淘寶的O2O布局,似乎都是對的,只是太殘忍
我想聊一聊淘寶的O2O布局和做法,一些是了解到的,一些只是自己的妄想與猜測,希望不要全部MISS。 在此之前,我先來談談淘寶大佬們說話的藝術!對于O2O,看看他們怎么講。 我看到這句話第一反應是希望琢磨出無線團隊到底要怎么做?最后我失敗了,我完全猜不出阿里無線要干嗎?這就是說話的藝術:這句話只是表達了阿里對無線的重視和野心,然后夸一下阿里無線有多厲害。 這其中的邏輯是這樣的,就好比我們要夸一個人直接說這個人很聰明,是不是太直接了效果打折扣。應該這么說,我那個朋友超聰明的,每次考試都是提前交 卷,基本都是100分,我要有他這么叼就好了,不過他基本只能得個全班第二,“哇,那全部第一那個不是更叼,叫什么”,“哦,他啊,叫ABC”這就是邏 輯,淘寶你們知道有多叼了吧,我們無線的職責可是滅了淘寶,有多叼!?。?/p>
第二個藝術就是先自貶然后能得到更高的贊譽。舉個例子,一些男屌,網上搭訕了一個女生,相約發照片,之間先來幾 句,“哎呀,我長得不好”“沒事,你發吧”“真的不行,我怕你看了不理我”“不會的啦””好吧,那我找找看“……此刻,在電腦各個角落迅速翻閱自己長得最 帥的照片,然后故意過去3分鐘,”郁悶,電腦上就1張照片,拍的很差“”沒事的,我看下嘛“”算了,我怕嚇到你,而且我不上鏡,真人好看點“”發吧“…… 鋪墊完成,然后把自己最帥的發過去,回復“好帥”。 馬云以前講過一句經典的話:我說話不是為了討好別人,也不像有些人那種語不驚人死不休!現在這句話說得就是為了語要驚人!沒啥說得了,我說這話就是為了表現一下氣場,表現一下大佬的姿態的,怎么著。 再來看一個:一周前,淘寶無線事業部的副總裁邱昌恒明確表示:O2O是個火坑,但是淘寶還是要跳進去。這話講的完全有巨頭的范,明確的發出進攻信 號,意思是那些做O2O的小鬼,我要進來了。就好像日本鬼子進村,要么投降做漢奸,要么就等死吧!但是你發現沒,他不會說:淘寶要做O2O這么平淡。還是 這個道理,第一,語要驚人;第二,表達一下淘寶有多厲害,哇塞,跳火坑,這勇氣,沒話說! 好吧,我扯遠了,不過說這么多,并沒有一點貶低淘寶的意思,相反我非常的佩服馬總,他是我們創業者的榜樣,每個創業者都必須是個好的演說家,練就一身的吹牛本事才行。只是正像我標題所言:一切都是對的,只是太殘忍! 回到正題,對于O2O,淘寶到底準備怎么干? 淘寶已經推出了一淘火眼、微淘,后面馬上要推出表哥計劃,差不多5月中旬的樣子,O2O的殺手型武器—-“生活圈”會出現在我們眼前。據說是會顛覆本地生活的思路,這是有多創新??? 就來說生活圈吧,在這款產品中,淘寶將抹掉賣家的地域屬性,讓那些具有地域屬性的賣家成為淘寶O2O的 排頭兵,這個產品不會一下子覆蓋很多的城市或區域。但是切入點會在于外賣市場,目前淘寶團隊已經在洽談地方性的第三方訂餐平臺了,進而應該會和格瓦拉,訂 座網等一系列第三方平臺合作,也就是說在這個生活圈中,你可以隨時隨地的訂餐,訂座,買票,訂花,訂酒店,甚至叫很多生活服務等等。其中,產品中會有一個 關注環節,每個個人的界面可以完全的不同,你可以根據你的興趣來關注商家,慢慢地優惠券、商家的推廣活動也會滲透進來。 淘寶是聰明的,他們不會自己去鋪線下的商家,他們只是作為流量的入口,哎,一切都是對的,只是太殘忍! “對”是對在于,淘寶的做法很好,而且他們完全有能力這么做。切入點也是對的,外賣市場不大不小,但是使用頻率高,粘性好,成交率高,這對淘寶O2O邁出第一步有至關重要的意義。先做部分區域也是對的,因為如果發現做的不好,可以很快的調整方向,轉變中間的不好環節,用最小的成本試錯。操作模式也是對的, 不是自己鋪商家。第一不擅長,第二耗時間好成本,直接找第三方對接??磥?,淘寶這次不是開玩笑的,而是好好地了解了O2O,甚至是實際地去對一個區域,一 個寫字樓,一個小區做了調查與分析,真正地去了解了人們實際生活中的方方面面。一切的一切都表明了淘寶的決心和實力,只是太殘忍?。?! 為什么殘忍?來看看第三方平臺的情況就知道了。以外賣作為切入點,無線團隊已經談了一些第三方訂餐平臺,其中大的平臺合作意愿沒有很大,但是我相信 后面也會 合作,因為人家是淘寶,不合作的話,萬一淘寶把原來小的扶持起來那就倒霉了。對于小的平臺,合作意愿非常強烈,正愁本事不夠呢,現在有淘寶幫忙太好了,反 正只是做為流量的入口,暫時不用分成什么的,何樂不為。但是淘寶也明確表示了,不會找一家合作,而且要監督質量,也只是現階段免費。怎么辦?不合作也不 行,合作也擔心。就好比,淘寶搭了個擂臺,美其名曰是個百貨公司大展位,你們可以免費來上面賣東西,而且我會幫你們大力宣傳這個展位,讓 你們生意做得更好。但其實是個擂臺,讓你們上來輪流表演真人拳擊賽,輸了的我就找個理由說你的質量不合格淘汰了,贏了就讓你繼續待一會,一直表演到來看表 演的人越來越 多,越來越多,多到讓我滿意為止直到那些看表演的人愛上了這個地方。每天不來看一下不過癮。這個時候淘寶站出來說,展會結束了,留下來的商家還要在這里賣 的話要交錢了,要不回你們原來的專柜去賣吧,或者統統下場,來一句我要自己表演了。 這就是淘寶的思路,讓你們為我戰斗,加油吶喊的事我來做,流血流汗的事你們來,做的我滿意了,再看情況,心情好的話就收你點錢,心情不好的話全部下 臺,我自己來做,為什么,那個時候商家的意識都起來了,都愿意自助的來運營了,淘寶這個時候就會推出一系列O2O閉環的產品了!!何其殘忍啊! 好吧,烏鴉還是玫瑰,看你喜歡哪個咯,事情不止一面,如果你有對手,站在他的角度想問題,那才有可能贏,希望大家看我的文章以后,對于任何事,多想想其中深沉的東西,想錯了沒人會怪你!最后再感嘆下:一切都是對的,只是太殘忍! 來源:鈦媒體
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