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國慶假期即將到來，打算旅行的讀者們可千萬要開始準備了。本文全面分析了2015上半年在線旅游市場，為您全面解讀在線旅行。至于找哪家旅行社，文后給出了在線旅游的行業盤點，相信能給你不少啟發。

在線旅游市場兩極分化

行業定義：在線旅游市場包括在線交通預訂、在線住宿預訂、在線度假旅游三個細分市場。

研究對象：研究對象包括通過呼叫中心、PC端或移動端互聯網向用戶提供交通、住宿或旅游打包產品在線預訂服務的廠商，以及通過互聯網平臺向用戶提供旅游社交服務、旅游相關信息記錄、查詢等服務的廠商。

1. 度假旅游成為市場交易規模增速最快的細分市場，出境游尤其火爆。
2. 旅游出行預定向移動端轉移趨勢更加明顯；眾多創新型應用卡位移動端垂直入口
3. 分享行經濟橫向切入在線旅游市場，短租、拼車、當地導游等方面出現大量協同消費產品。
4. 消費者旅游消費需求升級：獨家公寓、特色民俗受歡迎，非標準住宿產品漸獲市場認同。
5. 酒店聯盟化趨勢明顯，如家、華住等行業巨頭嘗試團結同業，共同對抗OTA.
6. 巨頭頻繁投資PMS廠商，酒店PMS在旅游產業鏈的戰略價值被重新認識。
7. 資本掀起旅游業投資并購熱潮，新興創業企業和傳統旅行社成為資本寵兒。
8. 在線旅游企業加強對上有資源及旅游服務品質的把控；旅行社加強線上渠道建設。

目前中國旅游行業正處于高速發展期:

2015年上半年，中國在線旅游市場規模進一步擴大，增速略有放緩。

根據數據監測顯示，2014年中國在線旅游市場交易規模達到2798.2億元，增長率為28.3%。

分析師認為，到2017年，在線旅游市場交易規模預計將達到5000億元，市場將逐步進入發展成熟期。

兩極多強格局漸成：

(勁旅智庫對Alexa最新數據統計結果顯示，2015年7月用戶覆蓋數排名前10位的在線旅行商(OTA)網站依次是：攜程旅行網、同程網、驢媽媽旅游網、芒果網、途牛旅游網、藝龍旅行網、騰邦國際、鐵友旅行網、翼游旅行網、旅游名店城。)

三大細分市場共同支撐在線旅游市場發展

• 在線交通預定市場：機票預訂、火車票預訂、汽車票預訂、其他交通產品
• 在線住宿預訂市場：經濟型連鎖酒店、高星級酒店、終端酒店、非標準住宿
• 在線獨家旅游市場：周邊游、國內游、出境游、跟團游、自助游、游學游、親子游、醫療旅游……

在線旅游市場主要由在線交通預訂、在線住宿預訂和在線度假旅游預訂三個細分市場構成， 交通預訂和住宿預訂市場經過十多年發展，互 聯網化程度相對較高，未來增速將逐漸趨于平緩；

目前中國在線旅游市場交易規模主要來自在線 交通預訂，其在整體交易規模的占比為69.4%； 在線住宿預訂占比18.7%；在線度假旅游預訂 占比11.9%。分析認為，交通、住宿預訂市場相對成熟，相比較而言度假 旅游市場具有較大發展潛力。

在線交通預訂市場：

市場集中度高，上游供應商上掌握主導權。

2015在線旅游市場格局分析：?

