雙十二即將來臨，最近被京東紅包活動刷屏了，作者介紹了自己是如何運用產品思維加運營手法領取紅包的。

前兩天，京東雙十二紅包活動刷屏，作為一個“狗廠”產品人，還是想談談對于這次活動我的一些零碎感受，以及我是如何實現沖頂大滿貫所使用的一些策略。

首先，曬一下戰績，我完成了這次活動的所有規定動作，總共斬獲了￥96.75，并且，這些紅包金額可以直接抵扣京東購物金額。

活動當天的早上，一到公司就開始有同事在討論有紅包活動，起初沒太大當回事兒，以為又是運營部門搞的一波不痛不癢的活動，所以沒上心，也沒參與。

快到中午時，工作微信群里開始轉發紅包的人越來越多，朋友圈里也全是廠內人開始轉發，一頓造成刷屏的陣勢。

出于好奇，我也點擊一個紅包進去，給好友助力搶了一個紅包，我得到的第一個紅包金額是￥2.69，然后每邀請2位好友參加，就有一次拆紅包的機會。

我第一輪操作是把別人發在群里的紅包鏈接都點了一遍，直到當天好友助力達到上限，并且把我的紅包邀請鏈接發到了一個朋友群里，兩分鐘后，我總供領到了￥11.9的紅包。

領完紅包后，我隨機找了個商品試了一下，我去，真的可以直接抵扣購物金額。

以此為觸發點，我覺得這個活動是真實有效，而且真金白銀進賬，不像其他紅包活動只是把紅包作為一個噱頭。

然后，我就開始了我的下一波操作。

一、建立邀請通道

因為我當天的助力機會已經用完，所以我要領取紅包只能通過邀請好友完成，每邀請兩個好友，我就有一次拆紅包的機會。

所以第一步我需要把我的紅包邀請鏈接發出去。

看了下微信群里已經鋪天蓋地的邀請鏈接，我再發一個可能也不會引起別人注意，另外，如果我發到朋友圈，可能也會被認為是一個無腦紅包活動而忽略。

所以，直接轉發邀請鏈接的策略是收效甚微的。我得想一個別的辦法。

接下來，我將我領到真實紅包的金額和紅包可直接使用的證明截圖，然后附上了一句話發到朋友圈，這句話是：“領紅包，京東購物直接抵扣，量有限，速來，點擊下方鏈接開領”。

對于文案的打磨，我也有所考究，首先，表明主題，即“領紅包，京東購物直接抵扣”，讓受眾知道我的目的；其次，說明量有限，營造稀缺感，通過速來的邀請，傳達緊迫感；最后，通過提供鏈接告知受眾如何參與。

這么做的目的是證明親測可用，建立我與受眾的信任，這樣就區別了只是單純鏈接的形式，同樣的目的，只是換了一種形態，更好的引起朋友圈受眾的關注度。

另外，鑒于京東APP里并沒有提供邀請鏈接的地址，為了獲得這個鏈接地址，我先把我的邀請鏈接轉發到微信群，然后通過微信打開，并在點擊右上角后彈出的菜單里選擇了復制鏈接。

獲得這個鏈接地址后，我在自己發布的朋友圈里把邀請鏈接地址以評論的形式附在了下面。

就這樣，我的邀請鏈接以差異化的形式發布到了朋友圈，引起朋友圈的圍觀。發布后幾分鐘時間內，就有10位好友通過我的邀請鏈接進入，因此我也獲得了5次拆紅包的機會。

連續拆五次，每次都有幾塊錢的紅包，這種及時滿足感和成就感恰到好處。

這一輪操作，我把朋友圈的流量使用了一遍，收效不錯。

接下來，我又將這一消息在活動當天的中午發布到了我的公眾號，文章標題以“【進行中】我廠發紅包，購物直抵，有限速來”表達，并且在閱讀原文鏈接里附上了我的紅包邀請鏈接。

就這樣，我通過朋友圈和公眾號兩個流量渠道，完成了紅包活動的沖頂，把規則范圍內的紅包全部領完了，完成了大滿貫。

此時，紅包金額已經累計到了￥58.75。

二、利用長尾流量

在紅包這波操作沖頂大滿貫之后，第二波活動又開始了，這次的主題是“賞金大作戰”，與紅包直領的方式不一樣在于，這次是通過積分拆寶箱的方式獲得紅包。

總共四個寶箱，每拆一個寶箱需要滿足不同級別的積分要求，獲得積分的方式可以是完成任務、瀏覽商品或者邀請好友。

前三個寶箱基本可以通過自己完成平臺任務來獲取，對應寶箱的紅包金額也不是太大。

而第四個寶箱，就得通過邀請好友來獲取積分然后才能拆開。

同樣的套路，平臺目的在于做裂變。

同樣，這個延續活動也有邀請鏈接，在公眾號文章底部原文鏈接已放置紅包鏈接了，所以，我需要一個新的入口把積分領紅包活動的邀請鏈接植入進去。

此時，我使用了微信公眾號的留言功能，在留言區我自己發布一條留言信息“第一波操作結束后，還有第二波，在公眾號后臺回復“紅包”，每人平均能領60塊左右”。

然后在后臺將這條留言精選展示并置頂。

因為邀請鏈接很長，而微信公眾號對鏈接長度有限制，所以我通過短鏈接生成工具將長鏈接縮短，讓后設置了后臺關鍵字回復。

這一動作將第二個活動引入公眾號粉絲的視野，并且一定是需要關注我公眾號的粉絲才能通過回復關鍵字獲取的邀請鏈接。

通過這個方法，賞金大作戰第一天的金額我也完成沖頂，領到￥25.22紅包，加上紅包直領的金額，實現第一天的大滿貫，總計領到了￥83.97。

按照京東官方對活動的宣傳，活動起止時間是12.6-12.12號，沒想到的是裂變效果不錯，第二天預設紅包金額就已經被領完了，實際上，紅包活動也就只持續了一天。

很快，賞金大作戰的獎金池也被消耗光，第二天我基本沒有做什么操作，完全靠第一天發布的公眾號文章的長尾流量完成了積分積累，并順利拆開了四個寶箱。

到活動全部結束時，我領到的總計紅包金額就是文章開頭說的￥96.75。

最后，我在公眾號底部的留言區更新了內容，告知各位活動已結束，感謝參與，避免浪費表情的事件發生。

總結

在這次全程參與下來的紅包活動中，通過一些操作和方法，讓我完成了大滿貫，對于這些操作，高級的說法就是產品思維加運營手法。

而實際上，就是多比別人想一步，利用自己的一些優勢達成目標。

有這么幾點是我覺得可以積累和總結的：

• 建立信任，與活動受眾建立鏈接通道。通過“吸引、興趣、利益、行動”的原則來聚攏受眾。
• 完善穩定長期入口，利用長尾流量。將活動信息盡可能的在時間維度上拉長放大，提高活動覆蓋面。
• 利用現有工具，用運營操作去滿足產品的限制規則。

最后，對于這次活動，在活動策劃、傳播、效果、收益角度，就不做專門的分析了，如果你感興趣，可以自己測算一下京東這一波操作來帶了實際效果，相信業界也會有很多文章出來。

哦，對了，我用這些搶來的紅包，買了一套《毛選》。

#專欄作家#

唐韌（Ryan），微信公眾號：唐韌，人人都是產品經理專欄作家。前Juliye Care產品總監，《產品經理必懂的技術那點事兒》作者，在創業公司負責過多款從0到1產品，目前在某電商巨頭負責產品工作 。

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