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B站自上市以來，就開始減少自身對游戲的依賴以及購入版權視頻；為了盈利，一直虧損的B站開始嘗試付費會員制。然而，付費會員真的能成為B站破解盈利難題的最優解？

曾經的二次元市場是A站和B站的天下，如今A站沒落了，B站也并非一帆風順。

一、B站探索路上并非一帆風順

作為二次元文化彈幕類視頻網站，B站在探索的過程中，并非一帆風順。

1. 逃離不了的版權風波

目前B站有16個分區，如此多的分區，B站卻沒有投入足夠的版權費，從而多次引起了版權風波。

5月23日，愛奇藝就《中國有嘻哈》的獨播版權問題起訴B站侵權。而B站與愛奇藝因版權問題起沖突并非第一次了，早在2016年3月，上海浦東新區法院就審理過愛奇藝與B站關于《快樂大本營》的侵權案。

此外，B站上市的招股書顯示：B站目前受到了50起因“侵犯第三方權益”引發的訴訟。

可見，版權問題一直是B站的痛。

而B站主體內容是UGC模式，部分侵權的視頻實際上是用戶自己上傳的，這就意味著平臺對內容的監管難度加大了。

除此之外，從最近出臺的《關于進一步規范網絡視聽節目傳播秩序的通知》中，可以看出廣電總局對版權問題的重視程度，而B站的部分鬼畜視頻存在侵權風險。也就是說：新規的出臺有可能會對B站鬼畜區進行一波清洗，隨之而來的可能就是優質內容的缺失以及用戶的流失。

2. 彈幕文化主流化的沖擊

在某種意義上，彈幕是對視頻內容的另一種發掘和解讀，在彈幕的環境下用戶有可能會產生共鳴，那么就能給用戶帶來強烈的互動體驗。而且B站的彈幕是有一定門檻的，因此，高質量彈幕也就成為B站吸引用戶的一大優勢。

但是隨著B站的主流化，其受眾群體大增，彈幕的質量出現了參差不齊的問題。原本科普互動的彈幕功能受到了沖擊，在一定的程度上影響了用戶的觀看體驗。

除此之外，斗魚等直播視頻網站、優酷等主流視頻網站都開發了實時彈幕功能，彈幕不再是B站特有的功能。

而彈幕功能大范圍的使用以及用戶群體的擴增，有可能會拉低總體的彈幕質量。在某種程度上，B站原有的彈幕準入機制就有可能存在失效的風險，隨之彈幕禮儀就會遭到破壞，那么用戶的認同感也就會隨之降低。

3. 二次元核心用戶的競爭

據前瞻產業研究院整理的數據可見，目前二次元用戶規模增速已經呈現出明顯的下滑趨勢，其中核心用戶增長率下降幅度更大，而二次元核心用戶規模是B站創收的主要源泉，因此B站要想靠二次元用戶規模增量來擴大自己所得的收益，并非易事。

另外，“優愛騰”等視頻網站都開發了自己的二次元板塊，必然會吸引部分B站的用戶，甚至有可能導致B站部分用戶的離開。

總的來說：B站在發展的過程中，自身面臨的風險必然會有所增加，而版權意識的提高、彈幕文化的加強、核心用戶的擴增，都是B站需要探索的發展路徑。目前，雖說B站在探索道路上風險不斷，但暫時還不會步入A站的后塵，畢竟兩個平臺商業化轉型的結果不同，A站被快手收購，B站卻赴美上市了。

二、B站業務轉型，盈利難題仍待解

上市后的B站，業務發生了轉型。

B站主要的三大業務分別是游戲、直播和增值服務、廣告。

其中游戲是B站營收的主要來源，去年，游戲收入占了B站總收入的八成，可見B站對游戲業務的依賴性之大。而上市后，B站貌似離游戲越來越遠。從B站發布的2018年Q3財報來看：雖然游戲仍是B站營收的主要來源，占總營收的比例高達68.97%，但這已經是上市以來游戲占比最小的一次了。

在某種意義上可以看出：B站是有意降低游戲業務的整體營利比重。

據了解：B站游戲業務的營收主要來自其獨家代理游戲《FGO》——《命運—冠位指定》，該游戲過去占B站總營收六成左右，但是B站在《FGO》上沒有太多的掌握權，這樣其游戲業務的營收情況就比較容易受制于他人。

然而截止目前，游戲版號尚未開放，B站也難以研發自營游戲來取代《FGO》，所以說，B站縮減游戲業務戰線，也是順勢而為。

B站的游戲收入占比縮減的同時，直播業務和廣告的營收占比卻在快速增長，可見B站要想慢慢褪去矚目的游戲外衣，免不了要從其他業務上發力，但這并不代表它選擇拋棄游戲，而是讓其收入結構多元化且合理化，避免游戲的成敗決定它的生死，這有利于B站今后的商業化發展。

