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榮耀標識頭條們的“賺點零花錢，午餐加個蛋”
網(wǎng)賺，通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢，讓自己多一份副業(yè)，多一份零花錢。
這是互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展到現(xiàn)在的紅利嗎？微商，頭條號，公眾號的錢好賺嗎？網(wǎng)紅賺錢真的很容易嗎？?其實本質很多人都懂，不就是想盡一切辦法獲得用戶量，靠流量來實現(xiàn)“個人的廣告分成”嗎？
網(wǎng)紅們月入十萬，幾十萬，似乎距離我們很遙遠，但好像只是隔著一個屏幕而已，那我們并不想專業(yè)做網(wǎng)紅，我們只想小小的搞一份副業(yè)，“賺點零花錢，午餐加個蛋”就行。
最近開始大家是否會收到一些“奇怪”的短信或者消息，來自于今日頭條極速版以及趣頭條甚至其他新聞類的邀請碼。其實這應該有一段時間了，兩者在競爭狀態(tài)下通過補貼進行培養(yǎng)用戶習慣以及擴大用戶量，在中國的社交圈內達到刷屏式的轉發(fā)。
這里大家可能會說我怎么沒收到這兩家APP的這些刷屏呢？
支付寶的二維碼卻常常將一些潛水的（不常聯(lián)系）的朋友給炸出來了，還掃碼領紅包還能抽到多少再返錢給多少。好像這些紅包套路越來越讓人覺得新奇古怪了。本文先不談支付寶的紅包，我們談談這兩家聚合類新聞平臺的邀請碼領紅包的玩法（實際上“套路”都差不多）。
那么什么是聚合類新聞平臺？
我們回顧一下十幾年前獲取新聞的方式——（收音機——實時·聽覺，電視——動態(tài)·視覺+聽覺，報紙——靜態(tài)·視覺），都是一些專門新聞傳播機構。
在互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)了新事物——自媒體，個人就可以搭建起一個具有傳播效應的小媒體來發(fā)布消息。當然一個人的力量可能是不足以每天輸出許多內容的，也就出現(xiàn)了自媒體團隊（如一些百家號，公眾號，微博大V等等）。
聚合類新聞平臺就是將這些大大小小的自媒體的內容加以聚合，分類，并放到平臺上讓互聯(lián)網(wǎng)用戶瀏覽。特點就是平臺不怎么生產(chǎn)原創(chuàng)內容，那么這些內容靠大眾，靠自媒體的生產(chǎn)的內容。（如果上述文字并沒有描述的很清楚，或者讓你感到困擾，可以類比為淘寶電商平臺，阿里巴巴不出產(chǎn)商品貨物，淘寶平臺靠賣家在平臺上賣商品，才有現(xiàn)在的電商盛世）。
趣頭條和今日頭條都屬于聚合類新聞平臺，而且這兩個名稱非常有意思，“頭條”就是當下最熱門最火爆的新聞，新聞要求時效性，知道的時候晚了就是舊聞了。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得新聞傳播速度越來越快，而上網(wǎng)看新聞的用戶也更多了，聚合類新聞平臺通過群眾，KOL，自媒體提供大量內容，再反哺到用戶，用戶既可以是內容的創(chuàng)作者轉載者，也可以說普普通通的吃瓜群眾。這兩家聚合類新聞平臺都有一個特點，通過數(shù)據(jù)分析，算法提取推薦適合的內容給用戶，讓用戶不再去找，而是享受精準的推送。
先看一組來自艾瑞的數(shù)據(jù)。2016-2017年間中國新聞媒體APP月度總覆蓋人數(shù)，在兩年內覆蓋人數(shù)是成穩(wěn)定增長的，越來越多的用戶愿意使用移動端閱讀新聞資訊。在2017年12月達到6.6億臺的覆蓋量，將近達到中國人口的一半。移動端新聞媒體平臺市場規(guī)模巨大，并慢慢擴大。
艾瑞網(wǎng)的行業(yè)報告
這時候問題就來了，新聞媒體行業(yè)對這塊大蛋糕怎么可能不會垂涎三尺呢？
