàn)在產(chǎn)品終于有了點樣子，總算可以試著回答下了：
一、JOIN是怎么誕生的？
前年我認識了我現(xiàn)在的合伙人于宙，在我們共同的朋友雕爺組織的飯局上，那時他正在考慮同城玩樂O2O的創(chuàng)業(yè)方向，也就是JOIN的前身。
之后我們也就是偶爾微信上聊聊他的創(chuàng)業(yè)進展，直到去年春天的一天，我倆心血來潮在我家附近約了晚飯。
我還記得一年半前的那天晚上，飯后我倆沿著長安街往我家方向走，邊走邊聊他的創(chuàng)業(yè)進展。
路上我隨口問了他一個問題：如果他這次創(chuàng)業(yè)不成功，以他之前不錯的個人經(jīng)歷，會不會考慮去大公司工作幾年見識見識？他的回答是：不會，那就換個方向繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
我聽到這么“中二”的回答，當時心里的畫面感是這樣的：
直到去年底，于宙的同城玩樂O2O上線后，發(fā)現(xiàn)雖然很快積累了一部分活躍用戶，但這個方向確實存在環(huán)節(jié)過多和線下部分太重的問題。
而我從今年開始每周定期去看醫(yī)生調(diào)理身體，地點正好在他當時的辦公室附近，所以完事后都會順便去他那里坐坐。
有一次聊到很晚倆人都餓了，就跑到一家俄羅斯餐廳繼續(xù)邊吃邊聊，聽于宙講他在美國留學(xué)時的故事，怎么想盡辦法加入只有白人可以參加的學(xué)校里最好的兄弟會。
我問他為啥一定要加入那個兄弟會，他說在美國，無論是交朋友還是找伴侶，社交能力強的人都是最受歡迎的，而加入最好的兄弟會，既能證明自己的社交能力，更會擁有更多的社交資源。
后面他還講了很多剛到美國時怎么通過人人網(wǎng)認識在相同學(xué)校/城市的中國留學(xué)生，以及后來怎么使用FACEBOOK等社交軟件認識陌生人的趣事，而且那些在人人網(wǎng)和FB等社交軟件上認識的陌生人，最后都成為進入生活并聯(lián)系至今的朋友。
正巧那段時間我有一個越來越清晰的認知：當前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的普遍增長焦慮癥，并不是市場到頂了，而是流量紅利到頭了。之前整個互聯(lián)網(wǎng)那么多年來一直關(guān)注的是流量，而不是流量背后的用戶潛在需求和用戶真實行為。
而當聽完于宙在美國的社交經(jīng)歷，我想到社交軟件正是最需要去理解用戶精神需求，最能反映用戶真實行為，最返璞歸真把用戶當成人而非流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
所以當場向于宙提議應(yīng)該轉(zhuǎn)型，一起做一款面向青年群體幫助陌生人之間建立興趣關(guān)系的社交軟件。
我倆一拍即合之下，新的JOIN就從這家異域風(fēng)情的餐廳里起航了。
二、JOIN的從0到1
于是在我們在接下來的幾個月里，完成了同城玩樂O2O向陌生人社交產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，并嘗試了多個不同的產(chǎn)品形態(tài)，直到國慶期間上線的這個讓我們有信心可以拿的出手的版本：
5月份，我們探索社交的第一個版本上線，產(chǎn)品形態(tài)是一個瀑布流式的“前置朋友圈”，當時我們是希望通過圖片日記結(jié)合地理位置的形式，幫助存在相互興趣和距離關(guān)聯(lián)的用戶建立聯(lián)系。
結(jié)果是雖然早期用戶的原創(chuàng)內(nèi)容寫入率還不錯，但用戶相互之間的互動率顯然并不OK。
由此我們發(fā)現(xiàn)，圖片日記的形式更適合于自我展示，而這樣的內(nèi)容形式卻并不利于互動關(guān)系的建立。
于是在7月發(fā)布了第二個版本：產(chǎn)品形態(tài)從瀑布流變成信息流，并且強化了基于關(guān)系的關(guān)注和IM聊天功能。然而雖然用戶的雙向互動率確實有所提升，但同時也出現(xiàn)了信息流的內(nèi)容雜亂問題。
