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風口就是融資的熱點，是投機者與資本市場“無意”炒出來的泡沫，但是一旦市場環境遇冷，虛高的風口就會迅速崩潰，散落一地雞毛。

“風口論”人人喊打

“P2P暴雷、區塊鏈遇冷、比特幣腰斬、ofo逼近破產邊緣，2018年的冬天寒風刺骨。風口正在變得越來越短命……”

自媒體慨嘆2018年創業維艱的同時，也在頻頻向大眾發出最善意的提醒——“不要再追風口”。馬云在浙商大會上也談到“自己強了，再大的洪水和風浪才能度過，否則你天天坐在山頂看風浪，你就會成為風浪的一部分?！?/p>

風口，這個曾經讓人渴望無限靠近的存在，如今卻成為人人唯恐避之不及的浮躁之物。一句“風口勿追”，在今天低迷的市場環境下，顯得比以往任何時候都更加動聽。

風口為何物

那么，到底什么是風口？

簡單來講，風口其實就是融資的熱點。最初，一般只有少數人嗅到市場機會，投入創業并獲得資本青睞，隨后便吸引一波模仿者進場，套用前者的商業模式，居然也順利獲得投資。資本的信心不斷地向外擴散，進而卷入更多的投機者。如此循環往復，大量資本、人才、注意力一股腦兒地涌入同一賽道，隨即形成“風口”。這些模仿者、投機者，就是“追風口的人”。

但是請注意，最先發現市場機會的人，也就是最先入局的創業者，他們并沒有追風口。因為在他們創業時，風口還沒形成，而只是一個風向（即市場機會）。

風口勿追，實質上是在告誡我們不要隨大流，創業還是應該回到商業的起點——為顧客創造價值。

資本寒冬，風口失去成長的土壤

創業者和投機者是兩個明顯不同的群體。創業者發現機會，滿足市場需求。而投機者模仿前者，借風口實現融資，具有極強的功利性。

創業者盯著市場機會，而投機者盯著別人的機會。

投機心態源自耐心的缺乏。相比靠自己發掘市場，驗證商業機會的不確定性，直接進入一個已經被前人驗證的市場、套用一個已經被資本認可的商業模式，快速獲得資本的加持，顯然容易得多。

然而，在資本寒冬的裹挾下，我們大概可以判斷，投機者基本沒有了生存的空間。2018年年中，投中研究院發布的一份報告顯示：2017上半年中國完成的募集基金總額為1342億美元，到2018年上半年，這個數值縮水到341億美元，同比降幅竟高達74.59%。要知道，2018年年初區塊鏈作為風口可是被捧上了天。可即便如此，依然抵擋不住市場信心的下滑。

雖然現在還找不到2018下半年的數據，但很容易想見，近半年來，在受到P2P暴雷、共享經濟泡沫破滅、中美貿易戰等一系列挑戰因素的影響后，資本市場的數據只會比以往更難看。

當一級市場的基金募集不順利，大量風投機構的資金就會變得不充裕。錢袋子癟了，投資人自然會非常謹慎得觀望，絕不會輕舉妄動。即便看好某個項目，在不確保它能及時拿到下一輪的情況下，大多數投資人也都不敢投。

不夸張地講，這就是在未來很長一段時期的資本市場現狀。當所有投資人都理性到這種程度的時候，過去那些在短暫的時間窗口內就可匯集大量資本的戲碼，將很難再出現。

資本寒冬期，風口已經失去成長的土壤。

從“等風口”，到“找風向”

當風口不復存在，篩出無數的投機者之后，能留在市場上的，自然就是能真實解決社會問題的創業者。這時，創業，也終于可以恢復它的本來面目——為顧客創造價值。

那很多人可能問了?！皼]有了風口，你叫我如何判斷市場機會呢？”

