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榮耀標識關于愛庫存的產品見解
愛庫存屬于S2B2C的社交電商，用戶群體分為品牌、代購、終端用戶以及供應鏈物流四個主要角色；本文主要分析愛庫存的商業模式、平臺狀況并提出優化建議。
一、商業模式
1. S2B2C模式見解
將愛庫存與市面上當前的主流電商對比歸類的話，它與拼多多（云集微商未使用過不敢貿然評論）比較類似，都屬于S2B2C的社交電商范疇。
S2B2C在商家和消費者中間增加了一個中間環節，相當于線下場景的經銷商。
與傳統經銷商不同的是，社交電商中的經銷商多為熟悉的親戚朋友、哪怕網友，他們與終端消費是有一定的親密關聯關系的，通過這些經銷商，不僅能夠解決用戶快速查找想要的商品的需求，同時因為是口碑式的宣傳，能夠打消一定的商品質量顧慮，更何況此類商品的價格一般遠低于B2C模式下或者線下場景的商品價格？
1. 與拼多多對比
拼多多沒有真正意義上的2B經銷商概念，它的所有用戶都可以是2B，所有用戶也都是2C，當體量上升或者2C用戶對平臺了解深入后，2B的概念將慢慢被替代。
而愛庫存一開始的定位就是有明確的2B環節（即代購），同時為了保護代購的權益展開了一系列對2C入侵的封殺舉措，比如平臺是封閉式的產品，未登錄前無法查看軟件內的商戶信息；即便注冊成功也有被凍結清除賬號的設置等等；同時從貨源方面解決了代購希望的無庫存輕資產的需求。
2. 商業前景見解
無論是拼多多，還是淘寶京東，他們的服務對象更多的還是對商家當期產品的庫存銷售，愛庫存服務對象是商家過往庫存商品的銷售。兩者的終端用戶畫像相對而言，愛庫存的用戶具有一定的局限性（因為拼多多的相對低價營銷），但是正因為看得見的市場有限，入局的玩家屈指可數，反而給了愛庫存彎道超車的機會，可進入當期商品銷售領域。
3. 用戶群體
愛庫存的用戶群體分為品牌、代購、終端用戶以及供應鏈物流四個主要角色。每個角色都有比較明確的身份定義，能保障每個層級的利益。
- 品牌；提供商品選擇的角色，需要將過往庫存清理；
- 代購：發展銷售渠道的角色，賺取提成；
- 終端用戶：購買商品的角色，用最低的價格購買高質量的品牌商品；
- 物流：將商品送至代購/終端用戶的角色，物流兩端收益。
二、平臺的優劣勢
1. 優勢
- 如商業前景所言，競爭對手相對較少，機會相對較大；
- 用戶群體角色分明，能很大程度規避各自利益受損而導致其中一環退出的局面；
- 推廣壓力較小，愛庫存的用戶實際是中間的代購，完善的代購系統制度（培訓、等級、物流、品牌、加價等），使得只需要發展和維護好代購，等同于維護好代購關聯的用戶群體；
- 簡單明朗的激勵制度不需要代購們去進行復雜的換算；
- 物美價廉的正品商品能滿足幾乎所有的用戶需求。
2. 劣勢
- 去中心化的代購政策，優質代購離開帶來的損失相對1對1銷售較高；
- 商品不展示庫存，易發生清庫存不徹底或者已清未及時通知到代購的情況；
- 當前定位為清庫存，意味著庫存有限，很難有效的反攻品牌商加量，需特別注意僧多粥少的情況出現。當然僧少粥多也有可能；
- 一二線相對優質的客戶群體較難觸及；
- 大背景下的《電商法》對個體代購的影響可能打消積極性。
三、我的想法
針對愛庫存模式，個人建議半開放市場。
理由如下：
- 代購玩家和普通用戶玩家使用軟件的目的是完全不一樣的，普通玩家是自荬自得，偶爾賺錢，代購玩家是奔著賺錢來的；
- 愛庫存當前的代購如被定義為賣家，那這批代購要么辦理證件，要么黯然離場。在這樣的情況下，應對電商法可以組團獲取資格，也可以掛名某公司名下，或者其他方案，但是這都存在一定的變數；
- 多元化發展的時候需要的仍然是BC兩端用戶。
半開放市場是指C端消費者也能直接面對S品牌商，如何發展半開放市場？
（1）將圖片分享購買制度調整為鏈接購買制度，利用當前BATD的小程序發展紅利積累用戶；
（2）保持當前愛庫存的注冊、導購制度不變，對普通玩家的限制進行提升，具體表現如下：
- 已被定義為清退的普通用戶，只能通過代購提供的鏈接購買產品；
- 并且此類用戶只能查看到代購分享的產品，品牌的其他商品均不可查看；
- 剔除代購可能被定義為賣家的風險，仍然保留代購加價的權利，修改代購獲利方式
- 代購原來的獎勵制度為分享商品的時候就已經默認加上代購的提成銷售，修改后分享的商品不含代購加價金額，代購的提成歸類到余額內；
- 開放代購余額提現功能，余額提現可以日結，T+，月結等等。
本文由 @道蘇心 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協議。
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