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榮耀標識瑞幸咖啡不是下一個ofo！
從數據上來看，瑞幸咖啡月虧數億元，不少人因此開始“預測”瑞幸將會是下一個ofo，但目前，誰都無法斷言……
前幾天，瑞幸咖啡B輪融資商業計劃書曝光了。9個月收入3.75億元，凈虧8.57億，毛利率-115.5%。
數據可謂慘不忍睹。因而不少人嘲諷瑞幸咖啡就是下一個ofo。
這種嘲諷不是沒有原因的。
瑞幸咖啡創始人 錢治亞
燒錢圈用戶的做法幾年前算得上政治正確，投資人創業者都買賬。近年來卻有些“輿論破產”了。
活生生的就是共享單車的案例。
去年ofo還是共享單車領域的明星項目，融資100多億，瘋狂燒錢圈地。到最后，千萬用戶蜂擁退押金，創始人戴威也變成老賴。
如果瑞幸咖啡真跟ofo一般下場，創始人錢治亞大概率一樣會榮登老賴名單。
打法
瑞幸咖啡總部位于廈門，于2018年1月試運營。
創始人錢治亞是原神州租車COO，互聯網燒錢大戰那一套玩法，自是輕車熟路。
因為同是不計成本以換取時間和市場的互聯網打法，瑞幸咖啡在很多方面跟ofo確實很像。
首先野蠻生長。
成立不足一年，消費用戶1200萬，售出總杯量超8500萬。
最新的消息是，隨著上海新世界大丸百貨店于12月25日上午正式營業，瑞幸咖啡第2000家門店宣告誕生。
這標志著其2018年全年開店計劃提前一周完成。
至此，瑞幸咖啡已在北上廣深等全國21大城市完成2000家門店布局，在北京上海城市核心區實現了500米范圍內100%覆蓋，顧客步行5分鐘就能觸達。
對比之下，星巴克進入中國19年，才總共開了3000多家店。
然后燒錢兇猛。
早先成立之初，瑞幸咖啡就宣稱要拿10個億來教育用戶。
除在線下店鋪燒掉大量真金白銀外，其在營銷廣告上同樣不手軟。
有媒體報道，2018年前3個月，瑞幸咖啡在朋友圈廣告的投放金額超過800萬元，另外花費3億元投入樓宇電梯廣告。
瑞幸咖啡雙十一搞活動，七天共銷售1820萬杯，收入超4億。但優惠力度令人驚嘆：“充1贈2”。
按照B輪融資計劃書，2018年前9個月，瑞幸咖啡銷售收入3.75億元，毛利潤-4.33億元，毛利率-115.5%（星巴克毛利率連續五年超50%），凈虧損高達8.57億元。
再者融資迅速。
ofo曾先后融資12輪(包括兩輪戰略融資)，平均每三四個月就融資一次。
瑞幸咖啡不逞多讓，在所謂的資本寒冬里，一年內完成多輪融資。
2018年4月15日，瑞幸咖啡宣布完成了數千萬元的天使輪融資。
2018年7月11日，瑞幸咖啡宣布完成了2億美元的A輪融資，投后估值10億美元。刷新中國“獨角獸”最快“養成”紀錄。
5個月后的12月12日，瑞幸再次宣布完成2億美元B輪融資，估值翻了一倍多，達到22億美元。
B輪融資后，錢治亞曾對媒體稱：公司資金充足，賬上還有4億多美元現金。
正因為不差錢，瑞幸咖啡的管理層即使面對巨虧，也是絲毫不慌的。不但宣稱巨額虧損符合預期，還表示各種力度的補貼將繼續持續下去。
這同當年鼎盛時期的ofo如出一轍，即使面臨巨虧，也要將同摩拜的燒錢大戰進行到底。
賽道和產品
ofo可以和摩拜進行燒錢大戰。
但瑞幸咖啡的“補貼大戰”又針對誰呢？星巴克？
可惜星巴克不跟瑞幸咖啡玩燒錢，反而漲起了價，于12 月初降級了會員制度，買三贈一和買十贈一取消。
而且，傳統咖啡巨頭形象的星巴克，跟瑞幸咖啡根本不是一個類型的對手。
這就涉及到賽道問題了。
ofo和摩拜都是“新生”的共享單車，瑞幸咖啡面臨的情況則很不相同：它是在一個傳統領域向一個固有的巨頭發起挑戰。
