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榮耀標識拼多多，真的是消費降級？
身處大城市，周邊人對于拼多多的評價可能都不太好；可是對于那些邊緣城市或者農村的用戶來說，也許這正是他們所需要的，或者也許可能還說得上是一種“消費升級”。
11月21號，美股收盤最新市值顯示，受財報影響，拼多多收盤報價23.66美元，市值達到了262.10美元，距離京東294億美元的市值，僅差32億美元。
對于拼多多的上市，網上祝福聲很少，反而是鋪天蓋地的謾罵，說其賣“假貨”，“山寨貨”，應該改名“拼夕夕”，認為其是一種消費降級，更有文章說：“拼夕夕的上市讓歷史倒退了二十年”。
一、什么是消費降級？
脫離用戶來談消費降級就是扯流氓，怎么談用戶，我們暫且先用小岳岳那首歌“五環”來劃分。
1. 五環以內
（1）消費現象
名創優品開滿大地
零售巨頭紛紛倒閉，在人們認為實體經濟就要被互聯網經濟擊敗的2016年，有一家實體店不小心火了。
它的官方介紹為：自2013創建以來，全球開店超1800家店鋪，2015年營收突破50億元，2016年營收實現近100億元的規模。目前，已與包括美國、加拿大、俄羅斯、新加坡、阿聯酋、韓國、馬來西亞及中國香港、澳門等40多個國家和地區達成戰略合作，平均每月開店80-100家。
這個神奇的實體店的名字就叫——名創優品。
究其原因：它的品種繁多，注重品質，實用價值高，奉行簡約，最重要的性價比超高；且大量產品的品牌都是消費者聞所未聞的，這種“無品牌化”的特點，恰好滿足了消費降級人群者的需求。
二手交易市場爆炸式增長
據英國時尚媒體Fashion United報道：近期，美國時尚轉售網站ThredUP估算2017年全球二手市場已達3600億美元規模，其中線上銷售額增長了35%，比實體店8%的增長比率高出不少。并預計到2022年，二手市場規模將達到4000億美元。
對于現在的大都市年輕人來講，想買一些書籍來閱讀，會去孔夫子舊書網上看看，想買一些簡單的日常生活用品，會去咸魚或是轉轉碰碰運氣。
雖說二手物品無法像全新的物品一樣，給用戶嶄新的使用體驗，但是滿足了用戶使用的基本功能，這對于大部分人來說，就已經足夠了。
網紅商品，小資生活
“ 抖音同款網絡沙皮狗蛋糕驚現大學路，萌炸少女心”，我們經?？梢钥吹竭@個的軟文，翻一翻朋友圈，不是“辛苦了一周，去XXX地好好犒勞自己”，就是“珠海EDC音樂節，燃炸了”。
對于新一代年輕人來講，我們開始追求物質上消費的升級，周末會和姐妹約著去個網紅餐廳吃吃飯，在辛苦勞累之后會買個貴重的物品，也會有著一兩個費錢的小Hobby，嘴巴上說著“窮成狗”，但是看到某個大品牌出新品了，還是會忍不住剁手。
（2）現象來源
現在人們對于“白品牌”的追求，“窮”一個字是概括不了的，更多地是人們的消費觀念的上升：不再僅僅崇拜于品牌，對于一些日常生活用品，他們不再愿意為品牌溢價買單，不愿意交智商稅，更加強調于單個商品的質量、性價比。
他們會在名創優品購買拖鞋、毛巾及化妝棉，會吃一些廉價的快餐飯，在“雙十一”當天，囤滿一年的洗發水，沐浴露，衛生紙。有人說：這是用戶對于商品的消費逐漸趨于理性。
宏利金融的調查數據顯示：90后的平均負債，已經達到月收入的18.5倍，在整個亞洲同齡人里，排名第一！其中大多數貸款都被房貸、車貸給均攤了。
都說80后苦，相比之下90后似乎更苦，平均每個家里就1個孩子，沉重的家庭負擔成一個倒金字塔型壓在剛畢業的孩子身上。
拿著幾千塊錢的月薪，剛剛夠養活自己，卻還要惦記著房子車子婆娘孩子，這種看似理性的選擇更多像是一種無奈。
同樣，我們也能看到我們身邊的“窮人”去網紅餐廳，會穿著最新款的椰子鞋，吃土好多天的朋友發了馬爾代夫旅游照。
透支消費，及時行樂似乎也存在于我們的消費理念當中，我們對于自己的愛好又好像毫不吝嗇。
用馬斯洛的需求層次理論來解釋：在個人滿足了基本的生理需求和安全的需求等基本層次需求之后，會逐漸轉向心理需求，需求尋求對于自我的認可及尊重，甚至于實現自我。
在中產階級的消費觀念中，主要特點之一就是滿足了基本的物質需求，轉而熱衷于追求產品的品質，從而達到提高生活品質的目的。
傳統的消費方式出現分層，“趨高消費”和“趨低消費”看似矛盾，卻在城市內和諧共處。
淘寶、京東等電商平臺強調的消費升級很好地滿足了用戶“趨高消費”的需求，但是“趨低消費”呢？
2. 五環以外
（1）消費現象
曾經在一篇批判拼多多的文章，或許“村頭雜貨店”是對十八線城市的最好概括吧！
在中國的農村，一個村鎮，在主要干道上基本上會有一兩個雜貨店，牙刷毛巾衛生紙等等日常生活用品都能在雜貨鋪里買到。
