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榮耀標識問題重重的短視頻如何過冬？5個底層邏輯給你思考
流量在未來已經變成稀缺資源，用戶的關注力在某種程度上可以等同于資本。相信在今年的線上內容市場里，這種感受會越來越明顯。
首先，想先祝賀一下有機會看到這篇文章的朋友們，因為現在還在思考這個問題的人，應該是已經順利挺過了2018年下半年的那波資本寒冬，也抵抗住了市場趨勢所帶來的壓力和焦慮，選擇堅持在紅人內容市場這條路上繼續前行。
此外，你們手里大概也已經握有了一部分的線上流量。而在2019年之后的互聯網市場，擁有流量和沒有流量，將會明顯區分為兩個陣營。流量在未來已經變成稀缺資源，用戶的關注力在某種程度上可以等同于資本。相信在今年的線上內容市場里，這種感受會越來越明顯。筆者將與大家一起探討，2019年如何更好地挖掘出紅人的流量價值。
一、重視“流量”背后的用戶邏輯
以前說到“流量”，人們大多關注的都是數據量上的增長。比如集均播放量、全網播放量、用戶訂閱數、內容打開率，精細化運營的團隊，可以再細化到點贊、評論、轉發等數據。
而隨著2018年線上流量新增市場的飽和，再加上新一輪經濟調整周期的到來，低成本獲得有效流量的機會不斷減少。所以2019年對于大多數手里握有流量的品牌機構或者內容創業團隊來說，“流量”的含義是一個個真實的人，一個個有各種潛在消費需求的C端消費者。
2019年想玩好紅人流量，就是要把精力放在流量的價值挖掘上，將冰冷的數據轉化為真實的個人，將之前的數據做得更加精細化，顆粒度更細。
線上的流量搶奪，不再僅僅是注意力的搶奪，還是用戶消費心理和消費需求信息的搶奪。誰能快速、準確地拿到用戶在某些垂類領域的消費需求，并為之提供相對應的產品和服務，誰就能盤活手里的流量。
二、“流量”明星干不過實力派
在目前的市場趨勢調整下，消費端的需求整體是放緩的，平臺基于流量層面的分賬與廣告預算都有可能放緩。因此，在流量紅利期單純依靠顏值作為主要優勢，短期內獲得極高流量增長的紅人們，如果遲遲不做內容升級，那么很有可能會遭遇滑鐵盧。這類紅人需要及時調整策略，深挖自己在內容專業度上的潛力和價值。
越來越多的具有專業知識和從業背景的紅人將在2019年集中爆發出來。他們可能長相不如第一波的頭部紅人那樣養眼，但重在豐富扎實的行業服務經驗和專業知識儲備，所謂的“實力派”。這種趨勢已經在影視劇市場顯露出來，單純依靠炒作和緋聞打響知名度獲得關注的“流量明星”，在市場上不再吃香。觀眾更關注的是表演技巧和詮釋故事和人物的能力。
三、細分垂類市場的帶貨邏輯
在流量紅利期，紅人本身就是大流量、大曝光的代名詞，同時紅人內容更接地氣，更容易和用戶建立信任，因此比較容易“帶貨”。用戶也很聰明，很快從視頻里看到嵌入的產品，都不用特意推薦就會產生購買轉化，評論區出現熱心腸的“課代表”，會幫忙梳理出植入的產品以及鏈接，直接促進轉化。
這樣的帶貨形式2019年還會存在，但大部分集中在頭部上，且帶貨能力會存在一定限度，原因就是用戶對于此種方式有些“審美疲勞”，需要更新鮮有趣，同時緊貼需求的帶貨方式。
目前，一種解決方式是通過渠道代銷，深度綁定某個品類和線上的交易平臺，這樣才有可能做到提取每個用戶的需求，從而將其和某項產品與服務進行高效匹配。
在匹配的過程中用戶體驗完成了優化，紅人的個人信用價值得到了充分的發揮，從“營銷”和“推銷”的帶貨邏輯，轉化成服務和解決選購需求。通過紅人內容和紅人的個人品牌，在未來搭建一個細分垂類的交易平臺，也不是沒有可能。
▲ 商品櫥窗功能 圖源：卡思商業版
另一種解決方案是在缺乏產品的情況下，通過紅人創造一個可以隨時符合當下用戶需求的產品。這種方式在美妝和服裝領域較為常見，母嬰早教領域也已有很多成功案例。僅是講授輔食制作、早教心理、育兒技巧的母嬰紅人，也已開始自主開發符合自己粉絲需求的產品，逆向推動產業的產品迭代。
四、內容類型的不拘一格
從短視頻、小視頻，再到圖文、音頻、直播、課程，紅人內容經歷了多元化的發展。通過內容產品的多元策劃和探索，有可能會獲得流量獲取方面的突破，打破目前的增長瓶頸。比如對于主打行業經驗的垂類紅人，長圖文可能更適合展示專業度。視頻內容僅是冰山一角，更多的深度思考，產品評測，選購技巧，都可以通過長圖文的方式呈現出來。
當下很多內容分發平臺，也都可以同時具備視頻、圖文等多元內容產品形態的分發功能。圖文里還可以插入外鏈，類似微信閱讀原文的功能，幫助紅人內容方進行合理導流。而一些音頻平臺，比如千聊，也推出了可以通過課程內插入導流信息，幫助進行獲客和導流。
五、紅人人設的生活化和故事化
紅人想要與粉絲保持持久的深度交互，建立長久信任關系，需要將人設做到更加生活化和故事化，這也是vlog在紅人打造方面的優勢所在。今年的紅人，都將開始涉及或者直接將vlog作為自己內容體系的主要組成部分，目的就是讓人設更加豐富，讓線上的紅人還原為一個完整的人。
而生活化和故事化的內容策略，早在圖文時代就已非常流行。再深奧的道理，都抵不過一個生動的故事令人記憶深刻，未來的紅人不會再比拼誰比誰更夸張、更搞笑，而是自己的個性和內涵以及生活態度本身，甚至是價值觀本身。
如果你已經身處紅人內容行業，那么以上這幾條應該已經落地執行，或者正在向其方向靠攏。如果你是今年新入局的創業者和探索者，那么務必在投身前，重視和消化好這些底層邏輯，相信會幫你節省不少的試錯時間和精力。
以及，如果有其他對2019年紅人內容市場的趨勢判斷和想法，都歡迎在評論區進行留言。依然十分期待2019年會誕生更多更有趣更專業更懂用戶的紅人，未來的線上交易，都將圍繞這些人來展開，讓我們拭目以待。
作者：卡思數據，公眾號（ID：caasdata6）
本文由 @卡思數據 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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