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2013年是微商的元年，2015年是微商的轉(zhuǎn)型年，這一路走來微商一直伴隨著質(zhì)疑堅(jiān)難前行，永不下線的移動互聯(lián)網(wǎng)不僅助推了微商的發(fā)展，也讓PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的各種灰色產(chǎn)業(yè)獲得了一個(gè)蓬勃生長的土壤。

微商是市場自發(fā)形成的一個(gè)細(xì)分行業(yè)，并借助微信、微博等社交媒體獲得了一個(gè)短暫的蓬勃發(fā)展，然后迅速走向了一個(gè)歧路。這是典型的“劣幣驅(qū)逐良幣”，很多PC互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里的灰色產(chǎn)業(yè)以及龐氏騙局大量進(jìn)入，將整個(gè)微商生態(tài)迅速搞臭，并最終成為了微商給外界的主要印象。

當(dāng)灰色集團(tuán)等“偽微商”賺到盆滿缽滿的時(shí)候，一眾小微商卻陷入了苦苦掙扎進(jìn)退不得的地步，誠信商家將會因此被邊緣化，甚至最終被驅(qū)逐出微商生態(tài)的角落里，最終微商生態(tài)將會成為假貨橫行，欺詐和傳銷的溫床。

繞不開的代理模式

微商的快速發(fā)展代理起到了非常大的作用，正是因?yàn)榇眢w系的建立，才讓微商獲得了一個(gè)指數(shù)級的成長，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示截止2015年一季度，整個(gè)微商行業(yè)的從業(yè)者人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1007萬，市場規(guī)模已達(dá)960億元。

關(guān)于代理模式的內(nèi)容艾瑞克在以往的文章中經(jīng)常提到，這是微商一個(gè)繞不過去的話題，提到微商勢必需要聊到代理模式。代理模式是從線下的分銷體系中移植過來的東西，它自身有著一個(gè)天然的優(yōu)點(diǎn)，那就是可以幫助上級商家快速出貨和回款，這本來是批發(fā)商等廠家端的一種玩法，而到了微商生態(tài)里卻變成了普遍的行為。

快速出貨和回款的天然優(yōu)勢幫助一批廠家類的微商快速崛起，并成為了市場不斷追捧的經(jīng)典案例，然而別有用心的不良微商們卻將這些1%的案例解釋成了行業(yè)的普遍現(xiàn)象，似乎只要做了微商就可以像他們一樣快速崛起和致富。驅(qū)動力就是快速消化庫存和現(xiàn)金回籠。

目前主流的第三方微商服務(wù)平臺都在試圖以分銷模式取代代理模式，分銷與代理看似相同的原理背后，則是對“代理傳銷化”的一次洗理。以“返享”平臺為例，則試圖通過倒數(shù)三級返傭的模式，通過社群模式進(jìn)一步改造代理，通過微商社群化，以分享經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)來發(fā)展，成為了最快建立分銷體系的平臺。

移動社交電商對傳統(tǒng)微商的痛點(diǎn)絕殺

微商是一個(gè)自組織的移動電商衍生市場，天然缺少一個(gè)監(jiān)管平臺，這就直接導(dǎo)致了大量的假貨橫行，而大量傳統(tǒng)市場和PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的灰色產(chǎn)業(yè)掛名微商進(jìn)入，則迅速將微商扼殺在了萌芽階段。

微商在未來如果想要可持續(xù)的健康發(fā)展，就需要一個(gè)有力的平臺來背書，將生于草莽的微商帶入正規(guī)化的發(fā)展之路，移動社交電商的概念便在這個(gè)時(shí)候被推出來，各類微商平臺開始出現(xiàn)，口袋購物的微店等，京東騰訊聯(lián)手之后了也推出了拍拍小店。朋友圈微商向平臺微商的遷移成為大勢所趨。而近期點(diǎn)點(diǎn)客入股移動電商平臺返享，則號稱要“用社交電商革微商的命”。

