中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

在短視頻強勢占領用戶注意力的當下，轉移戰場開拓新的流量來源，是電商紅人們迭代升級的一種有效方式。

2016年，直播行業的火爆為傳統電商平臺注入了活力，各大電商平臺陸續加入直播內容板塊，商家和有一定粉絲基礎的網紅們迅速抓住此次機遇，開辟出了電商+直播的賣貨新路徑。

隨著電商直播的火速升溫，越來越多商家和紅人的加入，直播賣貨的生意開始變得越來越難做。普通商家由于缺少粉絲基礎，沒有專業的直播團隊，生存空間被一步步壓縮。在社交平臺已經積累了大量粉絲的紅人們，則具備明顯優勢。

值得注意的是，這些帶貨紅人們的優勢是相對于普通商家而言的。事實上，在電商平臺內部，紅人之間的競爭愈加激烈；在電商平臺之外，快速崛起的短視頻內容電商，也對這些賣貨紅人造成了不小的沖擊。對于電商平臺的賣貨紅人來說，觀看他們的直播的主要是有購物需求的人群，而短視頻平臺的紅人，面向的目標群體更為廣泛。

因此，為了進一步拓展潛在市場，電商平臺的紅人們也開始進軍短視頻，嘗試在新的平臺獲取流量，改變原有的電商直播模式，尋求轉型突破。今年在抖音平臺突然躥紅的李佳琦Austin就是在短視頻領域成功走紅的典型案例。

李佳琦Austin是一位專注做口紅試色選購的紅人。在抖音走紅之前，是淘寶直播美妝領域的當紅主播。他曾創下一系列奇跡，例如一場兩小時的直播能試涂380多支口紅；高峰時15分鐘賣掉15000支口紅；創下30秒為多人涂口紅的世界吉尼斯紀錄。

在去年天貓雙“十一”與馬云PK賣口紅的活動中獲勝，被稱為“戰勝馬云的口紅一哥”；此外，他還在雙“十一”淘寶直播中賣掉了32萬個商品，銷售額高達6700萬，帶貨能力非常強。

雖然在淘寶直播擁有超強的人氣，但轉換平臺對于任何一個主播來說都是一項挑戰。他們不僅要適應新平臺的規則玩法，對內容進行適配調整甚至重新規劃，粉絲也需要重新積累或引流。入駐抖音初期，李佳琦Austin的內容尚未形成雛形，反響一般。從2018年12月開始，內容整體風格、結構、節奏才逐漸統一，開始形成固定的體系。

目前，李佳琦Austin的抖音賬號保持著日更的頻率，內容封面風格統一，視頻中有適當的關鍵字幕作為提示。視頻中李佳琦Austin一邊挑選不同色號的口紅在自己的嘴唇上進行試色，一邊為大家講解每個色號的質地、顏色效果等細節。

由于他皮膚白皙、唇形立體，口紅試色效果非常直觀。他的試色效率非常高，內容信息量非常足。整體快節奏的剪輯風格符合抖音用戶的觀看習慣。

他的常用臺詞“Oh my god”“我的媽呀”“買它買它”，配合幽默夸張的面部表情，也給觀眾留下了深刻的印象。此外，由于在大眾的刻板印象中，男性通常分不清口紅色號，李佳琦Austin作為一名幫女性挑選口紅的達人，顛覆了很多觀眾的認知，因此也更具話題度，更易形成記憶點。

內容上干貨十足，整體結構、節奏、風格統一成體系，紅人個人特色鮮明更具話題度，各方面的優勢促成了李佳琦Austin在抖音的走紅。

卡思數據顯示，李佳琦Austin近一個月來一直位于卡思數據抖音美妝類紅人榜首，粉絲總量接近1358萬，同時也是抖音新銳榜近期的頭部紅人，還有較大的提升空間。他的粉絲中有近95%是女性，18-24歲年齡段的粉絲居多，基本覆蓋了美妝領域的主流消費群體，擁有巨大的商業價值。

▲ 李佳琦Austin 粉絲畫像 圖源：卡思數據

李佳琦Austin在抖音的走紅，讓我們看到了電商平臺賣貨主播在短視頻領域轉型成功的可能性，也為其他躍躍欲試的賣貨紅人們提供了借鑒參考。

實際上，除了個人在內容上的突破之外，電商平臺的賣貨紅人能夠成功進軍短視頻，也得益于當下蓬勃發展的內容電商模式。在這種行業趨勢下，電商主播們作為深諳帶貨之道的創作者，在內容創作方面具有明顯優勢，卡思數據將其總結為以下三點：

