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聊天寶撒錢的啟動(dòng)模式是否真的能獲取用戶？這種玩法套路能讓產(chǎn)品的未來(lái)之路走多遠(yuǎn)呢？

馬桶MT、多閃、聊天寶，三款社交軟件發(fā)布會(huì)在同一天的輪番來(lái)襲，使得1月15日這一天變得分外擁擠。但坦率來(lái)講，相對(duì)于王欣出獄后的二次創(chuàng)業(yè)，多金抖音的自我孵化，老羅為聊天寶的站臺(tái)“推銷”最為令人心酸。

“聊天給錢、看新聞給錢、買東西給錢、玩游戲給錢……在聊天寶，幾乎干啥都給錢”“我們可以完全滿足合作方的任何需求”，當(dāng)這些話語(yǔ)從老羅口中說(shuō)出時(shí)，也不免讓我們懷念曾經(jīng)那位宣稱是繼承了喬布斯衣缽的老羅去了哪里？但當(dāng)我們看到老羅臉上寫(xiě)滿的焦慮與憔悴，或許對(duì)于老羅的又一次自我打臉會(huì)多一分理解。

畢竟對(duì)于一家公司而言，沒(méi)有什么比活下去更為重要。

而那些一心要老羅“站著死也不能茍且活”的評(píng)論者們，在我看來(lái)多半不過(guò)是站著說(shuō)話不腰疼。

試想一下，如果這些人自己有一家公司，手底下有一幫跟你一起打拼的兄弟，背后還有這些人的家庭期待。那么當(dāng)他們的公司也遭遇同樣困境，他們還會(huì)說(shuō)我要保全顏面，而不是想各種辦法去度過(guò)困境么？

在殘酷的商業(yè)世界，容納不下太多的理想主義情懷，即使曾經(jīng)的老羅身上貼滿了情懷的標(biāo)簽，在過(guò)往的許多話語(yǔ)中也充滿了桀驁不馴。

當(dāng)然，在說(shuō)完了老羅昨晚的情懷再度崩塌之后，對(duì)于原本的子彈短信，現(xiàn)在的聊天寶，最大的疑問(wèn)是：聊天寶是否能以撒錢的方式尋找到自己的一片新天地？坦率來(lái)講，個(gè)人對(duì)此還抱有一絲希望。

為什么會(huì)這樣說(shuō)，主要有這樣幾點(diǎn)原因：

首先在于聊天寶改變了用戶啟動(dòng)的玩法套路。

在用戶啟動(dòng)上，聊天寶改變了玩法套路，從過(guò)往的老羅人設(shè)、用戶口碑啟動(dòng)演變?yōu)榱苏娼鸢足y的利益驅(qū)使。

對(duì)此，可能有很大一部分人覺(jué)得老羅喪失了初心，沒(méi)有了所謂的情懷，但現(xiàn)實(shí)卻是情懷不能當(dāng)飯吃，不能進(jìn)行實(shí)質(zhì)有效的轉(zhuǎn)化，否則也就不會(huì)有過(guò)去一年錘子科技的艱難時(shí)刻了。在更為廣闊的真實(shí)世界里，其實(shí)真金白銀才是用戶得以使用與留存的第一推動(dòng)力，畢竟拉一個(gè)人能得錢、聊天能得錢，看新聞能得錢，干啥都能得錢，對(duì)于廣闊的用戶而言何樂(lè)而不為？而在過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)中，我們也看到了這種用戶啟動(dòng)方式的有效性。

其次在于聊天寶的隊(duì)標(biāo)對(duì)手可能也發(fā)生了改變。

雖然老羅在聊天寶的發(fā)布舞臺(tái)上不遺余力的介紹如何短信拉新，使用中國(guó)移動(dòng)的短信拉新甚至還免費(fèi)等等，但當(dāng)我們打開(kāi)聊天寶這款產(chǎn)品，卻能發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品在當(dāng)下已經(jīng)成為了“飛信+趣頭條+拼多多”的集合體。而從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，老羅的拉新，更似乎是在為后續(xù)的新聞資訊、購(gòu)物這些板塊做用戶基礎(chǔ)的培育、留存，社交可能已不是這款產(chǎn)品當(dāng)下的本質(zhì)或者核心需求，有人使用它的內(nèi)置新聞、購(gòu)物服務(wù)才是這款產(chǎn)品的本質(zhì)。

畢竟對(duì)于騰訊所把持的熟人社交領(lǐng)域，在經(jīng)歷了子彈短信的前期爆紅而后的迅速寂寞的現(xiàn)實(shí)后，老羅們可能也認(rèn)清了即使用戶短時(shí)間內(nèi)來(lái)了，但最終他也會(huì)走的殘酷現(xiàn)實(shí)。

其三則是商業(yè)模式具備了一定的自洽性。

從拉新、用戶留存、變現(xiàn)的角度來(lái)看，這次的聊天寶也比過(guò)往的子彈短信在模式上更為成熟。

如前所述，子彈短信沉寂的最大問(wèn)題在于：在用戶并不充足的現(xiàn)實(shí)下，它無(wú)法給用戶一個(gè)長(zhǎng)久留存的理由。而沒(méi)有用戶的留存，后續(xù)其所內(nèi)置的新聞、購(gòu)物等廣告、增值服務(wù)也就無(wú)從談起。

但這次在聊天寶上，這一情況或許會(huì)有所改變，其用“用戶使用就得錢”這種瞄準(zhǔn)人性貪欲的方式，刺激著用戶留存，刺激著用戶去拉周圍朋友使用，刺激著用戶去瀏覽其中的新聞、甚至在其中去購(gòu)物等等，這對(duì)于缺乏用戶積累的新App而言，的確不失為一種簡(jiǎn)單粗暴但直接有效的方式。并且從拉新100人可以獲得大約150元的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)看，其實(shí)自如科技所需付出的拉新成本在當(dāng)下現(xiàn)實(shí)下也極為低的。

第四是瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)。

相對(duì)于子彈短信將目光鎖定在一二線城市，這次聊天寶卻將目光下沉到了三四五線城市，這一市場(chǎng)相對(duì)于一二線城市用戶群，坦率來(lái)講是可能更為容易成功的，畢竟在過(guò)往也有趣頭條、VV音樂(lè)這些產(chǎn)品的成功先例經(jīng)驗(yàn)在前。自如科技可以不再摸著石頭過(guò)河，而是從別人架好的橋上走。

當(dāng)然，也需要看到的是：聊天寶撒錢的啟動(dòng)模式也并非沒(méi)有問(wèn)題，在我看來(lái)，其最大的問(wèn)題或許在于：用戶使用就能得到的錢實(shí)在是太少了，乃至于少到了不能激起用戶的使用興趣，畢竟用戶對(duì)于刺激物也是有感覺(jué)閾限的。

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