在互聯網行業，有很多關于流量的討論，比如：

• 得流量者得天下
• 用戶=流量=金錢
• 為引流而來的燒錢大戰
• 有人的地方就有江湖，有流量的地方才有市場！

從這些短語中，我們能看出流量的重要性。

然而，對于一個企業來說，獲取足夠多的流量只是第一步，在擁有充足流量基礎上同時擁有強大的變現能力才是最終成敗的關鍵。

用8個字概括為“流量獲取”和“流量變現”，雖是短短的八個字，但是其中涉及到的策略方法和最后得到的效果卻千差萬別。

對此，前網易嚴選資深渠道運營經理@袁野老師在“運營總監修煉之道”上重點為我們分享了他對于“流量變現”的思考。

一、我們常見的流量變現的方式

流量變現的方式很多，按照行業、產品類別、變現方式可以進行很多維度的分類。這里主要以變現方式舉例。按照變現方式來說，可以分為廣告類、矩陣聯合類、銷售類、增值服務類。

1. Push廣告變現

彈窗Push、短信Push、開屏頁Push、啟動屏短消息Push等都是廣告變現的一種方式，這種方式在用戶注意力分散的網站和APP頁面轉化率相對較低。對于Push文案和頁面設計要求較高，更多的在于內容曝光的作用。

2. 廣告矩陣聯合變現

更多的傾向于兩種相近的產品或者內容，對于用戶來說存在這種需求，很大概率上有對另一產品的需求。矩陣聯合，可以利用明星產品效應，快速帶來流量，產生轉化。

比如：吃播抖音號上的賣貨行為。

3. 精準營銷銷售變現

基于對用戶信息的分類和大數據篩選，從而對用戶畫像精準定位，進行定向營銷和銷售推送。這種流量變現的效果取決的前期數據分析的精準度和用戶畫像的質量。

4. 品牌屬性后的增值服務變現

當流量足夠之后，產品具有品牌屬性，由主產品延展的增值服務更容易讓用戶買單。

這種流量變現的方式可以充分消化延展當前流量池，實現流量價值的最大化。也是流量變現的高級形式和最終目的。

上面四種流量變現的價值由低到高，形式由初級到高級深入。感興趣的同學可以對照看看當前自己流量變現的形式是哪幾種。

流量變現的形式只是表象，達成變現結果中可能會涉及到更多高階運營的思維，比如：品牌營銷、流量池、裂變營銷、整合營銷、頂層運營思維等等。

二、在流量變現時容易遇到的核心問題

1.投入很多，拿不到足夠的流量

花了幾百萬的廣告費，在央視上投了一個廣告，然而對于銷售業績的提升并沒有多大幫助。相反，一個“零成本的抖音小視頻”反而帶起了商品的熱賣。

這中間的差異體現了“高階運營人渠道選擇和運營能力的高低”

2.流量用戶不精準，資源浪費

一個賣課的產品在情人節的時候做活動贈送口紅和玫瑰花，參加的用戶從“50多歲的阿姨到12歲的小學生”都有。引來的流量用戶非常多，卻都不是產品的目標用戶。

這也間接反映了“高階運營對流量篩選和人群定位的能力”

3. 拿到流量不知道怎么變現

變現的形式很多，但是如何找到一條最適合自己產品或者最適合當前流量用戶的變現方式是一個很重要的問題。

或者在自己的流量池去培養用戶習慣和產品口味，變現能力體現了管理者的“運營戰略能力和商業思維”這是一塊需要針對性培養的重要能力。

流量只有高效轉化，才能發揮出價值！“曝光——引流——留存——變現”是大部分流量流轉的過程，具體細化之后，我們發現這就涉及到了運營中常談到的用戶轉化漏斗模型。

三、流量變現背后的底層邏輯和能力模型

如何獲取充足且精準的流量，用合適的變現方法對流量進行轉化，是頂級運營的核心能力。

那么頂級運營所需要的知識框架是什么？這里為大家列了一個圖：

注意：從上到下，層層深入。

1.互聯網和運營的本質

第一層，其實是理解整個互聯網，理解電商。到底互聯網是干啥的？運營是干啥的？

互聯網，是信息。 提升了信息的傳播效率，拓展了信息傳播邊界，降低了信息傳遞的成本。如果一個互聯網項目，無論是電商還是純互聯網項目，能解決效率，邊界，成本這3個問題中的2個以上，能做成的概率會加大。