我會說。你要學會從曾經被動的“等風口”，到現在主動的“找風向”。

什么是風向？風向的本質是什么？

市場有且只有兩種角色，供給方和需求方。市場是動態變化的，在任何行業中，當供需雙方出現變化時，就會出現供需失衡。通常情況下，供需雙方各自沿著基準線上下做小幅度的波動，是非常正常的現象；可是，一旦失衡狀態持續時間較久，就意味著供需雙方已經出現了矛盾，隨著矛盾的深化，供求之間就會產生了巨大的勢能。而這個勢能，就是所謂的“風向”（也即我們常說的‘市場機會’）。

（ps：不難理解，供求矛盾來源于供求失衡，而供求失衡無外乎供大于求、供不應求、供求之間的渠道不暢通這三點。）

而一個好端端的供求和諧的市場，之所以出現矛盾，基本上是由于某種驅動力作用的結果。在這里，我們可大致總結出4種驅動力，即風向的成因。它們分別是用戶驅動、技術驅動、營銷驅動和外部驅動。

當我們明晰了驅動風向的成因，就不光可以對當下的市場環境進行剖析，還可以更好的預測未來的風向，提前做好創業布局。

1. 消費者驅動——影響需求

消費者是導致供求矛盾的首要驅動因素，用戶消費觀念的變化、消費水平的變化、新用戶群的出現，都會對需求端產生巨大的影響，最終導致供大于求或供不應求。

（1）消費觀念變化

上一代人的消費抱著強烈的目的，而新一代消費者更加注重體驗性以及個性化。而且隨著生活水平的提高，在新潮思想浸染下，一個人的消費觀念也會發生顯著的改變。

方便面作為中國曾經最賺錢的行業之一，自2012年以來，就面臨著市場連下滑的困境，市場越發疲軟，且絲毫沒有回轉的跡象。

究其原因。拋開外賣平臺、社區便利店等跨界打劫者的入侵，我們更應該注意到的是大眾消費理念的轉變——人們早已不再僅僅滿足于填飽肚子，轉而追求更加有營養的食品。這已經是無法改變的趨勢。且這種趨勢在很長一段時間內造成了方便面供大于求的失衡。

另一個受消費觀念影響頗深的行業的是成人用品。隨著時代的發展，人們的思想觀念變得越來越開放，性已經不再那么難以啟齒。供求的天平開始傾斜。

據《2018年Q1中國情趣用品專題研究報告》顯示，2017年中國情趣電商市場規模達到188.7億元，預計到2020年中國情趣電商市場規模將超過600億元，分析師認為，中國情趣電商市場仍處于快速發展的階段，有巨大的發展空間。

（2）消費能力變化

消費升級的時代大背景下，催生了一大批優質的品牌。而很多在我們看來并非是強需求的產品，也依然能穩穩占據市場的一席之地。

為什么？

任何產品或服務，都在三個層面滿足著消費者需求，即功能、體驗和個性。中國處在一個經濟飛速發展的階段，伴隨著國家的成長，大眾的消費能力也在穩步的提升，人們對產品體驗性和個性化的要求比以往任何時候都更加苛刻。

這也是為什么像三只松鼠、江小白這樣的新晉品牌，即便性價比不高，卻依然銷量如此之高的原因——三只松鼠把堅果打造成了精美的零食，江小白將情懷和故事融入酒水，它們都在不同程度上滿足了消費者的體驗級需求。

消費升級是中國未來5-10年的大趨勢。在品質消費上，中國依然面臨著供不應求的問題，中國還有大量的優質消費者，如何在非常短的時間內，迎合他們對不同層面需求的追求，仍然是當今企業面臨的挑戰。

（3）出現新用戶群

剛剛我們講到，既有消費群體的觀念、能力變化，是影響供求關系的重要力量。此外，我們也經?？吹竭@樣的現象：一個全新的用戶群突然涌入某個行業，進而打破了該行業的供求穩態。

