你未看此花時，此花與汝心同歸于寂；你來看此花時，則此花顏色一時明白起來。

自從關了“內涵段子”之后，我就成了“看一看”的忠實用戶，只是微信7.0之前，許多人并不知道“看一看”這個微信中心化信息流頁面的存在。

我曾經分析過微信在“搜索”方面的中心化策略，寫了兩篇分析文章《社交電商的去中心化工具思維和微信中心化野心》、《零售商價值演變和微信的零售變革》

“看一看”和頭條的中心化信息流的思路是一致的，通過算法將公眾號、企鵝號的文章和內含的騰訊視頻內容進行個性化推薦。

不是人人都喜歡有“算法”的中心化的信息流頁面！

微信7.0將公眾號文章和社交關系進行了深度融合，把文章里的“點贊”變成“好看”，然后將點了“好看”的文章集合在“看一看”新的“好看”tab里，形成以社交關系為核心的第二個“中心化信息流頁面”，之前推薦算法的中心化信息流頁面則變為“精選”。

至此，“看一看”比今日頭條的推薦算法增加了“社交關系”的部分，還在“精選”頁面頂部右上角的搜索功能聚合了“好看”的內容。

左圖是我的好友們點了文章“好看”后的中心化頁面，中間圖是“精選”的中心化頁面，右圖是點擊中間圖右上角“搜索”圖標后的頁面，第一欄出現了“個人中心”：我認為好看的文章。也就是每個人點的“好看”文章都集合在這個頁面。

可以把這個頁面理解為“個人‘好看’文章收藏夾”。

“好看”和“朋友圈”的攻防策略

1. “朋友圈”轉發的文章和點“好看”的文章會重復，也可以不重復。
2. “好看”會搶了看“朋友圈”的時間，也會搶了看別的app的時間。
3. “好看”都是文章，“朋友圈”除了文章還有別的內容。
4. “朋友圈”和“好看”內容的多少和更新頻率取決于好友數量和他們的活躍度。
5. “朋友圈”沒有好看的內容時，“好看”的內容不見得會比“朋友圈”好看。
6. “朋友圈”沒有好看的內容時，之前你會離開繼續在微信里看群消息、公眾號信息、拼個團、搶個紅包、聽個課，更多的時候是離開微信去今日頭條、抖音、微博、B站、喜馬拉雅、快手、淘寶看直播甚至是得到、知乎等……現在你可以去“看一看”，如果沒有“好看“的文章，還有個性化推薦的“精選”。

很明顯，這次的微信7.0改版可以稱之為“搶時間”的中心化信息流頁面攻防策略，但不僅于此！

公眾號電商化和10億銷售規模的內容電商玩家

早在今年5月，微信公眾號后臺就開始測試“插入商品”功能，根據我個人的公眾號后臺粗略統計：包含13個大類，像京東、當當、順豐大當家、貓眼電影、名品嚴選商品及品牌商家共計57個進駐。SKU暫時沒有進行統計。

這些插入的商品最終都以“小程序”的形式呈現，相當于公眾號的文章為這些電商平臺和品牌商家的小程序引流，以CPS方式進行傭金結算，實踐之后發現比例在2%?30%之間。

我在最新的分析文章《嚴選精品電商們崛起，長尾理論失效了嗎？》植入了京東平臺三本書的商品，6天時間累計貢獻了近5000次曝光，但卻只有50次點擊，轉化率為0。

如此差的效果或許和文章屬性以及品類（紙質書）有關系，畢竟現在看電子書比例越來越高了。

如果是一個專門做內容電商的公眾號呢？或許效果會好很多，例如教女孩子如何化妝并推薦相應化妝品的文章。

開始吧CMO——錢璐在一次公開分享中提到：做一個收納的公眾號，賣的第一款產品是一條夏涼被。當時把對方的供應鏈賣斷了，單價100多塊錢，賣了30多萬。

依靠著內容電商做起來的是已經被京東入股的“一條”，17年的銷售額超過了10億元。

創辦人為《外灘畫報》前總編徐滬生。自2014年9月8日，“一條”微信號上線以來，就專注于移動互聯網的生活方式視頻制作與傳播，每天推送一條原創生活藝術類短視頻，15天后粉絲突破百萬，成為2014~2015年中國移動互聯網現象級產品。

2015年12月18日，開通了微信號美食臺，用3個月的時間成為了微信美食類第一大號。隨后在2016年進軍電商，于11月份推出電商平臺“一條”APP，試圖打造一個為中產階級服務的購物平臺。

目前一條擁有1700多萬微信用戶，全網粉絲高達3500多萬，主要針對注重生活品質的中等收入人群。

據一條方面提供的數據，現階段，其電商平臺的注冊用戶已經超過100萬人，單月營收接近1億。囊括1000多個品牌，1萬多件良品，數萬SKU，覆蓋生活、家居、電子、美妝、服飾、美食、圖書等20多個領域。