1. 豎屏內容呈現

移動互聯網的發展，使得消費者的購物習慣逐漸從PC端轉到移動端。為了適應消費者的觀看習慣，我們熟知的各大電商平臺，在直播板塊也采用豎屏模式。在豎屏直播的場景中，主播們通常以半身坐著的姿勢出鏡，他們對豎屏直播的場景和技巧非常熟悉，更懂得在豎屏的環境中如何更好地進行產品展示、留住觀眾。

而抖音、快手等短視頻平臺的畫幅也采用豎屏形式，在豎屏畫幅中，觀眾看不到大范圍的背景，屏幕基本被人物占據，因此人物的長相特征、一舉一動都會被放大，如何把握合適的比例，更好地展現內容，對于很多新手來說并不容易。而擁有電商平臺直播經驗的主播們，在這方面可謂輕車熟路、舉重若輕。據卡思數據觀察，抖音的頭部紅人中，確實有幾位是主播出身，例如摩登兄弟、郭聰明等，直播方面的經驗給了他們較大的幫助。

▲ 左：淘寶直播 右：抖音

2. 臺詞感染力

畫幅方面的優勢，幫助電商主播們直接跳過了內容呈現方面的調整這一步，帶來的主要是硬件方面的便利。而電商紅人作為帶貨能手，他們在銷售過程中展現的臺詞、氛圍等方面的感染力，則是他們進軍短視頻帶貨紅人必備的軟實力。

抖音等短視頻的內容時長以秒為單位，對內容的信息量限制較嚴格，給帶貨紅人們發揮的空間較小。正因為發揮空間小，紅人們才更需要對臺詞精心雕琢，以盡可能凝練的語言概括產品的賣點。這對于紅人的語言技巧和表現力有較高的門檻要求。

電商主播們在常年的直播過程中，對產品推銷流程已經非常熟悉，他們在把握消費者心理方面有豐富的經驗，語言煽動性非常強。因此，在做短視頻方面，他們只需要精簡臺詞，把握好剪輯節奏，配合感染力極強的帶貨技巧，就更容易達到高轉化效果。

3. 短視頻+直播

在短視頻和直播加速融合的背景下，短視頻紅人開始借助直播變現，電商紅人借助短視頻擴大內容傳播范圍，雙方都在升級迭代，短視頻平臺也打通了電商渠道，為紅人的變現提供了技術支持。電商紅人進軍短視頻，不僅可以提升內容傳播力，同樣可以通過短視頻平臺的直播完成變現轉化，形成創作、傳播、變現的閉環。

▲ 抖音直播廣場

當然，除了優勢之外，電商主播轉型短視頻紅人，也面臨著很大的挑戰，紅人們需要在以下兩個方面進行重點改造：

1. 內容重點

從內容方面來看，以消費為目的的電商直播，和以紅人/內容為主要看點的短視頻有很大區別。在電商直播中，觀眾通常是帶著購買目的來觀看的，他們不是為了休閑娛樂，沒有充足的時間和耐心去關心主播本人，他們對產品更感興趣。因此，電商直播通常以產品展示為核心，以導購消費為目的。

而在短視頻的觀看場景下，觀眾通常沒有明確的消費目的，更多處于休閑娛樂需求觀看內容。紅人本身是否有個人特色，內容是否有亮點，是決定他們是否繼續看下去的關鍵。因此，在短視頻領域，創作者需要突出“人”這項主要元素，或在內容上讓觀眾有快速形成記憶點的元素。

2. 內容節奏

電商直播跨界做短視頻，最關鍵區別在于內容的整體節奏。直播通常以小時為單位，主播需要和觀眾實時互動，同時詳細介紹產品細節，臺詞不需要刻意雕琢，整體節奏比較慢。因此有很多冗余、瑣碎、無聊的內容。

而短視頻通常以秒為單位，在碎片化的觀看環境中，創作者需要迅速抓住觀眾的注意力。因此，需要對臺詞進行精簡，對產品的主要賣點進行提煉概括。在剪輯上，可以利用變速、去掉每句話或每個場景之間的時間空檔等方式來達到快節奏的效果。

李佳琦Austin的走紅，給了電商主播們一個重要信號：在短視頻強勢占領用戶注意力的當下，轉移戰場開拓新的流量來源，是電商紅人們迭代升級的一種有效方式。電商主播們在豎屏畫幅中的吸睛技巧，和直播培養出來的內容感染力，是他們轉型做短視頻的有利條件。同時，由于直播和短視頻兩種內容形式的區別，主播們需要在內容的重點提煉和節奏把握上做出適當調整改變。內容電商處于蓬勃發展的階段，紅人只有順應行業趨勢，揚長避短主動求變，才能搶占先機。

作者：卡思數據，公眾號（ID：caasdata6）

本文由 @卡思數據 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議