8月份，針對信息流的內(nèi)容雜亂現(xiàn)象，我們想通過信息分類的形式，把內(nèi)容結(jié)構(gòu)化。然而這次的嘗試并不算成功，收到了一些老用戶的反饋，獲取信息的路徑變長了，同時一些隨機性的心情狀態(tài)，也無法清晰直觀地對應(yīng)到相應(yīng)的頻道。而好消息是經(jīng)過之前這三個版本的試錯，我們也不斷地迭代對社交的認識，終于開始在產(chǎn)品上有了手感。
于是到了9月，JOIN的第一個里程碑版本終于上線了，在這個版本中，我們提出了社交名片的概念，產(chǎn)品形態(tài)由最初的以內(nèi)容為中心過渡到以人為中心，通過社交名片卡片化結(jié)合三觀語音問答的形式，把真實有效的社交信息提煉出來，加強了人與人之間的直觀連接。
為什么說這是一個里程碑的版本，因為從數(shù)據(jù)指標上，日訪問量/停留時長/打開次數(shù)/留存率直接就翻倍了；而在用戶行為上，亦能看到每天通過社交名片和語音問答建立的雙向好友關(guān)系數(shù)量持續(xù)不斷增加，且用戶生成內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量也有了質(zhì)的飛躍。并且通過用戶調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)新加入的自然用戶里，有相當比例是通過朋友/同事/同學(xué)推薦而來的。
說白了，新的產(chǎn)品形態(tài)，開始能讓用戶在這里建立真實有效的新好友關(guān)系，并在這個社交場景下，主動地發(fā)布日常的生活狀態(tài)和真實的觀點態(tài)度。而且用戶開始愿意主動把JOIN推薦給身邊的人，也說明這是個他們覺得有意思有價值對他們有幫助的社交軟件。
所以到了這個版本的產(chǎn)品形態(tài)，我們終于完成了從0到1的過程。就是在產(chǎn)品前端的視覺和交互層，給人的感覺還是些重。
于是我們又用了幾周的時間，進行了前端的輕量化改版，讓信息結(jié)構(gòu)和細節(jié)更加簡潔；并且在IM聊天界面使用了比較明顯的圓角矩形化，在視覺上更加強化突出message；同時之前黃色和紫色的主色系基調(diào)，調(diào)整為在視覺上更加活潑且統(tǒng)一的漸變西柚色。
國慶期間上線的新版本，廣受用戶尤其是女性用戶的好評。也就意味著現(xiàn)在的這個版本，終于可以公開亮相了。
當然現(xiàn)在站在1的起點上，我們并不會停止產(chǎn)品形態(tài)和社交關(guān)系的探索和進步，隨著這些天新用戶的持續(xù)涌入及隨之帶來的新的用戶行為反饋，我們有了更多更好的想法和手感，在接下來的幾個月里，JOIN每個月都會有日新月異的進化。
站在今天的視角，回顧最初版本的產(chǎn)品形態(tài)和表現(xiàn)，可以說打0分都不為過。然而，如果不敢從0開始，又怎么走到今天的1甚至未來的10到100呢？
我前天在JOIN上發(fā)了條心情：1和100之間是99的差距，而0和1之間是100的差距。
之前我一直很不喜歡“初心”，因為這是一個被用爛了的詞，但現(xiàn)在我可以給出一個我對初心的定義：像幼童面對全新的世界那般好奇且勇敢，無知但虔誠地學(xué)習(xí)，笨拙但迅速地進步。
三、JOIN想做成一款什么樣的社交產(chǎn)品？
雖然產(chǎn)品形態(tài)上不斷變化，但我們對JOIN的理解和定義一直沒變：面向青年群體的陌生人興趣類社交軟件。陌生人社交的領(lǐng)域很大，JOIN和市場上其它陌生人社交產(chǎn)品有如下幾個區(qū)別：
首先，JOIN不是純粹的異性交友（YP）軟件，為了在產(chǎn)品早期就避免男性用戶沖著約而來騷擾女性用戶，我們在每日的陌生人社交卡片匹配策略，是按照同性異性各半的比例，且在早期暫不提供匹配卡片的條件篩選功能。
