過年前夕，百度喊出豪擲10億給大家分紅包的活動口號，這波借助春晚流量的玩法背后意義為何？

我敢說，提起除夕，你一定會想到春晚和搶紅包。

今年又與往年不同：百度豪擲10億（算算比去年阿里的5億足足翻了倍，去年搶了16.8，今年怎么也搶個30+吧）。

于是早早下了百度app，開開心心參與集好運卡活動，又開開心心跟著春晚搖幾百次后，最后驚奇發現：手都搖酸了，只有區區幾塊錢，而且很多紅包還需要下載額外的百度全家桶（如下圖），后面肯定還有提現綁卡等一系列666的操作。

猶豫半天，最后還是放棄——已經過了每天準時簽到領幾分錢的年紀，還是偷偷能量、喂喂雞。這就是我2019年參與的首個上十億項目復盤——?有些努力不值錢。

相信也有很人和我的經歷類似，并暗暗罵道 ”大過年的，怎么發個紅包就這么惡心。這吃相也太難看了，難怪把自己作死!”

那為什么百度要花10億搞一場”人人都厭惡“的公關活動呢？我們來逆向拆解一下這次活動要達成了什么KPI，一直錯失機會的百度是否借助春晚流量趕超阿里騰訊？

一、每個你得到的紅包，早已暗中標好了價

先看下戰果：除夕當晚百度全家桶齊齊沖上APP STORE，百度APP下載量更是位列第一。

再細算一下百度全家桶比平時流量新增了5154w（僅Andriod端數據），新用戶成本也就19元（算上ios更低），百度APP日活更是從1.6億拉升到3億。不得不說百度這波操作666~它是如何做到的呢？

來源：酷傳

首先是預熱的“集好運 分1億”全民集卡活動，也算抄了一次支付寶“集五?！钡淖鳂I。并在此基礎上微創新：前8888名集齊者獲得888元的金豬，不會像往常那樣“均分豬肉”，對前期參與者有一定刺激。

但是本質上還是讓大多數人不爽：就像”積滿x個印章免費換奶茶“活動一樣，都可奶茶的規則是積滿5個印章換一杯奶茶，且一來就送你4個印章（集五福最難的是“敬業?！保?；而一點點的規則是積滿10個印章換奶茶，雖然先開始也送你7個印章（百度集卡最難的是“好”“運”“年”）。

我相信正常人都會選擇都可奶茶的“集五?！钡幕顒影?！這波活動讓百度APP承接了1000w+的新流量。

活動高潮是除夕夜獲得超級流量加持的“春晚紅包分9億”，活動設計得也較為簡單，用戶只需參與搖一搖即可“普天同慶”的搶到紅包。但是大家沒有想到，雖然搶到了幾十甚至上百元，需要下載其他百度系的APP才能獲得，而且提現還設置了24小時的過渡期。

在春晚這個傳統盛大節日，全家老小圍坐一起期待地搶紅包，最后卻在大家沒有預期下強制下載一堆APP，非但沒有讓人感覺到“與民同樂”，反而處處散發著商業的味道，容易引起用戶反感。

如果這是提前制定好要完成的KPI，也許可以全家桶集體拜的喜慶方式提前告知，讓用戶有心理預期。當然這波百度全家桶的拉新效果還是不錯的，獲得了4000w+的新用戶。

說到底這就是一次商業活動，只不過是場利益互換。同樣的商業手段，別家也在用：頭條春節集卡，也要下載頭條全家桶APP，并且還要每天使用。抖音也是拉人頭賞音符，下載APP賞音符，授權通訊錄賞音符。

雙十一時，淘寶集能量也需要阿里全家桶十多個APP每天登錄打卡來換取。在被騰訊阿里甩開后，也許百度要背水一戰，為了下一盤更大的棋。

二、百度正在下一盤趕超阿里騰訊的大棋

Feed流：百度新的吸金利器

我們首先來看看百度的戰略：

第一象限是主航道+關鍵使命，包括移動搜索、feed流和百度APP，因為這些都是百度的現金奶牛為其財報貢獻了80%的營收，是“皇上跟前的大紅人”；

第二象限是護城河+關鍵使命，包括PC搜索和大商業，這些都是業務逐漸萎縮的“開國功臣”；

第三象限是護城河+非關鍵使命，包括百度金融、DuerOs、智能駕駛、智能家居、智能云、短視頻和AIG，這些可都是潛力股，誰跑出來誰就是未來“皇上的新寵兒”；

第四象限是護城河+非關鍵使命，包括貼吧、知識、地圖、網盤等，說白了就是不指望這些能大賺錢，但是又不可或缺的產品矩陣。

來源：《財經》雜志

從百度的財報和行業趨勢看，搜索業務不論從流量還是廣告營收都已經到了天花板，反而目前feed流走了出來：18年9月feed流日均推薦量達150億，日均用戶使用時長同比增長68%，并且已經讓百度APP占據資訊信息流類APP月活霸主位置 ，成了百度的新吸金利器。

