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榮耀標識郭列：從臉萌到輕顏，這個90后創業者有點不一樣！
一款總評分高達4.9分，5星好評占比94%的APP，由90后創業者郭列一手打造，這個90后與之前被貼上#荒唐#標簽的90后不一樣！
90后開始逐漸走向商業舞臺中央，不管過去大家如果看待90后，現在，是時候修正一下了！
一、90后創業者標簽的人設崩塌與重塑
90后創業者曾經是互聯網行業最熱門的一個標簽，這個標簽背后曾經發生過很多有趣的故事。
這些故事在網上都能找到，就不開展來講了。比如：揚言年底給員工發1億元年終獎的霸道總裁，后來反悔了（主要是沒錢）、主題演講90后壓根不買房的情趣用品電商創始人，一直在創業的路上、神奇百貨，鬼才少女16歲輟學，幫資本賺夠90后的錢等。
每個都『口無遮攔』、『彰顯個性』、『老子天下最屌』的模樣，當時看了，非常的氣憤，真想順著網線過去抽他們。
但是，在這里我必須要承認：這批90后，不管說過什么荒唐的話，做過什么不靠譜的事情，都無法改變「他們是90后中相對突出的一群人」的事實，經歷著這一遭，他們的成長是飛速的，也終將成為90真正的代表人物。
每個故事的背后，除了90后自身帶有的一些個性標簽外，主力的推手是某些不作為的資本人員，對，罵的就是那幾個讓人惡心的投資人。事情已過去多年，但是，不管是資本人員、導師還是某些長輩，面對晚輩，希望有一顆正直的心，生而為人，特別是中國人，正直是一項永遠不能舍棄的品質，至于什么：“年輕人，你要知道資本是逐利的，投資最大化才是他們的追求￥%&……”，對這些無恥的長輩，我只想說：滾?。?！
進入互聯網的下半場，少了許多精彩故事。不管是企業被收購或上市，實現一夜暴富還是新產品登頂App Store第一名，這些在先前層出不窮的橋段，現在都變得越來越困難，創業熱潮也開始逐漸降溫，資本也在四處尋找新的投資途徑，一切好像變得沒有那么激動人心了。
為什么？
我們進入了發展的第二階段，紅利耗盡，唯有創新。
不管是AI、大數據、自動駕駛還是云服務，能夠叫出來的概念都叫了好多年了，這些創新方向往往需要大量的資本和技術儲備，參與者相對少了太多，不在是一個三五人就能組隊開干的項目方向，每次接收到這些消息，基本都是和大公司掛鉤，不是谷歌、微軟、亞馬遜就是阿里、百度和騰訊。
浪潮退去后，誰在裸泳？
這批曾經打著「90后創業者」的標簽的人，有沒有發生一些值得我們關注的「新事物」？
新事物的定義是：有價值、有故事、值得投入精力了解。
二、輕顏相機——美是一種生產力
1. 由郭列打造的一款新APP
國慶小長假一款霸榜18天的APP「輕顏」，再次進入我的視線，在它第一次沖到榜首的時候，我就關注過這款產品，并給予了高度的評價，和世面上所有的美顏相機主打拍出美麗容顏，這種普世模糊概念不同。
輕顏APP一開始就主打拍出“高級臉”的概念，拋開功能不談，僅看產品描述，輕顏明確了產品特性，突出拍攝臉部的能力，讓人相信，使用輕顏APP可以拍出高級、美、流弊的照騙。
「輕顏」APP自5月03日上線V1.0版本以來，經過不到半年的時間，就在競爭早已白熱化的攝影與錄像領域嶄露頭角，將美顏巨頭美圖公司的拍照系列產品甩在身后，最重要的是這個產品出自，打著「90后創業者」標簽，曾經打造出臉萌和Faceu的郭列團隊，他也是我們本文重點介紹的90后創業者。