而且，我們相信陌生人社交產(chǎn)品更應(yīng)該奉行“女權(quán)主義”，產(chǎn)品形態(tài)和機制上更加傾向保護女性用戶，滿足女性用戶需求，給予女性用戶更好更安全體驗更佳的社交環(huán)境（在實際生活中是由社會約束機制實現(xiàn)的）。
絕大部分女性用戶上社交軟件的目的不是來Yue的，這點大豬蹄子們心里要有點B數(shù)且充分尊重，而健康可持續(xù)的雙向社交關(guān)系，最終受益的是兩性雙方。
其次，相比大部分社交軟件，JOIN的注冊門檻相對較高，需要用戶使用真實照片作為頭像，并填寫更詳細的社交資料。因為我們認為，一段有效的社交關(guān)系的建立和維系，離不開較為豐富的個人信息展示，以及相應(yīng)的健康的社交目的。
在實際生活中，陌生人之間建立連接，除了需要場景介質(zhì)以外，亦需要真實且對稱的社交信息，比如你不能戴個假面具形象見人吧？而且認識人時總要做個自我介紹，而且介紹越詳實，才能讓對方對你感興趣，并放心和你交朋友吧？
然后，與其它陌生人社交產(chǎn)品不同的是，在JOIN上，用戶之間需要通過向?qū)Ψ桨l(fā)出好友請求，或者通過語音回答對方設(shè)置的個性問題，待對方通過后成為雙向好友關(guān)系，雙方才可以進行點對點的聊天。而不是象其它陌生人社交產(chǎn)品那樣，可以零門檻地單方面搭訕甚至騷擾他人。
陌生人社交之所以難做，因為需要幫助用戶有效而非高效地建立連接和關(guān)系。而且我們認為關(guān)系比連接更重要，不能建立持續(xù)正向關(guān)系的連接是看似高效實則無效的。
在實際生活中沒有哪種持久關(guān)系基于單方面索??；到了網(wǎng)上亦是如此，用戶之間是互相需要互相滿足互相提供價值的對等共生關(guān)系，而不能是不對等的零門檻地單方面索取價值。
最后，為什么要限制35歲以上的用戶？因為人到中年后，隨著社會身份和家庭責(zé)任的強化，自然會身不由己地進入社交需求固化和社交目的功利現(xiàn)實的狀態(tài)。
而我們希望打造三觀契合和興趣相投的非功利需求社交關(guān)系，為了保障JOIN的社交屬性，所以早期可能暫時無法服務(wù)中年用戶。當然35歲前注冊的用戶，在之后是可以正常使用的。
而且說實話，我們亦希望在JOIN上每個用戶可以暢所欲言自我表達，而不是父母領(lǐng)導(dǎo)老師都在的朋友圈。
比如下面這張和哥們在都江堰的愛情第一樓下“搞基”的照片，我是不會發(fā)在朋友圈上的，這輩子都不會：
四、JOIN的于“大護法”
前兩天我的合伙人于宙在他荒廢已久的公眾號上，發(fā)布了他用一整個國慶假期寫的《JOIN于宙：“我遇見了所有悲傷，但我依舊欣然向往”》。
說實話在他發(fā)布之前我并沒有看過，當然我這篇也沒提前讓他看過，我們彼此有這個默契。
相信大家看完他這TOO FUCK LONG的萬言書后，會覺得他特別隨性傲嬌，和我完全是不同風(fēng)格的人。
按理說我應(yīng)該是完全受不了他這樣的人的，然而可能是緣分吧，我倆無論是之前的朋友交往還是之后的共同創(chuàng)業(yè)中，居然從來只有討論沒有爭論，要不他接受我的觀點，要不我贊同他的意見，要不就是我倆化學(xué)反應(yīng)出更好的想法。
別看于宙的文章風(fēng)格天生驕傲放蕩不羈，實際上作為朋友和伙伴，我看到了他的兩面：一面留學(xué)期間就是成功的美股衍生金融產(chǎn)品獨立交易手，回國后又搖身一變創(chuàng)立了在多個城市排名第一的網(wǎng)紅蛋糕店（榴蓮寶寶），還是在全網(wǎng)擁有數(shù)十萬粉絲的知識大V“風(fēng)塵棋客”，也是擁有雕爺和醉鵝娘等眾多網(wǎng)紅朋友的社交達人。
曾經(jīng)有一個于宙的粉轉(zhuǎn)黑，聽到我和他一起在做JOIN時問我：你為啥和他一起創(chuàng)業(yè)??？他之前吹的那么厲害，那個同城玩樂O2O不也沒做起來。
我是這么回答的：人生兩件難事，把別人口袋里的錢放到自己口袋里（美股&蛋糕），把自己腦袋里的東西放到別人腦袋里（粉絲影響力），他不到30歲都做到了。
