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榮耀標識網紅茶飲亦難逃營銷之困，喜茶們要怎么破局？
?2016年以后，網紅茶飲品牌如雨后春筍般冒了出來，很多網紅茶飲品牌的店門口都排起長隊，如網紅茶飲始祖喜茶，比如鹿角巷。網紅茶飲行業究竟為什么能如此欣欣向榮呢？
網紅茶飲緣何能一躍成黑馬
網紅茶相對于歷史悠久的傳統茶飲，網紅茶飲簡直就是不入流的事物，但不到五年的時間，網紅茶飲就快速被大眾尤其是年輕群眾所接受。艾瑞咨詢預測，新式茶飲的潛在規模在400億元至500億元，市場的發展前景廣闊。
巨大的市場前景理所當然的吸引了大批的入局者，比如喜茶、奈雪、因味茶、一點點等，不過市場利好只是推動行業發展的其中一方面，其他方面的推動也必不可少。
一方面，收益可觀。新式茶飲品牌對茶飲進行改革，加入消費者喜歡的搭配，研究新奇的設計和口味，比如水果茶、芝士奶蓋等。創新的新式茶飲在定價上也是遠遠高于普通茶飲，以前的茶飲價格一般是4塊左右，現在的定價卻在20塊左右。不過雖然定價偏高，但是新穎的茶飲設計和搭配也讓消費者買得心甘情愿，如此高價之下，收益可想而知。
而且新式茶飲的運營成本比較低。雖然店面選址都在商場或購物街等高價位的地段，但是店面小，只需要三兩個員工便可支撐日常運營，坪效很好，整體來看還是有不錯的收益。以喜茶為例，位于上海來福士的喜茶一日的收入大概在8萬左右，初略來算年收入約2000萬，利潤和幾百平米的肯德基等餐廳收入差不多。
另一方面，擁有龐大的潛在消費人群。根據中國茶葉技術體系經濟研究室調查數據，截至2017年末，中國的茶飲消費群體人數約5億人，占總人口比例36%，遠遠未達到飽和，可挖掘的潛在消費群體，特別是年輕群體巨大。隨著80、90人群逐漸成為消費主力，消費理念也有新的改變，而新式茶飲口味多變、顏值在線、種類豐富恰好迎合了年輕群體的偏好。
在種種因素的影響下，網紅茶飲發展得熱火朝天。
喜茶有得亦有失
網紅茶飲行業的興起自然催生了眾多品牌，各網紅茶飲品牌通過各類吸睛營銷和特色創新的飲品快速搶占市場。
作為網紅鼻祖的喜茶，這兩年的發展是芝麻開花節節高，并且獲得了不少的融資：2016年8月獲得有IDG資本和投資人何伯權共同投資的1億元A輪融資，喜茶迅速擴張門店；在接下來的2017年春節時段砸錢大力進行廣告宣傳，打造出茶飲界開年第一火的形象，順勢打開全國市場；進入2018年，喜茶更是頻繁動作，過億融資、“喜茶GO”、特色營銷等接連不斷。
新奇的營銷確實讓喜茶在網紅茶飲市場取得了不錯的成績，但是營銷給喜茶帶來高效益的同時，也帶來了不少發展的隱患。
首先，跨界營銷有好有壞，吸睛但用戶粘性不高。餐飲行業的跨界并不是什么新鮮事，比如：可口可樂的魔獸世界包裝、瑪尚諾披薩與大太陽馬戲合作、麥當勞與京東合作等等，這些跨界營銷吸引著大眾的眼球的同時，也為企業帶來了銷量。
在網紅茶飲品牌遍地跑的情況下，喜茶為了獲得更多的注意力，也打上了跨界的主意，先后與杜蕾斯、貝玲妃等合作，還開起了快閃店。多起出人意料的合作和層出不窮的營銷活動確實吸引了大眾的目光，不過大部分人都是抱著嘗鮮的心態消費，極難產生忠實的客戶。
艾瑞咨詢統計：喜茶今年的營銷額起伏較大，活動營銷階段一個月的銷量高達十幾萬，但活動結束后，銷量迅速回落至10萬左右，和2017下半年的日均8萬多相比并沒有較大的增長。
其次，網紅茶飲可復制性高，容易被模仿和山寨。茶飲的門檻并不高，因此當有人嘗到甜頭之后，其他的人會迅速撲上來模仿甚至是抄襲。喜茶不僅有融資，還有源源不斷的客源，無疑會讓人眼紅，所以山寨自然而然跟緊了喜茶的腳步。
據新聞報道，僅2017年就有13家山寨喜茶出現。眾多的山寨品牌，對于不明就里的初次消費人群來說就是真正的喜茶，一旦消費體驗不佳會直接對喜茶的品牌形象產生負面影響。
