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一、精準定位營銷技巧

做QQ營銷首先我們要先做好定位。我們的用戶是投資人群，所以我們選定了一下民間投資交流區，還有一些第三方建的P2P交流群。

我們做好定位后就需要開始各個渠道找這類的群潛入進去。渠道方面我們選擇通過QQ查找、投資行業門戶網站、百度查找、論壇等方式尋找精準的投資人群。邊尋找邊加入。一般加入的話有些管理比較嚴格的群會拒絕，所以加群也需要一些技巧。技巧一先加入一些群，群里一些活躍用戶基本都會在幾個群里，這時我們跟這些活躍用戶打好關系，讓他知道你是投資人，一般比較活躍的投資人都是一些群的管理員什么的，所以他們可以拉你進一些群。技巧二加入投資行業門戶網站的群，先注冊這個網站，然后填寫你的用戶名，這種都會通過。技巧三可以買加群軟件加入。

加入群后我們就要開始準備做營銷了。當然這時我們不能急于直接發廣告。大家一定要記住剛加入群時一定不能直接發廣告，直接發廣告的結果就是群主直接送飛機票給你。做QQ營銷一定要循序漸進，有技巧的去操作。

二、自我包裝技巧

第一、設置頭像。設置頭像的原因是給別人留下一下好的印象，提升自身的曝光度。設置頭像需要注意幾個事項。首先頭像要正規，讓別人產生信任感，最好是真實照片。其次要有特色，容易讓人記住，真實頭像或者美女帥哥頭像，或者企業LOGO。最后切記不要讓人反感。

第二、QQ昵稱。設置的注意事項最好用實名，并且有特色，然后最好是線上線下統一，讓人能記住。如果要用網名，就起一個像真實的名字。最主要是簡單容易記有特色。

第三、個人資料。一定要完善個人資料，資料越豐富越好，越真實越好，能增加信任感，不要有幼稚的元素。你想讓別人知道什么，你就在個人資料里面填寫什么。

第四、讓QQ排名盡可能的靠前。這個可以在名字面前加英文字符和空格。其次是開通QQ會員，或者將狀態改為Q我吧。這些都可以讓QQ排名靠前。QQ排名靠前的主要作用是你做一些營銷活動后，大家第一次可能不需要，然后沒關注，哪些他想起要做的時候能第一時間找到你。這就是為什么要讓自己QQ排名靠前。一是增加曝光度，二是可以提高你推廣的展現量。

第五、經常更新QQ空間、相冊、簽名。這些的作用是很大的。詳細的以后細說。

說了技巧，上面也說了加群。加入群后我們就可以開始做營銷了。很多P2P平臺的客服會經常抱怨說我知道要加入，但是加入后我就開始茫然了，不知道如何能一步步去滲透，然后讓投資人信任我們，然后投資我們平臺。下面就跟大家說一下網投網是如果零成本操作，在短時間內做到了幾千用戶的。進群后聊天是有技巧的。

三、QQ聊天技巧

剛進群的時候一定不要直接發廣告。進群后首先是要多跟群里聊天，然后交流感情。讓大家先認識你，知道有你的存在。有些人說不知道聊什么內容。如果不知道聊什么。最開始的時候可以早中晚都問個好，固定時間問好。然后在網上收集一些資料或者新聞資訊什么的發布分享到群里，最好也是固定時間。用戶的意識是要培養的。發了一段時間后，大家知道有這樣一個人存在后?？梢蚤_始有意無意的跟群主或者管理員打好關系。一個群最大的意見領袖就是群主或者是管理員。只有做好這一次關系，可以為之后發廣告做鋪墊。

做好了感情交流的鋪墊，就可以開始發廣告了。發廣告也不是單純的直接發，也是需要有技巧的。

四、QQ發廣告技巧

第一、發廣告的時間和頻率。發廣告一定要選在群里活躍交流的時間，這樣可以普及的人多，更多人可以看到，人多看到廣告會有人直接問，引起交流。頻率方面也一定要注意，千萬不要經常發，一天盡量發一次到兩次就可以了。要不然大家會反感。

第二、發廣告的策略。如果大家都知道你是那個平臺的，群里可以直接發廣告，你就可以直接發廣告。其次，如果管理比較嚴格的群，你可以在聊天當中植入廣告。你也可以用小號提問，然后自己回復。一問一答，但千萬不要露餡了。

第三、廣告的形式。很多人都喜歡用文字。網投網在做廣告的時候是文字加圖片的形式。因為圖片的效果會更震撼，而且容易讓人記住。可以叫設計師做一些幽默搞笑的圖片去宣傳。

好了，說了這么多。相信大家學到了該怎樣去做QQ營銷。做QQ營銷想要達到的效果主要是增加信任感、容易讓人記住、可以讓顧客迅速找到你，或者讓他們迅速找到他們想要看到的信息、可以宣傳自己想宣傳的，提升自身品牌效應。做QQ營銷是一份長期的工作，一定要堅持，深入，滲透。慢慢引導，再轉化。

最后在此告誡一下P2P網貸的新人推廣們，做任何的推廣前，一定要了解自己的產品，熟悉自己平臺的流程。這樣才可以更好的服務用戶。讓用戶感受到你真誠的同時，用你的專業說服他。

原文作者：何花

文章來源：http://www.tuicool.com/articles/2IVnm2