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互聯網行業的格局悄然改變著，一二線城市在眾多公司長期攻占下流量已經達到瓶頸，深耕三四線城市已是未來必然的發展方向。

田豐是土生土長的北京人，家在西南六環外的房山，公司卻在東邊的四惠橋。

為了上班方便，大部分時間他都租住在果園地鐵站附近的房子里，即便同在北京，一個月不見得回去一次房山，因為這一來一往要花掉他差不多6個小時的時間。

春節假期，他也成為返鄉大軍的一員，重新回歸六環外的“老家”。

西南六環外

房山區行政面積約1989平方公里，2018年末常住人口約104.6萬，雖然“天子腳下”，卻實在是北京的房價洼地。

圖片來源鏈家網

同樣，這里的工作崗位也不多，大多數年輕人選擇和田豐一樣去城里上班，要么和這座城市一樣規律性的潮汐式遷移，要么就在其他地方租一間房子。

這里的年輕人，與大多數中國青年人一樣，忙碌而辛苦。

田豐的家在一個只有80戶的小村子，這次春節，家鄉發生了一些變化，地鐵線周邊的商品房拔地而起，餐桌上出現了進口車厘子和海鮮，村里很多人家蓋起二層小樓，街上停滿了各地牌照的私家車，廣場上大媽的舞曲開始與抖音接軌…

這里的真實情況是，接受新鮮事物永遠比“東西海”這幾個城區慢一些，甚至生活節奏也慢一些。

城里火爆瑞幸咖啡、便利蜂、每日優鮮還沒有普及到這里，甚至摩拜和ofo也很少出現在六環外，公交和電動自行車仍然是出行的主力交通工具，商場和超市依舊是購物首選。

一老一小

春節團聚時，田豐發現自己的媽媽迷戀“種樹”，而鄰居家的孩子已經在“記錄生活”。

田媽媽會在早中晚三餐的時段，拿起手機，點開微信里的拼多多，然后施肥、澆水、收雨滴。這一切源于同在廣場跳舞的大媽收到了拼多多寄來的兩個柚子，重點是只要你參與種樹，真的可以不花一分錢就收到水果。

顯然，田媽媽不是拼多多喜歡的那種精準客戶，因為她不曾參與任何拼團購物，甚至都沒有下載拼多多APP，不過他卻迷戀著一款微信群里的H5小游戲，而且是活躍用戶。

鄰居家的孩子小鑫鑫只有10歲，擁有一部屬于自己的手機，開通快手半年，有100多個粉絲，他的同學中已經有人粉絲過萬。鑫鑫堅持每周至少更新一次快手，主要內容是《王者榮耀》和學校里一些見聞，平時，也會花很多時間瀏覽快手視頻。

顯然，鑫鑫也不是快手喜歡的那種精準用戶，因為他缺乏專業的視頻運營經驗，很難被打造成網紅，也不太可能為平臺上的網紅們打賞付費。不過快手卻在潛移默化的改變下一代人的娛樂方式。

在環境的影響下，一老一小這些原本不屬于互聯網的用戶逐漸上網，形成新的互聯網有生力量。

放眼全國，拼多多和快手之所以能驚人的速度擴張，根本原因就是抓住了農村地區和三四線城市的增長紅利。

包圍城市

根據企鵝智庫發布的《2019-2020中國互聯網趨勢報告》顯示，中國手機網民的增速從20-29歲的高點，向兩端遷移，其中低幼、白發和中年網民進入高速增長期。

近年來，互聯網流量獲取成本日益增高，一二線城市流量紅利基本殆盡，三線及以下新興市場成為了目前互聯網增量紅利的全新藍海。

小縣城和北上廣深最大的區別在于，北上廣深的人由于信息的過載已經對廣告免疫，但是小縣城里的人卻是對朋友介紹偏聽偏信。微信占生活比重成分大，這就給了拼多多崛起的機會。

拼多多除了利用低價拼團這種模式裂變之外，在電視廣告和戶外廣告上也是不惜下血本。根據拼多多2018年Q2財報顯示，該季度市場推廣費用高達29.7億元，超過了當季總營收的27.09億元，可謂瘋狂。

同樣，TalkingData也有報告稱快手的主要用戶只有6.3%來自一線城市，可見其他地區對互聯網接受程度并不遜于北上廣。2018年，快手DAU增長至1.6億，有1.9億用戶在快手發布作品，日均上傳原創作品1000萬+。

而兩者除了借助小縣城實現爆發式增長，更是靠電商帶來巨大經濟效益。

1月25日上午，拼多多市值報320.14億美元，超過京東319.74億的市值。有媒體發文稱“京東用了10年，拼多多用了3年，果然中國大媽的威力是無敵的！”

