眾籌(crowd funding)是指在互聯網上展示、宣傳某個項目，引發大眾興趣，讓那些愿意支持或參與該項目的人通過“贊助”的方式提供資金，同時獲得某種“回報”。相對于傳統的融資方式，眾籌開放性強、門檻低，能否獲得資金也不再以商業價值作為唯一標準。因為它還可以籌人、籌智、籌渠道；收獲客戶反饋、進行市場驗證和數據分析 ；增加產品曝光，提高品牌知名度。

什么是眾籌

因為從事于眾籌相關工作，平時收到最多的一個問題就是，“我應該怎么眾籌呢”？這看似來很平常的一句話，卻深深的反映了許多人對眾籌這一個概念還不太清晰。還不能有效區分一些眾籌的相關知識，不能清晰認識到自己的產品是該上股權眾籌還是產品眾籌。我們需要對眾籌有個整體的了解和把控。

通常的來講，根據回報方式的不同，眾籌分為四大類：回報眾籌，股權眾籌，公益眾籌，債券眾籌。在中國通常的來說，回報式眾籌就是產品眾籌，債券類眾籌也就是我們常說的P2P，當然這里面肯定還有些細微的差別，包含一些從屬關系，這里就不一一贅述了。

• 第一種，股權眾籌：投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的股權（簡單地說也就是我給你錢你給我公司股份）
• 第二種：產品眾籌：投資者對項目或公司進行投資，獲得產品或服務（我給你錢你給我產品或服務）
• 第三種，債權眾籌：投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金（也就是我給你錢你之后還我本金和利息）
• 第四種：公益眾籌：投資者對項目或公司進行公益眾籌（我給你錢你什么都不用給我）這集中體現了一些眾籌平臺，在設置回報方式的時候，設置了無償捐助這一塊。還有一些專注于公益類的眾籌平臺，為需要幫助的人進行籌資。

如何選擇合適的平臺

數據顯示，截止至2015年5月31日，在全國獎勵型眾籌行業規模上。京東眾籌籌資額占比高達到58%，淘寶眾籌以33%的占比緊隨其后。平臺活躍度方面，淘寶和京東高居前兩位。淘寶眾籌參與人數活躍度最高，參與人數超過100萬，京東眾籌也高達80萬。許多項目發起者都以這兩個平臺為上線目標，其中不乏有許多朋友耗費了大量的精力和時間，卻未能上線。因為京東、淘寶眾籌本身上線門檻是很高的，所以大家應該多多衡量自己付出與收獲之間的關系。

眾籌在國內目前主要是兩種形式：產品眾籌和股權眾籌。那么如果你是項目發起人，你要明白。你的產品適合哪個平臺，你的情況是適合做獎勵模式還是股權模式，哪個平臺的產品定位與你相符。我們首先要對自己的產品有個了解，看看這個產品是什么領域的，智能硬件，農業，影視，音樂，游戲等。一些垂直性眾籌平臺的眾籌效果會比大平臺的效果更好。因為那里的潛在用戶更多，平臺相關渠道更多，可以為產品帶來大量曝光和流量，從而使籌資成功率大大提高。更重要的一點是，上線的門檻會比 那些大平臺要低。

比如智能硬件類可以上點名時間，影視類可以上淘夢網，游戲類可以上摩點網，音樂類可以上5SING眾籌，文創類可以上覺，實體店鋪可以上人人投。各領域專業性眾籌平臺可能會對你的項目有一個專業性的指導，他們更能整合資源，突出優勢。有些籌資效果相對大平臺籌資會很好，有些可能籌資效果不太好，大家要學會多多甄別，選擇合適你的眾籌平臺。另外淘寶眾籌，京東眾籌，蘇寧眾籌上線之后的籌資成功率是很高的。眾籌網，蘇寧眾籌，青橘，追夢網這些平臺也是比較大的，依托這類平臺的本身龐大的流量，效果也是很不錯的。

項目包裝的重要性

從項目的前期準備到后期的營銷推廣，期間最重要的環節就是項目包裝。了解了需要上線的眾籌平臺的相關規則，設置了合理的籌資金額和合適的回報方案后，那么就需要進行包裝項目。

在講之前我們要先了解這樣一個概念:產品眾籌，物質上的回報只是一方面，我們不應狹義地理解眾籌平臺上的支持或消費內涵”。那么，大家究竟都是出于什么動機來支持一個眾籌項目呢？總結了以下3條原因。

1. 想得到物質回報。（比如，我就是喜歡你做的這個智能手環，我覺得他功能很不錯，想買下它。）
2. 欣賞你、想幫你。（比如，你希望籌錢去珠穆朗瑪峰攀登；看到你通過文章和視頻表達自己的想法，我很欣賞你，愿意幫你實現夢想。）
3. 跟你的價值觀一定程度相同，覺得你做這事有意義。（比如，你想做一部帶有中國文化色彩的動漫，讓大家知道不是只有日本動漫才是最好的，讓世界都看到中國的動 漫產業在成長。我也很認同，所以支持你這種行為，希望幫你完成想法）

在無法觸摸實品，實地考察的情況下。項目的文案介紹和視頻介紹就成了衡量這個項目的標準。所以說，我們在項目文案和視頻上應該多下一點功夫。痛點被滿足，故事加情懷，社會化傳播;有意思和有情感是傳播的基礎。讓你的產品變得有溫度，有感情，有感染力，而不是一個冷冰冰的物品。一件商品的價格不完全是由其物理屬性所決定的，更多的是由人們的心理因數來決定的。這就不難理解相同的一款產品，淘寶上賣的很便宜，搬到淘寶眾籌上，賣的很貴也會有許多人來買這樣一種現象了。所以說呢:項目包裝真的很重要，但也很考驗一個人講pitch的能力。為產品講一個激動人心的故事更能有效的籌集資金。

在項目發起之前，大家應該深思熟慮，選擇好平臺，設計好文案，準備好營銷方案之后，發布了最好能一氣呵成。

本文由眾籌窩創始人 @偉大的子健?原創發布于人人都是產品經理?，未經許可，禁止轉載。