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本篇文章為大家介紹了在商業(yè)計劃書中，第六個模塊下，我們應該展現(xiàn)給投資人看到些什么。

今天我們進入到整個商業(yè)計劃書的第六個模塊，就是對未來的規(guī)劃。

我們的前面五個模塊分別向大家介紹了：

• 第一，我是解決一個什么樣的問題或需求。
• 第二，我是用什么樣的產(chǎn)品或解決方案來解決的。
• 第三，我的這個市場到底有多大?
• 第四，這個市場還有哪些其他的競爭對手和玩家?
• 第五，到目前為止我的運營狀況是怎么樣?

所以投資人到這時候會關心的是，我覺得你今天還不錯，那我想了解一下你對未來的展望是怎么樣的。你拿了我的錢以后，你到底對未來的規(guī)劃是怎么樣的?你是不是能夠在未來做到這個市場的領導者。

所以在商業(yè)計劃書當中第六個模塊我們要呈現(xiàn)給投資人的，就是我對未來的想法是怎么樣的。

這些對未來的想法可能跟你的業(yè)務相惜惜相關。

包括說我對未來12到16個月這樣一個時間周期當中，我對未來的用戶數(shù)增長的一個預期，我對未來的銷售收入的一個預期，以及我對產(chǎn)品的不同版本的迭代的一個規(guī)劃，可能還會包括我的組織或者團隊的未來的一個增長情況。

所以這一系列的內(nèi)容就是代表了我們對未來的規(guī)劃。

那這些未來的規(guī)劃就是我們要用一個一個里程碑的形式，告訴我的投資人說，我到了某個時點我會做到什么樣子，我到了某個時代我會成就什么樣子，這個是要根據(jù)你的產(chǎn)品和業(yè)務的形態(tài)詳細的去呈現(xiàn)出來的。

那在這個過程當中我們除了對于業(yè)務的規(guī)劃之外，其實我們還有很重要的隱含的一個內(nèi)容，就是我們對于財務數(shù)據(jù)的規(guī)劃。

財務數(shù)據(jù)涉及的內(nèi)容要看不同的階段。

可能如果你是處在一個比較早期的階段的話，我們就需要你對未來的收入的一個增長預期，或者說你的利潤或者說是一個EBIT-息稅前的利潤的一個估算就可以了，而涉及到利潤的估算或者財務的估算，可能需要你有一定的財務功底，或者也可以讓財務的人幫你去做一些估算。

通常財務的這個部分我們會有三張表，資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。那在這個過程當中，我們更多的是要做其中的一張表，叫做損益表，就是利潤表。

利潤表會呈現(xiàn)出你的收入情況，毛利的情況，你的各項費用的情況。因為這也是反映你未來的運營開支的情況，包括你的最終利潤的情況。用圖表的形式把你的未來規(guī)劃的財務清晰地呈現(xiàn)出來，那這就是有價值的信息。

那當然，我還要講的一點就是，這些數(shù)據(jù)一定要經(jīng)得起推敲。你不能說我拍腦袋說我未來一年要做到1000萬的用戶，當投資人問你怎么樣去做到這1000萬的用戶的時候，你就沒有聲音了。

一定要思考，這1000萬的用戶意味著我在未來的12個月和未來的四個季度，我有什么樣的營銷策略，我們有什么樣的銷售策略和產(chǎn)品相應的策略，能夠確保我達到這1000萬的用戶數(shù)。

所以，這個推理的過程非常重要，因為這個過程一定會被人詢問的。

當然這個模塊還有一個很重要的價值在于，我提出了對未來的規(guī)劃，我提出了對未來的展望，就意味著我需要用足夠的資源和資金才能讓我達到未來的這個銷售收入。

那這也就意味著我們對下一個模塊做出了鋪墊，就意味著說我可能需要資金方面的投入在我的產(chǎn)品上，在我的業(yè)務拓展方面，在我的營銷方面，才能確保我的收入增長到一定的程度。

所以這是我們要講的第六個模塊，就是對這個項目未來的展望，投資人希望看出你這個創(chuàng)業(yè)者是不是有遠見的創(chuàng)業(yè)者，是不是一個成熟的、對未來了然于胸的創(chuàng)業(yè)者，是不是未來能打一場場勝戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者。

所以，這是我們要講的第六個模塊對未來的規(guī)劃。

那這接下來第七個模塊就是我們要講到的，我們對未來的規(guī)劃需要花多少錢，那就意味著我需要向你提出這個訴求，我需要融資了。

那這部分內(nèi)容會在之后的內(nèi)容中向你詳細的解釋。

本文內(nèi)容來源于團隊管理實體書《團隊就是人心齊》。

#專欄作家#

倪云華，公眾號：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。十年跨國管理咨詢顧問，曾服務普華永道、IBM全球咨詢服務部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務，多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問；著有《共享經(jīng)濟大趨勢》。

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