在這點上，瑞幸咖啡更像當年手機行業的“顛覆者”——小米。
雷軍創立小米的背景，正值中國手機市場正由功能機向智能機過渡，手機市場正迎來智能機爆發的時刻。
當時中國市場智能機的老大是蘋果和三星。
瑞幸咖啡的創立背景，則是中國咖啡行業連續多年的高速發展。
目前中國的咖啡人均消費水平仍較低（每年人均3杯，相比之下英國為250杯，美國為363杯）。
有統計顯示，與全球平均2%的增速相比，中國的咖啡消費正在以每年15%的驚人速度增長。預計2025年，中國咖啡消費市場將達到1萬億元。
從咖啡消費量的比例構成看，中國速溶咖啡占據84%的市場份額，現磨咖啡僅占16%。全球范圍內，現磨咖啡在咖啡總消費量中的占比則超過了87%。
多重因素助推下，中國現磨咖啡將迎來潛在市場的爆發。
在中國高速發展的咖啡市場，星巴克是當之無愧的巨頭。
其在中國經營多年，品牌形象深入人心。有句話說，中國消費者的咖啡品味都是星巴克教育出來的。
另外，在產品的定位和營銷上，瑞幸咖啡和小米也有諸多相似之處。
兩者都極為重視性價比。
小米在產品選用一流配置，保證性能發燒的同時，把價格定在1999元，比三星蘋果低了一大截。
瑞幸咖啡的口味仁者見仁，但定位是中國的高品質商業咖啡。
按照其公開的說法，制作團隊是WBC世界咖啡師冠軍團隊，咖啡豆則一直選用埃塞俄比亞、巴西等地的上等阿拉比卡當季咖啡豆。
價格方面，瑞幸咖啡比星巴克低一檔。
針對星巴克30元價位段，主動把自己的產品定價在21-27元的價位段。
營銷上，兩者也都大量動用了互聯網思維。
小米大搞饑餓營銷，給消費者造成了一種奇貨可居的感覺，在售賣時讓小米手機短時間內就被瘋搶為空。
瑞幸咖啡的廣告在朋友圈刷屏，裂變營銷同樣玩得很溜。
首單免費、“送TA咖啡”、“邀請好友各得一杯”，這種拉新的方式來讓用戶群迅速膨脹起來，用戶不再只是消費者，而是變成了瑞幸咖啡的推廣者。
“無限場景”
當年小米是用互聯網思維改造手機行業的。
瑞幸咖啡改造傳統咖啡業界，除了一個互聯網思維，還有一個新零售。
瑞幸咖啡甫一上場，就采取了快速建立門店覆蓋網絡的策略，通過“大額補貼+社交裂變”的杠桿方式迅速獲客，一下子形成了強大的線上線下勢能。
因而短時間內，瑞幸咖啡就成為新零售領域最搶眼的品牌之一。
其實，說到新零售形態的咖啡品牌，瑞幸咖啡還有個對頭，就是連咖啡。
連咖啡最早為星巴克、Costa等咖啡提供外送服務，后來轉型成獨立外送咖啡品牌Coffee Box。
用戶通過公號在線下單，由Coffee Box在北上廣深的“咖啡車間”配送。
目前連咖啡已開設400家“咖啡車間”，還將在北上廣深杭開設超50家大型咖啡館，以加速新零售布局。
不過，同瑞幸咖啡的“無限場景”相比，連咖啡顯然有些相形見絀的。
“無限場景”是瑞幸咖啡今年5月推出的一個品牌戰略。
即，相較于傳統咖啡品牌的“社交空間”，瑞幸咖啡強調在移動互聯網時代滿足客戶各種場景的需求。
瑞幸咖啡所以在線下瘋狂開店，一年開店2000家，在北京上海的城市核心區，實現500米范圍內的100%覆蓋，用戶只需步行5分鐘就能觸達。
正是因為此。
而且，瑞幸咖啡的線下門店并非單一類型，而是分旗艦店、悠享店、快取店和外賣廚房店等，各種門店類型差異化布局。
并以堂食+自提+外送相結合的新零售模式，實現對用戶各個消費場景的全覆蓋。
在“無限場景”的要求下，瑞幸咖啡還橫向推出了輕食品類。
既豐富了消費生態，增加更多的消費場景，也讓線下門店的氛圍得到改觀。
當然，這其中或多或少有對對星巴克“第三空間”的借鑒。
更值注意的是，瑞幸咖啡對企業用戶的重視。
