素質教育過去為什么做不大？因為和應試綁一起！

中國教育中，考試是最重要的指揮棒，決定著孩子一生的前途命運。因此，中國教育培訓市場中最主流的業務是英語和數學培訓，由于受眾廣泛，培訓能夠產生難度進階梯度，兩個細分行業都產生了標志性的上市公司：新東方、好未來。

擺在素質教育行業面前最直接的一個問題，就是與應試教育，爭奪孩子有限的時間、家長手里有限的精力和金錢。但孩子進入中學，也就是12歲之后，在這種爭奪中，素質教育機構幾乎很難取勝。

書法、圍棋、體育，機器人……在這一批剛剛得到風險投資的連鎖型機構出現之前，素質教育市場上主要有兩種業態：第一種是各式各樣的小作坊：由一個名師創立，基于自身教學優勢的機構、或者開設在社區底商有地理位置優勢的機構等；第二種是少年宮、公立學校辦的培訓班：他們有教師和招生資源。

名師型機構、公立學校培訓班，都與應試有很深的淵源——實際上，國內大部分素質教育都活動或少的與應試掛鉤：全國級別的機器人大賽獲獎者可以在升學考試中加分，圍棋五段以上可以獲得國家二級運動員職稱，高考可以加分……但是，與應試教育相關的素質培訓，多年來，都是小規模、缺乏成長性。

“精英教育”沒戲，素質類培訓另辟蹊徑

原因在于，應試型的素質教育以培養“精英”為目的，目標人群太小，無法形成連續消費的市場。其次，立足于應試，機構培養的，就是所謂的“技能”：讓孩子學會一項技能以應對考試，這種培訓，缺乏連貫性和難度進階，在一年甚至更短時間內，培訓就可以結束，沒有續報，機構招生成本太高，難以為繼。

而開設在社區底商有地理位置優勢的小機構，缺乏資金和教研能力，更多的并非從事“素質教育”，而是藉由“美術、書法”等名目，在孩子放學之后沒有家長照管的情況下，托管起來而已。

但隨著真樸、漢翔等新一類的連鎖型素質教育形態的出現，慢慢這些瓶頸和溝壑都被打破了，他們有著這些共同點：

用戶群體：低齡為主

幾家素質類機構的學生年齡段非常接近。這些機構都在布局3~12歲、或者4~12歲的年齡段。以低齡用戶作為主要突破口并不是巧合——這個年齡段，應試的壓力相對較輕，學生和家長都有一定的時間和精力，進行素質相關的培訓。

培訓目標：與應試無關

無論書法、體育、圍棋、機器人、美術、音樂……等等科目，其中或多或少都有能夠與應試教育掛鉤的特長生加分可能性。然而，培訓機構們都不約而同的放棄這個市場，理由是，特長生培訓是小眾市場，而大眾市場則是“普通人”的素質教育，大眾市場，才可能規?；?。

“去名師化”：采用標準化系統

我們訪談的幾家機構，全部使用標準化的課件、IT系統，來降低對教師的依賴。眾所周知，教育機構的成本中，“教師工資”是除了房租之外，第二大成本；而降低教師流失率，是培訓機構的管理難點之一。這些素質教育機構，都沒有選擇“名師”模式，而選擇以一套標準化、有難度進階的教研系統，降低對教師的依賴。一來抗風險能力更高，二來有可能實現可觀的利潤率。

收費區間：一萬元/年

素質教育的培訓機構，多半從北京起家，按年度收取學費。有意思的是，幾家的學費，都是1萬元／年。這個價格，比起少兒英語動輒2～3萬元／年而言，并不貴。實際上，多位創始人直言，素質教育的機構，其門店的房租、裝修成本，以及教師工資水平，都要低于少兒英語機構。而1萬元／年，應該是在經過了市場調研，綜合了家長的接受度，和機構的成本等等因素，權衡再三最終的結果。

離開環雅，二次創業的張永琪也將目光放在了科學教育領域，“非剛需”的素質類教育為什么值得一試？他的視角能部分代表這一波素質教育先行者的態度：“我在打一個賭，未來三五年，中國的教育體制會有大的變化”。