雖然總有人唱衰音頻付費，但是聲v和音頻付費卻很有可能是下個創業風口。

一、總受傷的知識付費

這兩天局面詭譎。

一方面，作為知識付費的主要倡導者，喜馬拉雅一年一度的123狂歡節又一次大賣，聲音內容銷量4.35億，比上一屆翻了2.2倍。

另一方面，各路科技媒體圈的大v又開始唱衰“知識付費”，一個個宣稱：知識付費涼了、內容消費永生。他們的意思大概是說：連知識付費的始作俑者喜馬拉雅，都把“知識狂歡節”的“知識”二字去掉了。

每逢羅胖發表演說，或者123狂歡節這樣的活動，就會有一群人跳出來，異口同聲地不看好知識付費。知識付費銷量越高，看空的聲音也就越多。

至今為止，他們已經為知識付費添加了如下罪名：

碎片化吸收沒營養、虛假學習替代真學習、裝逼工具沒卵用、收割智商稅很無恥、消費大眾焦慮很無聊、名人賣周邊很功利……

親們，能放過知識付費嗎？

我們且不說，以上知識付費的種種罪名，應用在圖書市場幾乎一樣完全成立，市面上很多暢銷書不也一樣淺嘗輒止沒深度、裝逼收割智商稅嗎？

我們也不說，就在本次123知識節中，最暢銷的依然是友鄰優課、蔡康永情商課、不一樣的新概念、奇葩天團……等知識付費內容。

我們就說一點：你身邊有沒有這樣的朋友，一年四季不會跨入書店一步，或者跨入也是直奔暢銷書而去，對大神們推崇的深度著作視而不見？

現在通過知識付費，他們至少可以了解這本書的梗概了，哪怕只是梗概、是“別人嚼過的”內容，是不是也比完全不讀要好。

我就常?？匆娺@樣的情況，一個女生聽了知識付費的“拆書”說，原來《人類簡史》這么有趣，我那套書很早以前就買了，但字那么多、一直不敢讀。又或者在書店里，有個兄弟說，這書這么厚啊，我一般都是在喜馬拉雅之類的fm上聽。

知識付費至少目前還算不上嚴謹的學術研究或者教育傳承，但是以上這種一般不怎么看書的人多不多、對他們有沒有作用呢？

更何況，我們現在都在說，要打“下沉市場”，要在五環外人群中攫取最后的人口紅利。

那么，對于五環外還沒有機會和條件挑燈夜讀經典著作的人群，知識付費有沒有用？對于看到一線城市繁華風景、卻實力不足、倍感迷茫的年輕人，這是不是新的助力？

一個證明來自喜馬拉雅123的銷售數據：用戶人群正從一二線向三四線擴張下沉，其中90后增加了6.3倍。

反對知識付費的人群，很多根本不可能成為知識付費的用戶，就像新中產們嘲笑下沉市場對趣頭條、拼多多的推崇一樣。

知識付費人群清晰、需求明確、場景穩定，只不過不宜過度哄抬解讀，講的仿佛要替代正常教育一樣，即可。

當然，喜馬拉雅淡化狂歡節的知識主題，倒是情理之中。這家公司從fm、有聲書，打到知識付費，再到內容消費全面開花，他們從一開始就不是以得到或者混沌大學為對手，而是意欲打造愛奇藝、閱文那樣的內容平臺，接著推出了自己的音箱，這就有一點“小亞馬遜”的意味了。

只不過，在內容領域“知識付費”是最容易冷啟動的切點，直擊痛點、提供捷徑、名人背書的東西確實很容易火。

把思路打得更開一點，我們會發現一個更有意思的東西：

長期以來，聲音的勢能一直被低估了，以聲音為核心賣點的大v們的機會窗口或許已經到來。

這是一個聲v紅利的時代。

二、自媒體的第二春？

互聯網世界有一群永遠在遺憾的“難民”，和筆者一樣，這群人從門戶、bbs甚至更早的時代開始“觸網”，從站長到論壇，從人人到開心，從微博到微信……在每一個時代都小有收獲，卻一直沒有大成。

我們成功地經歷了每一個時代，又成功地錯過了每一波紅利。

人們總是這樣，對近期的趨勢視而不見，卻對遠處的趨勢期待過高。

上?？萍济襟w作者黑焰十字說，對于一個平臺，關鍵是進入的時機。從微博到微信，內容社區類大平臺的發展往往經歷萌芽、成長、成熟、衰落四個階段。

最好的進入時機，一定是“高速成長”的這個階段：一方面，平臺高速增長，新的內容消費形態正在迅速被普及；另一方面，百花齊放百家爭鳴，各種玩家紛紛涌入，但是壟斷性的頭部并未出現。

