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榮耀標識“傳奇”小游戲難續傳奇
做微信小游戲開發的創業者很多，大家都認準了小游戲行業是一個潛力股，但是在當前同質化、抄襲狀況嚴重的市場環境下，小游戲創業者要經歷的磨練還有很多……
“只要有人的地方就有恩怨，有恩怨就會有江湖，人就是江湖……”
胡海濤將煙頭在已經沒有空隙的煙灰缸里使勁捻了兩下，說道：
“我最喜歡《笑傲江湖》里的這一句話，我的江湖就在游戲里，雖然我沒有趕上頁游這波大潮，但做‘傳奇’小游戲，我覺得還是有很大機會。我不會做那些跳一跳、消消樂的小玩意兒，沒有江湖那種內涵?！?/p>
曾在廣州某頁游工作室做了幾年運營總監的胡海濤，今年春節后辭職創辦了這家專注微信小游戲開發、運營的工作室。交流中，他一邊大談小游戲背后蘊藏的金礦，一邊對前幾年與頁游淘金潮失之交臂唏噓不已。
雖然天色已深，但他身后的一幫年輕人依然在電腦前面忙碌著，煙霧彌漫的空氣里，不時傳來刀劍破空之聲以及戰士打怪時的呼喝?！拔也蛔屗麄冊趩挝煌娉噪u，在這只能玩藍月、傳奇這幾個，一定要不斷找感覺，哪些元素是在小游戲里最能黏住人的?！?/p>
胡海濤表示，今年初周圍不少朋友都出來創業了，看準的都是小游戲這個潛力股，而他也逐漸感覺到競爭的壓力越來越大，據他了解，僅在廣州和深圳做微信小游戲開發的工作室就不下上百家，風雨欲來的緊迫感令人屏氣懾息。
實際上，這一年來從各個領域殺入小游戲圈子的人，手里大多捏著一把汗。
一、與頁游拼粘性，傳奇小游戲會有市場？
“上線滿級，刀刀暴擊，裝備回收，月入過萬?！?/p>
很多人看到這些“名句”，腦海中大多會響起“渣渣輝”和“咕天落”那段燒腦的廣告語。打怪升級套路下的“傳奇”游戲，的確在過去幾年套路了無數玩家，也曾吸金無數。
而類似胡海濤這樣的游戲工作室，有不少是由頁游轉戰微信小游戲市場，希望繼續借助頁游時代的經驗，在小游戲繼續淘金。如今雖然沒有了“渣渣輝”舉著大砍刀的畫面，但很多年輕人早已在微信群里，頻頻看到這類小游戲的推廣內容和掃碼入口了，而且動不動就是99+！
我的小伙伴們試玩了幾款這一類型的小游戲，可以發現畫面雖然比頁游版本略顯精致，但場景和道具的依舊粗糙，各種上線滿級、一刀暴擊的套路仍舊是照搬而來。如今這類小游戲不再蹭“藍月”、“傳奇”的熱點，取而代之的多是“御天”、“屠龍”、“神修”等云山霧罩的網文熱詞。
“微信小游戲即玩即走，其實和頁游有相似的特性，但是我們不會去做那些跳棋、轉盤、消消樂一類的低端內容?！焙硎?，團隊成立后推出的首款產品，就是練級、刷寶的傳奇類小游戲。
他發現，從今年的四、五月份開始，不少工作室都陸續推出了一些傳奇類微信小游戲。除了游戲名稱、場景各不相同之外，邏輯、套路幾乎都是雷同的。
“傳奇頁游很火，所以大家都不想錯過微信小游戲的紅利吧?！?/p>
在胡海濤看來，開發微信小游戲并不難，而那些跳棋、消消樂或是俄羅斯方塊類型的門檻太低?！皬膰怆S便扒拉扒拉就能抄來很多，我只做有江湖味道的，要在原有傳奇頁游的藍本上進一步改造，同時安排好人手針對微信程序運營環境盡量做好優化?！?/p>
一刀暴擊、上線滿級、遍地寶藏、美女修仙……這些能夠讓頁游玩家感到刺激、爽快的“套路”，依舊被很多工作室完美復制了下來。但是這種思路，能成為吸引海量頁游玩家轉戰微信小游戲的“秘籍”嗎？
“你看到的那些道具粗糙的傳奇類微信小游戲，大多都是頁游移植的。”他告訴我，團隊從設計故事藍本、優化道具場景再到游戲上線，還是花費了一些心血和時間的。
胡海濤和團隊在前期調研后認為，微信小游戲具有和頁游相似的特性，而且不占設備內存，不影響運行速度，能輕松上手。除此之外，傳奇小游戲能與微信共用賬號信息，可實現一鍵登錄，遠比頁游版本更方便。
“從一開始我就非常有信心，大家都很看好傳奇小游戲的市場前景?！焙敃r和團隊都認為，盡管所他們開發的傳奇小游戲上線時間比別人稍晚，但憑借自身的豐富經驗和對“套路”的了解，應該能在短時間內征服很多頁游鐵粉。