郭列的故事可能部分互聯網人員知道，對于其他行業的人員我簡單花一點筆墨介紹一下。
1989年出生（被外界定義為90后創業者，和年齡無絕對關系），2011年畢業于華中科技大學后就職于騰訊。
于2013年5月成立MT團隊，11月其針對90后打造的app產品臉萌上線，2014年6月，一夜之間臉萌走紅，3個月內，臉萌用戶突破5000萬，海外用戶超過1000萬，在中國、英國、西班牙等17個國家的APP商店總排行榜第一。
郭列團隊在打造現象級產品臉萌后，他本人被推向了風口浪尖，和其他90后創業者一樣，開始膨脹并四處參加路演，忘卻了作為一個產品人的初心，臉萌也因未能及時找到后續產品迭代方向，紅極一時后像一顆流星一樣滑落，痛定思痛的郭列開始拒絕了一切不必要的商演機會，和團隊一起打磨新的產品，之后推出了主打貼紙照相的Faceu激萌。
在吸取了臉萌的教訓后，團隊一路穩扎穩打，郭列也一頭扎進產品里，持續打磨，讓Faceu成為新一代的特效拍照神器，這也讓團隊走出了最低谷，順利的走向了向上通道，并與2018年2月被今日頭條以3億美元收購，至此，郭列進入人生的高光時刻。
誰曾想，2018年5月03日，繼臉萌和Faceu激萌后，郭列團隊推出了拍出“高級臉”的美顏相機—輕顏APP，硬生生在血流成河的圖片拍攝領域，沖到了榜首，讓外界一陣唏噓，感嘆人老不如少年?。?/p>
郭列成為持續打造爆品產品的，90后創業者第一人。
輕顏APP的歷史大事件：
- 2018-05-03 低調上線輕顏APPV1.0版本；
- 2018-07-15 首次登陸App Store總榜（免費）第一名；
- 2018-7-31 月活突破600萬；（用戶活躍數據來源于：QuestMobile，下同）
- 2018-8-31 日活突破100萬；
- 2018-09-20 再次登陸App Store總榜（免費）榜首，并持續霸榜18天；
未完待續……
那么，作為娛樂板塊的創業者或者從業者，輕顏APP在產品迭代和運營手段，有什么特殊之處？它的運作又能給我們什么樣的啟迪呢？讓我們一起來看看。
2. 競爭格局簡介
照片拍攝細分領域的競爭，用什么詞來形容呢？姨媽紅！
有深耕多年的老牌美顏品牌「美圖系列」、有新生代「無他相機」和「B612咔嘰」、還有各手機廠商叫賣多年的手機自帶特效相機。
不管是國內市場還是國際市場，女生的顏值在當代社會變得越來越模糊，但是，女生們美不自知，追求美的步伐一直沒能停止，這也是讓創業者爭先入場的最大動力。
美圖家族：上市公司產品，老牌美顏全家桶系列，近年來僅拍照、修圖、特效等美顏類工具，美圖推出了至少18款產品，攬獲全球超10億用戶，其中，最知名的是老牌產品「美圖秀秀」，其次，還有「BeautyCam美顏相機」、「美拍」等，可以說美圖就是一家打造美，以美為生產力的公司，涉及到美顏軟件，美圖是全球創業者無法繞過去的檻。
無他相機：主打拍好不用P的拍照相機，是國內最早一批實現實時美顏，拍好就是藝術照的產品，加上他的妝容美顏特效，比如瘦臉、大眼等，深受小姐姐們喜愛。是由上海本趣網絡科技有限公司開發的，2018年1月26日，天鴿互動斥資2億元增持“無他相機”股權至80%，并入上市公司體系。
B612咔嘰：是由億?？菩畔⒓夹g（北京）有限公司于2017年4月推出的一款錄像與攝影類應用，不但可以進行各種風格的貼圖拍照、錄像、涂鴉，還可以與好友分享，與好友用視頻的方式溝通B612咔嘰是一款時下受年輕人喜愛的相機App,從亞洲到歐洲，在全球52個國家相機分類排行榜中，B612咔嘰摘得頭魁。