而另一面，在一起并肩戰(zhàn)斗的日子里，我看到了于宙更加內(nèi)在的閃光點：他無時無刻不在研磨產(chǎn)品細節(jié)，每天都在深度思考產(chǎn)品形態(tài)方向的演進，從來不被挫折所影響情緒，永遠保持莫名其妙的樂觀。所以哪怕他之前沒有過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和產(chǎn)品經(jīng)驗，我都深信不疑他是個天生的創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。
五、蝸牛角上爭天地
梁寧曾寫過一篇公眾號文章《蝸牛角上爭天地》，其中提到一部漫畫《棋魂》：被古代圍棋高手靈魂附身的現(xiàn)代小學(xué)生小光，逐漸開始對圍棋感興趣，并要求附身靈魂不許幫忙，要用自己真實的實力下出屬于他自己的棋。
當年我看到這篇文章無感，時至今日再看深得我心。社交正是在蝸牛角上爭天地，看悟性，看理解，看手感。而我們也正是小學(xué)生小光，之前沒做過社交，沒有風(fēng)光的妄念，只有簡單的追求，抓住真實的感受，靜靜地進步變化，在這場社交試驗的棋盤上，下出更好的一局。
另外巧合的是，于宙同學(xué)還有個身份是國家象棋運動員。
四年前我結(jié)束NOP的創(chuàng)業(yè)時，微信簽名改成了“心有菩提手有刀，欲成舍利卻成妖”。而今朝再啟程，耳邊響起的卻是《西游降魔篇》里段小姐的話：“敢拿著一本兒歌三百首下地獄打妖怪，這才是真正的大勇”。
關(guān)于兒歌三百首本來還有個感悟，放在這里有點突兀，就刪掉發(fā)在JOIN上了，想看的話可以去JOIN上在心情里搜索“兒歌三百首”。
好了，寫了這么多，也沒打算開打賞請大家捧個錢場，就希望大家好好用用JOIN捧個人場，我在這里等你。
PS：因為有些心情我會發(fā)成僅好友可見，所以我通過好友的標準是：
基礎(chǔ)條件是真實頭像&有趣的簽名和個人資料（尤其是“關(guān)于我的幾件事”）&有趣的問題。
加分項是發(fā)布過有意思的動態(tài)&在JOIN上有5個以上的好友關(guān)系（我很多時候會通過一個人在這里的好友數(shù)量和質(zhì)量選擇通過好友或主動加好友）。
作者：風(fēng)塵棋客（于宙），畢業(yè)于美國印第安納大學(xué)Kelley商學(xué)院，同城玩樂平臺JOIN創(chuàng)始人，曾受邀長江商學(xué)院做O2O相關(guān)講座（知乎：風(fēng)塵棋客；微信公眾號：edisonlab；yuzhouedison@qq.com）
本文由 @風(fēng)塵棋客 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
找了半天沒找到搜join號加人 ??
廣告打的不錯
我下載看了下，前面注冊流程過于麻煩，而且社交這方面、尤其是不熟悉的平臺，強制要求用戶上傳真實的照片，體驗感很差，我是拒絕上傳的。
你這么溫柔，我會忍不住去下載滴~
做社交，是對人性、社會的深刻洞察，重點靠：悟?。∵@也是社交難做的根本原因，你悟懂了，你就很容易；悟不到就坐等涼涼吧。
但在這一徒上，悟得最遠的也就是某大鵝吧。
但大道無邊，終點漫漫，希望樓主可以眼冒金光，彎道超車吧
但看樓主做題思路，貌似仍在某鵝、某斗的陰影下，樓主加油?。?！
前端時間幫客戶規(guī)劃產(chǎn)品可想到了這個“前置朋友圈”的形態(tài)，但是我覺得這還不夠，太斯文，對于具有強烈好奇心的年輕群體沒有致命的吸引力，在做了進一步優(yōu)化之后，信心滿滿的告訴客戶時，他已經(jīng)放棄了。
上次用的時候刷的Feed流大部分是職場人士，我們學(xué)校也沒有幾個用戶，活躍用戶幾乎為0，等到校園推廣的時候，一定再下！
dau翻了幾十倍了
一切就找那么一個引爆點，恭喜 ?? ?? 新功能推薦：日常搭伙吃飯，純AA生活
好軟
深有體會
0到1 比1到2345都難