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雖有BAT、京東、網(wǎng)易、華為等大咖皆涉足農(nóng)業(yè)信息化領(lǐng)域，進(jìn)行布局，但中國(guó)農(nóng)業(yè)的信息化之路依舊道阻且長(zhǎng)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)的信息化和設(shè)施化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)、以色列和烏克蘭等農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，屬于純粹的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。農(nóng)業(yè)信息化如何幫助小農(nóng)經(jīng)濟(jì)下的中國(guó)農(nóng)業(yè)，答案在文末。

一、背景內(nèi)容

小農(nóng)經(jīng)濟(jì)、種養(yǎng)殖品種分散、種養(yǎng)殖地域分散、地理環(huán)境多樣等導(dǎo)致農(nóng)業(yè)信息化在種養(yǎng)殖端都是政府補(bǔ)貼買單，再給農(nóng)場(chǎng)或合作社或科研單位科技示范，也有聯(lián)合科技示范。

亦或是大型產(chǎn)供銷全產(chǎn)業(yè)鏈公司在生產(chǎn)端自建部分信息化系統(tǒng)，但很多公司都只是在對(duì)外宣傳階段和示范階段，并沒有進(jìn)入實(shí)際大規(guī)模部署應(yīng)用階段。根本原因是種養(yǎng)殖利薄，可類比富士康，不過富士康也可以上市。

做農(nóng)業(yè)信息化生產(chǎn)側(cè)的企業(yè)都有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是國(guó)家提什么，就做什么，緊跟用戶的步伐、思想和需求。

這些企業(yè)可以按照軟件信息化企業(yè)和硬件物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行劃分，現(xiàn)在幾乎所有公司都是軟硬件都做，就按照其強(qiáng)項(xiàng)進(jìn)行劃分，兩者合起來(lái)就是智慧農(nóng)業(yè)。這些企業(yè)暫時(shí)全在掙扎期，也不乏上市公司，還處于溫水中，個(gè)人比較看好能夠早日走出溫水的是xx（詳見下文）。

二、軟件信息化企業(yè)

1. 農(nóng)信通

業(yè)務(wù)模式緊隨黨的號(hào)召，從早期的農(nóng)業(yè)信息進(jìn)村入戶，到農(nóng)業(yè)信息化，再到農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，再到益農(nóng)信息社，再到田園綜合體，完美打造中國(guó)農(nóng)業(yè)信息化解決方案的第一品牌。農(nóng)信通還有號(hào)稱農(nóng)業(yè)硅谷的鶴壁農(nóng)業(yè)硅谷產(chǎn)業(yè)園，從中可以看到實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的結(jié)合。

2014年之前，即大數(shù)據(jù)時(shí)代之前，農(nóng)信通在農(nóng)民電話服務(wù)、農(nóng)業(yè)信息服務(wù)、農(nóng)資信息管理、種養(yǎng)殖生產(chǎn)管理、農(nóng)業(yè)門戶等有所建樹，到今天成立時(shí)間也接近20年，是做早將信息化帶入農(nóng)業(yè)的服務(wù)公司。

后續(xù)在大數(shù)據(jù)時(shí)代為縣域和國(guó)企提供農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，其界面樸實(shí)，功能詳盡，并有真實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)源。

其大數(shù)據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)源來(lái)自于其線下的益農(nóng)信息社建設(shè)，益農(nóng)信息社是一個(gè)集賣農(nóng)資農(nóng)具，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)和村民信息服務(wù)的線下站點(diǎn)，在社內(nèi)還沿用其農(nóng)業(yè)通信領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

后續(xù)在田園綜合體、特色小鎮(zhèn)紅火之際，也往實(shí)體靠近，以擺脫農(nóng)業(yè)補(bǔ)助的業(yè)務(wù)難點(diǎn)。并在田園綜合體中加入其原有的農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)。

其實(shí)要是房地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)、田園綜合體等能再多延續(xù)幾年良好的生存環(huán)境，其變現(xiàn)的速度是很快的。

2. 中化農(nóng)業(yè)

作為賣化肥的專業(yè)化企業(yè)，中化農(nóng)業(yè)在全國(guó)落地MAP戰(zhàn)略為農(nóng)場(chǎng)/農(nóng)民提供信息化服務(wù)，并使中國(guó)土地適度規(guī)模化，教會(huì)農(nóng)民科技種養(yǎng)殖。但是其最終目的可以理解為賣化肥，非常好的商業(yè)模式。當(dāng)農(nóng)民全面應(yīng)用其產(chǎn)品進(jìn)行農(nóng)事記錄操作時(shí)，其即可分析需求，提供精準(zhǔn)的農(nóng)資、農(nóng)技、農(nóng)機(jī)、金融服務(wù)。為此其專門成立MAP技術(shù)服務(wù)中心，并以示范農(nóng)場(chǎng)的形式向外示范展示，以獲取服務(wù)，其工作重心還是農(nóng)場(chǎng)，要不然這些服務(wù)與益農(nóng)信息社是有重復(fù)的。