瑞幸咖啡官網，主頁上面寥寥幾個欄目，“企業用戶”就居其一。APP首頁也是如此。
有人分析說，企業用戶才是瑞幸咖啡真正的目標客戶，白領不是。
這話可能對一半，因為瑞幸咖啡的無限場景，必然是白領用戶和企業用戶通吃。
12月18日，瑞幸咖啡對外開放了企業API(應用程序接口: Application Programming Interface)。
API平臺開放可實現企業間數據的實時交互，以滿足積分兌換、會員權益、員工福利、商務贈禮等需求。
瑞幸咖啡副總裁李軍關于API的表態，也是濃濃的“無限場景”風：一切有會員和福利體系的企業及平臺，咖啡是最適合的兌換及消費品。
挑戰
按照互聯網的打法，瑞幸咖啡當前的主要任務，仍然是大規模的擴張，包括線下門店和用戶數。
以一年2000多家門店的速度看，明年線下門店數就會超過星巴克。而以當前的補貼力度，用戶數明年也會有個爆發式的增長。
這個過程中，巨虧是不可避免的，但仍然不會是瑞幸咖啡管理層關注的重點。
因為他們想要的，是中國咖啡市場的巨頭，乃至老大位置。
從瑞幸咖啡受資本追捧的熱度看，這個目標是可以實現的。
真正的挑戰在瑞幸咖啡成為行業巨頭或老大之后——其實瑞幸咖啡已算是很巨的頭了。
一是補貼取消后，用戶能留存多少。
這個問題除了跟錢有關外，還跟用戶對瑞幸咖啡的“審美”有關。
咖啡口味的好壞，實是眾口難調，仁者見仁。
尤其是在中國這樣高速發展的咖啡市場，瑞幸咖啡除了應對消費者口味已受星巴克調教之外，還得肩負著教育咖啡新用戶的重任。
這個重任怕是僅僅10億拿不下來的。
二是盈利。
資本的本性就是逐利，現在的巨虧就是為了將來能大賺。
如果當了行業老大也沒法盈利，至少說明這個項目是不成功的。
三是包括數千家線下門店在內的公司管理。
數千家線下門店絕對是個大而重的資產，管理不好極容易滋生內部混亂、貪污腐敗的情況。戴威的ofo很大程度上，就是死在內部管理上。
四是對手的學習和反撲。
日光之下無新事。小米當年依靠互聯網營銷模式，二年半就成為中國手機行業第一。
但對手學了它那一套后，尤其華為搞了個榮耀品牌，小米很快就從神壇跌落。
瑞幸咖啡面臨的情況一樣如此。
雖然星巴克對燒錢補貼那一套不屑一顧，但在其他方面，星巴克著實跟瑞幸咖啡“學”了不少。
比如進入中國市場19年后，在終于搞起來的外賣服務。
今年9月，星巴克和餓了么合作，外賣服務“專星送”開始運營。上線三個月，星巴克在中國的外送服務已拓展到30個城市的2000家店面。
近日，“專星送”服務還與淘票票聯手，將開啟“觀影套餐”合作，為用戶提供配送星巴克至影院門口的服務。
連咖啡也不容小覷。
連咖啡雖然也打著互聯網和新零售的旗號，但其2017年底已經實現盈利，且咖啡銷量并不低于瑞幸咖啡多少。
結語
從瑞幸咖啡的身上，可以看到ofo的影子，可以看到小米的影子，也可以看到新零售的張狂姿態。
可以說，瑞幸咖啡是互聯網、新零售等方法論的最新總結。
或者像他們自己吹噓的那樣，瑞幸咖啡是新零售時代的新物種。
但不管怎樣，瑞幸咖啡目前還難言成敗。它不是ofo，也不是小米。
即使將來成功，也是資本的成功。
因為這種成功一旦在咖啡行業里得到驗證，資本就會在其他行業如法炮制，復制出一大堆新的“瑞幸咖啡”來。
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還真沒看出哪里像小米，沒有補貼的價格比星巴克便宜不了幾塊錢
如果目前中國人均3杯/年的話，市場前景是有。結合大量90后新時代年輕人做營銷，培養習慣，確實有機會。
