1200 億人民幣的在線教育市場規模，年復合增長率在 19%+，當時間的齒輪走到了2015年9月，中國的在線教育市場在經歷了這兩年的快速發展時間后，開始逐漸成為冉冉上升的一條巨大賽道。而與之相對應的線下培訓市場，今年的市場規模在 6000億人民幣左右，每年的復合增長率在 15%+。因此在線教育的增長速度比線下稍快一點。

這個速度放在投資領域也同樣適用。13年，中國的教育科技投資1.37億美金，到了14年，數字達到了10.9億美金，增長幅度達到700%。而美國投資雖然規模大——13.6億美金，但相比2013年只增長了9%。因此中國的教育科技投資頗有后來者居上的態勢。

發展的背后，其實可以用3個緯度對現在中國教育圖譜進行概括，分別是客戶需求、主營業務類型和商業模式。

客戶需求

年齡段是劃分客戶需求的重要標準，依據這個可以分為11個具體的方向：

• -1-3歲：母嬰
• 3-6歲：學前
• 7-18歲：中小學
• 18-25歲：大學生和研究生
• 15-25歲：留學
• 20-60歲：職業技能
• 20-60歲：職業考試
• 3-18歲：少兒英語
• 18-60歲：成人外語
• 3-60歲：興趣和素質：包括兒童的素質教育，以及成人的生活興趣類教育。
• 3-60歲：綜合：指的是跨品類的平臺型機會。

主營業務類型

主營業務可以分為四個類型：工具、 社區、內容、服務類。工具類的產品，工具例如小猿搜題、學霸君；社區例如知乎、果殼；內容例如錄播課等等，服務類例如家教O2O。

商業模式

商業模式也可以具體分為5種：B2B，B2C，C2C，C2B，B2B2C，其中 C2B 模式難度相對較大，應用得還不夠多，很少產品根據家長和學生提供的需求去反向定制產品。而在其他商業模式，則有很多人從不同的用戶需求入手，其中 B2B，B2C比較普遍。

3個維度觀察教育科技從2013年到2015年發生了什么？

首先是創業者的角度：

2014年4月份，市場的項目數在700個，主要集中在學前內容、中小學內容（錄播課程）、中小學工具（拍照答疑、題庫工具）、職業技能內容（課程）、成人外語服務（一對一在線課程）成人外語工具（背單詞、口語練習）。

2014年11月份，市場的項目數在1000個，大量的新增項目來自中小學領域（無論是內容、工具、平臺、服務），同時職業技能內容和服務也同時開始增多。

2015年9月份，市場項目數在1400+，新增項目集中在學前工具（類家校通）、中小學工具（變得更加細分，不是全平臺，而是專注某一個學科）、中小學服務、留學服務（C2C模式）、職業技能服務、興趣素質服務。

其次是投資人的角度。

從2013年1月到2015年9月，資本越來越目標明確，主攻K12中小學。職業技能和成人外語同樣也是重要的熱門創業者賽道，中小學擁有23%的創業者項目，同時資本的投入也很大，占整體的50%；職業技能則擁有13%的創業項目，資本投入占 10%；成人外語項目占12%，資本投入占 7%。其中，K12的項目的單筆投資金額也最大，在1900萬美金。

除了資本投資之外，教育行業的并購也開始興起。在2013年，并購和投資分布是0.1億和1.3億；2014年，并購和投資分布是3.1億和7.8億；到了2015年，并購和投資逐步比重相當，截止到9月份數據，7.5億的并購和10.1億的投資。

這里教育類的上市公司，甚至包括跨界的玩家，都在進行相應的布局。對于一些創業者來說，選擇上市公司的并購路徑，未嘗不是選擇之一。

由這三條緯度，我們還能看到哪些機會？

這里不同的人看法不一致。芥末堆對于未來的風口判斷有兩種：

1. 2B的企業級Sass市場，包括教學管理和教務管理；
2. STEAM教育（素質教育，涵蓋0-18歲）。

這3點中，2B這條路子得到了絕大多數創業者贊同，根據數據顯示：B2C 仍為主流，但從單筆投入和新增比例來說，B2B可能是下一個風口。B2C項目占比47%，投資占比在39%，單筆投資金額在930萬美金，B2B的項目數量占比16%，投資占比19%，單筆金額在2000萬美金。

來自中央電教館的網絡部主任楊非老師表示，首先必須要認清楚2B市場中你服務的對象是什么？目前，針對服務K12階段公立學校的資源和產品主要由教育行政部門或其下屬的教育信息化主管部門負責組織采購和配備?，F在隨著有關機制的創新和陸續出臺，要求逐步把之前的“B”變成 “C” ,也就是讓學校、老師和學生自主選擇資源和產品。分清楚對象，你才能夠真正意義上進入B端市場。

2B市場一旦起來，就會出現了另外一個問題——對于優質教育內容的需求。好未來戰略投資部的謝文怡形容，這就好像高速公路（基礎設施）和貨車（軟件平臺）、貨物（內容）的關系，一旦高速公路起來后，也有貨車之后，貨物的重要性就會凸現了。

那么，創業者基于這三個維度，又該怎么做呢？

路徑選擇1：—— 原地擴張，將產品或服務的標準化和運營做到極致。

達內科技就是典型的例子，將師資課程標準化，通過遠程上課，老師全部在北京，外地設置助教，對課程品質做把控。

路徑選擇2——Y軸的延升，從單一型產品拖張到復合型產品。

這里的典型案例就是猿題庫，從工具（猿題庫、小猿搜題）到服務（猿輔導），打了一個組合拳。。

路徑3：結合優勢，定位供應鏈。

比如愛樂奇，優勢在教研，因此從原本的2C模式轉為2B，服務于培訓機構。

路徑選擇4：x軸的延伸，新客群的擴展。

自適應技術公司Knewton最早是做GMAT考試，但是基于他們的技術能力，他們擴張到其他品類，比如K12等。

結尾彩蛋：未來可能的教學場景，還有哪些機會？

學習過程的除了教學之外，其他的流程環節的支持，比如測評，比如練習。在這個過程中，學生由信息的消費者變成了創造者，可以積累大量的數據，并進一步反饋于提供更加個性化的學習過程和體驗。

交互體驗的變化，包括用各類的交互技術（如AR/VR/體感，手寫識別等）等，為學生提供更好的學習體驗。

作者：荔閩? ；轉載自：芥末堆