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榮耀標識單點突破的賽道，從來都沒有那么簡單
競爭道路上，不犯錯比魯莽的沖鋒更有價值。任何賽道的最終勝利，無疑是來源于對創新的堅持，很多公司都談不上到了“創新者窘境”這個局面。
01
剛跨界互聯網行業時，我進到了一家自詡為互聯網的公司，他們努力的從傳統it公司模式轉成互聯網的發展模式。
他們的轉型過程沒有那么激進，專注守住自己的賽道，然后默默的耕耘。對外低調，不公布自己的營收和增長率，悶聲發大財。努力不讓那些互聯網巨頭們留意到自己的賽道。
盡管他們知道，一旦巨頭們醒過來，肯定會來收割這片市場。但是可以乘著巨頭沒有醒過來前，收割的盆滿缽滿后，就足夠活好幾代人了。
這家公司選拔了一批優秀員工，參與了一款戰略性產品的討論。大家集中住在一個別墅里，希望彼此能碰撞出耀眼的思想火花。
在我們中間，有一個年輕的同事，我稱他為W吧。W在睡前總會去閱讀一本書——《騰訊傳》，這本書當時剛出版不久，W通過它感知到了互聯網的脈搏。我們經常在產品討論中，聽他引用書里的觀點。
可是，除他之外，沒有人去主動閱讀一下這本書。
大家在討論很細節的產品問題，卻并不關心互聯網世界正在發生的變化，更無心去理解中國互聯網生態的歷史過程。盡管我們張口閉口是互聯網公司的一員，但是覺得除了我們自己的產品，外面的世界太遙遠。
當時我們這一群人，終究還屬于互聯網外圍圈子。我一直在好奇，互聯網核心圈子里在思考什么？
互聯網核心圈內的思維模型，到底是怎么樣的呢？
后來，我們把產品戰略討論出來后，我重新帶了一灘業務，用很傳統的方式做出了一定的成績。很快就碰到瓶頸，我不知道這個市場還可以做多大，真正可以做大的玩法到底如何操盤？
于是我離開，去了一家互聯網巨頭。
02
當我來到互聯網巨頭后，沉浮了一年，終于領教到了一些復雜的局面。才深刻的體會到，互聯網圈的迷茫和求生心切。體驗過那種求生的掙扎后，我努力的尋求答案和解脫。于是再想到了W，想到也去認真讀一讀《騰訊傳》。
清華講管理學的寧向東老師，曾經極力推薦過這本書，說是讀完這本書，就看懂了中國互聯網的故事。
我遲到了兩年讀這本書，然而，一點也不晚。沒有在核心圈里掙扎過，這本書其實也讀不那么透。它解開了我很多困惑，忽然明白，我周圍的人為什么會如此，我自己和身邊的部門怎么會這般表現。
對于一個從傳統央企跨界過來的人來說，周圍人的表現還是挺難理解的。對于那些一開始就踏入這個行業的人來說，或許早就司空見慣。
一切，都是這個圈內的固有文化。
那么身邊的人和部門，最大的不一樣是什么呢？
他們都渴望單點突破，來找到自己生存下來的價值。他們不愿意做太多定制化的項目。認為那是一種傳統的it公司的玩法。他們一定要找到一條合理的賽道，然后通過互聯的價值來證明這條賽道的價值。
賽道里的變現模式，可以在試錯中不斷的探索，或者用已經證明成熟的模式來講一個宏大的戰略，通過戰略來撬動更多的資源投入。
許多人構建的那些模式，對外行人來說，真是天方夜譚。但是，這類天方夜譚的故事，在一個合理的邏輯下構建出來后，總有人會信。
不用管大眾信不信，只要下一個投資人信就可以了。
他們的邏輯是，新生賽道，如果都能被看懂，就不存在總是被少數投資人抓住的機會了。像我這一類的普通大眾，短時間是很難看懂的。我們一心只會擔憂這個方向是否能成功，也不確定這條路能夠存活。處于這種認知階層的人，往往活的心驚膽戰。
來看看互聯網生態的相關書籍，看看其他公司的歷史命運，是不是都如此呢？