個(gè)人其實(shí)很看好中化農(nóng)業(yè)及其MAP戰(zhàn)略，但是這么多年了，還是沒有取得非常良好的成效。且他們也忘了這些服務(wù)都是種養(yǎng)殖生產(chǎn)過程中的服務(wù)，農(nóng)民最需要的是銷售，但是你卻還想著做供應(yīng)鏈金融去賺農(nóng)民手續(xù)費(fèi)和金融機(jī)構(gòu)回扣？不過反正大企業(yè)有錢燒，至少有賣化肥的渠道。

3. 北京奧科美

北京奧科美當(dāng)年與一畝田可謂是北京的產(chǎn)銷兩端風(fēng)云人物。對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)有著深刻的理解，知道只有銷端才能真正改變小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，曾經(jīng)嘗試訂單農(nóng)業(yè)，小規(guī)模向種子用戶發(fā)放訂單入口，下單后進(jìn)行城配。不幸的是和一畝田一樣失敗了。可以這么說要是放在被外賣和O2O歷練過的市場(chǎng)，今天或許還真能成功，因?yàn)槠浞N養(yǎng)殖信息化能夠積累一批農(nóng)場(chǎng)用戶，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)直銷至消費(fèi)者，模式會(huì)比美菜更快，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)更少。

北京奧科美的產(chǎn)品主要針對(duì)農(nóng)場(chǎng)展開，這些農(nóng)場(chǎng)一般是部署完成其軟件產(chǎn)品后，能夠獲得相關(guān)政府單位的補(bǔ)貼。其官網(wǎng)上可發(fā)展其產(chǎn)品有義田數(shù)字農(nóng)場(chǎng)、義田幫手、義田訂單、義田貨點(diǎn)和義田履歷。從其產(chǎn)品布局可以發(fā)展，義田數(shù)字農(nóng)場(chǎng)和義田幫手分別是依靠農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化技術(shù)服務(wù)生產(chǎn)側(cè)，即物理網(wǎng)數(shù)據(jù)采集與控制，信息化農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)管理；義田訂單和義田貨點(diǎn)是為貿(mào)易服務(wù)的，為農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)的，一個(gè)是訂單管理和相應(yīng)，一個(gè)是農(nóng)企貨物流轉(zhuǎn)記錄（包括農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資）；義田履歷則是質(zhì)量追溯，農(nóng)產(chǎn)品離不開的話題。

其實(shí)奧科美的思路很清晰，先積攢生產(chǎn)側(cè)資源，再擴(kuò)銷路，把手深入生鮮B2B，就是前幾年有點(diǎn)急功近利，著急要資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

4. 中農(nóng)信達(dá)

中農(nóng)信達(dá)的業(yè)務(wù)更為有趣，他是做土地測(cè)繪出身，也就是明年土地流轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，養(yǎng)了幾千人的線下測(cè)繪團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)各地做農(nóng)田測(cè)繪與確權(quán)。

中農(nóng)信達(dá)成立時(shí)間也較久，現(xiàn)在已賣身給神州信息。

中農(nóng)信達(dá)的核心業(yè)務(wù)為土地產(chǎn)權(quán)的確權(quán)和經(jīng)營(yíng)主體管理的信息化，以便解決土地的“三權(quán)分立”問題。同時(shí)為適應(yīng)前幾年農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算平臺(tái)等熱點(diǎn)，布局了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和農(nóng)業(yè)云平臺(tái)系統(tǒng)。當(dāng)然中農(nóng)信達(dá)還在傳統(tǒng)的質(zhì)量追溯上也有業(yè)務(wù)。

圍繞土地確權(quán)、土地測(cè)量與土地調(diào)研，中農(nóng)信達(dá)已經(jīng)深入?yún)⑴c國(guó)家的兩區(qū)劃定、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革這兩個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，不僅可以在其中提供業(yè)務(wù)服務(wù)，還能提供信息化服務(wù)，并積累了全國(guó)最真實(shí)的土地統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可在這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行變現(xiàn)。