比如，在今天，95后00后的年輕男性已經開始消費化妝品，且消費能力不容小覷。這是整個化妝品市場都始料未及的，在以往，化妝品可是女性的專屬。據英敏特研究表示，中國男士化妝品市場將在2019年增至154億元人民幣。毫無疑問，男性已經成為推動中國化妝品市場發展的新生力量。

總之，如果你想通過研究“消費者驅動”找到市場的新風向，就需要經常問自己：

①我所處的或者我將要進入的行業，消費者的觀念、能力、群體結構相比以往是否已經發生了顯著的變化？

②這些變化，可以催生出哪些新的市場機會？

2.?技術驅動——影響供給、渠道

技術驅動兩條路，其一是通過技術的創新和應用，大幅提高生產效率，進而產生大量的供給；其二是通過技術的應用，提高供求之間的連接效率，從而有效解決渠道成本高、信任成本高的問題。

（1）影響供給的兩種革命性技術：流水線和人工智能。

流水線

談到流水線就繞不過去福特。100多年前，天才企業家亨利·福特發明了流水線技術，使得汽車可以實現批量制造，1908年，福特推出劃時代的“T型車”，利用流水線技術將汽車的裝配時間從12小時減少到90分鐘，到1927年，福特已經賣出超過1500萬輛汽車，可謂是極大地解決了行業的供給難題。

人工智能

我們總說人工智能可能是取代互聯網的下一個革命性技術。我認為這是胡說八道，人工智能不可能取代互聯網，因為這兩者要完成的任務、解決的問題是完全不同的?；ヂ摼W的本質是提高連接的效率，而人工智能的本質是提高生產效率。兩者只能談互補，不能談取代。

羅振宇在2019跨年演講舉了兩個應用人工智能的例子，天貓和美團。

早在幾年前，天貓上各種活動海報、Banner圖、輪播圖，基本就都是由人工智能來制作了，據說阿里的魯班系統每秒可生產八千張圖片，并針對每個用戶的行為數據，推薦獨一無二的海報內容，提高點擊率。從千人一面的傳統營銷，到千人千面的智能營銷，人工智能可謂功不可沒。

同樣，美團外賣利用人工智能進行訂單的調度，助力餐廳更快速的出餐，幫助快遞員更高效的取餐、送餐，實現消費者更快捷的用餐，以大幅提升外賣市場效率。

（2）影響渠道的兩種革命性技術：互聯網和區塊鏈。

互聯網

商業世界可大致分為創造價值和傳遞價值。如果說流水線和人工智能是兩種創造價值的技術，那么，互聯網和區塊鏈就是傳遞價值的兩種技術。

互聯網一切的優勢都提現在連接上。過去十年，在移動互聯網的土壤里野蠻生長的網購、出行、外賣、O2O、生活服務等行業，都無一例外的，受益于互聯網高效價值傳遞帶來的巨大優勢。

當我們看到每日優鮮、瓜子二手車、找鋼網等等平臺崛起的時候，當我們聽到太多人都想“砍掉中間商，高效連接買賣雙方”的時候，我們要知道，是互聯網的連接作用，才讓我們在今天有可能繞過冗余中間商，對價值鏈進行重新整合。

