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圍繞微信還是自建APP，這是時下創(chuàng)業(yè)者面臨的最大窘境。

微信創(chuàng)業(yè)的兩大方式：基于微信的軟件服務(wù)開發(fā)和基于公眾號的內(nèi)容變現(xiàn)

如果依托微信，就不得不按照微信的規(guī)章制度辦事，自己做APP又恐推廣成本太高，搞不好錢砸下去，泡都不冒一下。在權(quán)衡兩者的利弊之后，很多創(chuàng)業(yè)者最終還是會選擇微信。

事實證明，這種選擇是對的。大多數(shù)破土而出的APP，沒有熬過半年生命周期的魔咒，號稱粉絲過500萬的“羅輯思維”、“一條”到現(xiàn)在也沒有推出自己的APP。相反，圍繞微信生態(tài)做一些服務(wù)開發(fā)的公司倒是勢頭猛進(jìn)，像已經(jīng)獲得B輪融資的微盟、已登陸新三板的點點客，和服務(wù)于微電商的有贊商城。

不得不說的一點是，那些借助微信起飛的企業(yè)早期幾乎都趕上了“微信營銷”的風(fēng)口。在“錯過了淘寶，就別再錯過微信”的洗腦式營銷口號下，攻城略地的渠道之戰(zhàn)，代理商之爭席卷全國。

而這一趨勢在2015年發(fā)生了極速的逆轉(zhuǎn)，微信營銷不再是資本和輿論追逐的對象，代之以自媒體變現(xiàn)、融資成了時代的新寵。據(jù)不完全統(tǒng)計，自媒體估值過千萬、過億的已超過十來家。筆者綜合網(wǎng)絡(luò)資料進(jìn)行了簡單統(tǒng)計（單位人民幣）。

• 羅輯思維：估值13.2億
• 熊貓自媒體聯(lián)盟：2.2億
• 12缸汽車：1.5億
• 一條視頻：1億
• 餐飲老板內(nèi)參：1億
• 自媒體聯(lián)盟Wemedia：1億
• 酒業(yè)家：5000萬
• 十點讀書：3000萬
• 于小戈：2000萬

通過微信這個平臺，目前創(chuàng)業(yè)分為以渠道為中心的軟件開發(fā)服務(wù)企業(yè)和以內(nèi)容社群為主的自媒體創(chuàng)業(yè)。而自媒體創(chuàng)業(yè)大多數(shù)依靠，pc官網(wǎng)＋微信公眾號。筆者對自媒體的虛高估值深表懷疑，對于自媒體而言，微信公眾號的價值在哪里，對此，筆者簡單談?wù)勛约簩娞柕目捶ā?/p>

自媒體真能實現(xiàn)粉絲沉淀嗎？

筆者認(rèn)為很難。同企業(yè)服務(wù)號不同的是個人訂閱號沒有那么高的品牌辨識度，舉個例子，如果是iphone手機開個公眾號的號粉絲可能有幾十萬，但如果是其產(chǎn)品經(jīng)理開個號的話，粉絲估計只有幾萬。假如通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引了一批粉絲你就認(rèn)為很成功了，那叫自我感覺良好。

筆者簡單地計算了一下，自然狀態(tài)下（通過公眾號點擊進(jìn)去的）一篇文章要達(dá)到1萬的閱讀數(shù)，粉絲數(shù)至少得在5萬以上（更多的賬號是10萬），5萬粉絲的打開率為20%，這已經(jīng)很高了，隨著公眾號越來越多，用戶已漸入審美疲勞階段，公眾號的打開率已經(jīng)降到了10%以下。而隨著朋友圈生態(tài)的進(jìn)一步惡化，閱讀量這一態(tài)勢還將進(jìn)一步遞減。

透過閱讀數(shù)，再來看一下粉絲。扎堆在公眾號里面的粉絲如果按地域、年齡、學(xué)歷、職業(yè)等去做用戶畫像區(qū)分的話，會發(fā)現(xiàn)，真正的目標(biāo)用戶或忠實用戶少得可憐。他們是潛伏著的圍觀者，也是道途取經(jīng)的旁觀者，更是一言不發(fā)的沉默者。