移動社交電商首先解決的便是監(jiān)管問題。在平臺管控之下微商將可以借助平臺的資源，有效的建立一個(gè)系統(tǒng)化的營銷體系，優(yōu)秀的商家將可以在平臺的監(jiān)管下健康發(fā)展，信用缺失的不良商家將被市場淘汰。

在平臺監(jiān)管之下，微商將會回歸的品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量上來，在平臺背書之下將解決微商產(chǎn)品的信用危機(jī)，進(jìn)一步贏得消費(fèi)者品牌信任感。平臺在給產(chǎn)品背書的時(shí)候，也是在幫助消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行一次凈化，不良商品商失去生存的土壤。

正規(guī)軍是誰？分享體系下的社群微商

這其實(shí)是一種典型的淘寶客模式，消費(fèi)者可以通過分享自己的購物體驗(yàn)，通過推薦的方式去為上級微商做推廣，購物的同時(shí)分享者可以獲取返傭，即增加了用戶和商家的粘性，又給消費(fèi)者帶來了更多的實(shí)惠。

用零庫存的分享社群模式取代過去的代理模式，效果有多好？以返享相關(guān)內(nèi)測生鮮供貨商“我是女主人”為例，入駐后，20天內(nèi)突破1萬分銷商，日單破3000單，上線2個(gè)月，月流水破500萬.他們這種依靠傭金來鼓勵消費(fèi)者去分享自己的購物體驗(yàn)，從根源上杜絕代理模式坑殺下線的惡行。

移動端的微商有著一個(gè)天生的劣勢，那就是無論是微信原生的微商平臺，還是APP類的微商平臺，都沒有辦法給微商們提供流量，這就需要微商們自己去經(jīng)營和建立自己的社群，通過發(fā)展社群來經(jīng)營自己的品牌。

正規(guī)軍，要有靠譜平臺，還能玩轉(zhuǎn)分享經(jīng)濟(jì)。我們除了分享自己的剩余時(shí)間、空閑資產(chǎn)之外，同樣還可以分享自己的購物體驗(yàn)，只要是能夠給別人帶有好的體驗(yàn)的東西，都有其傳播的價(jià)值。

平臺背書之外還得做品牌運(yùn)營

過去幾年微商的發(fā)展重心基本上都放在代理的發(fā)展上，沒有做任何品牌的運(yùn)營。這個(gè)時(shí)候微商平臺紛紛推出之后，小微商和品牌微商也都紛紛選擇了進(jìn)駐，通過平臺的背書可以很好的去建設(shè)自己的品牌。同時(shí)，寶馬、藝高高、十月媽咪等大品牌在返享的入駐，讓微商正規(guī)軍隊(duì)伍日益壯大。

通過一眾微商平臺的努力，微商生態(tài)將得到一定程度的凈化，隨著消費(fèi)者識別能力的提高，暴力刷屏式的非平臺微商將會像街邊的小廣告一樣，被消費(fèi)者屏蔽和忽略，無法再獲取消費(fèi)者的信任。

大環(huán)境的變好之下，微商群體并非就可以坐享其成，如果不回到產(chǎn)品層面，對消費(fèi)者進(jìn)行社群化管理，那么在未來的發(fā)展過程中還是會被淘汰出局。利用好平臺提供的分銷體系建立自己的社群，打磨自己的產(chǎn)品，運(yùn)營好自己的品牌才是一眾微商們需要放在首要位置去思考的一件事。

微商平臺能夠提供的只是一個(gè)土壤，濫用微商平臺提供的資源和分銷體系，依然會被消費(fèi)者和市場給拋棄。

#專欄作家#

艾瑞克，微信公眾號：艾瑞克自留地（ID:zwlp520），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，互聯(lián)網(wǎng)觀察員。自06年起持續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，對互聯(lián)網(wǎng)各種商業(yè)模式和案例有些粗淺認(rèn)知，長期混跡于各大新媒體，發(fā)表一些淺知拙見。

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