瑞星咖啡搶市場的套路跟ofo起初的模式如出一轍。至于想用前期的大補貼的方式，教育白領用戶，倒是不太可能，線下店鋪的環境，品質和定位都跟不上，短時間內無法讓目標用戶長期留存。故，前期可精簡店鋪數量，提升店鋪位置定位，氛圍和環境的品味，提供給目標用戶預期的場景感受。補貼結束后，提升運營活動氛圍，強化與用戶的互動，進一步改進服務品質及產品質量，以此來增強用戶粘性，提升轉化率。僅僅是個人短見。
味道還行把。
又一個萬億市場。。。。。。。。。
其實我覺得現在的老板們都是喝茶的吧?？上Р璧膶傩院屯赓u不搭調。。茶藝上門服務，人力成本又太高，而且不好處理涉黃的行為。。
是個人才
太能吹捧了吧，教育這件事不是用錢就能鋪出來的，流氓打發占領渠道雖是關鍵，但這種野蠻生長的模式，資本還能撐多久？
關鍵數據都沒拿到，虧損的8個多億有沒有包含初期的建店投入，還是僅僅是補貼和廣告造成的虧損呢。如果是前者應該比OFO樂觀的多，畢竟咖啡店的折舊可比單車的折舊少的不是一點半點，若是后者，那就另說了
寫的像廣告文，為什么不說一下瑞辛咖啡的缺點，咖啡的痛點在哪里，星巴克的咖啡不是重點，星巴克重點是場景，是小資的生活態度，而且咖啡也不難喝。中國人對咖啡這類飲品其實本來是向來不習慣的，外國人喝咖啡除了提神，很大部分是相當于瀉藥，拉屎用的。中國人喝咖啡會拉肚子，所以咖啡在中國本來就不是高頻消費，瑞辛咖啡既然提倡無限場景，也就是提倡快，立馬就見到、買到，有別于星巴克一樣的場景，效率為先，應該更加注重的是口味，不是什么埃塞俄比亞咖啡豆，既然是低頻消費，硬要做成高頻，那你也得讓人有個買的理由。
痛點這個說的很好啊。說到口味，奶茶更符合國人口味，所以到處都是，但咖啡相對太少了，還是有市場的。另外一個，星巴克重點是場景，小資這點沒錯，但有一點，你在大街上端一杯咖啡，辦公室喝一杯咖啡，相對來說也是小資的，也是個場景。
搞個連鎖互聯網茶飲品牌還差不多，要不然就做細分市場，從咖啡本身上想招，那么問題來了，咖啡這玩意說到底還是源自西方，產品研發的本地化能搞起來？10億教育中國市場？笑笑就好了。
從來沒喝過星巴克，但lucking來了，喝了20來杯了，所以像我這樣的五環外人群會成為lucking的主要用戶嗎？
看你標題，再結合這兩個，我覺得他們，還真的是有相似。低價拉進來，產品不到位。。。我是被免費安裝了他，但是喝了一次之后，那個味道真的是。。讓人不禁感嘆，便宜果然沒好貨，免費喝了你的水，心里還要再吐槽一下你，最后卸載！小黃車就是真的難騎，騎過一次，腿都軟了，所以當小藍出來后，價格也好，車也好騎，轉換過去都不帶猶豫的！要做起來，真的是把東西弄好吃點吧，畢竟我們吃貨國，不好吃還賣個啥
是的，別說別的，瑞幸就是不好喝
大眾的消費決定了定價，定價20以上的咖啡，人群基本都是白領階層，而白領階層對生活品質的追求屬中層，小藍杯逼格沒上去，白領是很少選擇的，而我們國家大眾消費水平，目前的主流飲品應該停留在蜜雪冰城之類的奶茶店，一杯十幾塊的咖啡雪頂我覺得都比小藍杯好喝
補貼只能打開市場，補貼過后又有多少用戶會留下來，瑞幸就像是買著星巴克價格的蜜雪冰城，B格上去才會有更多人自愿買單。品牌需要時間沉淀。
轉B端
想當年華為打入高收入人士不是靠年會抽獎送的么
連咖啡比瑞幸體量小很多，建議查好資料再寫
多家競爭有什么不好的，又不收押金！幸瑞還是要提高下B格，讓人愿意打卡。如果能把奶茶妹教育喝咖啡，把營銷做的跟喜茶一樣排隊，市場前景那就巨大了。是不是沒有找到這個G點，產品經理還是要多花心思了。話說我也變成羊毛黨了，為你們的用戶數做貢獻，共勉！
瑞幸要是能成我直播吃翔
要熱的嗎？
容易把話說死，關鍵自己還做不到！ ??