再看一幅來自艾瑞網(wǎng)報告內的圖片。圖內列舉了部分新聞平臺，這些新聞平臺的類型各不相同，部分用戶會使用1-3個不等來獲取所需新聞資訊。除了垂直類新聞的用戶粘性較大，一些聚合類或者是門戶類的新聞平臺的內容都非常相似，大部分用戶會根據(jù)習慣或者是口碑選擇1-2個聚合類APP即可，甚至使用現(xiàn)在的瀏覽器，如UC，QQ瀏覽器也自帶新聞資訊功能。
艾瑞網(wǎng)的行業(yè)報告
趣頭條和今日頭條是新興崛起類的新聞資訊APP，受益于移動端新聞資訊的發(fā)展。兩者都打著以大數(shù)據(jù)算法，數(shù)據(jù)挖掘和云計算技術來提高給用戶定制化的新聞資訊的旗號，搶占移動端新聞平臺的大蛋糕。為什么說是搶占蛋糕，而不是分蛋糕。
由下圖（來自艾瑞報告）我們可以知道：用戶使用粘性持續(xù)增強，使用次數(shù)和時長增速放緩。蛋糕的表面大部分已經(jīng)被瓜分完畢，新興的APP有兩種方法可以獲得更多蛋糕，下沉市場（趣頭條：資訊屆的拼多多）以及奪取蛋糕（今日頭條：從各個平臺進行引流）。
艾瑞網(wǎng)的行業(yè)報告
下兩幅圖為趣頭條近三個月用戶增長情況（來自酷傳的iOS市場和安卓市場數(shù)據(jù)）第一張是App Store市場的排名，可以看到近三個月的應用免費和總榜在9月中到10月份有很大的提高，而新聞免費榜也達到較為穩(wěn)定的前3名，下載用戶有持續(xù)增長的趨勢。
第二張是安卓市場近三個月下載量，近三個月增長了2億下載量，匯總下載量達到7億，是非常高的一個數(shù)額。
來自酷傳的趣頭條在iOS市場的排名
來自酷傳的趣頭條在安卓市場的排名
下兩幅圖為今日頭條極速版近三個月用戶增長情況（來自酷傳的iOS市場和安卓市場數(shù)據(jù)）第一張是App Store市場的排名，首先這款產(chǎn)品是在10月份推出的，是今日頭條的精簡版，達到如此高的下載量有很大一部分是在今日頭條的用戶，希望“賺點零花錢”轉來的。而新聞免費榜也達到較為穩(wěn)定的前2名，下載用戶有持續(xù)增長的趨勢。
第二張是安卓市場近三個月下載量，近三個月增長了5億下載量，安卓市場匯總下載量達到15億下載量，也是非常高的一個數(shù)額，是否存在水分，或者“薅羊毛”我們暫且不談。
來自酷傳的今日頭條極速版在iOS市場的排名
來自酷傳的今日頭條極速版在安卓市場的排名
?那么“薅羊毛”是什么？
薅羊毛現(xiàn)意：現(xiàn)在以80、90后為代表的新興都市族們對銀行等金融機構及各類商家開展的一些優(yōu)惠活動產(chǎn)生了濃厚興趣，并專門出現(xiàn)了這樣一批人，搜集各個銀行等金融機構及各類商家的優(yōu)惠信息，在網(wǎng)絡和朋友圈子中廣為傳播，這種行為被稱作薅羊毛。
——（來自百度百科）
正如大家所想，現(xiàn)在工作這么忙，那能抽出時間看優(yōu)惠信息呢？老老實實賺錢就好，怎么去想花錢的事情呢？“賺點零花錢，午餐加個蛋”是真的嗎？
如何讓我們的“午餐加個蛋”？商家（平臺）通過賞金獎勵機制，讓大眾“有償”轉發(fā)有優(yōu)惠的信息，在表面上（實際上也獲得利益）看起來邀請和被邀請的雙方都占了商家（平臺）的便宜。
本人先用第一人稱視角從接觸到使用到放棄來描述整個過程。在一天，玩一款游戲的時候需要不斷的看廣告來減少時長，今日頭條極速版的廣告看了不知道幾十遍，“瀏覽新聞賺點零花錢，今天賺了26元，午餐加個蛋”，蕩漾在腦海的信息是，用他的APP可以邊看新聞邊賺錢，拉新人得32元現(xiàn)金。
在無數(shù)遍洗腦之下，下載了看一下，今日頭條的極速版，打開“我的”置頂?shù)木褪乾F(xiàn)金余額和金幣余額。下面的滑動banner，不斷的彈出邀請好友可賺32元和現(xiàn)金1元提現(xiàn)?！叭蝿铡苯缑孀匀皇浅錆M著各種金幣任務，首次邀請好友，邀請好友可以獲得幾十元現(xiàn)金，而閱讀文章，開寶箱等等其他任務就是領金幣。