以上，是輕顏的主要競爭對手簡要情況，為了讓文章更加聚焦，后續不會再開展分析，只作為了解，針對各類競品，后期也會出專題分析。
3. 產品成功分析
輕顏是一款剛剛出身不到半年的產品，對于一個攝像類產品而言，它的生命周期才剛剛起步，讓我們一起看看，在產品功能迭代優先級及發布節奏上，團隊是如何把握的。
為了更直觀的看到輕顏App整個發展軌跡和發展速度，我們梳理了下圖。
輕顏相機 全網周活躍用戶曲線
數據來源于QuestMobile
App Store中的歷史排名情況
數據來源于App Annie
從上面兩幅圖，可以明顯看到，輕顏APP的起步是非常迅速的，在正式發布不到2個月，就首次沖頂，完成很多產品至少1年的路程。
嚴格意義上，我們會把分析的產品分成各個生命周期，一般包括：產品探索期、第一波增長期、高速增長期、成熟穩定期和維穩衰落期，但是，輕顏因為太多年輕，處在一個起步飛躍階段，基本不存在分階段去分析的必要，我們就直接進入產品現有的，起步飛躍階段（探索和增長一同分析）。
3.1 起步飛躍階段產品迭代分析
由于美顏相機屬于一個比較成熟的領域，國內外均由大量產品在此領域深耕，僅僅看國內市場，美（好看）基本是最大的需求點，如何制造美，如何拍攝讓女主角心動并滿意的照片，成為所有美顏相機產品最明確的發力點。
輕顏App出自原本就具備美顏基因的Faceu激萌團隊，本身對美和市場需求有深刻的認識，對于他們來說，起步即飛躍。
本階段主要用戶群體：平時愛自拍、愛分享的小姐姐。
本階段核心用戶需求：拍出美美的照片，重點要好看。
本階段企業商業需求：產品打磨及提高用戶留存率。
3.2 主要迭代版本及邏輯
本階段主要迭代版本包含V1.0~1.7.6版本，共計20個版本，平均6.9天迭代一個版本，可以說處在一個非常創業心態的迭代速度。
對于輕顏團隊來說，雖然，曾經成功打造過臉萌和Faceu，但是，「輕顏APP」是在并入今日頭條體系后，打造的第一個產品，這個產品一定程度，也影響著后續團隊在頭條系的地位和名譽，保持一個創業的心是非常有必要的。
既然是一個創業類的項目產品，基本的互聯網產品打造邏輯還是不能丟掉的，比如小步迭代、快速處理反饋、維護好種子用戶等。
在V1.1.0階段，輕顏團隊一直處于一個非常謹慎的狀態，發布產品一直是用個人賬號發布的，在高光之下，他們做好了潛伏前行的準備，直至V1.2.0版本的時候，才將發行商更改為深圳臉萌科技有限公司，并與V1.3.0版本更換了新LOGO，同期，開始從運營端發力，走出了開「外掛」般的步伐。
在V1.1.0版本，在原來的臉型黑科技，拍出高級臉的基礎上，跟進了補妝功能，在后續的V1.1.1/V1.1.2持續的對補妝功能進行打磨，切中女生不會化妝、化妝還有進步空間及懶得化妝的痛點。
并在后續的V1.2.0版本，在前期濾鏡和補妝的基礎上，推出了多種時尚濾鏡，一鍵拍出雜志大片，至此，基本完成了前期產品的基礎功能打磨，時間鎖定在2018年6月，距離V1.0發布僅2個月。
接下來的的產品迭代，基本圍繞著這些美化功能繼續打磨及bug修復，期間在V1.4.0版本增加了本地相冊導入，在V1.5.0增加了網格輔助線等，這些都是功能優化的范疇。