因此中農(nóng)信達(dá)在種養(yǎng)殖信息化均是以其核心業(yè)務(wù)展開，在核心業(yè)務(wù)外圍，響應(yīng)國(guó)家的政策性。公司的戰(zhàn)略定位沒有任何問題，就看其未來(lái)在土地流轉(zhuǎn)中能夠翻起幾層浪了。

三、硬件物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

1. 托普云農(nóng)

托普云農(nóng)以代理儀器發(fā)家，從前專門代理國(guó)外的物聯(lián)網(wǎng)傳感設(shè)備，目前其在國(guó)內(nèi)已經(jīng)小有名氣，可以說是行業(yè)老大。但是硬件的錢不好掙，行業(yè)也處于飽和狀態(tài)，智慧農(nóng)業(yè)的項(xiàng)目遍地開花，從國(guó)家級(jí)到省級(jí)，再到市縣級(jí)，大大小小的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目也隨著國(guó)家的物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)逐步鋪開。

托普云農(nóng)在農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域建樹頗廣，并在發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入天花板之后，收購(gòu)浙江森特，以增強(qiáng)自身的軟件開發(fā)能力?？梢娂兇庾鲛r(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟項(xiàng)目不可能只有硬件，沒有軟件的統(tǒng)一展示。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，沒有好看的有科技感的大數(shù)據(jù)大屏展示的項(xiàng)目都不是合格的項(xiàng)目。

政府項(xiàng)目我還是不看好，且目前財(cái)務(wù)支出越來(lái)越嚴(yán)格，或許哪天托普云農(nóng)就轉(zhuǎn)型了，畢竟全國(guó)物聯(lián)網(wǎng)部署得差不多了，成效也看出來(lái)了，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)也快過去熱度了。

2. 科百宏業(yè)

科百宏業(yè)主要是做物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的，對(duì)標(biāo)托普云農(nóng)，也與托普云農(nóng)相似，軟件并不是強(qiáng)項(xiàng)，具體都有水分、養(yǎng)分、土壤墑情、氣象、葉面溫度等。除了從事農(nóng)業(yè)行業(yè)外，還在水利、山體滑坡、環(huán)保行業(yè)有所應(yīng)用，均是相同的傳感器硬件。

科百宏業(yè)的產(chǎn)品布局主要是三個(gè)方面，分別是物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線節(jié)點(diǎn)，即各種物聯(lián)網(wǎng)傳感器；物聯(lián)網(wǎng)微基站；控制軟件云平臺(tái)。同時(shí)其小無(wú)線技術(shù)使用780MHz物聯(lián)網(wǎng)專用頻段，780MHz頻段是中國(guó)工信部規(guī)定的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)國(guó)內(nèi)免費(fèi)專用頻段?？瓢傥锫?lián)網(wǎng)小無(wú)線也同時(shí)支持歐洲物聯(lián)網(wǎng)頻段(863-870MHz)和北美物聯(lián)網(wǎng)頻段（902-908MHz）。

科百在生產(chǎn)模型有著很好的積累，屬于學(xué)院風(fēng)，這可能也和他坐落于中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院有關(guān)。

科百的業(yè)務(wù)模式非常簡(jiǎn)單，就是物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備采集數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)模型創(chuàng)造價(jià)值，并且并沒有將寶全部壓在農(nóng)業(yè)上面，后續(xù)的可操作性強(qiáng)。這也是其他的農(nóng)業(yè)信息化企業(yè)可以借鑒之處。但還需要看科百未來(lái)的具體發(fā)展如何。

3. 慧云信息

慧云信息是廣西的一家專注農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)的企業(yè)，在農(nóng)業(yè)的種養(yǎng)殖各個(gè)領(lǐng)域均有布局，成立時(shí)間較短，但是業(yè)務(wù)發(fā)展較快。

核心業(yè)務(wù)是智慧農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)及質(zhì)量追溯系統(tǒng)，并為農(nóng)產(chǎn)品提供營(yíng)銷服務(wù)，這是我最欣賞之處，很多綜合性農(nóng)業(yè)信息化企業(yè)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售只會(huì)做一個(gè)電商平臺(tái)，而且是那種驗(yàn)收完就不會(huì)再被使用的、缺乏運(yùn)營(yíng)的電商平臺(tái)。要么就是單獨(dú)做電商品牌塑造的企業(yè)，如有贊。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過剩已成事實(shí)，適當(dāng)?shù)钠放茽I(yíng)銷，使農(nóng)產(chǎn)品形成差異化，逐步向差異化商品轉(zhuǎn)化，就像手機(jī)之間的差異化。

雖然慧云信息在短短幾年內(nèi)完成了其他公司十幾年的成就，且開始嘗試農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷，但是其涉足行業(yè)的限制，其還是有待提升。

