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對(duì)于一線城市來說，拼多多或許是消費(fèi)降級(jí)，而對(duì)于三四線，是消費(fèi)升級(jí)。

你可以說我Low， 說我初級(jí)，但你無(wú)法忽視我?！S崢

近來三款社交產(chǎn)品公開叫板微信，社交江湖上血雨腥風(fēng)又起。社交電商成為時(shí)下最熱的話題。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2017年10月到2018年10月，綜合電商凈增MAU量對(duì)比看，拼多多增加了6700萬(wàn)，淘寶6200萬(wàn)，京東2600萬(wàn)，唯品會(huì)1200萬(wàn)，天貓1000萬(wàn)。

拼多多的拼購(gòu)模式，推動(dòng)了社交流量轉(zhuǎn)化路徑的形成，盤活了此前的內(nèi)容、kol模式，與小程序無(wú)縫對(duì)接，已經(jīng)成了很多家電商標(biāo)配，讓原來夾縫在淘寶、京東體系中的大量玩家獲得新增長(zhǎng)點(diǎn)，例如，蘇寧、小紅書、貝店、云集微店，乃至一條生活，等等，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)都很可觀。

拼多多自己，更是直接向京東、淘寶發(fā)起了挑戰(zhàn)，數(shù)據(jù)顯示，上市之后，拼多多新用戶卸載率直接下降一半，目前過半用戶與淘寶重合，與京東重合用戶暴增了4倍。

作為社交電商的頭部賣家，拼多多的發(fā)展存在諸多爭(zhēng)議，也給移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)模式留下了諸多思考。

奇跡

2004年，黃崢從美國(guó)常青藤盟校碩士畢業(yè)，加入谷歌。

這一年，淘寶網(wǎng)剛剛成立一年，阿里巴巴完成了當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的私募融資，馬云正忙著舉辦網(wǎng)商大會(huì)，阿里旺旺面世，年底推出支付寶，開始為日后的移動(dòng)支付布局。

也是這一年，網(wǎng)易成立七年，開發(fā)的游戲《夢(mèng)幻西游》已經(jīng)斬獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

在電商領(lǐng)域破1000億GMV的公司里頭，京東花了十年，淘寶五年，美團(tuán)六年，而拼多多則只有用了兩年時(shí)間。

成立之后三年上市，在IPO上市的第一天市值高達(dá)288億美元。

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，拼多多在上市之后，過半用戶與淘寶重合，與京東重合用戶暴增了4倍。

拼多多上線歷程

2015.9 | 拼多多微信公眾號(hào)上線，兩周后粉絲破百萬(wàn)。

2015.11 | 拼多多公眾號(hào)上線兩個(gè)月，沒有投廣告的情況下用戶突破1200萬(wàn)。

2016.1 |付費(fèi)用戶突破1000萬(wàn)，單日成交金額突破1000萬(wàn)。

2016.7 | B輪融資之后，獲得來自高榕資本、IDG和騰訊的投資，獲微信推廣優(yōu)惠和開白名單。

2016.9 | 拼多多與拼好貨合并，用戶破億。

2016.11 | 日均訂單量超200萬(wàn)，單日流水破2億。

2017.9 | 用戶突破2個(gè)億。

2018.8 | 用戶突破3個(gè)億，IPO上市。

輿論

在傳媒口中，通常會(huì)這樣解釋拼多多——

增長(zhǎng)這么快，全靠假貨賣。

在同行口中，是這樣的——

我們不可能再走回到3.9元賣雙鞋還包郵的時(shí)代。——阿里CEO張勇

如果你在中國(guó)購(gòu)物過幾次，也許只要有3次你便會(huì)有自己的答案。京東的用戶群和產(chǎn)品，品質(zhì)和拼多多完全不在一個(gè)Level上?！〇|劉強(qiáng)東

拼多多假貨事件一覽表

2018.7.19 被“爸爸的選擇”起訴 / 2018.7.28 創(chuàng)維“聲討”拼多多。

2018.7.30 鄭淵潔舉報(bào)盜版圖書 / 2018.7.31 監(jiān)管部門約談拼多多。

這些在百度都有案底可查。

BUT，估值破億的創(chuàng)業(yè)型公司，僅僅靠賣假貨就能起家嗎？

作為產(chǎn)品人，我們要思考的是：是不是只要賣假貨就可以成就拼多多？——梁寧

誠(chéng)然，報(bào)道拼多多賣假貨是輿論的視角，無(wú)須回避。

但是透過產(chǎn)品，我們希望看到的是商業(yè)模式的顛覆改革，是市場(chǎng)紅利的傾斜，是關(guān)于人性背后商業(yè)價(jià)值的分析。

