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榮耀標識Shopify是如何運用占領關鍵詞策略？
放眼全球電商世界，Shopify是不可忽視的強大存在。那它是如何做到開發(fā)一系列免費工具，來占領關鍵詞的策略。
本篇重點：
- 開發(fā)一系列免費工具，占領關鍵詞的策略
- “百科全書式”內容營銷體系建設
- 殺手級七天系列郵件，引導用戶體驗價值
放眼全球電商世界，Shopify是不可忽視的強大存在。商業(yè)服務類目下，全球最多訪問量網站第三名。
2016年，他們：
- 獲得了377500付費用戶（比上一年增長55%）；
- 1億消費者從Shopify提供服務的在線店鋪購買商品；
- 平臺銷售商品數量從77億翻了一倍到154億。
除了有超棒的產品，他們還做對了什么？
一、免費試用拉新，讓用戶欲罷不能
免費試用算得上是拉新增長界的靈丹妙藥了。
的確有效。因為免費試用，所以很多用戶會有想嘗試一下的沖動。當然，這一招Shopify也用得很6。
但是，Shopify的免費試用藥效比一般更強。一旦免費試用到期，幾乎不太可能不付費繼續(xù)使用下去。為啥？
Shopify的免費試用能讓企業(yè)主可見地看到成果。還有什么比你真的開了一家電商店鋪更可見的結果呢？
在結束免費試用前，你已經做了以下幾件事：
- 開了一家店鋪；
- 把一切都設置好了；
- 選擇了域名；
- 選擇了店鋪主題；
- 布置了產品；
- 打了一些廣告（有可能）；
- 甚至產生了實際銷售。
一旦你花了時間和精力，把店鋪都搭起來了，你很難做到放下一切，關店就走，對不對？
當然，這不是全部。Shopify的定價體系也是為了讓用戶從第一天就欲罷不能（不論店主的經驗水平如何）。
注意，這個價格頁面的核心行動召喚就是讓你免費試用，既在標題上提示“14天免費試用”，也在頂端藍色按鈕明確“開始免費試用”。
一切都在告訴你，如果想試試，無需付出任何代價。一旦建立了在線商店，不用離開Shopify平臺就能直接升級到不同價格水平的店鋪版本。
免費試用的前提：一定要想清楚用戶從免費到付費的實現(xiàn)路徑。
二、10萬美金搞了個比賽，改變別人人生
回到2010年，Tim Ferris和Shopify創(chuàng)始人Tobias Lütke正在考慮合作干點什么。
Tim說：“我們應該搞個比賽。發(fā)個10萬美金當獎金，怎么樣？”
Tobias聽了，嚇得差點從椅子上掉下去。這么大一筆錢？！轉念一想，還真的有可能行：“可能對很多人來說很奇怪，我們是一家會拿10萬美金當獎金的創(chuàng)業(yè)公司?！?/p>
就這樣，Shopify現(xiàn)在已經名聲在外的 “開始你的事業(yè)吧”比賽誕生了。
開始前，Lütke覺得，至少要有600個賬號注冊參加這個比賽才能叫做成功。
結果，比賽效果出人意料的好，結束的時候，參與賬號比預估翻了一倍不止。
結果：
- 比賽期間，最高為Shopify增加了每月40萬美金的收入。
- 1378家新店注冊。
- 合計參賽店鋪營收超過350萬美金。
比賽的真正力量，像Tobias后來說的：“這些人用Shopify開創(chuàng)了改變他們人生的事業(yè)，而如果沒有比賽提供的額外激勵，他們可能根本不會做這樣的事?！?/p>
直到今天，這個曾經讓Tobias差點掉下椅子的主意已經成為了一個重量級比賽，每年都給他們帶來幾千新用戶，也證實了這樣的比賽的確是推動很多人開始行動的動力。
參賽者來自全國4千多個城市，將近一半的參賽者以前從來沒有賣過一件產品，毫無相關經驗。
比賽的目的之一是獎勵創(chuàng)業(yè)精神和短時間內把事情做大的能力。八個月的期限內，最佳兩個月的業(yè)績就是決定勝負的關鍵。另一個目的是告訴你，你也可以。Shpify提供技術和工具，其他都靠你自己。
三、開發(fā)免費工具頁面，占領關鍵詞
