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人口紅利逐漸消失 ，流量達(dá)到了轉(zhuǎn)化瓶頸，互聯(lián)網(wǎng)的寒冬來臨了，然而你，我們有可能在困境里面找到出路嗎？

企業(yè)最應(yīng)該關(guān)注的是增長，其次才是產(chǎn)品和技術(shù)。尤其是在人口紅利急劇下降的今天，我們更需要深刻地認(rèn)識到這一點。

而這只是說對了其中一部分，因為急劇下降的不僅僅只有人口紅利。

但請不要驚慌，在所有紅利急劇下降的背后，我還是找到了能讓人提前布局的機會趨勢，透過對經(jīng)濟周期的合理判斷，我們不至于在互聯(lián)網(wǎng)的寒冬里無疾而終。

下面是我的研究和思考，為大家傾情送上：

一、市場上所有的紅利都在消退，這代表什么？

在市場這個角度，我們需要引入三個注釋：人口、流量和資本。

• 人口基數(shù)是基礎(chǔ)，這決定了市場的天花板在哪里，人口的增速體現(xiàn)了市場的發(fā)展空間；
• 流量是人口基數(shù)的有效轉(zhuǎn)化，這決定了技術(shù)和應(yīng)用的覆蓋程度，而流量的增速體現(xiàn)了技術(shù)的成長空間；
• 資本是人口和流量的催化劑，突破時間的限制，在有效時間內(nèi)人為加劇了所有的轉(zhuǎn)化效果。

熟知了上面關(guān)于人口、流量和資本的解釋過后，我們再來看看下面的一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

1998年：

• 12.48億的中國人口基數(shù)，每年以0.9%的增速增長；
• 200萬的網(wǎng)民，每年以59%的增速增長；

2008年：

• 13.28億的中國人口基數(shù)，每年以0.51%的增速增長；
• 2.5億的網(wǎng)民，每年以35%的增速增長；

2015年：

• 13.47億的中國人口基數(shù)，每年以0.48%的增速增長；
• 7億的網(wǎng)民，每年以5%的增速增長；

由此可以看出，中國人口總體基數(shù)接近14億，互聯(lián)網(wǎng)的流量有效轉(zhuǎn)化已接近7億，幾乎每兩個中國人就有一個是“觸網(wǎng)用戶”。

人口增速在平穩(wěn)中下降，但互聯(lián)網(wǎng)的流量增速卻逐年大幅度下沉，這個時候資本的催化已經(jīng)起不了太大的作用了，因為已達(dá)到了市場的存量瓶頸，投資人也越來越謹(jǐn)慎。

這就是為什么現(xiàn)在的初創(chuàng)企業(yè)，已經(jīng)很難在一級或者二級市場里面拿到投資的原因。

在這之前，人口、流量和資本三大紅利助推，用戶飛速增長，企業(yè)可能并不需要做什么，就能輕輕松松達(dá)到每年20%-30%的用戶增長。

這個時候，我們當(dāng)然最應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù)，畢竟這是直接產(chǎn)生營收的環(huán)節(jié)。

但就在今天，三大紅利逐漸退去，用戶增長變慢，如果企業(yè)未能在增長方面有所突破，將會長期陷入無窮無盡的存量市場競爭當(dāng)中。

各種拉資源、價格戰(zhàn)、拼后臺，日復(fù)一日，年復(fù)一年。

市場上所有紅利都在消退，這代表著目前企業(yè)首要關(guān)注的是增長，其次才是產(chǎn)品和技術(shù)。

二、為什么越來越多的小眾品牌在崛起？

在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化普及之前，大部分的企業(yè)不得不依靠傳統(tǒng)的營銷團(tuán)隊，通過購買各種廣告和大量的媒體資源來推廣自家的產(chǎn)品。

