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關(guān)于微商有兩種非常極端的認(rèn)知偏見，一種認(rèn)為微商就是傳銷，另一種認(rèn)為微商就是在微信上賣東西。

首先說一下為什么微商不是傳銷，按照法律規(guī)定，傳銷應(yīng)滿足以下三點(diǎn)：

1. 要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用；
2. 取得加入者發(fā)展其他人員加入的資格；
3. 牟取非法利益。

不排除一些不法分子利用朋友圈的熟人關(guān)系做一些圈層代理，發(fā)展下線的傳銷勾當(dāng)。但大都數(shù)微商還是講誠信，講原則的。

微商和微信的關(guān)系并不大，但目前微信把握著微商們的命脈。主要體現(xiàn)在，一方面微商非常希望得到騰訊的認(rèn)可，有平臺作背書；另一方面渴望微信提供交易保障和流量支持，通過7億的用戶來為微商們導(dǎo)流。但微信對這些方面似乎都沒有什么大的動靜?？梢哉f持一種觀望的態(tài)度。

而微商們也開始脫離微信朋友圈，轉(zhuǎn)向分銷平臺，用戶通過朋友圈向平臺導(dǎo)流。對于微商平臺來說有三大瓶頸：貨源、運(yùn)營和流量。微信牢牢地掌控著移動端的社交流量，這是微商們無法突破的。微商們強(qiáng)烈地依賴于微信朋友圈和公眾號。如果不解決這些問題，將很長一段時間臣服于微信之下。

即使微信強(qiáng)大到包羅萬象的地步，但終究解決不了微商們賣貨的實(shí)質(zhì)性問題。

第一、強(qiáng)關(guān)系不代表強(qiáng)大的影響力。

微信的強(qiáng)關(guān)系鏈很容易讓人產(chǎn)生錯覺，如果不是為了賣東西，一般人的朋友圈不會加到200人。而對于普通人來說，影響力極其有限，沒有輻射效應(yīng)。如果在某方面沒有特別專長和研究，很難帶來新用戶。目前靠朋友間圈關(guān)系鏈裂變所產(chǎn)生的交易，基本上時靠信任去做支撐。如果不是高頻高利潤產(chǎn)品，復(fù)購似乎不太可能。

第二、網(wǎng)紅自媒體做不好微商。

很多人都潛意識認(rèn)為“網(wǎng)紅”和“自媒體”能做好微商（或垂直電商），因?yàn)樗麄冇杏绊懥驮捳Z權(quán)，有大量的粉絲作后盾，其實(shí)不然。除了極少數(shù)像羅輯思維這樣的有龐大用戶基數(shù)和個人魅力的自媒體能取得不錯的成績外，大都數(shù)都將淪為產(chǎn)品廣告代言人。舉個例子，微博數(shù)十萬數(shù)百萬的大V，比比皆是，能夠通過電商變現(xiàn)的少之極少。

按照微信官方規(guī)定的好友最多上限5000人，這5000人中分為：一度人脈（親人）、二度人脈（親密朋友）、三度人脈（中層關(guān)系）、四度人脈（弱關(guān)系）……以此類推。最終成交的越來越弱的關(guān)系鏈。驅(qū)動微商前進(jìn)的最終還是產(chǎn)品不是營銷。網(wǎng)紅或自媒體只能通過自身的影響力來促成粉絲轉(zhuǎn)化。

第三、非種子用戶的分享等于變相騷擾。

不少做微商的認(rèn)為只要好友加到一定的人數(shù)，將產(chǎn)品分享到朋友圈就可以帶來銷量。做過微商的朋友知道種效果是微乎其微的，至少面臨兩方面的顧慮，一是朋友的拉黑和屏蔽，二是過度影響用戶體驗(yàn)的會被舉報封號。除非是對種子用戶的精準(zhǔn)營銷。否則，過度的分享只能是一種變相騷擾。

第四、社群微商只是看起來很美。

當(dāng)所有的朋友圈微商都開始走下坡路時，還有一種始終在堅挺，那就是——社群微商。目前社群微商以各種發(fā)起人的名字命名，逐漸向重度垂直領(lǐng)域蔓延，從化妝品到生鮮，從奢侈品到土特產(chǎn)。微商的產(chǎn)品周期都非常短，即使貨源、代理都沒有問題，沒有渠道，產(chǎn)品依然無法抵達(dá)終端用戶手里。如果一款產(chǎn)品不能持續(xù)性盈利，社群只是一個松散的qq群。隨著同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，沒有價格優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢的社群微商會越來越難做。

第五、微信沒有給微商更多的支持。

前有微信購物，后有美麗說，其實(shí)微信早就想好了，將B2C的業(yè)務(wù)交給已經(jīng)市值過500億的京東，將C2C業(yè)務(wù)交給待已上市的美麗說。剛過去的6.18，雖然京東沒有公布微信購物端具體銷量，但移動端訂單量占比已超過60%，去年這一數(shù)字比例才占25%。除此之外，今年5月微信還向京東開放了“購物圈”的關(guān)系鏈功能。從淘寶沖殺出來的美麗說也在今年2月份正式接入微信，成為阿里在女性時尚電商領(lǐng)域的強(qiáng)勁對手。相反，微信不僅沒有給微商們特別的支持，反而從用戶體驗(yàn)，惡意營銷等方面限制微商們的發(fā)展。

隨著微盟V店，拍拍微店等平臺微商的崛起，個人微商向平臺微商的演進(jìn)，微商與微信漸行漸遠(yuǎn)。微信對于微商們的最大作用主要有兩點(diǎn)：一是通過朋友圈分享進(jìn)行流量輸出，另一個是通過公眾平臺進(jìn)行內(nèi)容輸出，粉絲沉淀。至于業(yè)界爭論的微商將顛覆淘寶，恐怕要打一個打打的問號了。

#專欄作家#

褚偉，微信公眾號@褚偉（chuwei2016）。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，移動電商、微信營銷觀察者，做過產(chǎn)經(jīng)記者，后投身移動互聯(lián)網(wǎng)。熱愛研究，關(guān)注新媒體，微信電商等領(lǐng)域。希望遇到志同道合的朋友多多交流。

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