• 橫軸——創新能力包括產 業鏈、商業模式、產品等創 新能力
• 縱軸——執行能力包括收 入規模、用戶規模等指標。

綜合型預訂廠商：攜程

攜程成立于1999年，是中國最 早的在線旅游廠商之一，其主要收入來自機票預訂、酒店預訂、 度假旅游預訂等業務。2014年攜程整體交易規模達到1007.3億 元人民幣，較2013年（674.5億元）增長49.3%；收入為77.7億 元人民幣，較2013年（57.2億元）增長36.0%。

2000年至今，攜程針對交通、住宿、旅游等環節進行了一系列資本布局，投資、收購事件多 達30余起，在線上渠道、線下資源兩方面逐漸形成初具規模的“攜程系”企業。 2015年第一季度，攜程將慧評網、中軟好泰、佳馳軟件、客棧通重組成立眾薈信息技術，打 通線上、線下數據鏈，可以視作攜程深入整合資源的又一舉措。將“攜程系”企業背后的資源加 以充分整合，有利于激發各業務線的增長潛力。

綜合型預訂廠商：去哪兒

(2005-2015去哪兒網發展路徑)

去哪兒成立于2005年，是中國 規模最大的在線旅游垂直搜索引擎網站，其主要收入來自機票 預訂和酒店預訂。2014年去哪兒整體交易規模達到630.6億元 人民幣，較2013年（325.1億元）增長94.0%；收入為17.6億 元人民幣，較2013年（8.5億元）增長106.5%。

專注旅游住宿預訂的廠商：藝龍

藝龍成立于1999 年，是專注于旅游住宿預訂的大型OTA廠商。藝 龍的主要收入來自酒店預訂及機票預訂。2014年 藝龍整體交易規模達到98.28億元人民幣，較2013 年（88.30億元）增長11.30%；收入為11.64億元 人民幣，較2013年（10.79億元）增長7.88%。

?專注于免簽出行的廠商：免簽精選網

免簽精選成立于2014年1月，經過1年多的發展，目前月流水在“近千萬人民幣”，每個月平均保持了50%左右的增長。

從上線初的“說走就走”的免簽出境游，到現今升級為基于C2B用戶場景需求的旅游網站，免簽精選游都在解決用戶更少選擇，更快決策，更優產品，更極致體驗的需求。

按照經濟學理論，所有商業行為都是向目標客戶提供產品或服務為交換收取客戶費用。因此，旅游商業創新可按照產品創新的規?；头談撔碌臉藴蔬@兩個維度的難易程度列出橫軸及縱軸。

圖表中，傳統OTA（攜程、途牛、同程）在左下象限；去哪兒和依靠技術做行程規劃的app是通過技術將產品創新做到極致，但因為提供相對較少的服務，所以在左上象限；P2P旅游和Airbnb等產品，是一種易于通過技術實現規?；漠a品創新，但提供服務標準化難度較大，所以規?；焖侔l展的難度隨之也較高；高端定制類產品因為提供小眾產品和個性服務，面臨就是規?；蜆藴驶简灒蕴幱谟蚁孪笙?。

分析這些公司的成長路徑和天花板，攜程等玩家已經被證明相對成功，對標priceline至少市值天花板較高，去哪兒原來的做法在左上象限，但這種玩法的市值上限不定，所以正在向下方移動。至于剩下的幾類公司，例如Airbnb、P2P類產品和行程助手類產品，由于暫時沒有上市，所以也很難做對標估值。

所以對于免簽精選游的定位，既要在產品創新上可規?；?，又要避免陷入同質化競爭，她把免簽精選游放在了左上象限。他們與攜程等傳統OTA的區別在于，后者提供的是標準化大眾化的產品，以搜索功能影響購買決定。而精選游想做的是，在產品設計包裝上不標準，模糊用戶比價，用場景來影響購買決定。

“選擇一條藍海模式：非標產品，模糊比較，場景購買”

補缺市場分析：遨游網

遨游網于2005年5月上線，是中青旅旗下主營度假旅游業務的專業網站。從目的地角度來看，遨游網的產品以出境游為主，國內游為輔；從游客出游方式 來看，則以跟團游占比較高，自由行占比略低。目前，遨游網銷售來自中青旅的線路產品約占75%-80%，來自其 他代理商和供應商的約占20%-25%。根據監測數據顯示，2014年遨游網交易規模達到11.3億元人民幣，其中來自PC端預訂的占比最高，達到55%。

