不僅在基數上占據了巨大的優勢，由于中國人才選拔制度的關系，K12是每一個孩子必經的階段，且試錯成本極高，家長們對于教育價格并不敏感。根據騰訊課堂《2014年K12教育市場分析報告》，40%的K12家長每年的小孩課外學習費用在5000元以上，其中15%的家長的投入更是在上萬元。 可以說，K12課外輔導市場規模大概在2000億人民幣左右，而公立學校K12市場的價值更大。

面對K12人群潛在的巨大市場，創業者選擇了從不同的產品形態切入，但他們都面臨著一個共同的問題，碎片化的K12市場：

1/ 年級的碎片化

“年級的碎片化”是最為直觀的印象，12年的K12，從大的角度來說，最大的區別存在于小學、初中、高中，這三個階段里，用戶的需求并不一致。而具體到每一個年級，用戶的需求也不大一致：

對于小學來說，成績并非強剛需，尤其是在1-4年級，學生的培養更多的是素質教育，家長們也并不把學生的分數掛在嘴邊，而會更多注重孩子們的興趣愛好的發展。到了5-6年級，面對升學的壓力，家長關注的重心就會有所轉移。

對于初高中來說，分數開始越來越重要，提分成為剛需，當然，層次上還有些區分，例如初三和高三絕對是重中之重。

2/ 人群的碎片化

“人群的碎片化”的最為簡單的理解是：“學神”、“學霸”、“學中”、“學渣”、“學沫”。一個班級里，我們總能夠找到不同類型的學生，例如“抄作業”和“刷題”顯然是兩幫人的需求。

如果更為認真一些，每一個學生都是獨立的個體，A 知識點甲、乙學生理解了，丙、丁并不懂，而對于B知識點則變成甲、丁掌握了，乙、丙覺得是一個大難題，“世界上沒有相同的一個孩子”，因此“個性化”教學成為標準互聯網必須迫切解決的一個問題。

3/ 教材的碎片化

“教材的碎片化”另一個說法是“教材多樣化”，這是從1987年國家教育委員會下發的規定，在那一年發布的《全國中小學教材審定委員會工作章程》中第一次明確提出：“在統一教學基本要求的前提下，有領導、有計劃地實現教材的多樣化”，以“促進中小學教材質量的提高”。

于是，在現在的K12市場上，我們看到一個有趣的現象，就是過于“多樣化”的教材，以語文為例，出現了近十個版本，包括人教版、北師大版、蘇教版、粵教版、華師大版、語文版、魯教版、北京課改版、魯人版。

這個現象出現在每個學科，甚至在一個地域內，不同學校學生所使用的教材都不大一樣。拿山西晉城舉例，這里的教材更是顯示一種“混搭”的風尚：語文蘇教版、數學華師大版、英語牛津上海版、物理滬科版、化學人教版、生物蘇教版、歷史華師大版、地理人教版、政治魯教版。

4/ 標準的碎片化

“標準的碎片化”的另一種說法是“獨立命題”。就即將到來的2015年高考來說，全國34個省市，共有15個省市將會對高考進行全部科目或者部分科目獨立命題，即使使用全國卷的話，不同的省市可有I卷、II卷的不同選擇。

這個標準的碎片化在中考上就變得更加復雜，全國可以獨立命題的中考單位是300多個，而且不同地市對于中考的要求也不一樣：考多少門，如何計算成績，更是如同“八仙過?！币话?，各顯神通。

無論是年級、人群、教材還是標準的碎片化，他們都做了一件事情， 就是將原來巨大的K12市場切的七零八落。用一個在K12領域創業失敗的朋友的話來說：“當我進入K12的時候，我以為我進入在線教育最大的市場，但事實上這是一個網格化的市場，每個兜兜里也就幾十萬人，好一點是100萬，能做的也就是這幾百萬，還競爭異常激烈?！?/p>

K12市場的“碎片化特征”造成了一個在線教育領域幾乎無法回避的問題：即使在有強資本驅動，創業者的步伐都無法邁得太大。

我們可以舉幾個例子：

產品型的團隊，比如題庫類 —— 猿題庫和魔方格。猿題庫的人群主要是7000萬左右的初高中生，魔方格則覆蓋兩億的K12用戶。目前猿題庫所支持的初中教材版本就有50種，高中有25個；魔方格則支持更多的教材，創始人楊成夫告訴我：教材課本有1836本，有將近106個不同版本的教材了。而走到了這一步， 兩家公司都花了將近兩年的時間。

事實上，兩年的時間都有些不夠，可以幫他們做一道數學題，只把目光放到高三，這個領域獨立命題的單位是15個，教材的版本在25個左右，同時科目是9個（包括基本的語數英、文科及理科），那么對于一家想要有所作為的公司來說，需要準備的SKU數就在3375個（真實的數字肯定要低），無疑是一個巨大的工程。而如果想要走的更遠，覆蓋整個高中階段，這個數字就要翻三倍。

平臺型的團隊，比如一起作業網、家教O2O、在線輔導平臺。一起作業網成立于2011年，從小學市場開始起步，直到今年 D 輪以后，公司才正式大舉向上拓展服務人群，進入初高中，究其原因是教材和標準的碎片化，造成內容的缺失。

而對于家教O2O、在線輔導平臺，城市拓展是他們不能夠跨不過去的坎。這其中不僅有個性化教學，同時還要針對區域做本地化的服務。這里最為典型的場景是，雖然家長們普遍認為北京的教育資源遠遠高于其他很多城市，但是要真正意義到課外輔導的時候，對于學生和家長，他們仍然期待是一個更了解本地教育的老師。

一道 “Yes” or “No” 的選題擺在了創業者的面前：對于擁有巨大潛力的K12市場，要么在腳踏實地地做，要么轉行去更小更集中的市場?，F在，我們常常會聽到：“教育的風口從未到來”、“教育的窗口期早已過去”又或者說“在線教育本質上是一個偽命題”，事實上這些都是表面的。教育是一件嚴肅的事情，品質是他們在用戶那里唯一的通行證（補貼這個事情，還是算了吧…），因此，多留一些時間給這些真心在做教育的人，也是不為過的。最后，請呵護這些勇敢的創業者。