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增哥導讀：不知道為什么探討融資相關的問題為何如此之多，可能是因為我們教育習慣了追求答案，也可能是習慣了跟風，總之無論是考試、面試、寫申請，總是有各種各樣的“技巧”文章。似乎所有事情都可以投機取巧。

可以尋找訣竅嗎？

知乎達人：孫志超（微信qiongguihao）說：如果創業做一家公司的時候，還想著“應付各種問題”，就有一點本末導致了。首先，融資和公司成功與否毫無關系，其次，初次創業者們總是希望了解說服投資人的訣竅是什么。能把產品做出來，實現快速增長，自然會有投資人被說服。很多人又要問：實現快速增長的方法是什么？其實很簡單，開發出符合用戶需求想要的產品。然后問題又變成：如何判斷用戶需求？……為什么問題無窮無盡，因為太多人在尋找竅門。

然而，創業并不像在某些大公司混日子，讓領導覺得表現不錯，偶爾深夜發一些加班照片發在朋友圈，定期發一些精致的工作總結和業務分析，就可以過得開心如意。創業的時候唯一的評判是你的產品能否滿足用戶的需求，這毫無捷徑可言。如果你特別擅長包裝項目，甚至是吹噓自己，或許能夠蒙住投資人一、兩輪，如果公司最終會失敗，整個過程不過是浪費時間而已。

很顯然，一個完全不懂融資的創業者，但能做出用戶喜歡的產品，和一個熟悉所有融資技巧但是用戶增長平緩的創業者相比，長遠來看前者融資反而更容易，更重要的是，前者更容易持續產品的成功。其實這是一件好事。如果融資的技巧對事業成敗的影響因素過大，意味著你要么花很多時間在對創業本身沒有意義的事情上，甚至會輸給那些花了很多時間在無意義事情上的人。你希望這樣？

至于說給投資人展現競爭力，對于初創團隊，產品沒有壟斷地位，何來真正靠得住的競爭力？這時候你的核心競爭力無非是你內在的能力和特長，比如你的技術特別厲害，而且在一個領域已經研究了很久，或者是外在的，比如你的資源和渠道。但是，外在的競爭力經常是短暫的，因為如果你的公司發展不錯，很快你原來有的資源就會滿足不了你的需求，這些資源只是起到引子的作用。如果以所有創業者為樣本，會發現把精力傾注在一個領域，鉆深鉆透的人，成功率遠遠高于探索新領域的人。也許，沒有做成顛覆性的大事業，但理性的你是會選擇做50%幾率的小成功還是1%的大成功？身處這世界中的人，總是被這個世界的變化影響著，看不清這世界的本質。而真正的成大事者，都有一個專注的心。也許表面上默默無聞，但是真正的爆力就隱藏在這默默無聞之后。

熱潮中投資模式和成熟投資者的不同

從投資人的角度來看，也是如此。在上個世紀末互聯網發展初期的熱潮中，VC的投資模式是“round by round”的模式，起步的考察點相對單一，可能是典型的技術先進性，也可能是某種具備巨大想象力的概念，然后才是產品、管理和市場模式等。這個模式到新世紀以后越來越成為概念的炒作，認為可以創造出需求，只需要盡快把產品廣泛地推向市場。在這種模式下，創業公司的精力也放在對于概念的包裝之上，用于打動投資人，然后“燒錢”來推動發展，從而再次獲得資本市場的認同，循環向前，最終我們都知道的是，無數人就此倒在資本的冬天里。

歷史不會總是重演，所以后來的VC逐步以市場為導向，強調實用性，強調產品通過滿足市場需求進而保證公司的生存空間和發展前景，當然，每次伴隨熱潮都會有把產品概念或創意放在考察團隊之上的案例，毫不奇怪。