未來發展趨勢預測——移動互聯網化

2012年至2014年中國移動互聯網呈現爆發式增長，帶動中國在線旅游移動端市場規模迅速擴大。2014 年市場規模達到1247.3億元人民幣，2015年后增速將逐漸放緩，預計2017年達到3810.6億元人民幣。中國在 線旅游移動端占比逼近PC端，2015年將超過PC端，達到64%，預計2017年移動端占比將達到76%。

最具增長潛力的細分市場——在線度假旅游

數據監測顯示，2014年在 線度假旅游市場在在線旅游整體市場交易規模占比 為 11.9% ， 達到332.6 億 元 人 民 幣 ， 同 比 增 長 36.2%，在線度假旅游市場未來具有較大增長潛力 和創新空間。 度假旅游產品是消費者旅游體驗的核心部分， 同交通、住宿產品相比，其產品的細分品類和組合 方式更加多樣；TTD（Things to Do）市場和目的 地端的落地服務都是在線度假旅游市場未來發展的 主要機會點。

最具挑戰的競爭者—電商、團購平臺加速向在線旅游 市場滲透

中國主要電商、團購平臺在在線旅游市場都進行了積極的戰略布局，它 們或是拓展自身業務進軍在線旅游市場，或者對在線旅游領域的企業進行 投資、入股，通過各種方式向產業鏈各個環節加速滲透。在線旅游企業面 臨的跨界競爭將越來越激烈，并逐步常態化。

最深遠的影響——在線旅游同本地生活服務連通

旅游作為包含“吃住行游購娛”多種元素的綜合型服務行業，目的地端的旅行服務是消費者旅行體驗的最終落腳點。旅游 產業“互聯網+”正是從“訂得爽”向“玩得爽”進一步深化的過程。分析認為，隨著移動互聯網的發展，創新型應用層出不窮；同時，電商、團購平臺對在線旅游領域加速 滲透，這些都導致在線旅游同本地生活服務連通的趨勢日益增強?；诖粟厔荩诰€旅游企業應加強對目的地資源的整合能力， 在旅游產品研發、及組合方式上加大創新力度。

最重要的發展契機——旅游O2O將加速落地

旅游O2O落地的主要機會點：

• 消費者與在線旅游廠商之間的連接：（線上）提供信息檢索、產品預訂服務；(線下)布局門店與服務站。
• 消費者與旅游景區之間的連接：(線上)建立景區大數據、景區LBS服務；（線下）做好實地游覽與景區營銷。
• 消費者與目的地本地生活服務商家的連接：（線上）游客線上預訂目的地的本地生活服務；（線下）布局合作餐飲、租車、西醫、美容、按摩……

未來互聯網對旅游產業的 進一步滲透將重點體現在旅游 O2O領域，并呈現一體化、移 動化、本地化等特征。 目的地端的服務碎片化和非 標準化的特征較為明顯，其核 心資源主要集中在線下，互聯 網對這些領域的整合要求線上 線下的有效打通，因此，未來 旅游O2O的落腳點將重點體現 在度假旅游環節，尤其是目的 地端的資源和服務環節控制上。

最底層的變化——分享經濟橫向切入在線旅游市場

分享經濟最先于2008年在美國興起。其后，個人閑置的房屋、車輛資源，及個人技能的分享在全球范圍 內漸成燎原之勢。旅游產業作為勾連住宿、交通、娛樂、餐飲等行業的市場，正在受到來自分享經濟的沖擊。

后記

對中國在線旅游市場來說，旅游產品此前主要來自不同領域的商家，而分享經濟興起后，原有的產業鏈發生了改變，旅游產品的供應不再只是來自商家，越來越多來自個人分享的產品正在涌入在線旅游市場。

附：2015在線旅游圖表

綜合采編于：勁旅網、易觀智庫、企鵝智庫、品途網、旅游刊和部分媒體人員的支持整理而成。

作者：扒兩金

原文地址：http://www.pintu360.com/article/55f2a4199e5ed1a84375dfa3.html