梁才女一句話說的特別好——

雖然，觀點(diǎn)不能改變物質(zhì)，但是，所有人的觀點(diǎn)總有一天會(huì)重塑物質(zhì)。

顛覆

淘寶之后，低端顛覆

很多人說，拼多多是下一個(gè)淘寶，因?yàn)樗鼘?duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的獵取、發(fā)展的套路和淘寶幾乎如出一轍，他們都是市場(chǎng)的低端顛覆者。

2003年，淘寶發(fā)起對(duì)線下零售業(yè)的低端顛覆——發(fā)現(xiàn)線上大眾市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)中國(guó)有很多的無(wú)產(chǎn)者，在城市中沒有資源，也無(wú)店面，沒有合適的平臺(tái)去售賣商品。

阿里利用強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)，鉆到江浙一帶的小商品城、皮革城之類的地方，每一層樓、每個(gè)單元、每個(gè)單位以及每個(gè)攤位去談，完成中國(guó)電商的掃盲工作，將完全無(wú)互聯(lián)網(wǎng)電商概念的一批小商小販拉到了網(wǎng)上，培育了中國(guó)第一代網(wǎng)民。

在需求端（網(wǎng)民）和供給端（淘寶賣家）中架起了嶄新平臺(tái)（電子商務(wù)）。

淘寶，回不去的低端。

2012年后，淘寶上市，出于品牌考量，2015年開始加大打假力度，原來的低價(jià)低質(zhì)的商品難以獲取流量，淘寶流量見底，低端用戶在淘寶上難以再買到東西。

2008年淘寶商城上線，大品牌入駐，淘寶流量開始向品牌商傾斜。

2011年，商城獨(dú)立拆分公司，12年改名天貓商城。

2015年7月份，旨在吸引淘寶賣家的“螞蟻搬家免費(fèi)服務(wù)的“拍拍”敗北，京東正式放棄。

這時(shí)候千團(tuán)大戰(zhàn)中的實(shí)物團(tuán)購(gòu)幾乎被聚劃算一眾秒殺，2016年底阿里組織架構(gòu)調(diào)整，聚劃算事業(yè)部整體并入天貓，撤銷中國(guó)零售平臺(tái)等，阿里系終于掏空淘寶養(yǎng)肥了天貓，淘寶流量被邊緣化，整個(gè)淘寶低端團(tuán)購(gòu)大業(yè)態(tài)一下子就空白了。

2015年至2017年間，整個(gè)阿里跟京東系的客單價(jià)在逐漸提升，產(chǎn)品和用戶開始升級(jí)，導(dǎo)致了低端消費(fèi)性能過度效應(yīng)——

低消人群和低端供應(yīng)鏈如何安放？

低消人群

梁寧在文章中提到：陳年做凡客時(shí)，說最真實(shí)的消費(fèi)改變來自地?cái)傌洝]有品牌，沒有品牌溢價(jià)，回歸本質(zhì)，用戶需要的只是產(chǎn)品本身，所有凡客的產(chǎn)品去品牌化，衣服的LOGO都極為低調(diào)。

官方數(shù)據(jù)表明：在中國(guó)，至少90%的三口之家，年收入是達(dá)不到20萬(wàn)的，50%的三口之家年收入低于6.6萬(wàn)，最底層20%的家庭平均收入不到一萬(wàn)八。（資料參考自《2017年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》）

所以電視劇電影里人人光鮮，家家奔小康，小紅書里的愛豆愛秀名牌啊都是騙人的，現(xiàn)世情況就是，扣除北上廣深這些發(fā)達(dá)城市，中國(guó)人均可支配收入也就不到兩千塊，還不算房貸或房租。

低價(jià)需求在當(dāng)下依然為大多數(shù)。

只有在北京五環(huán)內(nèi)人才會(huì)說這是下沉人群。我們關(guān)注中國(guó)最廣大老百姓，這是和快手、頭條成長(zhǎng)原因類似?！S崢接受《財(cái)經(jīng)》訪談