除此以外，一條目前與100多家內容機構開展電商合作，為其提供電商后端支撐，幫助開設自有品牌的店鋪，并且大力發展廣告業務，進行全平臺的傳播。

2017年，一條視頻已完成C輪融資。據悉，融資后估值達到了3.5億美元?，F在一條已經在上海開了三家線下實體店。

這個賽道的大玩家除了一條，還有SEE小電鋪。

SEE從2016年開始all in切入微信生態，針對自媒體的電商變現需求提供上游供應鏈、物流倉儲等服務。

隨著2017年1月9日小程序的誕生，SEE團隊便立即開始探索和布局小程序在電商領域的可能性，隨后在5月份正式推出了以小程序為基礎的電商平臺系統“小電鋪”，并最早提出了“小程序電商”的概念，成為這個行業最早的開創者。

從2017年至今，不到1年時間【SEE小電鋪】先后完成了4次融資，開創了一個投資新賽道，并在2018年1月獲得了騰訊領投的C輪融資，成為唯一獲得騰訊官方投資的小程序電商平臺。

目前小電鋪服務的公眾號自媒體已經超過5000家，注冊用戶已經超過1000萬，現階段小電鋪單月成交量在數千萬的水平，單月最高訂單超過百萬。

通過數據來分析，很有可能公眾號后臺的插入“商品”是SEE小電鋪、京東開普勒小程序等騰訊投資的平臺和SAAS服務商在主導運營。

品牌商家除了通過第三方中心化的電商平臺（京東、當當）或第三方電商工具及服務商，自己也可以在公眾號后臺申請“返傭商品推廣”。

內容電商才是微信7.0的“心機”

公眾號內容電商的玩法從頭部企業開始，然后通過將頭部企業的能力通過系統的方式開放給所有人，然后再通過社交關系以“好看”作為標簽，通過個人微信推動每篇能輕易通過cps電商進行變現的文章的展示，這個內容電商的邏輯顯然是成立的。

當然，微信的文章變現除了電商，還有知識付費、廣告收益、企業常規業務獲客等，為了讓自己或企業的公眾號獲得更多展示，點“好看”確實可以提升到“價值觀”的高度，這不僅關乎形象，還關乎“私利”！

比起“朋友圈”的粗暴的刷屏式微商，把本該發“朋友圈”的賣貨圖文內容編輯好發公眾號文章，然后自己點“好看”推送給自己加的所有好友，這樣的吃相顯然要好看得多，更有“逼格”和“腔調”。

還比轉發至“朋友圈”和微信群有更高的曝光量。

當然，三者并不沖突，還會被互相結合，只是你的好友可以屏蔽不看你的“朋友圈”，不打開微信群，卻不能屏蔽“好看”。你在點“好看”的時候再時不時加一句評論，在“看一看”就會出現紅數字，逼著強迫癥患者點開！

對用戶行為、人性的洞察，以及將微信的利益和個人、商家的利益高度一致之后，微信7.0想讓內容電商更“好看”，還需要把公眾號編輯器變得更加傻瓜好用，那么緊接著更新公眾號后臺就變得合情合理合利了。（如下圖，插入“廣告”、“商品”和“小程序”設置在頂部，變得更方便和容易）

至于“即刻視頻”則是讓制作短視頻直接在微信內完成，短視頻產生的速度加快。

另外別忘了“即刻視頻”還有一個點“泡泡”的小動作，這可不是簡單地抄襲！這個動作與點公眾號文章里的“好看”，從技術原理上是一樣的，也就是說通過點“泡泡”再做一個短視頻的中心化頁面，或者將點過“泡泡”的短視頻放在“好看”和“精選”頁面里，或者搜索圖標的“個人中心”增加“我喜歡的視頻”同樣是成立的。

畢竟內容電商除了圖文，還有短視頻和直播。

在這個寒冬里，微信7.0讓張小龍可以過個好年了。

一年多來面對今日頭條、抖音、微博們的挑釁式惡劣競爭、淘寶直播的來勢洶洶、騰訊股價的陰跌、小程序的流量獲取爭議、公眾號文章打開率的下降……

微信7.0終于可以給十幾億的用戶、幾千萬的公眾號運營者、投資的幾個電商平臺、幾百萬的商家和股東們一個交待！

最后，讓我們一起和今日頭條的張一鳴、淘寶的蔣凡、快手的宿華、微博的王高飛等同學們再次仔細品讀張小龍這句話，共同感受那種洞察人性和利益，又能通過產品落地執行按照自己意志變化的上帝一般的“張狂”吧：

你未看此花時，此花與汝心同歸于寂；

你來看此花時，則此花顏色一時明白起來。

覺得還是直白地翻譯一下我理解的這句話：

十幾億的用戶們、幾千萬的公號作者們、幾百萬的商家們、股東們……

你們沒有看到微信7.0的時候，以為微信和我（張小龍）一樣，面對今日頭條、抖音、微博甚至淘寶直播的瘋狂競爭沉寂了；你們看到微信7.0時，是不是發現一下子都明白了，想賺錢的、想體驗更好的、想做好內容的、想炫的……

我TMD是不會讓你們失望的！

專欄作家

作者：莊帥（個人微信：zhuangshuaidu），微信公眾號“莊帥零售電商頻道（ID：zhuangshuaiec）”，前沃爾瑪（中國）、王府井百貨電商高管，中國百貨協會無人店分會客座顧問、中國電子商務協會高級專家，專注零售電商商業研究。

本文由 @莊帥 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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