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微商，這個電商生態下的新興產物，隨著微信帝國的霸主地位鞏固，微商在2013年就已經迎來少部分的嘗鮮者，在朋友圈進行營銷；2014年算是微商萬人涌入的一年，因面膜這個品類產品，引爆了微商模式的全民關注，從俏十歲大張旗鼓進駐微商，再到韓束成立微商團隊大手筆投資，似乎全民都在嘗試進入微商這個電商新生態。

微商規范之路任重道遠

很多人說2015是微商元年也是微商末年，這樣的說法，首先在筆者看來是不可能的，微商作為移動互聯網下最火熱的電商生態，其初期粗放式的成長勢必需要經歷規范、專業到監管等一系列過程，甚至有人覺得微商將會成為超越阿里系的一個希望。

微商朋友圈一度被大家厭倦和吐槽，甚至微商這種形態被央視認為是傳銷的另一種表現形式，如金字塔式的分銷代理模式，需要代理商壓貨，掙錢的唯一途徑就是通過發展線下來掙貨款。這種模式足以說明微商里魚龍混雜，懷著干一波撈到錢就走人的大有人在。其次微商的規范、監管都是需要有關部門進行建立完善的，介于微商圈魚龍混雜的局面，在前不久由國家工信部聯手國內微信方面的專家成立了微商專委會專家組，目的就是為了嘗試建立規范化的監管。

提到朋友圈有人樂此不疲，有人各種吐槽。樂此不疲的人是那些自己在微商朋友圈里獲得了蠅頭小利的人，而各種吐槽之人無一不是因為打開朋友圈的時候被各種面膜、外貿衣服、減肥等產品信息騷擾，還有利用各種手段邀請好友進群就開始宣傳營銷。但最近筆者發現朋友圈內容營銷，顯然在下降，越來越多的人開始注重平臺化微商，很多人已經發現“假貨沖擊、價格不穩、管理不系統、售后服務不完善”等這種被稱之為微商致命點營銷現象正在從朋友圈撤離和消退，微商開始轉向平臺化運作，如：去年俏十歲的悄然退市以及韓束自導自演的微商虛影，都在折射微商模式的探索還需走很遠的路。

最近微商朋友圈的消退不知道大家是否察覺，越來越多的微商從業者開始注意到微商本身的特點，比如微信是封閉的，朋友圈你刷的再high，對方只要點擊不看對方朋友圈，你發的就是自淫；其次也有微商創業者開始注重微商的內容，甚至市場上出現了培訓語言文字內容的組織課程，都在關注微商內容的精細化和優質化。

微商工具、模式創新移動互聯網入口之爭

昨天與朋友聊微商模式，從產品的角度如何更好。朋友說我們要不做一種模式，邀請商家進駐平臺，商家為超市、便利店，主要產品以日用品為主，平臺以自建移動端平臺為主，通過微信公眾號嵌入店鋪。商家與平臺達成協議，商家需要給平臺銷售產品的利潤回扣，平臺主要是以積分和產品為主。用戶在線下使用平臺的卡在商家店鋪進行消費，消費累計積分可以直接兌換成現金，其次平臺上的產品接受線下配送，物流配送采用極速達形式進行時效性的送達。平臺在接受訂單和積分等大數據統計與分析后，后續形成C2B按需定制的模式，不僅在平臺上形成資金池或者金融消費，而且有利于長久垂直化和金融習慣的形成。這種模式當時筆者聽到會覺得很是不錯，但對于正在孵化的平臺微商，還是主要借助于微信平臺的恩惠，而這種孵化需要雄厚的資金鏈以及以卡為主的金融消費，似乎卡還是不便于體驗和習慣的培養，如果可以在微信上添加銀行卡，那就更切合社交電商這種模式。

平臺化微商創新，或許市場上已經有很多微商工具正在孵化，但對于騰訊這個帝國而言，有內部消息稱他們正在內測一款微商工具，其名稱叫熱米。如果這則消息確實，對于微商工具市場來說，這是一場血流成河的戰爭，未來一路正規王牌嫡系部隊將橫掃微商混亂市場。據說熱米將品牌商和微商團隊連接起來，并通過銷售團隊來發展米客，最終使產品落地。

對于正規嫡系部隊的存在與否，平臺化微商模式的創新需要找準自己的用戶群及贏利點，除此之外最終還是以產品質量來驅動主流，以高效的服務創收盈利。而微商常態下的情感和信任的基礎建立，才是為目標用戶群個性化服務的前提。

未來微商發展必然趨勢

微商朋友圈或者平臺化微商，去中心化、社區化、碎片化、智能化、宅生活、短購物將是未來都市生活的主調，結合大數據洞察用戶的購買行為，實現提前提貨。

未來的商業，筆者覺得更多的是時間之爭，時間更近、時間更長、時間更快、時間更短。除此之外，服務和物流是必然趨勢，巨頭物流最后一公里的布局絕非只是四六級鄉鎮，而城市生活方式的最后一公里才是重點。

最終社交交易，碎片化的消費將大行其道，不再是需求產品時才購買，而是“捎帶”消費。

本文由 @陜西新農哥 原創投稿，并經人人都是產品經理編輯。未經許可，禁止轉載。