此時，平臺還存在著無限的可能，用戶對新的內容也滿懷好奇和激情，遠未到飽膩的階段。

這和聲v市場今天的情況頗為相似：從123到羅胖的得到，聲音消費高速成長，大量的玩家正在涌入這個賽道，成熟期看起來即將到來，最后的紅利還在。

這里有三個非常有趣的信號：

1. 主流玩家們來了

從供給端看，如123狂歡節上的聲音內容已經有9大品類、328小類、600個專輯，相較去年提升了三倍。

黃磊、馬思純、陳坤們的明星電臺，101火箭少女吳宣儀、科幻大師劉慈欣、莫言余華王安憶等文學大師的聲音專欄，42所世界名校的音頻課程……可以看見，聲音消費已經不再是網絡大v的專利，傳統圈層的名人們正在涌入，這和公眾號爆發期出現的情況非常相似。

2. 社群電商們來了

很多群主和裂變黨們搖身一變，成了販賣知識與內容的好手。聲音內容太適合他們了，沒有庫存，適合線上分銷和裂變，能利用現有的關系和社群資源。渠道體系和促銷模型的成熟，為聲音內容的擴張安上了三級火箭。

3. 爆款們來了

123狂歡節名列前矛的蔡康永情商課，銷量已經破億。據說是陶淵明后人的紫祺，做有聲書主播月入百萬。即便在勢能已盡的公眾號領域，夜聽成為最后的“神話”之一。

主流涌入，渠道成熟，爆款頻發……今天，已經沒有人可以輕易否定聲音類內容的價值，聲音已經成為和圖文、視頻一樣的主流內容品類，兩微一抖一喜fm，正在成為內容創業者的標配。

看起來，屬于聲音創業者的最好時機已經到了，公眾號創業曾經的繁榮景象，會在聲音領域重現？

反面的聲音則認為：這個春天會非常短暫，聲音的天花板遠沒有那么高，當你注意到它的時候，它已經到頂峰了。

如何評估聲音的勢能？

先讓我們換一個角度。

三、獨特的窗口期？

“慕陽，去喜馬拉雅、蜻蜓、荔枝之類開個專欄吧？”這兩年，一直有朋友對筆者說，“你聲音那么有蠱惑性，不開可惜了?！?/p>

不開！我每次都拒絕，因為人懶，怕麻煩。

其實很長一段時間里，筆者也一直低估聲音的價值，原因很簡單：聲音很麻煩，不像圖文那樣可以飛速跳躍瀏覽、一目了然，也不像視頻那樣富媒體全方位地刺激。

事實上，對聲音的忽略在創業圈是一種普遍現象。一開始是因為圖文創業門檻低、傳播快，牢牢占據了主導位置，后來是因為人們的目光被“短視頻”吸引，抖音們的爆發式發展，抓住了整個行業的注意力。

但是現在，圖文內容的創業已經飽和，公眾號領域頭部出現、大多數中小號的打開率和閱讀量斷崖下跌，從天而降的強力監管，更是讓走政策擦邊球野蠻生長、“彎道超車”的可能幾近于0。

另一方面，公眾號創業者們向短視頻轉型的嘗試并不順暢。很多自媒體作者抱怨說：抖音的玩法根本看不懂，套路和公眾號完全不一樣，流量和推薦完全算法看不明白，感覺水很深。

圖文紅利已盡，短視頻轉型不容易，這樣一個前狼后虎的尷尬時刻，反而成就了聲音創業獨特的窗口期。

聲音的優勢反而越發清晰：

1. 場景很確定，所有不方便“看”的時候，都適合去聽，晨起、路上、等車、睡前……
2. 比圖文更有溫度，你讀一本情商書的觸動，一定不如聽蔡康永娓娓道來有收獲。你去看羅輯思維的圖文，一定不如羅胖特色的腔調更迷人。
3. 比短視頻創作成本低，適合播放消費的場合也更多。
4. 傳播渠道已經成熟，小程序＋社群＋分銷裂變、打卡返現，當下階段容易出爆款。

