8月3日一早，途家網CEO羅軍在微博和微信發出消息，稱途家已完成D及D+輪融資，新一輪融資達3億美元，估值超10億美元。此輪投資由All-Stars Investment領投，全球知名公寓管理公司雅詩閣及現有投資方等跟投。

本月初，途家在宣布完成3億美元D及D+輪融資的同時，也宣布了融資后將采取的一系列“大動作”：進軍C2C房源分享領域、開展平臺化合作的“途家們”戰略、拓展海外房源。

1.進軍C2C房源分享領域

途家以往的業務多集中于B2C短租公寓，向用戶推銷途家自有房源。而在完成D輪融資后，途家表示也想把C2C做大了。

“其實我們很早就在嘗試做C2C，這次是要將它進一步規?；??！?/p>

羅軍總結出C2C模式的兩個好處：第一，彌補原來類酒店經營模式的不足；第二，在房客與房東間建立互動。

按羅軍的說法，途家的C2C模式其實類似于一種小B2C的形式。他舉了淘寶的例子：淘寶平臺的商家本身就是個小B端，而不能算作C端，所以嚴格來講，這已經不是C2C的范疇。

他反對用概念約束行動?！癈2C和B2C其實蠻難分清楚，一個房東拿了三套房子，和一個B端拿了五套房子在網絡上分享，你說他們分得清C2C、B2C嗎？”

他也指出，在中國做C2C面臨的三方面問題：

“第一，從房客來說，房子質量沒法保證；第二，從房東來說，房東沒有廣闊的渠道訂單來源，而且中國房東還沒有接受共享經濟這種理念；第三，從經營方來說，大部分不成氣候，沒有形成市場?！?/p>

所以途家的做法是：“先讓市場看到陽光，看到這個行業好的一面，可被管理的一面，讓大部分人認可它，建立行業的規矩規則，并優化、統一線上線下的用戶體驗?！?/p>

2.“途家們”戰略

“途家做的不是一家公司，而是一個行業?！?/p>

正如前文中羅軍所言，短租行業需要規矩來制約。而途家希望成為這個規則制定者。所以，“途家們”既是圍繞途家建立的共享經濟同盟，同時也將“規則”以外的玩家逐步孤立起來。

至于“途家們”具體的合作方式，羅軍舉了小螺趣租（長租白領公寓，今年8月獲500萬美金A輪融資，途家跟投）的例子：

“小螺趣租的白領公寓是半年起租的，那么在租戶變更之間就會有那么幾天間隔期，這個間隔期就可以被我們拿來做短租。同時，途家也可以把剩余的房源分享給小螺趣租?！?/p>

他還特別強調“途家們”要做的不是平臺，而是ecosystem（生態系統）?！罢f平臺大家會理解成OTA，而OTA是‘吸血’的（壓榨線下合作方的收入）。有價值的平臺應該像攜程，做一站式服務，從專車接機，到送客入住?！?/p>

同時，他也不掩飾自己寄托在“途家們”身上的野心，“‘途家們’未來可能不僅做房子，擴展空間非常大?！?/p>

3.拓展海外房源

今年8月13日，做海外短租的住百家獲得2億人民幣B輪融資。8月19日，Airbnb宣布正式入華。而途家也已上線海外公寓業務。在國內短租市場已幾成紅海的當下，海外短租似乎成為短租共享經濟下一塊必爭之地。

“途家海外房源還不多，我們只做可控、適合中國用戶的海外房源。我們在海外直接拿房很少，主要是通過第三方合作，或者分銷?！?/p>

“在海外公寓這塊，我們想讓用戶放心、舒服、有體驗。為了做到這一點，我們采取了很多方法。舉個例子，我們對海外房源的中文翻譯，更易于讓中國用戶接受，比外企直譯過來的效果更好?！?/p>

途家網目前已在海外開設了幾家分公司，目前還在儲備房源中。羅軍坦言，現在的業務重點還是放在國內。

“內憂外患”，途家如何應對

在被問到如何看待Airbnb正式入華一事時，羅軍回答道：“這個世界如果說有競爭對手就都是競爭對手，有合作伙伴就都是合作伙伴。世界上沒有絕對的敵人，只有合作。我們反對惡性競爭?！笨瓷先?，羅軍是想走雷軍的道路，“把朋友搞得多多的?！?/p>

Airbnb

說到共享經濟，說到短租行業，無論在國內國外，都繞不開Airbnb。這家成立于2008年8月的互聯網短租公司，如今估值已達250億美元。

盡管媒體常把途家比作“中國版Airbnb”，但兩者的模式其實頗為不同。

Airbnb主打C2C模式的旅行房屋短租，而途家則主打B2C模式的旅行公寓短租。從性質上區分，Airbnb是平臺，而途家是垂直自營。

“我們看到外媒的報道，說Airbnb入華的第一個競爭對手就是途家……我們是反對惡性競爭的，Airbnb或者HomeAway要入華就讓他們來吧?！?/p>

羅軍認為，途家相對于Airbnb的優勢，是“化干戈為玉帛”的胸懷、更大的格局觀以及更豐富的本土經驗。

2015年6月26日，Airbnb獲General Atlantic、北京高瓴資本、Tiger Global領投的15億美元融資，投資方中還包括中國寬帶資本和紅杉中國公司（具體投資金額不詳）。