這是Shopify的自然搜索像火箭一樣竄升的秘密武器，給他們帶來了大量的品牌曝光。他們識別出一些最高搜索量的關鍵詞組，然后創(chuàng)建全新的子域名占有這個關鍵詞組，占據Google搜索結果排名。
第一個子域名是Burst，一個免費圖片網站。
關鍵詞組“free stock photos”，是Google常見的搜索詞，平均每個月有4萬多搜索量。
他們創(chuàng)造了這個子域名，然后把頁面優(yōu)化到這個關鍵詞組Google搜索結果第一頁，為Shopify帶來大量曝光。
除了Burst，Shopify還有專業(yè)買賣電商網站的子域名。
這個頁面在關鍵詞“websites for sale”Google搜索結果首頁排名第三。每個月平均搜索量，1千到1萬不等。
這個搜索量只是“free stock phtos”的一部分，但這并不意味著Shopify在浪費時間和金錢。很多公司都會忽略這樣的沒有特別高搜索量的關鍵詞，但是仍然有人在搜索，而且競爭更小。而這，進入并占有這個關鍵詞搜索結果的最好時機。
Shopify就是這么干的。
最成功的是Shopify的商業(yè)取名生成器頁面，這并不是一個獨立的域名，但Google搜索效果好到飛起。
關鍵詞組“business name generator”每個月都被搜索1萬到10萬次。
Shopify的取名生成器是它的第五大最受歡迎的自然及付費關鍵詞。（也是它的非品牌關鍵詞里效果最好的幾個之一。）
很明顯，不管是自然搜索還是付費流量上，這個頁面都非常重要。更重要的是，這個頁面對Shopify還具備商業(yè)戰(zhàn)略價值。
如果有人搜索“free stock photos”或者“websites for sale”，他們可能對Shopify服務并沒有強烈的需求。但一旦有人選擇了他們的商業(yè)名稱，下一步要做什么呢？開一家店吧。
Shopify在他的商業(yè)取名生成器頁面把下一步指引得十分清楚明確。
Shopify開發(fā)了21個像這個的“工具”頁面。
這些Shopify工具頁面關鍵詞的全球每月Google搜索結果表現(xiàn)如下：
還能說什么？？
之前的那篇不囤貨無風險，8個頁面，8個月突破8萬美元純收益（上），在SEO上已經覺得是神乎其跡了，但還是覺得shopify從格局和高度上更勝一籌。
四、圍繞電商的百科全書式內容體系建設
Shopify網站上有海量好內容，不需要訂閱就可以直接看。低跳出率，長訪問時間，高單次瀏覽頁面數量。
他們有幾乎每天更新的博客。有深入教程引導用戶體驗價值，最終成為電商專家。
他們有Shopify大師音頻系列，聽主持人每周采訪一位成功的用戶店主，獲取線上電商的實操知識和靈感。同時，也能一周一次聽各行各業(yè)世界頂級成功人士的故事，獲得更多商業(yè)知識和經驗。
他們甚至做了個商業(yè)百科全書：
這個百科全書對Shopify的SEO，簡直是助推火箭。幾乎所有關于“什么是+商業(yè)相關詞語“的搜索結果，他們都會在結果首頁。
如果你在Google搜索“what is retail 什么是零售”，Shopify的商業(yè)百科全書排在自然搜索的第一位。
光是這個關鍵詞，Shopify每個月都能獲得2900個搜索量（加上相關關鍵詞就更多了）：這個頁面的優(yōu)化做得太好了，所以哪怕是“零售”這個關鍵詞，他們經常都是排名Google搜索結果第一，這相當于每個月工40500的搜索量。
你可以想象，把這些內容都準備上傳，并且持續(xù)運營，是一個巨大的時間和金錢的付出。
為什么他們要費那么大勁呢？Shopify相信內容營銷的力量。
當然，通過內容營銷要得到回報，中間可能要經歷很長長長長長的時間。（所以很多商家都選擇了付費廣告之類方法來獲得即時的回報）如果不是Shopify知道自己未來會獲得可觀的回報，他們是不可能會努力做這件事的。
16年的數據：
一般人經常聽到的建議是，你的內容就圍繞用戶最常搜索的關鍵詞，或者最經常問的問題就行。Shopify并沒有止步于此。
