上門養車的用戶痛點,你造嗎?
汽車已經成為家庭資產中最重要的一部分,甚至超過了房子,因為汽車承載著一家人的生命安全,承載著一家人的關愛。因此在汽車的維修保養方面,人們都愿意選擇讓自己更放心的服務。在汽車維修保養這個領域,能提供最標準,最可靠,最安全的維保服務的只有4S店,他們的人員技能和數量,服務的流程,配件的來源,都是按照汽車廠家指定的標準來提供的,因此絕大部分車主首選4S店來提供維保服務。
但是,任何一種模式都有自己的利弊,4S店這種經營模式同樣是如此。近年來,越來越多的競爭者瞄準4S店模式的痛處,在媒體上大肆宣傳,妄圖以此來顛覆4S店的經營模式。隨著移動互聯網的興起,以新興技術為依托,許多行外人士紛紛亮出口號,要在汽車后市場行業重新洗牌,抨擊4S店模式的已經落后于這個時代,隨即而來的是一大堆上門養車的公司雨后春筍涌現出來,但是上門養車的用戶痛點,你造嗎?
技師水平良莠不齊
非4S店上門服務平臺注定要面對眾多的汽車品牌,肯定無法做到跟4S店一樣專業。換句話說,上門提供保養的技師需要了解多種品牌,也就是說不可能精通于哪一個品牌,每個品牌的操作規范和技術指導都是不一樣的,而他們往往說自己什么車都懂,這就好比讓一個內科醫生去做外科手術,風險可想而知。
配件質量沒保障
汽車的保養有其特殊性,需要人工和材料兩方面的匹配。去年京東自營上面都鬧出了假機油,線下的假劣汽車配件更是難以防范。用假機油好比讓汽車患上了“血癌”,“市場上的假機油不敢明目張膽地賣給普通司機,因為他們知道使用假機油的嚴重后果,要么賣給維修廠,要么蒙新手司機?!蹦称迯S老板透露。
而劣質配件更是汽車行業毒瘤,小配件也是大問題,一輛車由上萬個配件組成,一旦像剎車片這樣不起眼的配件出現問題,極有可能危及車主安全釀成慘劇。
售后出問題索賠難
如果還用餐飲業來比喻,快修連鎖店賣的是快餐和小吃,突出“快”和“薄利多銷”,但通常做不了大菜擺不成宴席。而上門保養不是叫外賣,和車打交道,最重要的還是安全可靠。這使得保養服務的標準化和專業化成為關鍵??煨捱B鎖的服務保障體系尚不夠完善,車輛維修出現問題后,責任界定不清、索賠成為難題。到底是因為配件質量問題,還是因為維修過程中因為操作不當導致的問題,還是車主使用不當、借機找維修門店“買單”的問題?很難界定清楚,所以就導致互相扯皮。
有痛點就有市場,有市場的地方就有戰爭,
汽車保養是一個以專業性為前提的線下實業,標準化、專業化服務才是核心競爭力,在這方面,4S店毋庸置疑樹立了行業標桿?!迸浼冋?,技術專業,售后服務保障體系完整,由于4S店只針對同一廠家的系列車型,有廠家的系統培訓和技術支持,對車的性能、技術參數、使用和維修方面都是最專業的,真正做到“專而精”,經過十多年的沉淀發展,質量管控遠遠優于路邊汽修店和汽配城
如果4S店也提供上門保養,而價格還比其他公司便宜,車主用戶會作何選擇?調查表明95%以上的車主會優先選擇4S店。
那么問題來了,4S店會提供上門保養嗎?
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有這些痛點,解決方案是什么?