HomeAway

如果要給途家找一個國外模板，那么2004年成立的老牌房屋租賃公司HomeAway顯然是最合適的。在虎嗅之前發布的文章中，已對HomeAway的模式進行過較為深入的剖析。

“2011年HomeAway在納斯達克上市，我看到了一種成功的‘模型’?！边@是刺激羅軍創辦途家網的動因之一。此外，HomeAway也參與了途家網此前的三輪融資。

早在去年1月份，就有消息稱HomeAway即將入華。羅軍對此的回應是：

“HomeAway來華首先要解決幾個問題，第一是，中國要讓大量的房子浮出水面，第二件事情，線上平臺要一體化，從兩個層面看，時機均不成熟?！?/p>

HomeAway在2011年6月于納斯達克掛牌上市，上市交易第一天股價大漲49%，市值達到32億美元。

小豬短租

小豬短租可能是目前最像Airbnb且把C2C做得最像樣的互聯網短租公司了。盡管在房源上和途家仍有差距，但在某些區域小豬短租的占有率已經超過途家。

小豬短租的模式是通過私人共享房源，激勵房東與房客互動，同時，在小豬短租上既可以分享閑置房源、房間，更可分享沙發、帳篷等等。#復制Airbnb#

所以，途家下一步若想將其C2C業務規?；?，首先要直面的對手或許就是小豬短租。

而在羅軍看來，小豬短租在二三線城市業務拓展確實很快?！靶∝i短租在深圳做的很好，”同時他也諷刺小豬短租缺乏格局觀?！坝泻芏嗳怂遣幌虢夥湃祟惖?，他只想解放東莞就好?！?/p>

羅軍并不認為小豬短租能對途家構成威脅。在他看來，格局更大的途家，不需要畏懼這個一心只想“解放東莞”的對手?！霸诟窬诌@件事上，途家不怕任何對手的競爭?！?/p>

小豬短租截止目前已獲三輪融資：2012年12月，獲晨興創投數百萬美元A輪融資；2014年6月，獲君聯資本、晨興創投1500萬美元B輪融資；2015年7月，愉悅資本、晨興創投等總計6000萬美元C輪融資。

住百家

8月13日，住百家宣布完成由中信金石領投的2億人民幣B輪融資。

住百家主要針對海外華人提供境外旅游短租房源，并提供租車、門票、旅行攻略等服務。

據悉，其房源總量目前已超百萬套，且已覆蓋歐洲、北美、大洋洲等全球60多個旅游熱門國家和地區。

關于途家的海外戰略前文已有介紹。目前途家并不急于拓展海外業務。當記者問到羅軍途家未來是否有建設外文站計劃時，羅軍笑稱：“那是很遠很遠的事了?！?/p>

目前住百家除天使輪數百萬人民幣融資外，已獲兩輪融資：2014年8月，獲聯想之星數百萬美元A輪融資；2015年8月，獲金石投資/中信證券、ABCapital、優聯資本2億人民幣B輪融資。

野心：不僅整合同行，也和開發商深入合作

除了通過“途家們”整合短租共享經濟的零散資源，建立行業同盟外，途家還與線下開發商深入合作。

用羅軍自己的話說，其實途家早已把開發商視作“途家們”的一環，途家想做從線上到線下，整合房源、房客、服務商“3P”的共享經濟生態。

在服務商方面，途家通過與攜程、藝龍等OTA平臺合作，尤其是將途家公寓整合到攜程酒店業務當中，獲得了重要的流量入口?！拔覀儸F在自有平臺流量占40%~50%，攜程約占30%，其他還有藝龍、天貓等渠道導流?！蓖炯揖W市場公關部副總監唐挺如是說。（但羅軍隨后否認了唐挺的說法，并稱不便透露）

而和“途家們”、開發商的合作，則是基于行業上游的房源層面的合作。

“途家網現在和百強房企中的80%均有合作?！痹谕炯揖W“合作伙伴”頁面中，我們看到途家的合作房企包括了龍湖、富力、保利、世貿等知名企業。

而 途家與開發商的合作，多是在項目前期，為其提供設計理念和方案。因為這些做慣城市房產的開發商，并不懂旅游地產?！氨热绫坦饒@在廣州做了一個溫泉度假公 寓，把城市里的lofter房型給搬過來了。我們就給它改造了一下，做成兒童世界的樣子，墻上掛著小朋友畫的畫，把樓梯改成了滑梯?！?/p>

在與開發商合作的過程中，途家“不會投入一分錢”?！埃ㄍ炯业脑O計方案）只是給他們做一個掩護，但掩護也是要付錢的?！绷_軍談到此時頗有些興奮?！八院芏嚅_發商也很懊惱，‘這白送的房子自己還要貼錢，那干脆不合作了’。但是他們沒我們還不行，有我們的項目一定大賣！”

而就在十幾分鐘前，羅軍在談到“途家們”的ecosystem時，還諷刺OTA都是“吸血”的……

來源： 虎嗅