中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

“一個用戶花多份錢”，公司開拓主業(yè)務外的臨近業(yè)務；其中又分為縱向和橫向兩種。

“縱向向下”好比你以前是賣無人機，您看到無人機的場景并不多，會玩的人也不多，且價格很貴，但想玩和想學的人卻大有人在，然后您選擇了向下做無人機培訓，培訓后可以到店購買無人機。由于您本身就是無人機制造商和發(fā)售方，因此培訓屬于“縱向向下”。

“縱向向上”好比您以前是自己開理發(fā)店幫人理發(fā)的，生意還不錯，但逐漸您周圍多了幾家門店，雖然技術(shù)不如您，卻通過低價實實在在的搶走了您的一些客戶，店面運營了一段時間后競爭對手想推出升值套餐，但肯買賬的消費者卻很少，由于您較好的技術(shù)和口碑積累，您不開理發(fā)店了，開了家美容美發(fā)培訓學校，而曾經(jīng)的競爭對手變成了您的學員，這個是“縱向向上”。

“商戶讓出一部分利潤”，這種對于平臺方來說可操作的形式就很多了。

比如平臺的投資方權(quán)重大一點。普通商戶和投資方商戶不可能始終處于同等級別上吧？好比您親戚和小區(qū)商販都是賣糖果的，多數(shù)您會光顧您親戚，錢給誰都是賺，給親人賺還能獲得一份人情。

比如“變相增加返點”。平臺方主推單價高的商戶，同樣8%的返點，肯定是單價越高，平臺方也就回扣越多（商戶存在二銷可能性）。

比如“競價排名”。一個手機端一個首頁也就只能放40來家商戶，誰前誰后得有個順序，平臺初期可能是先來先到，后期先來的不合作的商戶肯定是放在另外付錢合作的商戶之后，不付錢且后來的商戶之前。

企業(yè)剛進入一個新平臺不管是免費，還是返傭，對于商戶來說心理承受的成本較低，容易接受，新渠道不僅是對于用戶，對商戶選擇推廣渠道來說依舊擁有“先入為主”的巨大優(yōu)勢。

其實對于企業(yè)招聘也有“先入為主”的說法。早期B輪融資前的優(yōu)酷員工，入職時可能獲得150000的期權(quán)，隨著融資數(shù)量的增加，后來的人可能只能獲得5000的期權(quán)，甚至拿不到期權(quán)。

早期進入獲得積分與權(quán)益更多，平臺投入到每位用戶和商戶的精力越多。隨著平臺擴大，用戶量和玩家也增加，此時商戶想要獲得平臺流量的傾向需要“向平臺消費”，買個好的位置，或者暗地里給平臺更多的返點。

晚期用戶由于進入平臺的時機較晚，想要獲得更多的積分也需要“多消費，多貢獻”才有機會趕上甚至超過早進來的用戶。

對于傳統(tǒng)企業(yè)商戶來說，雖然消費互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很發(fā)達，但對于產(chǎn)業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)來說依舊是陌生的領(lǐng)域。對于這些非專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者如何快速了解并玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)世界？

實際上互聯(lián)網(wǎng)真正改變的是時空下的信息獲取、吸收、判斷和利用能力。

如何了解您所屬領(lǐng)域在互聯(lián)網(wǎng)世界的現(xiàn)階段情況？

專業(yè)的行業(yè)報告平臺，我常用的有：艾瑞咨詢、易觀國際、梅花網(wǎng)等。雖然統(tǒng)計口徑不同導致數(shù)據(jù)準確性受到質(zhì)疑，但放眼到宏觀大環(huán)境中依舊可以看到目前業(yè)內(nèi)狀態(tài)。熟悉目前形式、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、主要競爭對手、傳播媒介、用戶群體特征，之后商戶知道下游媒介商在哪里。

商戶本身的用戶定位、產(chǎn)品賣點、優(yōu)勢、決定著選擇什么樣的平臺商。一般包括垂直領(lǐng)域平臺商和泛平臺商。垂直領(lǐng)域平臺重在打磨產(chǎn)品和口碑，深度挖掘用戶消費價值，而泛平臺商由于用戶群體廣泛，標簽不一，多數(shù)用于品牌或門店整體推廣，尤其是以CPM為主要廣告形式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，典型如百度。

對于其他CPX平臺效果性更強，當然單價也就越高，頁面層級越深，價格越高，總的排序：CPM（單次瀏覽）<CPC（單個用戶點擊）<CPT（用戶店內(nèi)瀏覽時長）<CPA（點擊預約或咨詢等關(guān)鍵動作）<CPS（成交額/流水）。

當明白自身用戶定位后，通過行業(yè)分析網(wǎng)站已經(jīng)大致知道主要的營銷媒介。通過艾瑞咨詢等平臺可以初步知道渠道PC端、移動端的用戶數(shù)據(jù)情況，其中包括年齡分布、地域分布、地域分布、用戶機型（暗查消費水平和收入）等基本用戶畫像，檢驗和自身用戶群體是否重合。

明確渠道范圍，“關(guān)注潛在渠道，運營重點渠道，打理典型渠道”。

關(guān)注潛在渠道：短期看，潛在渠道平臺由于初期用戶規(guī)模、平臺自身實力、合作玩家較少，其合作成本較低，商家擁有較大的話語權(quán)，容易獲得資源傾斜；長期看，獲得“先入為主”優(yōu)勢，在平臺上快速積累勢能、產(chǎn)品和口碑。潛在渠道同時也是商戶新產(chǎn)品推廣優(yōu)先選擇的渠道，小范圍試錯能夠幫助商戶打磨和優(yōu)化產(chǎn)品。

運營重點渠道：發(fā)展中的渠道，玩家與用戶逐漸增加，但核心玩家較少，重點運營該渠道，能夠快速獲得紅利優(yōu)勢，以較低的成本獲得最大的收益，ROI最高。

打理典型渠道：成熟渠道中商戶的議價權(quán)和話語權(quán)較弱，雖然平臺勢力大，競爭對手和玩家多，但用戶體量大，依舊不能放棄該渠道。由于合作價格高，資源傾斜較少，不作為主推渠道，經(jīng)常性打理、更新就好。

總結(jié)一下：

1. 產(chǎn)品生命周期中用戶量隨企業(yè)成長而變化；
2. 潛在渠道與重點渠道存在“先入為主”優(yōu)勢；
3. 常見的行業(yè)媒體網(wǎng)站：艾瑞咨詢、易觀國際、梅花網(wǎng)等；
4. 常見的簡單用戶畫像記錄平臺：艾瑞咨詢、七麥；
5. 在不同渠道中運營側(cè)重點不同。關(guān)注潛在渠道，運營重點渠道，打理典型渠道。

本文由 @做懂運營的產(chǎn)品從業(yè)者 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。