雜貨店最多的還是零食，有“奧利恩”、“趣多夕”，學生放學之后，一群人會去購買一包，然后一起分著吃。
當村民需要購買大量商品，購置幾天的蔬菜水果肉類時，就會搭車去臨近的菜市場，超市，因為這樣來說會比較便宜一點，一趟回來，也會花個一兩百塊錢。
夏季，能經?？吹叫∝涇囃弦卉囄鞴显诖蹇诮匈u，這家抱兩個回去，那家拖一袋回去?；旧线@些貨車叫賣的水果都為應季水果，因為價格相對來說會便宜一些，符合大部分村民的接受意愿。
村上的服裝店一般較少，為家人添置衣物通常會去鎮上，或者城市的商場上購買，鎮上的價格較低，種類太少，挑選一會就沒得看了。而且還有許多過時的衣服，相比來說，城市商場可供的選擇就要多很多了。
（2）現象來源
這個大概可以用一個字來概括了——窮，是真的窮。
從表上可知，2017年，農村居民人均可支配收入僅有1.3W元/年，這也大概就相當于一二線城市中產階級一個月的工資，換算到每天，大概只有36元。
依據數據：中國農村恩格爾系數大概為40%，也就是說：農村每個人平均每天花在吃上面只有18塊錢，在大多數人看來，好像也就是一份外賣錢。
對于這類人來說，他們消費商品的數量、價格及層級非常有限。
截止2016年：中國大陸城口綜述為13.8億，其中城鎮常住人口7.9億，農村常住人口5.9億，而我國農村網民規模為1.96.億；可見：農村網民的數量才是有很大的提升空間，互聯網購物對于他們似乎還是一個全新的玩意。
從上述數據我們可以看到：農村網民的數量還是相當巨大，并且增長空間極大，那么這類人群的消費需求怎么被線上滿足呢？
二、拼多多
上述論述可以大概得知：如依據城市來劃分的話，拼多多除了能滿足一二線中產階級“趨低消費”的需求外，三四五六十八線城市的日常消費需求也能夠很好的滿足。
甚至對于那些新入網，或者還沒有入網的農村貧困用戶來說，拼多多似乎是一種全新的消費形式——不但擁有巨量的商品，價格甚至比村口的雜貨鋪還低。
他們也很樂于用時間來換取一些小獎勵，諸如砍價，多多果園等。
身處大城市，周邊人對于拼多多的評價可能都不太好，言語中基本上都充斥著“假貨”，“山寨貨”，可是對于那些邊緣城市或者農村的用戶來說，也許這正是他們所需要的，或者也許可能還說得上是一種“消費升級”。
本文由 @小螞蟻yif 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協議。
在農村可不像城市那么忙碌，他們會愿意花時間去劃一劃手機，去砍價獲得更便宜的物品。城市人可能礙于面子說它是假貨，但其實農村實體店就有很多雜牌子，是不在意這個品牌經濟的，它便宜 能用 ，就挺好了，也覺得跟上網購的浪潮。 沒什么消費降級，只是你們沒關注過農村現狀
說到底還是窮，那些有錢人，誰會用拼多多？存在即合理。拼多多的對目標用戶定位很準確。
用時間換小錢的用戶還是很多的。
給你點個贊，真正吐槽的都是沒有用過拼多多的人群，我在上面經常買東西，雖然也遇到過不好的，但是95%都是很好的，除了自己眼睛瞎買到壞的。關鍵是便宜，有好多優惠券可以領。
農村人基本上很少品牌概念，你用品牌溢價去農村發展產品就是作死，所以對于農村來說，你是不是山寨跟我沒有半毛錢關系，我只關心的是第一：你的產品是真的假的（這個假是貨物與宣傳的使用真實性，非高端或品牌），第二：你的價格我是否可以接受。 現在的拼多多類似于農村眼中的批發市場，你大量購買就有優惠，個人買不了那么多，就拉幾個朋友一起砍價一起買。 現在很多農村和一二線城市已經不能用一個國度兩個世界來形容了。無論經濟、思想、生活、發展，已經相差幾十年，有些地方甚至感覺還在清朝。所以說只要拼多多上 不在貨品的實用價值上作假，那么他的市場還是非常大的，而且還可以進一步擴大。沒準還能倒過來影響一二線城市的一些消費觀念。
真貨假貨他們會關心，但是是不是山寨的，真的不那么care。因為批發市場，雜貨鋪這種山寨貨太多了。
我們國內市場分層很嚴重，不同的地域表現出不同的消費層級，整體的中國市場都面臨著升級 ，拼多多的市場恰恰是一種升級的表現，可以說是三四線城市進行著朝一二線城市曾經有過的消費水平的升級。
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它只是在合適的時候瞄準了合適的人群！顯然是個成功的例子，全世界都推崇往高端走，那些消費水平還沒到，或者網購資歷淺薄的人被遺留了
遺留的人群正好被拼多多給抓住了
存在即合理，我以前對我爸買這個嗤之以鼻，后來給我買了一箱核桃，只有深圳超市的一半價格，品質卻好了不止一倍。。。 ??
很多大城市的人都說消費降級，山寨貨，殊不知這對于另外一群人，這正是他們想要的。