2.互聯網運營和渠道運營

第二層，為什么？為什么有的互聯網公司是靠運營驅動，有的互聯網公司靠產品渠道，還有的互聯網公司靠技術驅動？

核心業務不同，提供核心的信息價值不同，決定了不同的驅動方式。

縱觀互聯網行業，基礎的崗位，就是產品，技術，運營。 作為運營，你要明白，為什么要做這樣那樣的事情。原因，本質，分析工具。均需要你清楚的了解，這樣才能有更靠譜的運營手段落地。

3.運營怎么做，線上全渠道運營怎么做

第三層，怎么做？ 底層思維，完整的理論知識，實用的工具。你都需要具備。這是電商之戰里，最基本的武器，就好比戰場上的步槍。

4.全理論綜合實戰

第四層，是建立在所有知識結構完備情況下，策劃一次“大型營銷事件”，電商史上最成功的是什么？ 雙11 。

整個雙11，就是所有運營知識理論的一次綜合運用，并且是活學活用。

5.管理能力培養

第五層，管理能力。最牛逼的運營不是你自己牛逼，而是能帶出一批牛逼的運營人，他們能力互補，配合默契，做任何項目都如魚得水。

因為內容太多，無法完全展示，如果想了解更多袁野老師對于頂層運營知識框架拆解內容，或者想了解更多高階運營和流量變現、全渠道運營知識，歡迎加入袁野老師和另外三位老師一起打磨的“運營總監修煉之道”

課程主要關于運營經理的系統性成長和職場能力進階，四位老師希望通過這門“運營總監修煉之道”，把多年實戰思考和經驗不斷打磨優化呈現給大家，幫助更多3年以上的運營經理更快實現個人成長和職場晉升。

學完課程，可以得到哪些真實收獲 ？

1.認知能力：打破認知，思維的升級和迭代

更清晰的知道當前自己處于什么樣的狀態，存在哪些問題，是什么原因造成的，如何去解決嘗試。更清晰的知道，運營總監需要哪些能力，距離優秀運營總監的差距在哪里，怎么去針對性提升。

2. 專業能力：個人知識能力體系的搭建和提升

一線導師資源，系統課程內容，豐富的增值服務，系統搭建3年以上運營經理的職場晉升能力模型。

3.人脈資源：與100+總監級校友共同學習，鏈接資源

業內運營大佬都在學的運營經理進階課，增長知識的同時，幫你鏈接人脈資源。

課程往期，用戶占比情況如下：從工作年齡來看，工作8年以上用戶占比42%，工作5-7年用戶占比34%；工作1-4年用戶占比21%；從職位來看，運營經理、市場經理、產品經理、項目經理占比47% ;運營總監、品牌總監、項目總監、合伙人占比37%；產品運營、市場推廣、總經理助理占比15%

通過課程，可以掌握哪些系統知識？

1.系統化的知識和兼具理論實戰經驗的導師

課程從四大版塊“戰略規劃”“品牌營銷”“全渠道運營和流量變現”“數據分析”闡述了運營總監必備的核心能力體系，在詳解了系統思維框架之外精講了多個行業運營戰略的跨界打法和落地實操技能。

人均從業10年以上的實戰派導師，面對面沉浸式系統教學。授課導師均來自于一線互聯網公司，并且有自己的代表作品，從業經驗豐富。很多刷屏的作品比如：《極限挑戰》、天貓雙十一等等都有老師們的主導或參與。

2.豐富實用的案例和系統化的知識點精講，深入理解整個理論框架。

3.線上1年在線視頻學習等增值服務，增強圈子氛圍，讓學習成為一種習慣。

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