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在線教育曾在2014年經歷了資本市場狂歡，當時國內幾乎每天誕生2家在線教育機構，每月融資總額以億元來統計，今年年初卻迎來了倒閉潮，截止目前資本市場仍一度遇冷，不得不重新回歸教育的本質。

馬克思主義教育學認為教育是一種社會現象，是人類特有的活動，是人類社會特有的一種社會現象，是人類特有的一種有意識的活動，人類社會特有的傳遞經驗的形式，是有意識的以影響人的身心發展為目標的社會活動。因此教育的本質就是：“使人類具備參與社會生活和生產的基本素質”。與之配套的兩條公理是：

1. 教育是終身的；
2. 人類有免于愚昧的自由，人人都要而且能免費獲得基礎教育。

因受制于種種因素，傳統教育無法保障”人人受教育“的基本要求，而是通過所謂”考試“制度層層篩選，剝奪了大部分人接受更好教育的權利，在”終身教育“這方面，特別是定制教育方面，傳統教育更是鞭長莫及；傳統教育固然已經做了最大的努力，試圖解決問題，但受制于思路和技術的局限性，它自身根本不可能完成華麗轉身，只有代表最先進生產力的互聯網，無時空限制，才能完成接下教育的盤，重新塑造教育。

由于傳統教育的根基過牢，特別是K12中小學教育階段，我們只能期待教育改革，在此不予評論。目前互聯網教育發展比較相對較好的領域，公認是外語和IT。前者是求學提升為驅動力，后者是求職就業為驅動力，特別是職業人群基于高薪職位和職業前途的晉升等強烈需求，他們對在線學習的接受度高；同時成年人的自控能力和學習能力較強，能夠適應在線學習方式；用戶愿意付費，企業盈利可以得以實現。

但是縱觀市面上的在線教育產品，卻大多數簡單粗暴，將傳統課程照搬線上，即使BAT巨頭平臺式的在線教育，目前打造的也僅僅是平臺式的課程賣場，模式服務單一，僅僅靠線上解決了用戶學習的時間點、空間等問題。

因此我們重點研究職業在線教育發展模式，希望可以探索出幾種顛覆性的創新模式，為在線教育的低潮”雪中送炭”。

第一種模式：終身教育模式

這里我們指狹義的終身，即職業的終身。

首先絕大多數的職業教育機構，包括線上與線下，僅僅解決了用戶某一階段的學習需求，比如解決了大學生就業培訓問題，至于大學生就業后的職場問題、升職加薪、技能深造，甚至創業學習等均無法持續解決，因用戶的流動性，距離是一大問題，機構的資源及能力也是問題，但回顧教育的本質，用戶的這種長期的整個職業生涯的剛性需求是客觀存在的，有誰不想自己的終身職業順利呢？

傳統線下機構可能由于距離無法解決該需求，但線上的互聯網教育企業具有先天優勢，不妨嘗試下該模式，只是多配置些不同職業階段講師資源的問題。如果該模式探索成功，對于用戶來說，簡直是多了個終身職業導師，對企業來說，更不必擔心用戶流失，豈不是雙贏。

第二種模式：職業定制化教育

行業細分培訓需求深挖。

眾所周知，在職人員的核心需求為高薪就業，那么什么因素決定其薪金水平呢？

行業盈利水平是決定薪金水平的第一層要素

金融行業、能源行業、通訊行業、IT/互聯網行業等。

一般來講，在一個所謂的朝陽產業中，行業發展迅速、前景廣闊，人才需求量大，那么，這時的人才待遇將會處于高水平，人很搶手；慢慢的，行業的發展速度會放緩，趨于平穩，進入成熟期；而當一個產業經過成熟期，出現瓶頸，甚至進入衰退期時，行業中的人相應的可能會丟掉飯碗，被迫轉型。

細分領域、知名企業是決定薪金水平的第二層要素

下圖以互聯網領域的細分為例：

據艾瑞統計2015Q1互聯網細分行業，電商的營收額最大，其次是廣告，游戲，支付領域；而據今年看準網互聯網行業薪酬統計，電商產品經理年薪范圍：15.42K—20.13K，位居最高；移動產品經理14.54K—17.28K；網頁產品經理16.02K-16.39K。行業細分領域的營收規模高低也直接或間接決定該崗位的薪資水平。

目前的職業教育機構也大多數設立不同專業，滿足學員的個性化學習需求，但僅僅可以滿足初級的就業需要，中高級的行業細分領域的更是少之又少。因此職業教育機構若能夠解決用戶在不同行業及細分領域的學習需求，便又邁進了一大步！

那么傳統職業教育如何解決這種細分領域下的用戶需求呢？定制化教育或許是個不錯的解決方案，即為學員的在不同行業，不同領域定制對口的教學資源，比如某學員想進支付寶公司，因此想要彌補下互聯網金融方面的知識，教育機構就為該類學員提供定制化的互聯網金融專業的講師，最好是在支付寶公司接觸過該領域的專業講師？但不少職業教育機構困于缺乏眾多行業細分領域對口的講師資源，或迫于需求量，成本等，無法深挖，機構之間的合作及學習需求、講師資源的信息共享、開放透明或借助互聯網眾籌教育，更有利于該服務的實現，該模式若行得通，將是教育機構、學員、招聘企業三方的共贏。

以上兩種商業模式，可供在線教育機構學習參考，歡迎與作者互動交流，共助在線教育行業突破”寒冬”。

本文由Pmsay產品說創始人 @陳凱 原創發布于人人都是產品經理?，未經許可，禁止轉載。