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眾所周知，近來劉強東與奶茶妹妹結婚，給京東帶來了超強的品牌曝光效果；但作為電商行業的轉型代表，蘇寧突然宣布與阿里戰略合作，可謂是將身在蜜月期的劉強東搞的心驚膽戰，手足無措。老大與老三強強聯手，電商格局突變，至于化學反應如何，需要時間驗證，先來看看蘇寧聯手阿里，究竟是為了得到什么?

在談到“得到”之前，我們需要了解的是兩者在什么大環境下嘗試合作的，也就是說“得到”的前提是啥。

今年李總理提出的“互聯網 ”無疑是兩者合作大環境下的首要催化劑。其次，兩者都知道自己的優缺點是什么，一個是從線下走到線上，一個是從線上走到線下。在產品模型、商業模型、用戶體驗模型上來說，屬于可逆可互補關系。這兩大環境，才促成了蘇寧與阿里真正走到了一起。

宏觀上來說，蘇寧聯手阿里可以從商業本身、全球市場、未來前景三大方面說起。

一、蘇寧聯手阿里將會獲得用戶體驗、大數據、金融等方面的支撐

阿里作為電商行業領頭羊，其流量巨大，每天接受用戶搜索響應數億級。對于商戶來說，蘇寧入駐阿里開設超級店，將會幫助商家進行產品多渠道線上滲透曝光、提升整體銷售量。且通過大數據分析，幫助商家提升產品功能完善、產品市場覆蓋、產品購買轉化等一站式能力。而且在線下，借助大數據可以促進商家進行C2B定制，逆向提升客戶體驗，從而拉升用戶的品牌認知度，最終提升平臺黏著力。

對于用戶來說，阿里堪稱超大智能物流系統的菜鳥物流和蘇寧斥巨資打造的自身物流運轉體系，如果能夠無縫對接，那么為用戶帶來的將是無與倫比的購物體驗。加上蘇寧線下的幾千家門店，實現O2O下沉，打壓京東，搶占市場，不再是夢想。

對此，蘇寧張近東在之前的發言稿中就有講過“蘇寧想通過阿里的平臺，服務更廣泛的用戶，憑借自身商品經營的優勢，大規模的發展銷售，在擴大線上的同時，也升級了線下，并借助阿里的大數據，推動定制時代的到來，推動中國制作，向中國創造升級的發展，而蘇寧長期遍布全國物流的資源，人力的資源，售后服務的資源，都將為阿里平臺的商戶和用戶帶來豐富的展示、服務，和線上線下融合創新的體驗。”

金融方面，阿里擁有成熟的支付系統和金融平臺。蘇寧聯手阿里之后，蘇寧將會得到阿里支付的軟硬件支持，無論是在風險把控還是在金融普及市場方面，都將會有質的提升。

二、蘇寧聯手阿里 將會獲得全球零售市場的加速認可和海外市場的擴充

據易觀國際統計，2013年中國跨境電商交易規模達3.1萬億元，占進出口總額的12.1%，未來3年跨境電商交易額仍將維持30%左右的年均增速，至2016年達到6.5萬億元，有望占進出口總額的19%。

PayPal數據顯示，2013年中國的海淘消費者達1800萬人，證明跨境購物的消費者市場正在培育起來。

種種數據都在表明，跨境電商是一個潛在市場，誰能迅速抓住市場，誰就能改變現狀，與第一電商的位置就更近點。如何保持現在的這個市場份額，如何實現再擴充，成為了蘇寧的首要考慮問題。蘇寧此次聯手阿里，無疑是將自己推廣到了全球零售市場。當然，蘇寧也有自己的海外市場，只不過在品牌背書、市場影響力、市場拓展等方面，遠遠沒有阿里巴巴這么強悍。

借助阿里巴巴的全球布局，蘇寧能夠盡快獲得全球零售市場的認可，加快海外市場開拓步伐，支撐跨境市場迅速落地，利用時間差和充沛的現金流獲得大量優質用戶，已成為了蘇寧穩步前進的關鍵因素。

三、蘇寧聯手阿里 反超競爭對手 影響未來電商格局

騰訊投資京東，一來京東是為了提升其估值，二來是為了擁有騰訊流量入口。兩者的基因是不一樣的，在融合的過程中難免有摩擦。蘇寧聯手阿里，不僅可以依靠阿里來推廣自己豐富的產品線，而且有助于維護其自身構造的正品生態鏈。眾所周知，京東先前精心打造的正品形象目前已經隨著媒體的不斷負面曝光，變得越來越失信于民了。蘇寧此刻憑借阿里平臺，正好可以來迅速擴充自己的對外正品形象，依托阿里的智能物流調配系統和自身強大的物流配送網絡，真正達到正品快到的目標。

蘇寧與阿里兩者基因的互補，造就了雙方在共同協調、共同發展上步調的一致，兩者的強強結合勢必會給京東帶來一些不可預知的影響。京東斥巨資投資永輝超市，被看成是發展生鮮電商的戰略一步，雖然毛利高，但是由于生鮮的自身特性，真正下沉到各個地方很難，在發展的道路上，付出的時間成本、人力成本、財務成本比較多點，蘇寧憑借自身的量級線下門店、阿里的平臺流量紅利，抱團形成的O2O巨大效應，勢必會影響未來的國內電商格局。

蘇寧聯手阿里，除了以上三大方面之外，筆者感覺還有一點就是向國際釋放一種信號：目前的中國制造將會變成未來的中國創造，基于大數據下的用戶體驗，國人完完全全可以做用戶喜愛的產品。購買對象無論是國內還是國外用戶?？萍嫉膭撔露际菑哪７麻_始，而蘇寧聯手阿里只是個開始。

本文由 @獨孤依風（微信公眾號：worldlun） 首發于人人都是產品經理，并經人人都是產品經理編輯，未經許可，禁止轉載。