但對于有經驗的投資者，成熟的產品、穩定的團隊、合理的市場策略都是他們考察的要素，而在沒有產品之前，創始人對于要做的產品所在領域的理解和執行能力強弱，居于所有考察要素之前。一個靠譜的創始人對于行業價值的理解，對于產業機會的分析，對于切入點的利弊，對于需要什么樣的人，對于最重點考察的產品數據……無一不有自己的見解，這些甚至會反映到從語氣到眼神的所有角落。而面對任何疑問，思考過的，對答如流，沒考慮到的，不知為不知，但迅速展現如何去做出判斷或調整，這些都是對競爭力最精辟的展現。

創業者如何自我定位獲得成長和發展？

創業者往往會以自我為中心，這不奇怪，因為對于自己要做的事情都沒有信心，也不可能會堅持做下去。但這種感性很容易發展成按照創業初的思路頑固不變的情結。我碰到的很多不斷介紹自己項目試圖說服投資人的創業者，都認為自己的大方向是正確的，自己的競爭力也是實實在在的，投資人不理我不過是一種傲慢，或許再廣泛接觸投資人或者找到更好展現自己的技巧，就可以讓事業成功。這是一種“感覺錯位”?，F在國內的情況是：滿地都是拿著創意或產品，加上一份商業計劃書，要找投資，要找合伙人。這和找銀行要貸款的做法沒什么兩樣，只是把投資人的錢當作無息貸款罷了。也許會有很多糟糕的項目拿到投資的案例發生在你眼前，但這是資本自身的投機和對資本的不尊重，是創業者自我定位的不確定。實際上投資者看中的是你能否做出產品、占領市場，是你怎樣進行資源的整合利用。所以，創業者最缺的絕不是錢，而是對自己準確的定位。具有全面能力的創業者很少。創業者，尤其是技術型創業者，多對于經營管理、市場營銷、公關等方面不熟悉，創業者尤其不要迷戀自己的最強項，不可認為自己是“全能”。認識不到這一點，對公司的發展必然是一個制約。對業務的熟稔加上對自身優劣勢的準確判斷，才是核心的競爭力，不需要得到承認就存在的競爭力。

關于創業的知識儲備，永遠不嫌多，很多找投資的創業者在面談的時候，對諸多事物一知半解，當你質疑他的理解不足時，他反而覺得投資方就應該幫助他這些，而他所做的事情是一個巨大的機會，如果錯過了是投資人的損失。愣頭青靠起步早就能取得巨大成功這是超級大的忽悠。比爾·蓋茨是從輟學創業，但他有從商的經驗，而且他的父母都是律師，對法律條文的了解不是一般人所能達到的。有他這種條件的人，即便在美國都不多。多數成功的創業者都需要具備基本的創業素質，如果積累一定的經驗后再創業，成功的把握性會大很多。

當然，現實并非如此?？偸菚泻芏嗳税褢岩梢磺凶鳛樽约旱臏蕜t，既不虛心接受別人意見，也不甘心服輸。再善意的勸說，在他們看來都是無意義的。我曾經見到的很多創業者，一定堅持自己的創意很好足以吸引到用戶，既然你要堅持，那我也沒有辦法。但如果待人接物也有嚴重問題，我是甚為懷疑的?，F在很多人根本沒有自己查找資料的習慣（尤其以年輕人為甚），網絡的發展和網友的熱心促成了這些坐享其成的溫床，不要說通過百度搜索或者知乎查詢，就連你單獨回答他都會覺得不滿意，覺得你沒有解決實際問題。而更為甚者，一上來就希望你給他的項目提意見，幫他找人，或者在你表示沒有興趣投資的時候希望你介紹其他投資人給他認識，在這種人看來，能夠請教問題已經是給回答者面子了，能夠請求幫忙也是天經地義，大家的時間都沒有他的時間寶貴，任何人都有回答他常常是很弱智問題的義務，否則就是冷漠，就是裝逼，就是耍人。既然認為陌生人幫助他是天經地義，幫助不到位就是沒胸懷沒人品，那么即使答案就在他眼皮底下，他也是會視而不見的。對于這些人，再多的內容也是廢話。

最后祝大家周末愉快！

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