引起第二次產品爆發迭代的功能是，在V1.7.0版本新增的「拍照姿勢」功能，切中了拍照女聲不會擺pose的痛點，這是先前市面上的所有美顏相機未曾切入功能點，發布之初就帶動了產品的二次增長，并在國慶長假期間爆發。
3.3 運營策略
在這個「酒香也怕巷子深」的時代，安安靜靜做一個匠人，并能功成身就，成為一件極度奢侈的事情。
在這個網紅時代，輕顏APP作為一個初創產品，通過招攬各類美妝、美顏、時尚類博主，采用KOL+社交化話題運營的組合方案，多點集中式突擊，在目標女生高度活躍的微博、小紅書和抖音平臺，投放廣告，實現了效果最大化的品牌營銷。
3.3.1 微博運營
2018年6月29號，發布了1.3.0版本，并與此版本更換了logo，隨即申請了官方微博，并在微博中建立超級話題#輕顏相機#，截止到目前，話題閱讀量4200萬，4.6萬人參與討論，且多為照片分享和經驗分享。
上面講到，輕顏相機運營上，主要采用時尚美妝類KOL+社交化話題運營的方案，微博官微上也可以窺見一斑。當前，共計關注86人，除了極個別路人和明星，主要是各類時尚達人/自媒體。
當然，不是簡單關注就說明什么了，查看各類達人微博后，不難發現輕顏都會和他們商業合作，借助話題和KOL自身影響力，發布微博給輕顏造勢。
3.3.2 小紅書運營
小紅書和微博采用基本相同的路線，差別點在于，不同的社區平臺，存在不同的KOL和具體合作方式，小紅書主要是發各類筆記，截止到目前，小紅書上面「輕顏相機」的筆記已經高達5774篇，拋開這段時間用戶自身的分享，小紅書邀請的達人分享筆記預計在500~1000篇之間。
3.3.3 抖音運營
拋開微博、小紅書和抖音產品本身當前熱度，抖音作為頭條系自家的產品，本身對「親弟弟」在營銷資源上也會有所傾斜，加上視頻本身更直觀的信息傳遞特性，抖音平臺對輕顏APP的新用戶拉新，應該起到了關鍵的作用。
除了抖音信息流廣告，輕顏依然找尋各類時尚類小姐姐外，通過視頻的方式來推薦輕顏相機，引爆全民。
3.4 用戶評論
輕顏相機作為新生代的風格自拍新潮流相機代表，在前面的篇幅中，已經拆解了它的成長歷程，大眾的真實反饋又是怎樣的呢？
我們從App Store的評論區去扒拉扒拉，截止目前，總評分高達4.9分，總評論25萬，其中5星好評的有23.5萬，占比94%。把同時段的競品甩在身后（美圖秀秀總評分4.7分，42萬評論，無他相機總評分4.8分，9萬評論，B612總評分4.4分，9萬評論）。
部分用戶表示，輕顏相機在界面設計、美顏效果及拍照姿勢等方面，讓拍出自己美美的相片成為一件簡單而快樂的事情，輕顏APP給自己的拍攝過程帶來了驚喜，愿意成為輕顏一輩子的忠實用戶。
同步，我們也發現，作為一個新產品，輕顏相機也存在諸多的問題，比如手機型號的適配、耗電太厲害、使用中手機發燙等。
最讓我感到驚訝的是，抱怨最多的居然是，沒有男生拍照姿勢！
其中，最經典的一句是：都是女生的姿勢，就是不準備給男人用唄！
你get到此條評論背后的小哥哥，那飄逸的舞步和銷魂的手勢沒？
3.5 小結
經過產品的不斷打磨，以及運營端的持續發力加持，輕顏取得的成績有目共睹。
可是，輕顏畢竟是這個市場的一個新玩家，雖然，用戶量和應用排名齊高，但是，要趕上老牌美顏相機產品，仍然需要至少半年以上時間去積累。
三、對輕顏相機解析的一點思考
在拆解的過程中，始終有一個問題在腦海里盤旋，郭列為什么選擇打造輕顏相機？為什么又是今日頭條？
隨著一點點的信息搜集和思考，慢慢的有了一些思路分享給大家：