很多企業(yè)通常需要一個專門的銷售團(tuán)隊，通過對信息絕對控制這種溝通方式，來讓用戶確信他們所提供的產(chǎn)品都優(yōu)于競爭對手。

由于投放渠道單一，一些高成本制作的廣告投放，確實能起到絕對控制的效果，能驅(qū)動一波龐大的市場流量，帶來相對客觀的交易轉(zhuǎn)化。

但這種相對單向的營銷思維卻有一個致命的缺陷：那就是根本不知道用戶是誰，用戶在哪里？企業(yè)從不在意用戶的使用體驗和需求，因此也無法留下這些用戶。

這個時候用戶只能被動接受，而企業(yè)是站在用戶的對立面，關(guān)注的不是需求，而是轉(zhuǎn)化漏斗。

就在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化普及程度較高的今天，信息已經(jīng)相對對稱了，用戶可以從各個不同的渠道了解到產(chǎn)品的信息。

很多用戶在夠買產(chǎn)品之前，就已經(jīng)全面地了解過市面上的大部分產(chǎn)品了，通過線上的測評，售后評價等，他們就能從中選出最符合自己使用習(xí)慣的產(chǎn)品。

這個時候用戶更多是主動選擇產(chǎn)品，企業(yè)更需要站在用戶的這一邊，圍繞著用戶的核心需求研發(fā)產(chǎn)品，否則用戶分分鐘就能從市場上找到合適的替代者，從此永遠(yuǎn)流失。

這就是為什么一些小眾的品牌，在仔細(xì)研究用戶需求后，卻能以一個較低的市場營銷成本占領(lǐng)市場。

三、經(jīng)濟下行讓我找到了哪些新的商業(yè)機會？

人口增長放緩、流量達(dá)到了轉(zhuǎn)化瓶頸、投資者越來越謹(jǐn)慎、消費者的選擇越來越多，再加上企業(yè)的人力成本越來越高，無疑這在經(jīng)濟蕭條周期的寒冬里，更是雪上加霜。

這些似乎毫無關(guān)系的東西，看起來都糟糕透了，我們有可能在現(xiàn)狀里面找到出路嗎？

答案是肯定的。

但很奇妙，那些越是重要的東西，看起來越是毫不相關(guān)。

這和我們大腦構(gòu)造有很大的關(guān)系，因為如果我們的大腦對一件事沒有概念，那么大腦就傾向于不去想那件事，自然而然就演變成了毫無關(guān)系的東西。

說個題外話，很多人在匯報工作，寫自己工作評價的時候總喜歡用“融會貫通”這個詞，實際上，博學(xué)多才的人，才能做到融會貫通。

不然你哪來的多方面知識融合，哪里來的互相貫通。

所以我一直建議產(chǎn)品經(jīng)理多去了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計以外的世界，多接觸未知知識，多思考多總結(jié)。

回到蕭條的冬季話題里，看看我都發(fā)現(xiàn)了些什么：

1. 勞動密集型的產(chǎn)業(yè)更需要互聯(lián)網(wǎng)化

在2018向2028邁進(jìn)的這十年，是80、90后逐步成為社會主力軍的時期，這是被實施計劃生育的一代，也是被開放計劃生育的一代。

在這之前，60、70后當(dāng)中，平均每四個老人對應(yīng)著八個子女和四個嫡孫，所以每個60、70后的人都分別對應(yīng)著半個老人和半個小孩。

現(xiàn)在的80、90后當(dāng)中，平均每四個老人對應(yīng)著兩個子女和兩個嫡孫，所以每個80、90后的人分別對應(yīng)著兩個老人和一個小孩。

明顯，社會的主力軍人數(shù)變少了，也就是干活的人少了。

勞動力人口占總?cè)丝诘谋壤礁?，說明這個國家的勞動力資源供給越充足，人口紅利越高，而勞動力過剩向短缺的轉(zhuǎn)變，在經(jīng)濟學(xué)上我們稱之為劉易斯拐點。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們在2015年的時候就已經(jīng)到了劉易斯拐點。