有人做過統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)用戶大概為9.3億，淘寶京東這些占了5.5億，所以依然還有3.8億的用戶差距，這個(gè)市場(chǎng)缺口被巨頭們遺忘了，拼多多就撿了個(gè)漏，所以才有那句耳熟能詳?shù)膹V告詞——

一個(gè)三億人都在用的購(gòu)物APP。是不是很魔性啊？

京東的口號(hào)是“上京東，用點(diǎn)好的”，用點(diǎn)好的群體當(dāng)然要具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以京東的用戶大多在一、二線城市。

淘寶起步較早，所以用戶流量依然占據(jù)50%左右。

而拼多多，則是三四線城市加起來，大概占比60%。

拼多多用戶分布｜ 數(shù)據(jù)來源自艾瑞咨詢

低端供應(yīng)鏈

前文提到，2015年5月份，淘寶開始打架，這是升級(jí)過程中必然的選擇，因此一鍵Delet下去，約有24萬(wàn)的低端商家被消失了。到7月份，京東同樣舍棄了低端的拍拍

然后，2015年9月份拼多多上線了，沒錯(cuò)，消失的商家集體“移民”了。

拼多多成建制低接受了這些被淘寶和京東拋棄的商家。——梁寧

拼多多收編了這些低端供應(yīng)鏈。

質(zhì)量差但價(jià)格便宜，并且積累了大量的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，非常了解低消客戶。很多供應(yīng)商就是當(dāng)?shù)毓S，采用C2M或者C2B方式，廠家直接生活餐，去除中間商，直接賣給消費(fèi)者，薄利多銷。但或許假貨問題也在這個(gè)過程中滋長(zhǎng)了。

錯(cuò)位

消費(fèi)升級(jí)并不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用，有好水果吃?！S崢接受《財(cái)經(jīng)》訪問

對(duì)于一線城市來說，拼多多或許是消費(fèi)降級(jí)，而對(duì)于三四線，它是升級(jí)。

2017年，以紅米為代表的低價(jià)智能手機(jī)普及，快速讓三到六線的用戶上線，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的收集滲透率提升。36%的農(nóng)村人口成為網(wǎng)民，當(dāng)年12月，微信的用戶量達(dá)到了十個(gè)億，這意味著所有人基本都是網(wǎng)民了，

然后，微信手機(jī)支付開通了，支付問題得以解決，拼多多收割了第一波紅利。

微信（支付）+紅米手機(jī) 為拼多多蓄積了強(qiáng)大的流量池，與此同時(shí)，物流節(jié)點(diǎn)到鎮(zhèn)幾乎可滿足任何村落的購(gòu)物需求。

螳螂捕蟬，黃雀在后。在阿里忙著“淘寶農(nóng)村”，東哥搶灘“京東下鄉(xiāng)”的時(shí)候，也就是在貓狗大戰(zhàn)不可開交時(shí)，拼多多悄無(wú)聲息在三四五線城市做出了一個(gè)3億用戶的增量市場(chǎng)。

正如黃崢?biāo)f：他們爭(zhēng)的是地盤，我要的是錯(cuò)位。

拼多多用戶是真正的利基市場(chǎng)，是被阿里視為大盤的天貓沒有服務(wù)好的的人群。把京東和天貓看不上的地?cái)傌浺匀藗魅说男问桨岬骄W(wǎng)絡(luò)。

農(nóng)村淘寶所想要拓展的用戶，是支付寶一直未能覆蓋但隨著智能手機(jī)的普及而最終鏈接網(wǎng)絡(luò)的新網(wǎng)民。

生意本質(zhì)就兩件事，機(jī)會(huì)和體量，人口紅利就是最核心的體量。——梁寧

拼多多最早直接用H5在微信里，脫胎于用戶朋友圈和微信群里的微商。

H5的體驗(yàn)不好，無(wú)法完成APP中的電商購(gòu)物和搜索等，這時(shí)，最簡(jiǎn)單的就是單品種購(gòu)買。那么要將用戶體驗(yàn)單一因素做到極致，拼多多就開始充當(dāng)拼團(tuán)工具。

拼多多的拼團(tuán)模型 | 來源自QuestMobile

主動(dòng)用戶拼多多里開團(tuán)，發(fā)微信群，被動(dòng)用戶參團(tuán)。有一句經(jīng)典的話是：微信的好友關(guān)系是拼多多起飛的燃料。