果不其然，即便是騰訊這類當代的巨頭，都曾經面臨著過類似的遭遇。他們也曾不知所措，不知所為。但是，他們很快就找到了自己的賽道，并且在新賽道上天才般的展現出各自的魔力。
于是，對比自己所面對的一些困惑處境，好似找到了一絲解脫。
我試著去抽離出一些關于賽道的認知，來解答我內心產生的困惑。
03
1. 互聯網賽道是怎么出現的？
賽道從來都是趨勢下的產物。
沒有人能天才般的創造出來一條賽道，只是有很少的一群人，提前敏感的捕捉到時代發展的趨勢。
從產品到平臺，從平臺到內容，從封閉到開放，從PC都移動端，從文字到圖片到視頻，從線上到線下，這些趨勢提前到被某一些人看到了，就會被發掘出一條賽道出來。
看騰訊的發展歷史，從產品到平臺，看到了QQ到QQ空間，再到騰訊開放平臺的演變；從平臺到內容，看到騰訊從平臺戰略，到做游戲代理，到做視頻內容，做影視IP，文學創作的演進；從PC到移動，?就有了微信獲得移動入口的站臺票。從圖片到視頻，騰訊是落后者的趕超，才有了騰訊微視；從線上到線下，這條賽道，看來是趕不上美團的O2O戰略了。
為什么有一群人會提前看到未來，能敏感到這種趨勢呢？
是因為他們已經儲備了足夠看透趨勢的能力。
那些曾經犯過的錯，異想天開的局面，都在過去曾白癡般的嘗試過。于是那些錯過的機會，才成為了他們捕捉下個機會的養料。
前不久有一部創業電影《燃點》，那些主角們，在現實中好像無一例外都慘敗收場。這些慘敗，都是他們看透下個趨勢的養料，如果還有再爬起來的勇氣，那么總會提前抓住下個機會。
想明白這一層，那眼下的迷茫，能預見的失敗，有什么關系呢？這些都在成就你獲得一種看透趨勢的能力。
2. 互聯網賽道上的競爭，是不是那種“狹路相逢，勇者勝”的局面？
競爭的打法，說到底都是人才的競爭。
騰訊QQ在跟微軟MSN對戰時，事后感嘆，是一群二流三流的人在跟一流的人在競爭。競爭的輸贏，有太多因素來決定。但是騰訊在小勝之后，依然努力開放的的爭取那些一流的人加盟進來。
打第一場戰的時候，如何靠二流的人來取勝？
只是自己不能犯錯，讓對手犯錯就好了?？墒呛芏嗷ヂ摼W公司偏偏喜歡急功近利，自己頻頻犯錯。
互聯網賽道，有時候不看重誰更勇猛，而是看誰更穩重。排兵布陣，穩字當頭。
很多公司喜歡盯著對手，仿佛盯住對手就意味著是一種戰斗者狀態。然而，互聯網偏偏不管這一套。盯住對手，還不如盯住自己的用戶，服務好自己的用戶，留下足夠的時間讓對手犯錯就夠了。
真正需要盯上對手拼刺刀的場景，那一定是具有極強針對性的惡性競爭。如騰訊的3Q大戰。?而這樣的斗爭，其實不僅僅是一場遭遇戰，而是時代趨勢在提醒，在賽道上的主角們要注意整個大戰略到了要調整的時候了。
3Q大戰，騰訊在決定反擊前，依然只是盯住自己的用戶，堅信產品至上主義。然而，時代讓巨頭要肩負更多的責任，它不得不要努力轉向開放，讓更多的玩家入場，一起來服務好用戶，而不是獨霸天下。
遺憾的是，如今很多互聯網公司和部門，一旦競爭，就開始展現斗志，想當然把自己逼進了一個狹路相逢的局面。
很多戰爭，真是還輪不上大家拼刺刀。
尤其對于二流選手來說，沒有拼刺刀的能力，卻要做出拼刺刀的架勢，真是錯的離譜。
3. 這個賽道，憑什么是你來做？
任何公司的賽道延續，其實都有一種基因的傳遞。這個基因很大程度上來源于創始團隊。
如果有些公司內部硬是要走出一條離群的路，那就奉勸自己出去創業。主旋律不同，談不上可以與創始人同謀。
可是很多部門，認為看中了一個風口，就要追上去。在不改變人的結構情況下，就認為有追上去的把握，這基本是在作死。浪費資源，也極大的挫敗現有團隊的積極性。
摸清自己的賽道，一定是在創新的道路上做出來的。
