我想聊一聊淘寶的O2O布局和做法，一些是了解到的，一些只是自己的妄想與猜測，希望不要全部MISS。

在此之前，我先來談談淘寶大佬們說話的藝術！對于O2O，看看他們怎么講。

馬云說，阿里無線團隊的職責就是滅了淘寶。

我看到這句話第一反應是希望琢磨出無線團隊到底要怎么做？最后我失敗了，我完全猜不出阿里無線要干嗎？這就是說話的藝術：這句話只是表達了阿里對無線的重視和野心，然后夸一下阿里無線有多厲害。

這其中的邏輯是這樣的，就好比我們要夸一個人直接說這個人很聰明，是不是太直接了效果打折扣。應該這么說，我那個朋友超聰明的，每次考試都是提前交 卷，基本都是100分，我要有他這么叼就好了，不過他基本只能得個全班第二，“哇，那全部第一那個不是更叼，叫什么”，“哦，他啊，叫ABC”這就是邏 輯，淘寶你們知道有多叼了吧，我們無線的職責可是滅了淘寶，有多叼?。?！

第二個藝術就是先自貶然后能得到更高的贊譽。舉個例子，一些男屌，網上搭訕了一個女生，相約發照片，之間先來幾 句，“哎呀，我長得不好”“沒事，你發吧”“真的不行，我怕你看了不理我”“不會的啦””好吧，那我找找看“……此刻，在電腦各個角落迅速翻閱自己長得最 帥的照片，然后故意過去3分鐘，”郁悶，電腦上就1張照片，拍的很差“”沒事的，我看下嘛“”算了，我怕嚇到你，而且我不上鏡，真人好看點“”發吧“…… 鋪墊完成，然后把自己最帥的發過去，回復“好帥”。

馬云以前講過一句經典的話：我說話不是為了討好別人，也不像有些人那種語不驚人死不休！現在這句話說得就是為了語要驚人！沒啥說得了，我說這話就是為了表現一下氣場，表現一下大佬的姿態的，怎么著。

再來看一個：一周前，淘寶無線事業部的副總裁邱昌恒明確表示：O2O是個火坑，但是淘寶還是要跳進去。這話講的完全有巨頭的范，明確的發出進攻信 號，意思是那些做O2O的小鬼，我要進來了。就好像日本鬼子進村，要么投降做漢奸，要么就等死吧！但是你發現沒，他不會說：淘寶要做O2O這么平淡。還是 這個道理，第一，語要驚人；第二，表達一下淘寶有多厲害，哇塞，跳火坑，這勇氣，沒話說！

好吧，我扯遠了，不過說這么多，并沒有一點貶低淘寶的意思，相反我非常的佩服馬總，他是我們創業者的榜樣，每個創業者都必須是個好的演說家，練就一身的吹牛本事才行。只是正像我標題所言：一切都是對的，只是太殘忍！

回到正題，對于O2O，淘寶到底準備怎么干？

淘寶已經推出了一淘火眼、微淘，后面馬上要推出表哥計劃，差不多5月中旬的樣子，O2O的殺手型武器—-“生活圈”會出現在我們眼前。據說是會顛覆本地生活的思路，這是有多創新??？

就來說生活圈吧，在這款產品中，淘寶將抹掉賣家的地域屬性，讓那些具有地域屬性的賣家成為淘寶O2O的 排頭兵，這個產品不會一下子覆蓋很多的城市或區域。但是切入點會在于外賣市場，目前淘寶團隊已經在洽談地方性的第三方訂餐平臺了，進而應該會和格瓦拉，訂 座網等一系列第三方平臺合作，也就是說在這個生活圈中，你可以隨時隨地的訂餐，訂座，買票，訂花，訂酒店，甚至叫很多生活服務等等。其中，產品中會有一個 關注環節，每個個人的界面可以完全的不同，你可以根據你的興趣來關注商家，慢慢地優惠券、商家的推廣活動也會滲透進來。

淘寶是聰明的，他們不會自己去鋪線下的商家，他們只是作為流量的入口，哎，一切都是對的，只是太殘忍！

“對”是對在于，淘寶的做法很好，而且他們完全有能力這么做。切入點也是對的，外賣市場不大不小，但是使用頻率高，粘性好，成交率高，這對淘寶O2O邁出第一步有至關重要的意義。先做部分區域也是對的，因為如果發現做的不好，可以很快的調整方向，轉變中間的不好環節，用最小的成本試錯。操作模式也是對的， 不是自己鋪商家。第一不擅長，第二耗時間好成本，直接找第三方對接?？磥?，淘寶這次不是開玩笑的，而是好好地了解了O2O，甚至是實際地去對一個區域，一 個寫字樓，一個小區做了調查與分析，真正地去了解了人們實際生活中的方方面面。一切的一切都表明了淘寶的決心和實力，只是太殘忍?。?！

為什么殘忍？來看看第三方平臺的情況就知道了。以外賣作為切入點，無線團隊已經談了一些第三方訂餐平臺，其中大的平臺合作意愿沒有很大，但是我相信 后面也會 合作，因為人家是淘寶，不合作的話，萬一淘寶把原來小的扶持起來那就倒霉了。對于小的平臺，合作意愿非常強烈，正愁本事不夠呢，現在有淘寶幫忙太好了，反 正只是做為流量的入口，暫時不用分成什么的，何樂不為。但是淘寶也明確表示了，不會找一家合作，而且要監督質量，也只是現階段免費。怎么辦？不合作也不 行，合作也擔心。就好比，淘寶搭了個擂臺，美其名曰是個百貨公司大展位，你們可以免費來上面賣東西，而且我會幫你們大力宣傳這個展位，讓 你們生意做得更好。但其實是個擂臺，讓你們上來輪流表演真人拳擊賽，輸了的我就找個理由說你的質量不合格淘汰了，贏了就讓你繼續待一會，一直表演到來看表 演的人越來越 多，越來越多，多到讓我滿意為止直到那些看表演的人愛上了這個地方。每天不來看一下不過癮。這個時候淘寶站出來說，展會結束了，留下來的商家還要在這里賣 的話要交錢了，要不回你們原來的專柜去賣吧，或者統統下場，來一句我要自己表演了。

這就是淘寶的思路，讓你們為我戰斗，加油吶喊的事我來做，流血流汗的事你們來，做的我滿意了，再看情況，心情好的話就收你點錢，心情不好的話全部下 臺，我自己來做，為什么，那個時候商家的意識都起來了，都愿意自助的來運營了，淘寶這個時候就會推出一系列O2O閉環的產品了??！何其殘忍??！

好吧，烏鴉還是玫瑰，看你喜歡哪個咯，事情不止一面，如果你有對手，站在他的角度想問題，那才有可能贏，希望大家看我的文章以后，對于任何事，多想想其中深沉的東西，想錯了沒人會怪你！最后再感嘆下：一切都是對的，只是太殘忍！

來源：鈦媒體