小米如何運用“專注”呢？首先，把資源砸在元產品，從而自我衍生成為生態。其次，把資源砸在核心賣點上，從而提高用戶心理感受。

這篇文章本來想寫：小米的“追求極致”，和錘子的“匠人精神”，兩者之間的區別。

但在研究過程中發現：沒區別，都一樣，都是雞湯，都沒有指導意義。

“保持健康嘛，那就吃好喝好唄”。我都體重200斤腰圍一米五了，為了健康我還要吃好喝好？

“年輕人，不能晚睡啊”。我明天考試沒準備好，難道不熬夜復習，難道還睡的著？

“你要想成功，你必須追求極致，你得有匠人精神”。

Emmm……圖標做的很iPhone一樣精細、極致，我就成功了？做煎餅的雞蛋都是早上8:00準時下的，我就能成為煎餅之王？

追求極致，用對了，叫“贏的漂亮”；用錯了，叫“花拳繡腿”。

“追求極致”，是好話，但是沒有指導意義。更通俗點說，你要贏百米跑，你一定得“撞”到終點線。追求極致就好像這個“撞”的動作一樣。

而真正贏得比賽的人，不但要“撞”線，更關鍵的是怎么才能“跑”完這100米啊。

所以，如果你也站在起點，不知道如何跑完這100米，我們到底應該從小米身上學點什么呢？

一、從小米的“互聯網七字訣”說起

拋個問題，假設你的公司每天早上要全員喊一句口號，你可以從下面四句中進行選擇：

1. A 保持專注
2. B 追求極致
3. C 創造口碑
4. D 要快

你會選擇哪個？

別急，我們先看下小米怎么選；雷軍說互聯網的七字訣是“專注 極致 口碑 快”。按照“七字訣”的方法去做任何事都會戰無不勝、攻無不克。

重新看雷軍關于七字訣的手稿，“專注”是極致、口碑、快的起點。就好像多米諾骨牌一樣，專注是最初的那一張。

小米如何運用“專注”呢？

兩方面，元產品和核心賣點。

二、專注在元產品：生態的源頭

定位理論，教會我們聚焦，把東西做少。

但是，生意總是會做大的；手機領域做大后，部分廠商選擇了通過海量機型去鋪渠道、占領用戶；是機海戰略。

還有一種，是生態戰略；比如小米、iPhone，以手機為中心，不斷衍生出其他產品。

老子說：道生一，一生二，二生三，三生萬物；元產品就是這個“一”，萬物是這個“生態”。

小米的元產品是手機，生態是智能硬件、游戲、云服務等。

專注在哪兒？

要專注在元產品上，把資源砸在元產品上。

所以，你夠專注么？

嘗試著把你的所有業務砍到只剩1個，把你2019年的愿望砍到只剩1個，把你畢生的夢想砍到只剩1個。

專注，才能造就元產品；如果你的元產品夠強，你就不用再去造一個生態。

三、專注在核心賣點：井噴式增長

《無價》中提到了相關的心理物理學的概念——“物理刺激比率”和“心理感受比率”是不同的。

如果你是飲料廠商，想讓用戶主觀感覺到2倍的甜度刺激，糖量只需要放1.7倍就好。

如果你是店鋪老板，想讓用戶主觀感覺你家比別家亮2倍，那你可能要買上4倍的燈。

回到現實世界。產品的各個賣點是對用戶的“物理刺激”，目的是為了提高用戶的“心理感受”。

小米在做產品定價的時候，發現一個有趣的現象。如果你把價格從200元降低到99元的時候，用戶數量不是簡單的翻倍，而是呈5倍甚至10倍的增長，增長趨勢是井噴式的。

專注在哪兒？要專注在核心賣點上。

你要做的事情，不是把所有的賣點擼一遍，全部優化。而是針對那些“心理感受”最敏感的點優化。你不是要讓產品更好，而是為了讓用戶更“happy”。

總結一下

小米如何運用“專注”呢？

首先，把資源砸在元產品，從而自我衍生成為生態。

其次，把資源砸在核心賣點上，從而提高用戶心理感受。

#專欄作家#

姜太公公，微信號公眾號：grandpa_jiang，人人都是產品經理專欄作家。產品老流氓，終身學習者。致力于研究產品方法論，解決小白PM的疑難雜癥。

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