4. 左岸芯慧

左岸芯慧與科百宏業(yè)相近，也是做農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的，也同樣不僅僅只有農(nóng)業(yè)版塊，是一家上海企業(yè)，還像農(nóng)信通一樣做過田園綜合體，主要是田園綜合體框架內(nèi)的智慧農(nóng)業(yè)示范。左岸芯慧還有一款號(hào)稱價(jià)格便宜長(zhǎng)相優(yōu)雅的水肥一體機(jī)，其官網(wǎng)可見。

從其業(yè)務(wù)版塊來(lái)看智慧農(nóng)業(yè)是其近幾年的主打方向，也在多地拿智慧農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，基本部署模式是各類數(shù)字傳感器+控制平臺(tái)+水肥一體機(jī)+信息化軟件，其中信息化軟件是純粹的定制開發(fā)，每個(gè)項(xiàng)目都是不同的，還處在積累產(chǎn)品的過程中。由于其在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域入局較晚，且憑借硬件入局，硬件已有多家企業(yè)存在，所以發(fā)展成今天這樣已屬不易。其他的投資業(yè)務(wù)、工地監(jiān)測(cè)、工業(yè)監(jiān)測(cè)等業(yè)務(wù)也將為他帶來(lái)持續(xù)性收益。

農(nóng)業(yè)不易，單純靠農(nóng)業(yè)掙錢更加不易。

四、總結(jié)

從上述企業(yè)的描述，可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化都會(huì)涉及農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集與控制、質(zhì)量追溯、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體管理和生產(chǎn)過程管理（本文對(duì)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)及衛(wèi)星遙感尚未闡述）。但是這些產(chǎn)品都缺乏可以持續(xù)性變現(xiàn)的能力，因此有很多是違背線下業(yè)務(wù)場(chǎng)景的。因此上述企業(yè)均需要突破和變化。

再看BAT、京東、網(wǎng)易、華為均涉足農(nóng)業(yè)信息化領(lǐng)域，常常會(huì)有他們做生產(chǎn)側(cè)管控系統(tǒng)的報(bào)道。但是從理性來(lái)看，請(qǐng)問他們的實(shí)際大規(guī)模應(yīng)用在哪，僅僅是示范性質(zhì)的宣傳廣告語(yǔ)是不夠的。再看阿里的農(nóng)業(yè)ET大腦，前端很炫，但是最終出資方還是政府，阿里云的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)賺取政府太多錢，其做農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略目的到底是相應(yīng)政府號(hào)召賦能農(nóng)業(yè)？還是擴(kuò)大其“阿里云+行業(yè)”的應(yīng)用案例？還是工業(yè)受阻后布局農(nóng)業(yè)發(fā)力？還是其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)飽和需攻堅(jiān)最難的中國(guó)農(nóng)業(yè)行業(yè)？但可以明確的是中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端幾乎不需要科技賦能（部分貴的單品除外），老農(nóng)民的知識(shí)比人工智能更多更精準(zhǔn)，且無(wú)法數(shù)據(jù)化。信息化能為農(nóng)業(yè)做什么？答案只有是幫助農(nóng)民賣掉農(nóng)產(chǎn)品，最好高價(jià)高量。

最后我認(rèn)為想要從事農(nóng)業(yè)信息化領(lǐng)域的公司，業(yè)務(wù)模式只有兩個(gè)：一是做上述公司的外包；二是完成線下業(yè)務(wù)創(chuàng)新后再做信息化，單純做信息化，前人已鋪了一條越走越黑的路，明年的減稅等政策，勢(shì)必減少地方的財(cái)政收入，哪還有錢來(lái)補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)信息化，且大數(shù)據(jù)+行業(yè)在農(nóng)業(yè)似乎只有供應(yīng)鏈金融有價(jià)值，其他已經(jīng)沒有好的變現(xiàn)手段。至于線下業(yè)務(wù)是什么，必須是和銷售息息相關(guān)，任何的降低農(nóng)業(yè)成本的科技賦能均是無(wú)助的。

結(jié)尾推銷一下自己。接下來(lái)會(huì)回到從品經(jīng)理角度，就農(nóng)業(yè)全供應(yīng)鏈產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，其中就會(huì)包括種養(yǎng)殖信息化產(chǎn)品，僅從產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度出發(fā)進(jìn)行寫作，不會(huì)再聊其商業(yè)模式（雖然我不看好這商業(yè)模式）。最后以期明年土地經(jīng)營(yíng)主體改革后的種養(yǎng)殖生產(chǎn)側(cè)大變遷。

本文由 @清河落河清 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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