通過活動規(guī)則了解的金幣是晚上凌晨結算為現(xiàn)金的，當天嘗試的做金幣任務獲得489金幣，數(shù)量看起來挺多。第二天發(fā)現(xiàn)這489金幣只換來五分錢，然后就意識到這整個活動主要的目的就是為了擴展用戶量的，其次是增長用戶量的同時保持一定數(shù)量的活躍度，而通過刷閱讀那些獲得的錢是少之又少的。為了不想被朋友拉黑我就放棄這一發(fā)家致富的道路了。
以前我們看報紙還得花個一兩塊錢購買來看新聞，現(xiàn)在不一樣了有人送錢讓我們看新聞。
這一現(xiàn)象說明了什么問題？
目前個人想到的是商業(yè)模式的改變，其實現(xiàn)在的這個商業(yè)模式已經(jīng)很成熟了，廣告商給我們用戶買單，用戶越多，市場就越大，廣告商更愿意花錢?？此埔粋€很完美的閉環(huán)，實際上充滿危機。資本的游戲越玩越大，越大就越難把控。算法精準推薦內容的技術漸以成熟，這項技術對于廣告商是非常友好的，這使得這一商業(yè)模式持續(xù)增長應用到各個行業(yè)領域中。
那么我們來看看，今日頭條極速版可以讓一個人薅掉多少羊毛
今日頭條極速版的賞金玩法界面
獲得最多現(xiàn)金的就是邀請好友，說是可以獲得32元現(xiàn)金，但是需要好友完成上圖任務：閱讀3天，好友每天閱讀獲得金幣邀請者獲得被邀請者的雙倍（上圖說如果好友每天都使用完成閱讀任務，才能拿到一年的22元），首次加一塊。可以說這32塊得來非常不容易。
金幣的話存在一個兌換機制，非常低的匯率，本人體驗就是489金幣只換來5分錢。如果按照每天邀請一個人并這些人都可以完成以上任務獲得32元，一年是可以獲得11680元的。
再來看看趣頭條的賞金
趣頭條賞金任務介紹
打開就是“瘋狂賺五萬元”，下面的各種價位有意識地展示將可以在各個區(qū)間賺到的總價放大加以顯示，讓人感覺賞金金額非常可觀。需要找到4500位好友才能賺到53549元，跟今日頭條極速版對比起來，每個好友的錢會少一點，活動規(guī)則比今日頭條極速版較為簡單，只需要好友連續(xù)三天閱讀文章即可獲得現(xiàn)金，而不是一年閱讀再結算。
再者，我們注意到第一幅圖左上角是有時間限制的半個月多一點的時間完成4500好友的加入對大多數(shù)人來說是非常困難的，而今日頭條極速版并沒有給出時間限制。
再來看一下金幣轉換為人民幣的“匯率”
下圖是趣頭條的轉換匯率，本人對金融匯率不太了解，所以一開始不太清楚這個0.6的匯率是如何得到的，如果按照以一元為單位，0.2/335約等于0.0006，而這里給到的是0.6，這里本人并不清楚單位是否被換成了厘（1厘=0.001元=0.01角=0.1分）倘若按照單位為厘來計算，200厘/335約等于0.6就對了。（若本人的思路錯了，請指正）
通過后面使用時的發(fā)現(xiàn)，在常見問題中兩APP官方給出了匯率公式，（零錢=昨日金幣*昨日匯率/1000），這1000的意思非常明顯，希望用戶看起來匯率并不是那么“低”實際上這是一個擴大了1000倍的數(shù)值。
匯率（左圖為趣頭條，中圖為今日頭條極速版，右圖為趣頭條昨日匯率）
今日頭條的匯率并沒有直接給出，本人通過一天的嘗試獲得了489金幣轉換成0.05元，如果按照以一元為單位，0.05/489約等于0.0001，跟趣頭條的相比0.0006是低了不少，若按照官方公式匯率應該是0.1。由于兩者均說明匯率會因為受每日運營以及廣告收益影響上下會有浮動，會根據(jù)金幣池的多少來調整匯率。
如果單純靠刷金幣來獲取現(xiàn)金，的確是非常耗時的。根據(jù)今日頭條極速版的《金幣活動規(guī)則》遞增獎勵被成功邀請的好友每天閱讀一篇文章或視頻，可以獲得20金幣每天上限10次（一年預估22元）也就是73000金幣預估換來22元人民幣（如果按照這個計算匯率的話應該是0.0003（官方算法應該是0.3），人民幣單位元，跟前面所獲得的489金幣換成0.05人民幣計算出的匯率有所出入，本人不太確定自己的計算方法是否正確，官方也沒給出確定匯率的情況下，不敢妄自定論）。