創新從來都不是空中樓閣，任何創新都是有本之源。在互聯網很多賽道上，大部分團隊都談不上顛覆似創新，頂多是微創新。遺憾的是，很多公司連微創新的心態都沒有，他們習慣了抄襲的思路。然而抄襲，也是需要建立在創新的出發點的。
騰訊的抄襲，早期被大眾詬病。但是他們自己從不認為自己在抄，而是在做微創新，再做本土化適應。這點在《騰訊傳》里多少有點洗白抄襲的嫌疑。
騰訊推出拍拍時，馬云認定這是抄襲，并做出這樣的警告：“在C2C市場，騰訊拍拍網不過是業余選手，拍拍網走上了永遠回不來的路（一味模仿），幾年以后它會吞下這個苦果，馬化騰也會有這樣的后果。”
騰訊后來把電商業務整個都甩出去了。
抄襲者，最大的問題就是，習慣了抄襲，而放松了對創新的認識。這是一些互聯網巨頭們的傲慢表現。但是這種傲慢持續不了多久。即便如雅虎這類天之驕子，也最終一敗涂地。
馬化騰在第一次產品演講中，提出了關于核心能力的觀點，他提到：
談到核心的能力，首先就要有技術突破點。我們不能做人家有我也有點東西，否則總是排在第二第三，雖然也有機會，但缺乏第一次出來時的驚喜，會失去用戶的認同感。這時候，你第一要關注的就是你的產品的硬指標。在設計和開發的時候你就要考慮到外界會講它與競爭對手做比較。
從這個觀點來看，騰訊對創新的重視，也實實在在落在產品層面上。
反觀，我們很多互聯網公司和部門，對待抄襲的態度，格局就小了很多。因為對抄襲的定位，很大程度上也影響到了對人才的定位。因為大部分決策者會認為，傻子進來都會抄。然而，能創新的人注定是少數人。越是看重抄襲模式，也越發不在意創新的緊迫性。
最終抄襲者，一定會吃下抄襲的苦果，這只是早晚的問題。
4. 如今的互聯網公司，對待需求的理解，在什么水平上了？
對待需求的理解，在某種程度上意味著對待賽道的定位。
在我剛跨界進來互聯網圈時，接受了一套用戶需求都是靠調研出來的系統教育。然而，看騰訊這類成功互聯網公司的發展之路，才明白，用戶需求從來都不是調研出來的。
張小龍直言，他對需求的理解完全是建立在自己的本能理解上的。好的產品經理，從來都是能瞬間變成白癡去理解用戶的需求。
移動互聯網的最大特點是變化極快，傳統的分析用戶、調研市場、制定產品三年規劃，在新的時代里已經落伍。人類群體本身也在遷移演變，產品經理更應該靠直覺和感性，而非圖表和分析，來把握用戶需求。
騰訊在3Q大戰后，問診時，專家們尖銳的指出，過于迎合用戶的時代已經結束了。
沒有誰知道什么才是未來的主流，或者干脆再也不會有主流，因此互聯網公司應該將戰略訴求著力于創作需求。
從對待需求的理解來看，很多公司面對賽道的選擇，依然偏向于傳統。這有一點落后了這個時代本應該有的敏感把控了。
總結
讀《騰訊傳》思考了一下互聯網賽道，從它的形成、競爭、定位上來看，時代趨勢造就了賽道的形成。在互聯網生態中，面臨競爭時，看重用戶比看重對手有價值的多。
競爭道路上，不犯錯比魯莽的沖鋒更有價值。任何賽道的最終勝利，無疑是來源于對創新的堅持，很多公司都談不上到了“創新者窘境”這個局面。
習慣了抄襲者，在人才布局上自然會落后，最終早晚會自吃苦果。在移動互聯網時代，選擇賽道，不要期待靠圖表分析，因為一開始的用戶需求就不是靠這個出來的。非要把賽道定位在圖表分析、調研分析上，那選擇賽道很可能是在緣木求魚。
-end-
#專欄作家#
曹濤，微信公眾號：曹丞相，人人都是產品經理專欄作家。一個跨界的產品經理，互聯網追風人。愛好產品管理、創意戰略、商業分析、領導力認知分享。
本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
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