拼多多的貨架上賣啥，則完全取決于社會(huì)分享，朋友買啥你就買啥。

首先，熟人拼團(tuán)便宜，還可以互相推薦，然后，邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)還助力免單

拼多多的A輪投資人、高榕資本合伙人張震對(duì)尋找中國(guó)創(chuàng)客說，黃崢做過電商和游戲，兩者實(shí)際上都是在研究人性。為什么大家會(huì)對(duì)拼多多口口相傳，就是因?yàn)樗艘粋€(gè)人性中的痛點(diǎn)，不同于你分享、拉新之后獲得獎(jiǎng)勵(lì)，拼多多是讓所有參與拼團(tuán)的人都獲得優(yōu)惠，不會(huì)有人覺得自己占了朋友的小便宜。

再有，拼多多利用拼團(tuán)折扣鼓勵(lì)消費(fèi)者分享鏈接，消費(fèi)者每次拼團(tuán)的同時(shí)為平臺(tái)拉得更多用戶。拼單過程中，消費(fèi)者為達(dá)到拼單人數(shù)，會(huì)形成一個(gè)自媒體，自覺幫助商家推廣，這種效果是傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)不具備的，也是其低獲客成本的主要原因，而其主要傳播媒介即是微信。

2017 年單位獲客成本分別為 227 元和 226元。

由拼多多招股說明書披露數(shù)據(jù)測(cè)算可得，拼多多 2017 年獲客成本在 10 元以下，2018 年第一季度因加大投入廣告增加銷售費(fèi)用，單位獲客成本增長(zhǎng)至 24.3 元，但仍遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商。

黃錚團(tuán)隊(duì)曾有孵化游戲項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，在誘導(dǎo)分享和各種獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制方面經(jīng)驗(yàn)豐富，招股說明書對(duì)拼多多商業(yè)模式解讀為“Costco+Disney”，也證明拼多多將游戲玩法融入電商平臺(tái)建設(shè)，以提升用戶留存時(shí)間以及助推其用戶數(shù)借助微信平臺(tái)不斷裂變。

匹配

在別人看來，拼團(tuán)是制造GMV增量的工具。拼多多是人的邏輯，我們通過拼團(tuán)了解人，通過人推薦物，拼多多未來將會(huì)從人工選品到全部都由算法和及其來選擇和對(duì)接。

我們的未來永遠(yuǎn)都是匹配，讓合適的人在合適的場(chǎng)景下，尋找合適的東西——黃崢接受《財(cái)經(jīng)》訪問

以上可以看出，人貨匹配，是黃崢的要點(diǎn)。

新零售一直在強(qiáng)調(diào)：人、貨、場(chǎng)。

對(duì)于阿里而言，核心是場(chǎng)，中心化平臺(tái)不遺余力獲取流量，商家圍繞流量競(jìng)爭(zhēng)，有流量就能獲取交易費(fèi)。那么，如果獲取流量，就需要投入大筆的營(yíng)銷推廣成本，一旦停掉流量，就沒有訂單。淘寶上1000萬(wàn)買家，不掙錢的超過85%。

有人曾笑言：淘寶就是一家販賣概率成功夢(mèng)想的零售搜索公司。

到網(wǎng)民身上，傳統(tǒng)的流量分發(fā)模式是搜索引擎。

搜索引擎在淘寶和京東的購(gòu)物習(xí)慣中一直占93%，而拼多多只有44%做搜索引擎，他們第一做的是秒殺、清倉(cāng)和免單。

在淘寶海量的SKU里，你要去買一樣?xùn)|西，你有可能要翻好幾頁(yè)才能找到自己的目標(biāo)產(chǎn)品，即便是千人千面，個(gè)性化的推薦也十分有限。

或許你會(huì)說，流量還有目錄，導(dǎo)購(gòu)和自由流量，充錢的最大好處就是能獲得關(guān)鍵直通車的位置，但對(duì)于中小賣家而言，利潤(rùn)本來就很微薄，要守株待兔地等到消費(fèi)者找到你，有的半途就餓死了。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，早已不是PC端的紅利時(shí)代了，集中搜索不再具備效率，用戶小屏幕的消費(fèi)習(xí)慣更多從搜索到推薦/社交轉(zhuǎn)化。