而B站在廣告方面的發展，是不是能夠被用戶所接受呢？

要知道，B站一向都是堅持無貼片廣告，這也是B站帶給用戶良好觀感體驗、留住用戶的一大優勢。

如今，B站有意將廣告收入占比擴大，難免會促進品牌方與UP主合作，從中收取一定的對接費用，但是這樣的方式可能會讓用戶產生抵觸心理，影響到用戶觀看視頻的體驗。因此，B站業務轉型還是存在一定風險的。

雖然這樣的業務轉型，一定程度上可以緩解B站收入單一的問題，但是B站還是存在盈利難題，從B站2018年Q3財報可知，它第三季度虧損了2.5億元。而且，2015-2017年B站也是一直在虧損，倘若B站長年虧損下去，有可能也會像A站一樣落入他人之手。

據了解，近期一向承諾不向用戶收費的B站開啟了會員付費項目，那么會員付費會成為B站下一個增長點嗎？

三、B站的下一個增長點是會員付費？

如今，會員的時代到來了，幾乎所有的視頻網站都已經推行了會員付費業務。

可見，付費觀看視頻漸漸地成了視頻網站的主流，倘若B站還是以免費吸納用戶，在某種意義上似乎破壞了行業的規矩。而且視頻網站要想針對不同的用戶提供更優質的服務，或許會員制是促使視頻網站分層精細化運營的必然結果。

這么看來，B站的免費之路似乎要走到盡頭。但是B站一開始就是以小眾視頻網站出現在大眾視野中，相比其他視頻平臺，它發展會員制還是存在一些缺陷的，那么其會員付費的發展前景有可能會遇到阻礙，甚至會員付費業務有可能難以幫助它實現下一個增長點。

1. B站的用戶付費習慣還在初級階段，尚未成熟

與其他視頻網站早早開始付費會員制度相比，B站起步還是比較晚的。

據了解：愛奇藝2017年付費會員數量為5080萬人，付費率為12.06%；截止2018年9月底，愛奇藝會員數量達到8070萬；騰訊集團2018年Q3財報公布了騰訊視頻的會員數為8200萬。

而優酷雖近兩年未公開付費用戶情況，但是2016年底的付費用戶數已超過3000萬，而且阿里今年5月發布的2018財報顯示：優酷在本季度的日均訂閱用戶數同比增長超過160%。

可見，全網用戶的付費意識逐漸形成，各大視頻網站的付費會員比例正在不斷上升。同樣的，B站付費會員數也呈現上升趨勢，但是2018年Q3財報顯示：B站月均付費用戶只有350萬人，滲透率也只有3.8%。

相比其他視頻網站，B站付費用戶數還是很少的，以目前的規模來看，是比較難以與優愛騰龐大的付費用戶數抗衡的，它的用戶付費習慣還需培養一段時間。

2. 內容庫存不夠充分

B站近幾年多次因版權問題被起訴，而它的解決方法一般就是下架有版權問題的視頻，因此，隨著國內視頻版權市場的規范，B站大量無版權的影視劇紛紛被清理。

然而長期吃著無版權紅利的B站站內除了擁有版權的二次元動畫和UP主的PGC視頻之外，國內外影視劇的數量庫存嚴重不足，這與其他視頻網站海量的片庫相比，遠遠不能滿足用戶的需求。

可見B站購買的版權視頻依舊停留在動畫范疇，而對于主流視頻網站較為重視的自制劇，它幾乎不涉及。也就是說，B站視頻的內容涉及面比較窄，而僅靠較單一的內容面就想吸納更多的付費用戶，這存在非常大的難度。

3. 內容成本投入過少

對于視頻行業而言，內容質量是非常重要的，畢竟用戶，特別是付費用戶是以內容為導向的。哪里有吸引人的內容，哪里就能收獲更多的用戶。而優質的視頻內容背后，必然會付出高昂的內容成本。

據了解：騰訊2017年財報顯示其內容成本為281.77億元，其中視頻內容成本約為240億元；2017年愛奇藝披露的內容成本數據為126億元。而且為了獲得更多會員付費紅利，未來騰訊視頻、愛奇藝等視頻網站必然會加大其內容成本的投入。

但是B站的招股書顯示：2017年其內容和版權成本不足3億元，可見B站對內容制作的重視程度遠不及騰訊視頻、愛奇藝等視頻網站，那么建立優質內容壁壘的能力或許就會略遜于其他視頻網站，因此，吸引用戶付費觀看視頻的能力就比較弱。

總的來說，視頻網站想要盈利，付費會員是少不了的。

而B站會員付費模式開始的比較晚，那么接下來的要走的路也就比較難?；蛟S只有把握自己的優勢，打通二次元垂直領域付費渠道，才有可能成功變現，走向盈利的道路。而B站能否抓住這個機會，就要看B站的決心了。

#專欄作家#

劉曠，微信公眾號：liukuang110，人人都是產品經理專欄作家，海南三車網絡科技有限公司董事長、購團邦資訊創始人、知名自媒體。國內首創以禪宗與道學相結合參悟互聯網，把中國傳統文化與互聯網結合，以此形成真正具有中國特色的互聯網文化以及創新精神。

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題圖來自網絡。