來源：易觀

Feed流內容之爭：數據為首，內容其次

Feed流廣告市場規模每年以50%+指數級成長，每家巨頭都盯著這塊肥肉。Feed廣告基于用戶瀏覽新聞資訊、社交信息或視頻的內容喜好和行為特征進行智能推廣，因此擁有更精準的投放效果。今日頭條就是靠feed流起家，且成功于大量UGC內容+“千人千面”的機器學習算法分發。

從月活數據看，BAT及頭條系領先，但騰訊份額最大。有了海量用戶數據，才能完成百度所說的200萬用戶標簽。加上搜索數據是最直接反應“用戶想知道什么”的，因此百度在數據端競爭優勢明顯。

再來看UGC內容，頭條號（今日頭條）、百家號（百度）、企鵝號（騰訊）、大魚號（UC 阿里）都能夠吸引自媒體，區別不是特別明顯。但是百度還在2018年7月上線了智能小程序，不僅對百家號做了補充，還能提高原H5形式廣告的轉化率，并且擁有超過100個使用場景使得百度成為真正意義的超級APP。這也是微信做了小程序后，支付寶、百度和今日頭條分別跟進的真正原因——搶占場景。

2019年關鍵趨勢：從流量思維向場景思維轉變

過去20年，互聯網公司都是以流量為入口，圍繞流量做生意，百度是搜索流量入口，阿里是購物流量販賣者，騰訊是游戲流量黑洞。

而今，巨頭們越來越明白：擁抱“場景思維”，做成一個超級APP才能把握未來。這個超級APP讓用戶完成“衣食住行“各種場景下的需求。

相對于單純的流量，場景更注重誰、什么時候、在哪里、以什么方式使用了服務，完成了這系列的用戶數據收集，才能更好的為用戶推薦更適合的場景服務，形成閉環，讓用戶只依賴這個超級APP，最終完全搶占用戶時間。

不同于騰訊和阿里封閉的小程序體系，百度選擇了開放路線。這也正是百度下的一盤大棋：期望通過春晚流量的加持（主要倒給百度APP）,加上智能小程序+feed流的布局，成為微信、淘寶之后的另一個超級APP。

三、你永遠叫不醒一個裝睡的人，但是，紅包可以

魏澤西事件后，百度也受到了相應的資本市場懲罰。百度雖然有很多污點，但是越來越多黑百度，從《百度沒文化》到《搜索引擎百度已死》。

無腦黑，誰都會；難的是深度思考，捕捉事物的本質和趨勢。

試想一下：如果你是李彥宏，拿著搜索專利回國，作為掙扎在生死線的創業者，也不會白白讓所有人獲得平等信息，而是想著先怎么想讓自己變強大，才能做更多的事情，改變世界。

盡管我不是百度員工，也沒有收百度一分錢，但至少認為百度是中文搜索中最好用的。當然如果你不喜歡廣告，可以用簡單搜索。

百度的技術沉淀也是大家有目共睹的：成為BAT中第一個扛住超級流量——春晚的公司。對未來也很有魄力，建立了AI生態系統，包括智能語音DuerOS和自動駕駛Apollo等。

經歷了太多網絡翻轉劇情的你難道沒有發現：人類一直生活在“后真相”時代，信息不發達的時候被蒙蔽；信息爆炸的時代，人們只相信符合自己價值觀的事實。

電影《羅生門》中就闡述出了后真相時代的一個典型特征：

哪怕同樣的事實，人們總會解釋出各種不同自圓其說的謊言。

我們需要更加開放的接受這個世界的變化，用平和的心態看待每一家企業。人工智能也不是僅僅有各種神一般的算法就能讓讓世界變得簡單、便捷，這一切都要建立在海量用戶數據的基礎上。所以真心期望百度越做越大，成為其所秉持的“深受用戶喜愛的百度”，重回BAT第一梯隊！

作者：kyle，微信號：kyle-fintech，機器學習初學者，曾入圍智慧中國杯大數據競賽融360用戶貸款風險預測算法賽復賽，目前做量化策略產品。專注金融科技Fintech領域的前沿研究，如果你也AI感興趣，歡迎交流~

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