所以拼多多也是社交電商的核心驅(qū)動(dòng)因素是，讓貨找人，人是核心。并且通過社交裂變，在拼多多設(shè)定的場(chǎng)景里沉淀了下來。

拼多多核心驅(qū)動(dòng)因素 | 來源自QuestMobile

說完人，我們來說說貨：

從起家行當(dāng)看，淘寶更多做服飾，尤其女裝；京東做的是3C產(chǎn)品，后來拓展到家電，再到全品類，拼多多呢，食品（瓜子零食水果）+快消品（特別是抽紙）

依照生意品類看，誰(shuí)最高頻？明顯是拼多多，因?yàn)榉b跟家電更換的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于食品和快消品。

基于此，淘寶用戶的粘合度是來自于長(zhǎng)期所培養(yǎng)的用戶習(xí)慣，而拼多多則是來自產(chǎn)品本身。特別是每次都對(duì)標(biāo)淘寶天貓的爆款，價(jià)格還腰斬，真是要命。

還有就是供貨渠道，淘寶上很少有工廠直接運(yùn)營(yíng)店鋪的，因?yàn)樘詫氂袠O其復(fù)雜的開店規(guī)則，所以后來出了淘寶大學(xué)指導(dǎo)開店，出了很多代運(yùn)營(yíng)淘寶，就像百度上出來一堆SEO、SMO幫你代運(yùn)營(yíng)買百度搜索引擎優(yōu)化一樣。

并且，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用還高。

天貓和京東的入場(chǎng)費(fèi)用 | 源自Wind數(shù)據(jù)

這些中間商的價(jià)值并不在于更懂用戶，而是更懂淘寶規(guī)則，所以就形成了工廠——中間商——平臺(tái)的循環(huán)。

而拼多多上呢，更多的是工廠，因?yàn)樗鞍l(fā)一個(gè)商品，送一個(gè)店鋪”的傻瓜式開店，讓你無(wú)須要去考慮品類，簡(jiǎn)單來說，淘寶是以店鋪為單位，而拼多多是以貨品為單位。

查閱資料，騰訊最開始投的是微信，邏輯可能就是想在移動(dòng)端的非標(biāo)品領(lǐng)域分一杯羹出來，因?yàn)闃?biāo)品有京東了，要依靠聚眾廣告集中式地賣，而非標(biāo)品只能依靠分眾信任產(chǎn)生。

分眾流量通過社群關(guān)系關(guān)聯(lián)到分散的SKU會(huì)獲得非常低成本的CPA，這是口袋購(gòu)物的價(jià)值。分眾化去中心的流量解決了信任度和分散化SKU的問題，這是天貓和京東無(wú)能為力的事情——一針見血的剖析（援引自《騰訊的干兒子，在挖騰訊的墻角》|；亂翻書 （公眾號(hào)ID luanbooks)

But，可惜了微店和微商都一樣，在朋友圈里不怎么受待見，發(fā)的越多，被屏蔽的越多，活生生把社交紅利做成了牛皮蘚一樣的垃圾流量。

所以，騰訊把微信的社交紅利變現(xiàn)的任務(wù)交到了拼多多手里，它的歷史使命就是搬空淘寶的賣家。

一個(gè)很有意思的事情——

導(dǎo)航網(wǎng)站、搜索、關(guān)鍵詞、AppStore優(yōu)化的價(jià)格都已經(jīng)被炒到高位，一些新的流量來源，比如視頻里面的優(yōu)酷，社交里面的微博，也都相繼被阿里入股、收購(gòu)。

唯有騰訊的流量，阿里買不了。（援引自《去微信淘金：千億拼多多、百億云集和搬家的螞蟻雄兵 | 深氪》）

2018 年 2 月拼多多與騰訊達(dá)成 5 年戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，騰訊同意向拼多多提供微信錢包接口上的接入點(diǎn)，使其能夠利用騰訊微信錢包的流量；此外，兩家公司還在支付解決方案、云服務(wù)和用戶交互等多個(gè)領(lǐng)域探索合作機(jī)會(huì)；騰訊向拼多多提供微信支付服務(wù)并且保證支付手續(xù)費(fèi)率不高于其支付解決方案的正常費(fèi)率。

同時(shí)，微信發(fā)布《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》，明令禁止外部誘導(dǎo)分享類鏈接，拼團(tuán)類電商由于缺乏微信的支持，拼單分享鏈接很有可能會(huì)被查封。