又在騙吃騙喝 ??
主要是21-27元的咖啡，為啥我不多加3塊喝星巴克？至少口味比瑞幸好啊。
瑞幸現在在我朋友圈子里的形象和雀巢差不多，因為沒喝過所以覺得新鮮，新鮮勁過了后，他們還是拉著我去星巴克……真實感受瑞幸沒啥體驗感，就是外賣的感覺，適合上班族
瑞幸燒錢占領市場，終究會有停止補貼的時候，不像小米，小米的低價是基于成本之上的，其產品也能夠長久堅持“高性價比”的策略，而瑞幸停下補貼后，主要就是要看用戶對其品牌和產品是否認可，品牌的話一時半會是比不過星巴克的，產品如果是面向低消費者，能夠實現較低的價格享受美味的咖啡，成功的幾率就很大了?？傊?，在燒錢占領市場的同時，不要忽略了對咖啡本身的更新迭代，因為市場可以用錢燒出來，但最終留住用戶的還是要落在產品上。
對于一部分用戶不在于好不好喝 關鍵是在朋友圈發一下有沒有逼格（并不是在噴這類人）這是一個很大的消費群體，也是要牢牢抓住的。
現有的任何行業用互聯網模式的套路下，同質化已經非常嚴重，無論是手機，共享還是奶茶，還是咖啡；只要是風口都一擁而上，其實都大同小異，只是在1到n之間，而沒有一個愿意去從0到1的。
瑞幸咖啡 有點咸
作為一個已經走在養生路上的產品，我已經放棄了很多飲料，開始回歸保溫杯泡枸杞了，當然交際的時候，還是會去星巴克喝杯紅茶
瑞幸的口感和味道不敢恭維，我這種天天需要喝咖啡的人，也是嘗試喝了幾次，喝幾次肚子不舒服幾次，喝起來就感覺那豆子發霉了似的。現在還了一些，說實在的還是喜歡星巴克多一些。不過文章分析的還是挺好的！
我邀請同事注冊了，得了五六杯免費的，但是喝了一次拉肚子，我就卸載了產品，再也沒裝過。。。反正我認為成事兒難
反正沒有押金，有什么關系。
老實說，我覺得還挺好喝的，我同事好像不太喜歡，他們還覺得貴，我覺得就還好。
其實中國的咖啡市場一直有種尷尬的境地：
會喝咖啡的人看不上星巴克，更別說瑞幸；
不會喝咖啡的人去喝咖啡無非就兩個理由：嘗鮮和分享逼格，但星巴克自古是逼格之王，味道也比瑞幸好…
文中說到 中國人均3杯咖啡/每年 就能看出來，咖啡在中國市場并不是主流飲品，相比咖啡，可能奶茶的每年人均杯數會是咖啡的數倍。
瑞幸的現在確實是在用燒錢來發展，至于以后要以什么為核心突破，取消補貼后會能不能回本/盈利，可能要等剩下的4億花完吧。
畢竟前幾天才說“不會取消補貼”
“因為這種成功一旦在咖啡行業里得到驗證，資本就會在其他行業如法炮制，復制出一大堆新的“瑞幸咖啡”來?！薄?引人深思