而且喜茶的排隊營銷策略也不是獨家優勢，因為排隊營銷沒有什么技術含量，很容易被其他人模仿，例如強勁對手一點點也成為排隊營銷踐行者，相仿的策略，容易造成喜茶的營銷效果下降。
最后，饑餓營銷恐用力過度，排隊文化備受詬病。喜茶的排隊文化一直都被大眾懷疑，也爆出過不少關于喜茶雇人排隊的新聞，雖然官方一直否認雇人，但是質疑聲依舊不斷。
饑餓營銷也很容易失控，曾經有記者暗訪，從早到晚蹲守在喜茶店面排隊的人大多是黃牛，黃牛依靠高價賣給排隊靠后的人賺錢，數據顯示：有將近30%的消費者不想排隊而從黃牛手中購買，但40%左右是去相近的奈雪等其他的網紅茶飲店購買。
排隊固然吸引了目光，但此舉更多的是讓黃牛大賺一筆，對于喜茶的新店口碑反而會產生負面影響。搜狐新聞報道，喜茶重慶分店開業當天粉絲排隊10小時仍買不到，大部分消費者中途放棄，部分粉絲懷疑排隊的不是真實的消費者進而對喜茶印象下降。
可見，喜茶的排隊、跨界等特色營銷雖然帶來了發展盛況，但是可復制性高的營銷對喜茶的長期發展來說充滿不穩定性，目前的榮光可能會成為浮光一現。所以說，未來喜茶的難題將會是如何保持長期穩定的發展。
化解營銷后遺癥，喜茶還需產品和品牌兩手抓
互聯網時代，網紅茶飲的發展進程加快，目前已經度過初期的進場階段進入下半場階段，這個時期是網紅茶飲品牌生長的節點，也是為后期競爭加固城池的關鍵時期，對于身處網紅茶飲第一梯隊的喜茶來說更是刻不容緩。面對營銷帶來的后遺癥，喜茶可以對癥下藥，從產品和品牌入手，提高市場競爭力。
其一，創新產品，提高用戶粘性。
網紅茶飲主要是利用夸張的營銷手段來吸引用戶，但只是抓住人們的獵奇心理，用戶的忠誠性并不高。而且，無論是跨界營銷還是排隊文化，對增加用戶而言，雖說導流效果很好，但難以培養用戶的粘性，企業想要有穩定的用戶，還需打造核心競爭力。網紅茶飲的競爭力除了營銷之外，最重要的就是產品，高質量的產品是增加用戶粘性最有效的措施。
喜茶可以從研發和技術著手，積極研發新的茶飲，并提升茶飲口感。比如先通過大數據收集信息，研究用戶的喜好，以消費者喜好為導向不斷對產品進行創新，最后研發出符合消費者期望的新產品。比如之前添加芝士、奧利奧等元素新產品。
在研發出新產品后，還要確保各大分店新產品的口味實現標準化。此時，喜茶可以通過技術機器的輔助來保質保量，即采用先進的設備來提高制作的標準化，從而達到控制新產品口味一致性的目的。例如超級樂茶就定制了制冰機，通過改變冰塊的融化速度來控制口感。
其二，強化品牌，提升品牌力。
山寨一直是喜茶最大的困擾，前期的品牌名“皇茶”就是因為山寨太多而注冊不了商標才改為喜茶，可注冊喜茶也同樣難逃山寨的噩運，這兩年的山寨喜茶是層出不窮，從英文字母改動到中文相似，比如喜社喜茶、HEJTEA喜茶等。
盡管喜茶對于山寨事件也做出了回應，表示喜茶不接受加盟，但并沒有什么成效。想根治山寨之風，喜茶還需以強化品牌為主，即增加品牌活動，促進消費者的品牌認知。比如：喜茶可以分月份或季度在各大分店舉辦品牌日活動，飲品打折或者是添加小游戲贈送飲品等等。通過品牌日增加與消費者的互動，加深消費者的印象，吸引新的消費者，能不斷提升消費者對喜茶的認知。
總的來說，在互聯網和消費群體的共同推動下，網紅茶飲成為網紅餐飲的風口，不僅有利好的發展前景，還有巨大的消費前景，花香蜂自來，網紅茶飲的火爆引來眾多入局者。
在此形勢下，網紅茶飲戰場注定不平靜，喜茶雖然以先發優勢獲得了現在的成果，但是同樣也深受模仿復制之害，導致長期發展存在不穩定性。不過，喜茶如果能查漏補缺，夯實發展的基礎，長久發展是指日可待。
#專欄作家#
劉曠，微信公眾號：liukuang110，人人都是產品經理專欄作家，海南三車網絡科技有限公司董事長、購團邦資訊創始人、知名自媒體。國內首創以禪宗與道學相結合參悟互聯網，把中國傳統文化與互聯網結合，以此形成真正具有中國特色的互聯網文化以及創新精神。
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