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這一篇文章就從不同角度來給大家區分，商業模式和盈利模式，他們兩者有什么顯著的區別。

01 概念不同

商業模式，我們上一篇已經說過，它的基本定義是指為實現各方價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最好的實現形式來滿足客戶需求、實現各方價值（各方包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關者），同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。

我們很多同行也就是競爭者，通常情況下提供的客戶價值是差不多，但是企業發展結果之間卻千差萬別。這就是說，雖然生產的商品滿足客戶的價值是一樣的，但是他們企業發展的路徑，連接方式不一樣，商業模式不一樣，那么企業的投資價值就不一樣。

通俗地講，商業模式就是公司或個人運用某種方法或途徑賺錢，從而產生利潤的效應模式，而盈利模式就是賺錢的方式。

02 各有側重

商業模式，強調的是怎樣切入市場；盈利模式強調的是如何獲取利潤。

打個比方，滴滴打車就是運用多方共贏的商業模式。它提供了一個關聯平臺，讓原本打不到車的人們可以通過移動端快捷有效地打到了車。同時，通過現有在職的的士司機、閑散在家的小車司機和車輛有效配置，入駐滴滴賺取外塊，而滴滴打車公司通過從司機這里獲取抽成賺得利潤——這就是共享經濟商業模式，對閑置資源合理且高效地利用。

那么滴滴打車的盈利模式又是什么？

滴滴打車（A端）擁有B端成千上萬的司機，加上（C端）千億級的白領、待打車人群，用戶精準且消費能力強。保守地估算，假如按滴滴打車公司每天有6000萬單，每單按2元抽成的話，一天的收入就是1.2億元人民幣。此外還有滴滴商城的盈利模式，比如：入駐商城里面的美團，它就可以利用頁面鏈接轉換、資源轉換，從而產生流量費用收入以及其它游戲收入等等。

說到底，商業模式與盈利模式是有機相聯而又各有側重的，商業模式更宏觀更整體，而盈利模式則更為聚焦。

商業模式指導盈利模式，盈利模式反哺商業模式。

03 內容不同

商業模式直接了當的通俗地講，就是商業領域中的比如企業與企業之間、企業的部門內部之間、企業與顧客之間、合作渠道之間的交易和利益關系，這些關系的處理就是商業模式，具體包括如下內容：客戶模式、業務模式、合作模式、渠道模式、溝通模式、資源模式、成本模式、收入模式、壁壘模式。

商業模式是用來闡明某個特定實體的商業邏輯關系，描述的是，經濟實體賴以實現可持續盈利的方法和模式。其中，它就包括了盈利模式、推廣模式、運營模式等等。

盈利模式是商業模式核心體現之一，是引導經濟實體以此邏輯實現商業模式中九大資源的合理配置，最終達到盈利模式這個核心目標得以實現。具體包括：成本模式、收入模式、壁壘模式。

總結一下：商業模式核心包括9大部分：價值模式、產品模式、關系模式、渠道模式、溝通模式、客戶模式、成本模式、收入模式、壁壘模式。

商業模式的結構簡圖：

而盈利模式核心包括３大內容，是商業模式體系中的最重要的部分，具體如下：

1. 成本模式設計，解決成本構成及控制，比如成本最低化原則；
2. 收入模式設計，設計收入源、收入點、收入方式，解決業務模式；
3. 壁壘模式設計，設計競爭壁壘，始終保持品牌的領先地位。

以上３點構成了盈利模式的核心：簡單的理解就是“投入－產出”模式。

04 考慮因素不同

那么商業模式不單一要考慮的是盈利模式，更重要的在盈利之前考慮的是承載用戶和吸引用戶的能力，也就是企業提供的價值是否是用戶需要的，最終有沒有用戶消費產品。

所以商業模式會考慮：

用戶喜歡程度、商業前景（利潤、用戶重復消費率、用戶的基數和數量、有沒有特別強大的競爭對手，如何在競爭對手中找到自己的優勢），還有一個要考慮的核心因素，決定著企業能否持續運轉下去，那就是——穩定的資金來源，要考慮融資和資本運作。

當然商業模式需要更好的深入人心，還需要考慮到跨界合作，找到重要的合作伙伴，樹立一個良好的口碑形象，讓用戶有深刻的認知，增加產品購買率和口碑介紹數量，從而產生強大的消費動力。

盈利模式是商業模式中的一部分，他要考慮的是盈利的來源，賣點；短期一段時間如何盈利，舉辦怎樣的活動，長期又有怎樣的戰略目標和市場發展方向，以及最重要的投入和產出的比例。

盈利模式更多的是一個透明的體系，一定要考慮每個月人力成本，產品開發生產的成本以及營銷推廣的成本等，要核算出需要收入多少錢可以保本，收入多少錢可以盈利，這個一定要有清晰的財務核算。

同時實踐過程中要不斷的總結市場規律和用戶情況，從而做出產品的改進和戰略的調整，實現更好的盈利。

總結：無論是商業模式還是盈利模式在開始設計的時候都要有清晰的規劃，在實施過程中需要不斷的完善和調整，在困難中不斷的吸取經驗，在成功中總結方法，從而達到更好的效果。

05 所受影響不同

商業模式常受到三個層面的影響：

• 一是產業鏈模式，代表了企業外部宏觀的生存環境；
• 二是產品或服務供應鏈的結構模式，代表了企業縱向的行業環境；
• 三是企業經營管理模式，代表了企業內部的管理環境。

而盈利模式也受到三個層面的影響，其影響體現在社會生產關系和經營理念以及價值創造三個方面，其中社會生產關系屬于外部環境，經營理念和價值創造屬于商業模式系統里的。

這也說明商業模式不等于盈利模式，但兩者之間關系密切，又相互促進影響。比如：一個網絡結構的供應鏈模式，即代表了制造產業鏈新業態，又代表了網絡供應鏈的新結構，同時也創造了制造平臺企業新商業模式及盈利模式。

結論商業模式是一個宏觀的系統工程，而盈利模式只是其中的一個模塊；商業模式中任何一個模塊的變動都會影響到盈利模式的構成。

所以，商業模式決定盈利模式，而盈利模式影響商業模式。

本文由 @琳琳 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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