1. 郭列為什么選擇打造輕顏相機，打打高爾夫不好嗎？
郭列需要一款新產品來釋放團隊綜合能力。團隊打造的前兩個產品，臉萌和Faceu激萌，嚴格意義上來說均屬于貼紙類，臉萌純頭像無其他可拓展場景，猝。
激萌從貼紙類相機起步，后逐步延伸到表情包、視頻拍攝和小視頻，從貼紙相機嫣然已經轉變成了一個視頻拍攝工具，后期可想象的空間是視頻社交，在并入頭條系后，這條路已經太擁擠且具備絕對優勢了。
另一方面，Faceu激萌在去年10月份左右，用戶增長基本停滯并出現一定的下滑趨勢，作為一款純相機類工具，在國內無法通過軟件來實現盈利，美圖公司就是最好的案例，我想這也是郭列選擇被收購的主要原因，團隊人員持續打造一款產品3年多，早已經疲了，不管是精神上還是肉體上。
所以，作為創始人，在并入頭條后，不管是對自有團隊還是頭條，打造一款自身具備技術積累，且存在成功機會的新產品，是非常必要的。
可喜的是，他們做到了。
2.為什么又是今日頭條？他們怎么能持續打造爆款產品的？
我不知道！這好像和頭條沒啥關系，如果不是郭列團隊，相信頭條應該暫時不會觸碰，無盈利方向且市場極度擁堵的美顏相機市場吧！
四、關于輕顏相機的未來展望
打造一款產品，有一批用戶誓言：你不倒，我用一輩子。
對于一批人、一個企業來說是多么興奮而又沉重的榮譽啊。我想郭列的團隊正在躺在辦公室睡覺，并做夢笑醒吧。
作為一款相機類工具產品，未來需要展望嗎？
要么美圖秀秀，要么Instagram，不對，美圖也做社交了，這條路竟然如此寬闊而單一。
社交是頭條系窺視已久的領域，但是，苦于自身產品矩陣的特性，一直無法撕開一條口子，加上內有騰訊，外后FB，這盤棋一直無解。直至抖音的出現，讓一切看起來有些許希望，作為全球短視頻領域領跑者，能否打通短視頻社交這條北極嚴寒之路，還不得而知。
但是，圖片社交領域國外已有成功案例：Instagram，這就是輕顏未來最大的努力方向，不過，大家知道這是騰訊的底牌，能夠在國內走出Instagram道路的概率，個人看法在個位數。
還有一條小路，就是安靜的做一款美顏相機工具，通過收費盈利。
靠收費能實現盈利嗎？可以賣濾鏡或者模板嗎？
可以，輕顏團隊也這么做了，早早在海外版本就接入收費模塊。但是，純粹一款相機類產品，在國內暫無靠收費盈利的先例，這個市場競爭如此激烈，以至于沒人敢說3年內，一個圖片工具可以靠收費盈利。但是，收費作為商業模式，在國際市場倒是非常普遍，
不管怎樣，作為一款跨國界的工具產品，輕顏后續的步伐一定會加大國際化的步伐，這也符合頭條系產品的大方向。
2017年11月，在今日頭條創作者大會上，今日頭條創始人張一鳴曾表示，今日頭條正在走向智能分發和粉絲分發相結合的“智能社交”新時代。
這個新時代向我們走來了嗎？
（ 正文 End~ ）
作者：Four，微信公眾號：產品大觀（ID：chanpindaguan）,從產品和運營的角度，深度解剖100款優秀的互聯網產品，尋找志同道合的產品/運營人，歡迎關注公號獲取個人聯系方式。
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題圖來源于網絡
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這也是一篇關于該APP的案例廣告。
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