結果令他欣慰。這款小游戲在五一過后經過近半個月的推廣、宣傳，后臺累計的用戶數量直接突破了十萬大關，日活用戶數量（DAU）也穩定在了一萬左右，此時距離微信小游戲正式對第三方游戲廠商開放，僅不足五十天。
“雖然比起那幾款熱門的小游戲，數據還是低了不少，但我當時已經很滿意了?！弊鳛樵诰W游圈摸爬滾打近十年的從業者，胡海濤覺得在傍上微信這艘流量巨輪之后，自家推出的這款傳奇游戲應該穩穩地妥了。
作為國內游戲史上的“傳奇”，傳奇類游戲深得年輕網友的心意。情懷與共鳴，是這一類游戲至今仍經久不衰的原因。不少80后甚至75后網友在小游戲上看到“傳奇”的身影，熱情似乎依舊不減。
那么，這股“傳奇熱”，在小游戲平臺上能繼續火起來嗎？
二、游戲流量遭遇瓶頸，推廣難度太大
“有推廣才有少量新玩家加入，沒推廣連裂變的門都沒有，沒想到很快流量就遇到瓶頸了?！?/p>
雖然游戲剛剛上線半個月后就突破了十萬用戶數。但三個月過去，這一數字基本上“定格”在了十三萬左右，很難繼續往上突破。
胡海濤分析了過去幾個月的推廣模式，基本上就是直接將游戲畫面制作成海報后，配上和小程序一樣的游戲二維碼，發布在朋友圈、公眾號推文、微信群及相關自媒體平臺上。
“光用這個辦法可能不行，用戶數量是有增加，但暑期以后增幅很有限?！彼貞?，為了讓更多玩家知道這款傳奇小游戲，團隊甚至連QQ群發、郵件營銷等推廣方式也都用上了，但效果依然不明顯。
更讓他頭痛的是，一旦團隊減少推廣宣傳力度，或者停止向各渠道群發游戲海報，用戶增長幾乎就是零。
“從數據上看，我不認為是游戲本身出了問題，用戶都挺愛玩的?！焙钢^去三個月的運營分析報告說到，玩家的一周留存率基本能維持在8%~10%之間，用戶留存并不低。
他和團隊分析，或許還是推廣力度不夠，于是工作室又在十一前加大了線上線下推廣的投入和力度，包括通過廣州、深圳當地的一些公交廣告、電梯廣告等線下渠道，希望能讓更多用戶了解這款傳奇小游戲，并通過搜索、掃碼等方式“入局”。
“努力推了一個月時間，錢花了不少，但依然沒有起色?！弊鳛橐患疑形慈谫Y的創企，胡海濤的小工作室不可能在推廣、宣傳上投入太多預算。團隊滿心希望能夠依靠微信上的海量流量登上“傳奇小游戲”巔峰的想法，似乎走不通了。
這個結果令胡海濤一直不解，“你說如今幾乎人手一臺智能手機，每臺手機都裝著微信，那么多的頁游老玩家，哪怕有個百分之一的幾率通過推廣海報，搜索、掃碼進入游戲，也應該能成了！”
他思考過自家小游戲所有的特點：原汁原味的傳奇內蘊，無需安裝、即玩即棄，無疑是80后上班族殺時間的絕佳利器。“但就連燒紅包，引導玩家傳播分享的手段都用了，依然難以帶來新的用戶增長?！焙凉M臉無奈。
既然游戲“套路”上原汁原味，邏輯也不存在太大硬傷；微信又是最常用的即時通信軟件，且擁有數以億計的用戶數量，也不存在流量問題。那么，問題出在哪里了？
在胡海濤看來，一款移植、優化自傳奇頁游的微信小游戲，注冊用戶能保持10%左右留存，卻在一定階段后無法繼續拓展、裂變出新玩家，一定是哪個環節沒有弄明白。
三、微信小游戲通?。喝鄙僮匀涣髁?/h2>
“說到底，就是這些能用上的推廣手法，還是不夠流氓?！?/p>
在前不久一場小范圍的行業沙龍上，一位小游戲工作室的創始人拋出了自己的看法，隨即引來了胡海濤和不少同行的認同。與會者普遍認為，從今年上半年開始，市場上做微信小游戲的公司越來越多，但大多陷入了推廣瓶頸。
小游戲的營銷、宣傳，都必須基于微信，或與微信相關聯的使用環境，才會有較為顯著的推廣效果。而這類以打怪刷級為樂趣的傳奇小游戲，也應該算是比較受歡迎的題材。
“說白了，就是要用最簡單的方式，讓用戶一鍵進入?！痹谂c同行交流的過程中，胡海濤總結了一個重點：傳統頁游之所以火爆，是因為其宣傳攻勢無孔不入、鋪天蓋地，無論是電腦應用、瀏覽網頁、在線視頻、廣告彈窗，甚至是辦公軟件，都能夠成為頁游的推廣載體?！耙粋€簡單的彈窗，輔以夸張的內容和畫面，就能吸引住潛在用戶，通過簡單的點擊、注冊就能上手但這些場景放在微信上，是很難實現的?！?/p>
