市場規模夠大,前景夠廣闊——這才是投資人想看到的

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對于投資人來說,商業計劃書中,市場規模和市場增速是關注的重點。

商業計劃書的八大模塊,在前面的文章中我們介紹了前兩個模塊。

第一個模塊跟大家介紹的,在商業計劃書的開始,我們需要告訴我們的投資人,我們在解決什么樣的一個問題?我們看到這個目標人群存在什么樣的痛點或者需求。

那第二個模塊就是,我們是如何去解決這個痛點和需求的?我們的產品或者解決方案是怎么樣?

那到了第三個模塊,投資人一定會思考的是,你這個需求好像還不錯,而且你的解決方案也是非常一針見血的。

那我想思考的第三個問題是,你這個市場或者你新生的這個市場它的規模到底有多大?

因為對于投資人來說,他一定會兼顧一個投資、一個市場的規模容量,有一定規模的這樣的市場。

比如說我進入的這個市場相對的未來增長空間,可能在百億或者幾十億,那這樣的市場對于投資人來說是有興趣的。

所以我們看到為什么像共享出行、共享單車的這種市場有如此多的投資人進去,因為這個市場有足夠的想象空間。

你要能夠呈現給你的投資人,你進入的這個市場,你解決的這個問題它的空間無限。

所以在這張計劃書的片子當中我們要呈現的內容是:

一、規模

第一,這個市場目前的市場規模有多少?

在今天,這個市場可能有個10億、20億的市場規模。

二、增速

那第二個信息是,這個市場未來的增長速度是怎么樣的?

它的增長稅收在未來的3到5年,可能以每年50%或者100%的速度來增長,所以它有非常大的想象空間。這是我們要呈現給投資人的內容。

當然這些數據我們可以尋找一些可參考的信息。一方面,這些信息可能是來自于一些國家統計局的數據,或者來自于一些行業的研究報告。

這些行業的報告,包括艾瑞的一系列的i Research的這些行業報告,每年它都會對不同的行業的增長空間有一個未來的預期,那這可以作為我們參考的依據。

當然有些時候,一些創業者說,我今天進入的這個市場它是一個全新的市場,我們沒有發現任何的可參考的行業報告,那怎么辦呢?

所以如果是基于這樣的假設,我想這個行業的預測,就是要靠你自己來進行對未來的合理預估和假設預期,最終給出一個數字。

我舉一個簡單的例子,比如說共享單車的這個市場到底未來有多大,我們在第一天做這個市場的時候,如果沒有可參考的行業報告,那要怎么樣來估算這個市場呢?

那我們就估算進入的這個市場,比如說這個城市它的人口有1000萬,就估算在這1000萬的人口當中,適合我們的目標人群大概有個600萬。

比如從十幾歲一直到五六十歲的人群,他們沒有車,這個急需解決1到3公里出行問題的人群可能有600萬。

那這些人群一天使用的頻次,可以估算在兩次到三次左右,那每天這個人群的使用金額就在2到3塊。

那一個月就可以估算出整個城市人群的市場規模,甚至未來的一年周期的市場規模也可以估算出來。

甚至還包括我們使用費之外,其他的收入來源,我們的押金收入或者其他的廣告收入。

這就讓我們知道這個市場的規模,它的增速是非??上埠腕@人的。

那這就是在我們沒有合理的、沒有正確的行業參考數據時,我們自己如何去估算市場規模。

所以在這一頁的內容當中,這樣的估算其中很重要的一個因素就是它的邏輯,你要確保你估算這個市場規模的邏輯要完全合理,當中不存在任何的瑕疵和缺陷。

那當然,你提供的任何數據都要是有真實性的,還有一點很重要的就是,我們需不需要去糾結非常細節的數據。

比如說我這個市場規模到未來的三年,是60億還是61億,其實這個區別不大。因為對于投資人來說,只要他能夠感覺到你未來的這個空間足夠大就可以了。

當然60億和61億這個市場的規模其實是存在誤差的。所以在這個過程當中,有時候你需要去估算的是,我怎么樣在現有的、還不存在的一個市場當中,去挖掘它未來可能存在的市場空間。

那就要求我對于潛在的用戶有一個把握。

他們今天在使用這種產品或者服務,但是一旦我的產品或者服務上線以后,這些潛在的用戶,他們的轉移會有多少?

會有多少用戶從原來的產品的使用過程當中,通過升級換代轉向我這個產品的使用?

那這也是我對未來市場的估算。

那今天所講的是整個商業計劃書的第三個模塊。

第三個模塊你要呈現給投資人的一個邏輯就是,這個市場到底有多大?這個市場到底是否吸引人?這個賽道是否吸引人?

那呈現的方式,第一,你要呈現給投資人,這個市場今天的規模有多大?

以及第二,這個市場未來的增速是多少?在這個過程當中所有的數據請你保持它的真實性、準確性以及邏輯的合理性。

商業計劃書的第三個模塊講完以后,投資人一定會感覺到第四個模塊是,我想知道在這個市場當中到底還有沒有其他人在玩這么好的市場?

那對于第四個模塊:對于競爭的分析到底應該怎么呈現呢?

那這部分內容會在之后的內容中向你詳細的解釋。

本文內容來源于團隊管理實體書《團隊就是人心齊》。

#專欄作家#

倪云華,公眾號:倪云華新知,人人都是產品經理專欄作家。十年跨國管理咨詢顧問,曾服務普華永道、IBM全球咨詢服務部,為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務,多家創業公司管理顧問;著有《共享經濟大趨勢》。

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