剛剛過去的2018年，中國互聯網行業再一次迎來了發展高潮，愛奇藝、小米、美團、優信等公司相繼達成上市壯舉。

一連串的名字中有兩個格外醒目，一個是拼多多，一個是趣頭條。二者雖分屬不同領域，但均是以農村、鄉鎮及小城市里的長尾人群為突破口，通過滿足他們的物質消費與精神消費，在極短的時間內迅速崛起。

集中力量到互聯網巨頭布局比較薄弱的農村地區，加入社交裂變的玩法，也成為有下沉市場三巨頭之稱的“皮卡丘”（PKQ）——拼多多、快手、趣頭條的成功秘笈。

真實的中國市場

《10億人沒有坐過飛機——究竟該如何擴內需》一文指出，中國尚有10億人口沒有坐過飛機，至少5億人的家庭迄今沒有用上抽水馬桶。這反映了國內的潛在消費需求還非常大，如果這方面內需能夠得到滿足，那就根本不存在什么經濟寒冬。

1月29日，發改委、工信部等十部門聯合印發了《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案(2019年)》。明確提出：支持綠色、智能家電銷售，促進家電產品更新換代，尤其是在農村地區。扶持措施基本和汽車下鄉計劃類似，有新購補貼、以舊換新、以購代捐、以買代幫等活動。值得注意的是，這次的方案，被稱為2008年-2012年國家推出的“家電下鄉”政策的2.0版，是擴大內需的第一步。

考慮到購買力平價因素，國內城鎮中等偏上收入以上的3.16億人的收入水平已接近韓國的平均水平，但人口規模接近美國。這部分人口在2017年之前，主導了中國的消費升級，但2018年以來，消費增速受收入影響，已經大幅下降。

所以，要擴內需，應該圍繞著處在中低收入水平的10億左右居民中展開。因為他們才是拉動中國內需的最大主力。

擴大內需無非是兩種路徑，一是追加投資，二是擴大消費。

投資主要分為三類，即基建投資、房地產投資和制造業投資，但基建投資持續高增長已經導致地方政府債務率過高，而刺激房地產投資在過去屢試不爽，導致的結果是居民部門杠桿率過高，已經影響到消費，而房地產公司也面臨資金收緊和銷售不暢導致的流動性壓力。

所以投資實施起來有點難，那10億人的消費需求大不大？

來自多個企業、機構的消費數據顯示，豬年春節的消費形勢良好，三四線城市表現出巨大消費潛力。

天貓數據顯示，從消費力來看，廣東、浙江、江蘇、山東、福建等沿海經濟大省位居天貓年貨消費前五省份。從城市維度來看，三四線城市年貨消費增速均達到55%，均超過一線城市（51%）和二線城市（54%）。五線城市也呈現增長勢頭，年貨消費增速為53%。

阿里本地生活服務數據顯示，三線城市餐飲和新零售訂單增長迅猛，超過了一二線城市。春節期間，保定、廊坊、鹽城的餓了么春節訂單量增幅領漲全國城市。

龐大的人口基數與互聯網經濟的逐漸滲透，讓三四線城市消費需求擴大，成功“逆襲”北上廣。

或將改變行業格局

六環外的市場并不是突然出現的，或者往大了說，三四五線城市的市場也不是突然出現的，他們一直就在那里，只是被長期住在五環內的各位老板忽視了而已。待到大家都回過神來，卻發現已經有人撬開了這塊待開墾的處女地并實現了逆襲，甚至正在改變著互聯網行業的格局。

拼多多、快手、趣頭條并不是三四五線城市的開拓者。上世紀末，二次創業的史玉柱就說過：“真正的最大市場是在下面，不是在上面；中國的市場是金字塔形的，越往下越大?！?/p>

手機行業中的OPPO和vivo即是典型下沉打法，據IDC公布的2018年第四季度國內手機出貨量數據顯示，OPPO、vivo合計占比約34%，也就是說全國每賣出三部手機就有一部來自Ov。在智能手機已經進入紅海競爭之時，OPPO、vivo在三四線城市每一個核心地段都有店面，步行幾百米就能看到明顯的藍綠招牌。

2011年“千團大戰”時，美團沒有和別的團購網站一樣在一線二線城市打，而是悄悄的深耕三四線城市，用被同行嘲笑死的“農村”戰略逆襲！等拉手、窩窩團和糯米反應過來時，商場、餐廳早已被美團牢牢把控住。

偉大領袖毛主席在戰爭時期提出“農村包圍城市”路線，正是洞悉了絕大多數的中國人身上蘊藏的驚世力量，認定了只有最廣大的階層與群體才是決定泱泱大國命運的基本盤。

未來，中國經濟的增長還是要靠六環外的人群和廣大的三四線群眾。

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