不少現場的同行認為，微信發布內容本就有諸多限制，更別提發彈窗。再加上小程序、小游戲并沒有明顯的入口，即便進入小游戲的頁面，首推的內容也都是有官方背書的頭部作品。
胡海濤表示，如果單純提供游戲名稱，讓用戶前往搜索相關的內容，可能性不大。尤其在任何操作都講求“一鍵直達”的今天，更不會有玩家愿意大費周章，尋找某一款小游戲。
“不只是傳奇類（游戲），大部分小游戲類型都有這樣的難題?！蓖瑯訉Ｗ⑿∮螒蜷_發的創業者李騰告訴我，他們團隊所研發的一款模擬經營類小游戲，從七月份上線至今，用戶數量仍不足一萬，日活更是慘不忍睹?！拔也徽J為是同質化問題，還是流量推廣上沒有給我們小公司傾斜?！?/p>
但是，幾千款小游戲，流量如何傾斜，又該向誰傾斜？
今年7月中旬，騰訊官方公布了“百日成績單”：已發布游戲超過2000款，日廣告流水上千萬，七日留存率達45%。但在胡海濤和李騰看來，小游戲在微信上的分發入口僅有一個，而且和小程序相似，小游戲同樣無法一鍵分享朋友圈，只可以小范圍轉發，“我們受到的限制太多了?！?/p>
這樣一來，數量龐大的小游戲內容，就很難讓目標用戶發現。李騰對此抱怨到：玩家見到了游戲推廣，點擊與否全憑個人意愿或是隨即性。而現狀是部分喜愛相關類型游戲的玩家，可能連游戲入口都無法觸及到。
“除了在微信內掃碼、轉發、搜索，任何推廣都無法讓玩家直達游戲，我感覺這比傳統網游失敗了很多?！焙灿蓄愃频目捶?，在大力推廣游戲三個月之后，他的團隊曾在問卷星上做過一項問卷調查。結果顯示，來自全國不同地區的近五百名傳奇頁游愛好者中，表示青睞傳奇類小游戲的玩家超過七成。
然而，能說出現階段傳奇題材微信小游戲名稱的玩家，幾乎為零。
“推廣手段難以奏效，官方又缺少扶持，這么巨大的平臺流量像是海市蜃樓。”他苦笑著表示，身邊不少親友對于微信小游戲的印象仍然停留在“跳一跳”，這讓他和團隊成員都感到相當無奈。
“我記得四月底看到騰訊的新聞還很興奮，當時說發布的300多款小游戲里有不少實現了用戶規模過億，有幾款小游戲單月安卓端流水超千萬，難道真的是我們的路子出了問題？”
從朱嘯虎的小程序“風口論”，到微信小游戲正式推出海外版，業界對小游戲價值的期待仍在不斷推高。而從小游戲正式開放至今的半年多時間里，很多普通用戶大多仍在“跳一跳”的范疇內與小游戲發生關聯，更大范圍的用戶群體，或許依舊在待開發狀態。無數入局者中肯定有淘到金的，但更多游戲開發者、運營者似乎仍在遙遙無期地等待中。
小程序是方便手機用戶的新工具，而具備娛樂、休閑功能的小游戲雖然同樣具有小巧靈活，隨用隨關的特點，但其背后的開發者，卻更期待在推廣上能得到巨大的助力。如何讓用戶知道自己產品的存在，始終是懸停在開發者頭頂上的一道愁云。當然，無數場內玩家也要思考，在同質化、抄襲狀況嚴重的小游戲市場，自己的價值又是否經得起錘煉。
“天地四方為江湖，世人聰明反糊涂。名利場上風浪起，贏到頭來卻是輸?！边@是交流到最后，我送給胡海濤《俠客行》中的一段金句。他遲疑了一下，表示有空會去再翻翻這本書。
作者：懂懂筆記
來源：https://www.cyzone.cn/article/486375.html
本文來源于人人都是產品經理合作媒體 @創業邦，作者 @懂懂筆記
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
不買量小游戲怎么可能起來
他們公司的小程序名字是什么？
小程序的粘性應該是有的，問題在于沒人點，從哪點，想想跳一跳，打飛機是怎么宣傳的，直接微信進入界面就是跳一跳，這個殺傷力可不是一般的大，再加上好友比分，直接螺旋起飛了，但是別的小程序有這樣微信首頁的待遇嗎？
我理解還是微信的用戶體量大不假。但是有兩個問題，1.推廣的方式受到局限(所有的推廣方式都需要能夠基于微信去做，要打開微信進入小程序才能開始游玩)；2.流量入口受限(微信本身的流量入口也就那么一點，小程序頁面中就一個“附近的小程序”和“搜索”；其他入口幾乎沒有，想在沒有微信扶持的條件下去推廣小程序實在太難了)
問題在于需求！