區塊鏈

區塊鏈的熱度在2018年的3、4月份被炒到了頂點。當然，如今遇冷是技術發展的必經之路。那么，我們為何曾對區塊鏈技術抱有如此高的期望？

依然是連接。相比于互聯網，區塊鏈技術，將會解決互聯網的信任缺失、隱私泄露、錢貨交易不同步等根源性問題，帶來價值傳遞效率的攀升。

當這樣一個與互聯網對標的技術出現后，我們很難想象它會對商業世界造成如何顛覆式的影響，并因此成就多少偉大的公司！

以上分別簡單介紹了幾種技術對供給和渠道帶來的影響。那么，如果你想通過分析“技術驅動”找到市場風向，就要經常問自己：

①有哪些行業，因為技術的落后，還存在著供不應求的困境？

②哪些行業，因為中間渠道繁瑣、缺乏信任，導致消費者需要付出更多的經濟成本和信任成本？

③當前的新興技術，有沒有可能大幅提升供給？縮短中間渠道并營造信任？

3. 營銷驅動——影響需求

就像我在上一篇文章《創業要找“剛需、痛點、高頻”？原來我們竟被騙了這么多年！》講到的，如今任何領域的創業，弱需求都是主流。這就需要我們通過不懈的努力來對需求進行構建，逐漸提高需求的剛性程度，從而獲得更深遠的用戶覆蓋。

而隨著需求的構建，就極有可能催生出巨大的新興市場，進而導致供不應求的現象。

比如，在瓶裝飲用水市場，起初都是1元瓶的天下，大家認為自己喝的就是礦泉水。后來，農夫山泉用海量的廣告投放教育市場，暗示消費者日常喝的并不是礦泉水（大自然的搬運工），而是純凈水（自來水多工序過濾）。

我們關于純凈水和礦泉水的區別認知，幾乎來自于農夫山泉的那120秒的貼片廣告。而這一策略也直接催生了市場對礦泉水的大規模需求。而后來，今麥郎集團推陳出新，上市一款新的飲用水品牌“涼白開”，構建“喝水要喝涼白開”的弱需求，再次成功開拓新市場。

總之，營銷驅動是創業者主動創造出的供求失衡，這源于對需求的洞察和構建。

4. 外部驅動——影響需求、供給、渠道

外部驅動因素，簡單來講，就是國家或地區的法令、政策、政治、社會等可能會影響供給、需求、渠道的因素。

1. 影響供給的，比如，一帶一路政策，催生了對外跨境電商市場，市場供給增加；兩會期間，為保證北京空氣清潔，下令京郊的化工廠、采礦場停工，市場供給減少；
2. 影響需求的，比如，國家全面放開二胎政策，母嬰用品市場被放大，市場需求激增；政府出臺限購令，房產市場需求被抑制；
3. 影響渠道的，比如，為了讓房租回歸正常水平，北京市住建委嚴打“黑中介”“二房東”。

總之，國家的一紙禁令，能迅速摧毀一個行業，也往往會成就一批企業。同樣，一個看起來與我有益的政策，也可能成為別人的噩夢。作為創業者，要對國家的法令、政策有足夠的敏感度。一切動作順應國家的意志，不做違反時代趨勢的徒勞之事。

總結

馬云說：風停了摔死的都是豬，因為豬即便飛上天也不會長出翅膀。風口，曾經讓人渴望無限靠近的存在，如今已成為人人唯恐避之不及的浮躁之物。

一時間，在中國創業圈流行了4年之久的“風口論”，似乎氣數已盡。

關于什么是風口，也許每個人都有不同的看法。但在邏輯自恰的體系內，風口就是融資的熱點，是投機者與資本市場“無意”炒出來的泡沫。而一旦市場環境遇冷，虛高的風口就會迅速崩潰，散落一地雞毛。

可以預見的是，未來很長一段時期，資本市場都會非常保守。那些我們熟知的、在中國市場不知曾發生過多少次的“創投雙方火速就位催生融資熱點”的戲碼，也將很難會再次出現。

這樣的時間檔口，我們要做什么？我認為，所有人，都應該從過去“等風口”的思想中跳出來，開始積極主動的“找風向”。

如何找風向？

記住市場常見的三種供求失衡（供大于求，供不應求、渠道不暢），以及影響三種失衡動態發展的四種驅動因素（消費者驅動、技術驅動、營銷驅動及外部驅動）。并以此深刻洞察各個行業的供求變化，找到可切入的機會。

作者：Leo，公眾號：小歐言商（ID：sijiuchengdewo）

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/RUjvBl0agzwZOFVmNExEnQ

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