目前中國，老人的人口占比上升了300%，小孩的人口占比上升了100%，中國的勞動力人口占比正在急速下降，所以人口紅利下降，勞動力成本卻在快速上升。

這個時候，因為勞動力成本的上漲，勞動密集型的產(chǎn)業(yè)更需要做出合理的轉(zhuǎn)型，去吸納更多低成本的勞動力。

由于我國農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诘谋戎叵喈?dāng)之大，在很長一段時間內(nèi)，我國的勞動力供給來源主要還會是農(nóng)業(yè)人口。

不可避免的是更多的勞動密集型產(chǎn)業(yè)將分散分布，往內(nèi)陸地區(qū)遷移，與之同時帶來的管理、技術(shù)、銷售等方面的同步推進(jìn)，更是依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的效率提升。

所謂下半場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，更多的會發(fā)生在勞動密集型企業(yè)上。

2. 職業(yè)化的教育將更顯高頻

目前國內(nèi)的勞動力人口占比急速下降，為保證經(jīng)濟的發(fā)展增速，更少的人需要做更多的事情，除了用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)來頂替原本的勞動人口。

勞動者更是要提升自身的職業(yè)化技能，用質(zhì)量代替數(shù)量。隨著勞動密集型的產(chǎn)業(yè)往內(nèi)陸地區(qū)分散發(fā)展，勞動力的職業(yè)技能培訓(xùn)更是需要集體升級：

• 原本種菜的大伯可能需要去操縱更大型的播種機器；
• 原本設(shè)計播種機器的小哥可能需要去支援設(shè)計播種系統(tǒng)；

這個時候職業(yè)化的技能培訓(xùn)，在每個行業(yè)的每個環(huán)節(jié)，都高頻地同時上演著。

正如周其仁先生曾說：文明的一次次傳承和復(fù)興就是一步步找回對人的尊重。人不應(yīng)該干那些重復(fù)性的工作，應(yīng)該多做些創(chuàng)造性的工作。

對于職業(yè)化教育更詳細(xì)的描述，可以查看我之前的這篇文章：《為什么我認(rèn)為未來的職業(yè)化教育，會是個巨大的風(fēng)口》

3. 招聘市場的再次崛起

在勞動力無限供給的情況下，企業(yè)可以長期擁有自己所需的勞動力資源，此時的招聘產(chǎn)品更多是解決信息的不對稱問題，催化原本就存在的人和職位之間的配對。

而這些單純的配對還僅僅存在于某幾類新興行業(yè)。對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的勞動力職業(yè)匹配更是還停留在“原始社會”的地步。

在未來，更多人的職業(yè)邊界將會被打破，更多人的工作內(nèi)容更是不能被精準(zhǔn)描述，更多人的工作職能更是在變化中成長。

這個時候招聘產(chǎn)品更多是充當(dāng)著市場引導(dǎo)的作用，綜合用戶個人的優(yōu)劣勢和擅長技能，引導(dǎo)用戶與合適的企業(yè)形成新的勞資關(guān)系。

而非現(xiàn)在的定向式搜索。

4. 老人與小孩的短暫“社會紅利”

勞動力成本的上升，會帶來了勞動者的工資上漲；勞動力供給的約束也會改善國民的收入分配形式，然后致使勞動報酬占比上升，帶動消費；

國民的消費上升必然引起儲蓄的下降，同時還會引起投資增速的放緩，經(jīng)濟增長的動力就會逐步由投資轉(zhuǎn)向消費。

在國民消費領(lǐng)域，老人和小孩相關(guān)的消費占比也將會水漲船高，為啥？就是劉易斯拐點過后老人和小孩各超100%增速所帶來的短暫“社會紅利”。

互聯(lián)網(wǎng)的寒冬真的是糟糕透頂了嗎？

經(jīng)濟下行周期真的是讓人絕望了嗎？

我看未必。

#專欄作家#

雅格布，微信公眾號：雅格布（ID：jacoblab），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。策略型產(chǎn)品經(jīng)理，擅長需求挖掘以及產(chǎn)品增長，重點關(guān)注金融、游戲和社區(qū)領(lǐng)域，并對此類產(chǎn)品從0到1有啟發(fā)性的實戰(zhàn)思考。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。