根據(jù)前面給出的任務圖片，粗略估算一天完成任務獲得的金幣是難以超過2000的（大概是0.2元人民幣），除非好友很多并且都會每日讀文章。并不用擔心好友不讀文章幫你賺金幣，產(chǎn)品還帶有喚醒好友，提醒好友上線功能。
從產(chǎn)品的角度來看，這個功能的目的是為了保持用戶活躍度，讓用戶自發(fā)地相互提醒上線，還有就是培養(yǎng)用戶習慣，讓用戶經(jīng)常使用此產(chǎn)品進行瀏覽新聞。
但是從一些用戶的角度來看，這是一項比較糾結的功能，是否提醒對方上線，因為只要一接觸這個軟件，被邀請者就知道只要上了邀請人的車，被邀請者的閱讀行為會給邀請者帶來收益（即使很少），也會覺得可能會打擾到被邀請者的生活。
即使被邀請者也能擁有金幣獎勵，或者擁有一群好友幫忙閱讀賺金幣。這個時候就需要產(chǎn)品給出非常良好的體驗，或者是收獲來讓更多人愿意使用這款產(chǎn)品，才能真正達到產(chǎn)品功能原有的目的。
趣頭條曬收入分享，這里自動生成的圖片是默認本人賺了10元的，實際上并沒有，存在一定虛假成分在內。
趣頭條 的曬收入分享
今日頭條極速版的收益分享依然也是這種被默認獲得了32元的現(xiàn)金獎勵，其實本人在這款APP內沒有加過一個好友，即便是有也無法完全獲得32元，要通過各種好友任務才能獲得，依然含有虛假成分在內。
今日頭條極速版的曬收入分享
良好的體驗是留住用戶的關鍵。前面提到需要完成任務才能獲得金幣，這是一個看似坑爹的機制，不過也算是合理的任務，就是“認真”閱讀文章賺金幣。認真這種態(tài)度，APP是怎么去衡量的呢？
首先說趣頭條，新聞內容界面右下角會有個小紅包進度條，進度在四周旋轉，轉滿一圈大約30秒時間，即可獲得金幣。為了防止刷金幣而不認真閱讀的行為，大概無操作（無上下滑動或其他交互行為）8秒就會停止轉動，觀看視頻獲得的金幣較少。
這個進度條起碼不會讓用戶感到抓狂，而是更好的“把控時間”的一個小功能，用戶會喜歡做一些能夠掌控時間的事情。反之今日頭條極速版并沒有類似進度條，可以提醒用戶需要多久才算“認真閱讀”全靠感覺，通過慢慢翻到文章末尾，彈出提示才算你認真完成閱讀。
反觀這兩個APP在這個功能上的安排，各有其道理，趣頭條的進度條提示很可能讓用戶的注意力集中到進度條上，而不是文章上，有助于“薅羊毛”的人。而今日頭條極速版的進度不可見性，可能會強迫用戶去瀏覽一些并不感興趣的文章進行刷金幣，也可能會讓用戶集中到文章內容中去慢慢培養(yǎng)習慣。
趣頭條新聞內容視圖，注意右下角小紅包進度條
總結一下，從產(chǎn)品視角看，這樣類型的活動的確可以實現(xiàn)用戶的快速增長，以及保證一定的日活，還有培養(yǎng)用戶習慣。當新用戶的目的從賺錢到真正習慣性使用這款產(chǎn)品來瀏覽新聞需要時間來轉化，這時候的產(chǎn)品更需要展現(xiàn)的是口碑，體驗，內容的健康與實時，終究要回到新聞的本質，回到產(chǎn)品的本質上。
通過賞金來培養(yǎng)用戶習慣在如此大規(guī)模的市場，是需要不菲的資金，也對應了完成大量任務才能獲得相應的金錢。企業(yè)不是慈善家，而是商業(yè)大佬，用引人注目的營銷推廣，吸引更多的眼球，才能獲得更多廣告商的青睞和資本。
作為用戶，如果是真的希望向廣告所說的“賺點零花錢，午餐加個蛋”，也不妨一試，我們日?？葱侣勔廊皇蔷哂泻芏嗲赖?，比如：瀏覽器推薦，微信公眾號，微博等等方式（都我們自己養(yǎng)成的習慣），如果有一款產(chǎn)品讓你看新聞之余也能“賺點零花錢”也是一種不錯的選擇。只不過我們從利用碎片化時間的閱讀新聞，變成了利用“碎片化”時間“給午餐加個蛋”而已。
本文不評判此類活動是否符合大眾的胃口，僅做客觀分析，如有用詞不當?shù)那闆r，還請多多見諒。
本文由 @Henry 袁 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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