如果你想出一個話題，任何一個話題，哪怕跟電商只有一點點相關，我可以打賭，Shopify一定有圍繞這個話題相關的內容。
任何電商店鋪相關知識或信息，一站式學習，就在Shopify。
五、七天郵件引導，轉化付費用戶
大多數公司，比如Salesforce，GoToMeeting，Customer.io都用免費試用策略，付費轉化率普遍低于25%。
Shopify是怎么干的？
他們做了殺手級的引導郵件系列，帶領用戶一路試用產品成功。
在注冊了免費試用后，用戶會收到一系列郵件：
PS：標題加上表情，會提高郵件打開率。（他們也只在最后兩封上使用。）
每封郵件的目標如下：
- 郵件1: 歡迎（準備好了可以購買付費套餐）
- 郵件2: 注冊免費的互動培訓，幫助創(chuàng)建店鋪
- 郵件3: 安裝免費主題
- 郵件4: 找圖片
- 郵件5: 找可以銷售的產品（電商新人）
- 郵件6: 搶注域名
- 郵件7: 設置正確的收款方式
郵件1：歡迎（準備好了可以購買付費套餐）
你可能很驚訝，在第一封郵件的時候Shopify竟然已經在推廣他們的付費套餐了？與此同時，免費試用的信息幾乎覆蓋整個網站。
但是分析一下：免費試用計劃的確是一個完美的覆蓋最多人群的方法（包括電商初學者和專家）。能讓每一個想要開在線商店的人注冊試用。而郵件里的付費套餐推廣針對的是有經驗的已經知道Shopify是干什么的賣家，這封郵件給了他們機會更進一步，趁熱打鐵。
Shopify還在行動召喚按鈕下強調了一點“在你的試用結束前不會收取任何費用”，這對提高轉化率起了非常好的作用。
郵件2：注冊免費的互動培訓，幫助創(chuàng)建店鋪
對大部分人來說，創(chuàng)建一個在線店鋪聽起來像一個漫長又復雜的過程。但是有手把手教你怎么做的直播培訓，讓事情聽起來一下子簡單很多。
關鍵是讓用戶盡快體驗到產品核心價值，也就是大家常說的“啊哈”瞬間。
郵件3：安裝免費主題&郵件4：找圖片
這兩封郵件都是非常清晰，簡明的開店操作。
最重要的是，這是成功打造付費用戶的兩個最重要步驟（如果不能帶來銷售，你不可能轉化成功客戶，而店鋪設計和產品圖片都是賣出產品非常重要的第一步）。
他們的郵件布局一直都是：
- Logo
- 明亮的，吸引眼球的圖片
- 2-3句話告訴用戶點擊之后可以給他們帶來什么
- 簡單直接的行動召喚按鈕
最后底部還有一個“選擇套餐”鏈接。（第一封郵件里也有，現(xiàn)在這成為了第二行動召喚）
郵件5：如果沒有產品可以賣怎么辦（指向用戶最常見的問題）
這封郵件給了新手店主和那些一時沖動看免費就注冊了Shopify的用戶一種解決方案，他們可以馬上拿現(xiàn)成商品開啟一鍵銷售。
郵件6：搶注域名
這封郵件帶著緊迫感，把域名放在頂部（一般是基于你開賬號時候取的店鋪名稱），告訴你，現(xiàn)在可能還可以注冊。自然而然地，會讓你很想趕緊把域名拿下，以防被別人搶走。一旦你正式注冊了這個域名，你的新店就正式從想象走入了現(xiàn)實。
這也是讓你為自己的在線店鋪全心全意投入的一種方式，把你一步步推向一個可見的結果，讓你很難對之后的付費服務說不。
郵件7：設置正確的收款方式
這是每個人都會問的問題：我怎么收錢？
這封郵件再次提醒了用戶，你注冊使用Shopify的根本原因是什么：賺錢。進一步推動他們繼續(xù)行動。
小小的用戶引導系列流程，告訴你Shopify是來幫助你的，讓你覺得使用這個平臺很簡單，并且告訴你以后一定會更成功。
重點是：每封郵件都告訴你，你只需要做一件事就行了。
（未完待續(xù)……）
作者：本叨，微信公眾號：本叨品牌求生記（ID：bendao221），關注公司/個人從0到1，品牌/增長大小事，對海外Marketing感興趣，研究國外優(yōu)秀案例較多，崇尚試驗精神，解決問題靠的是思路，沒有定數
本文由 @本叨 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
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