缺乏社交平臺(tái)巨頭的支持，這些拼團(tuán)類電商無(wú)法施展社交屬性的巨大潛力，發(fā)展前景受限。而拼多多與微信的戰(zhàn)略合作則讓其用戶能夠放心地enjoy微信平臺(tái)帶給它的各種福利，比如微信紅包等。

即使騰訊一再對(duì)拼多多進(jìn)行資本加持，黃崢本人在接受《財(cái)經(jīng)》采訪時(shí)卻說，我死了騰訊也不會(huì)死，騰訊有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)兒子。

拼多多也確實(shí)沒有在微信錢包中獲得開放的流量入口，更沒有像京東獲得微信搜一搜那樣的獨(dú)家流量入口。

但以上騰訊爸爸給的政策是既成事實(shí)，拼多多那些在微信三令五申緊致的玩法，比如誘導(dǎo)點(diǎn)擊、直接提及用戶微信名字等，并沒有被封殺，還好好地活在微信生態(tài)里也是事實(shí)。

其實(shí)應(yīng)該說，騰訊有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)兒子，但扶持誰(shuí)，誰(shuí)就是太子。

未來

首先，對(duì)于拼多多來說，上市之后要面臨的首要任務(wù)是如何遏制假貨。

財(cái)經(jīng)問黃崢，極低價(jià)格需要極低的成本，極低成本如何保證品質(zhì)和用戶重復(fù)購(gòu)買率？

黃崢回答：我們正在通過升級(jí)供應(yīng)鏈和打擊假貨來提高產(chǎn)品質(zhì)量，全中國(guó)可能沒有比我們更努力在打假的平臺(tái)了，過去一年我們的復(fù)購(gòu)率翻了一倍，客單價(jià)也從早期的十多塊上升到四五十快。

除滿足人們的基礎(chǔ)物質(zhì)需要，我們還做了大量產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)來滿足人們不同精神層面的消費(fèi)需求，比如沖動(dòng)消費(fèi)、理性消費(fèi)、發(fā)泄性消費(fèi)。這也是為什么在面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，拼多多依然能吸引消費(fèi)者不斷回來。

拼多多在去年7月份發(fā)布兩則品牌定向招商廣告，設(shè)計(jì)到服飾、鞋包和食品等

8月31日拼多多APP改版，首頁(yè)正中央位置出現(xiàn)品牌館，跟普通的C端品牌分開

淘寶當(dāng)年也經(jīng)歷了這個(gè)假冒偽劣到平臺(tái)升級(jí)的過程，所以分析人士認(rèn)為，拼多多很有可能會(huì)“天貓化”。

但如果是“天貓化”，拼多多在治理假貨、平臺(tái)規(guī)則如何平衡利益、物流和服務(wù)，如何提升客單價(jià)方面，做客戶分層設(shè)計(jì)上，要被淘寶付出更大的代價(jià)。

畢竟，拼多多晚了足足20年。

拼多多APP首頁(yè)界面 | 源自網(wǎng)絡(luò)

再者，拼多多會(huì)不會(huì)成為阿里不知道，但巨頭們已經(jīng)迫不及待地復(fù)制出第二個(gè)，第三個(gè)拼多多了。

淘寶于去年3 月 15 日上線特價(jià)版淘寶，主營(yíng)不同品類折扣小商品，運(yùn)營(yíng)模式與拼多多如出一轍，通過邀請(qǐng)注冊(cè)獲取紅包方式擴(kuò)大用戶量，支付寶聯(lián)合淘寶在首頁(yè)上線“5 折拼團(tuán)”，拼團(tuán)價(jià)低于淘寶售價(jià)；

京東 3 月底開啟拼購(gòu)?fù)娣ǎ? 月上線京東拼購(gòu)小程序，主打“低價(jià)不低質(zhì)”。

在其微信公眾號(hào)里《為什么再次創(chuàng)業(yè)》中，他談到在新的流量分布形式、新的用戶交互形式，和新的國(guó)際化形式下，要做一個(gè)不一樣的阿里。

顯然，“天貓化”不是他要走的路，在搜索引擎走不通的情況下，他盯上了供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈升級(jí)將是我們很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)略要點(diǎn)。拼多多的最終模式是使上游做批量定制化生產(chǎn)，建立供應(yīng)鏈核心壁壘，縮短商品的交易鏈條?！簩?/b>