實際的數據也可佐證：

喜馬拉雅上吳曉波頻道3-4億的播放量是視頻的十幾倍，而喜馬拉雅平臺本身月活9000多萬，活躍用戶日均使用135分鐘，90后用戶的復購率達到70%以上。

聲音創業，看上去很美好，這還僅僅只是“內容”一個方面。

四、聲音創業的星辰大海

1. 聲音社交

前段時間，有一款社交產品挺火，成了互聯網觀光團們的打卡地。

在這款叫join的app上有一個設計：你要想加誰為好友，必須先回答ta提出的一個問題，請注意，這個回答是要通過語音的。

這樣的設計，毫無疑問增加了用戶的使用門檻，給水軍假號們出了難題。且不論這種設計是否合理，筆者用得著實很爽。前面說過，我是“聲音很有蠱惑性”的那種人，結果就是通過率很高，聊天觸發遠超探探。

無獨有偶，這段時間另一個火起來的社交app——音遇，主打的也是聲音。

這是另一個創業方向，聲音社交。

實際上，聲音社交并不是新話題，從最早的聊天室，到yy頻道，再到陪我、隔壁同學、電波、狼人殺……作為一個可以凸顯社交魅力優勢的切點，聲音一直是社交酶。

畢竟，總有一群一發聲就讓人酥的“聲優”，也總有一群對聲音癡迷的聲控。

可惜的是，聲音社交的玩法一直不成熟，常常是火一把就死。那么在今天，可不可能有新的突破？

2. 聲音交互

更大的一個方向叫聲音交互。在大洋彼岸，聲音交互已經誕生了亞馬遜這樣市值突破萬億的超級公司，echo音箱成為智能手機后的新一代超級終端。

美國科技市場研究公司strategy analytics的《2018年第三季度全球智能音箱市場報告》指出：2018年Q3全球智能音箱出貨量2270萬部，同比增長了197%。

在國內，幾乎所有的大公司都開始做音箱，百度小度、訊飛叮咚、天貓精靈、喜馬拉雅小雅、小米小愛……忽如一夜ai來，千家萬戶做音箱。

但是，并沒有一家公司復制亞馬遜的成功，國產音箱們也遠未達到echo的高度。

究其原因，可能是因為沒有一家公司，同時具備亞馬遜的各項優勢。百度的數據算法很強，訊飛的語音交互絕對領先，喜馬拉雅的內容沉淀很抓人，阿里的營銷能力超級強，小米的智能家居產業鏈很豐富……把這些整合在一起，勢能可能與亞馬遜等量齊觀，但是現狀是分裂。

聲音交互要有“大成”的關鍵要素，被各家公司分別占有，其中任何一家都不能同時具備這樣的語音交互、算法、內容、硬件生態。

于是，“生態戰”爆發了，以上玩家都在做os，都想打造自己的生態，都想做基礎設施水電煤……不是因為這些很fashion，而是要想成為中國的亞馬遜，就必須整合各種資源的合力，這么做必不可少。

比如，訊飛很早就推出了開放平臺，為移動應用、家居、機器人、車載、客服、醫療、金融、營銷行業的開發者，提供語音識別、語義分析、實時翻譯、人臉識別等150多項ai能力，他們想做的是語音智能的水電煤。

事實上，這一開放平臺已經有90多萬開發者，海底撈的電話機器人、vipkid的一對一教學、海爾的智能冰箱、多家大銀行的語音識別都使用了訊飛的語音技術。不過這家公司的氣質就像它的誕生地科大一樣，我是技術宅，我只做，我不說。

同樣的還有百度的度os、小米小愛、天貓精靈的生態等，沉淀了巨量音頻內容的喜馬拉雅，看起來也不會放過這塊肥肉。

艾瑞10月數據顯示：小雅音箱的單機人均使用次數是行業平均的12倍，每天使用時長達到105分鐘。

抓人的海量內容，如果加上厲害的技術算法，將非常適合打生態，或許他們很快也會走上os之路。畢竟語音交互最核心的還是在于語義理解上，而擁有海量的中文語音語料庫是喜馬拉雅獨有的優勢。

于是，一個誰都不會放過的潛在紅利出現了：基于聲音交互能力的軟件和硬件。

蘋果終端的爆發，帶來了app生態；微信的爆發，帶來了自媒體生態。不妨設想，如果聲音交互終端在未來爆發，獲得巨大的流量，這可能會是一個新的生態級機會，在中國版亞馬遜的孕育中，更多的聲音創業者將被成就。

從電臺有聲書到知識付費，從聲音內容到聲音生態，這是聲音創業的想象空間。

你會成為聲v紅利中的咪蒙、羅胖、量子云嗎，還是新機會中的美團、滴滴？

#專欄作家#

張俊，微信公眾號：阿辯論（ID：bianlunlove），人人都是產品經理專欄作家。上海帥醒科技創始人兼CEO，專注TMT領域產品開發和商業分析，運營爭鳴辯論（全國大學生）組織和sns lab社群，事件營銷操盤。

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