筆者在和一些大號運營者聊天時，會經(jīng)常問道的一個問題是，你的受眾群體是誰？大部分時候得到的答案是，年輕人或是關(guān)注這個行業(yè)的人。其實，這不叫受眾群體，這叫受眾人數(shù)。真正的受眾群體，在微信上一定是有著鮮明個性的人。

在筆者看來真正的粉絲沉淀，離不開這三樣?xùn)|西：

1. 社群。并且是付費的社群，因為在知識盈余時代，只有付費的東西才有價值，把一群價值觀和理念相同的人聚集起來做一件事或為他們做一件事，這是自媒體的最大價值；
2. 專業(yè)性。公眾號已經(jīng)完成了量的使命，質(zhì)的飛躍需要其提高自身的專業(yè)度。自媒體已經(jīng)完成了它的受眾傳播價值，需要向?qū)I(yè)價值轉(zhuǎn)型；
3. 品牌影響力。品牌是區(qū)別于其它物品的重要象征，筆者更喜歡用風(fēng)格來形容自媒體的品牌影響力。缺乏這三點，粉絲基本很難做到沉淀。

10萬＋就能實現(xiàn)價值傳播？

個人自媒體要想做10萬＋已經(jīng)越來越難了，但是還是有不少的“雞湯黨”、“標(biāo)題黨”在這條路上狂奔。因為有利可圖。但由于選擇關(guān)注公眾號的成本趨于零，越來越多的高端用戶對內(nèi)容也越來越挑剔，這一波接近紅利尾聲的公眾號很快就會遭到淘汰。

在信息爆炸，眼球經(jīng)濟時代，如何精準(zhǔn)的去挖掘用戶這是困擾很多廣告營銷人的難題。很少人去質(zhì)疑10萬＋文章傳播背后的價值，100人閱讀的文章可能只有10個人記住了文中講的是什么，只有1人記住了其中的某句話。這種高閱讀量低價值的傳播已經(jīng)不太適合大數(shù)據(jù)時代的內(nèi)容價值展現(xiàn)。

筆者認(rèn)為未來自媒體通過內(nèi)容帶來的傳播價值需通過這幾個維度去衡量。

• 單篇文章的打開頻次；
• 閱讀量；
• 點贊數(shù)、收藏數(shù)；
• 分享轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)；
• 評論數(shù)；
• 停留的時長。

顯然，這在目前的自媒體人來看，還難以做到。如果不能抓住細(xì)分群體，筆者認(rèn)為，再多的閱讀量，也只是虛無價值里的花瓶。

無效果轉(zhuǎn)化，公眾號還有什么價值？

轉(zhuǎn)化率意味著變現(xiàn)力。如果只是把公眾號當(dāng)作一種樂趣，用“情懷”就足以撐起理想的話，就不要在意什么商業(yè)價值。遺憾的是，這樣的“情懷”目前還太少。對于自媒體人而言，大部分的公眾號最后還是要走上商業(yè)化的途徑。筆者比較欣賞歐洲最大的傳媒集團(tuán)阿克塞爾·斯普林格的CEO?馬塞亞斯·多夫納說的一句話。

“如果數(shù)字新聞業(yè)不能發(fā)展出一種真正的、贏利的商業(yè)模式，不能對其它的產(chǎn)業(yè)作出實質(zhì)貢獻(xiàn)，其本身只是一種回報很低的生意，甚至更糟，它還是某種補貼的接受者，那么，新聞業(yè)就沒有前途。沒有人會去做這種勞而無功的事情?！?/p>

這話套在公眾號上一樣使用，如果10萬＋的文章無法帶來真正的價值，勢必會有很多人放棄。同傳統(tǒng)媒體時代不同的是，今天的自媒體活下去比活得好更重要?；钕氯ゲ皇且晃兜赝讌f(xié)，沒有原則立場。如果自媒體人對自己有足夠的信心，對粉絲有高度的信任感。那么，不妨玩玩眾籌和會員制，以眾籌和會員的形式收費，這比整天寫軟文、發(fā)軟文、跑會場要好很多。

幾天前，筆者在朋友圈問了個問題：自媒體微信公眾號的價值在哪里？收到了不少朋友的回復(fù)，有說社群價值，有說精準(zhǔn)營銷，有說營銷推廣，還有的說影響力變現(xiàn)?；蛟S都對，或許都不對。作為自媒體本身而言，筆者的看法是，寫作的意義大于傳播的意義。?

#專欄作家#

褚偉，微信公眾號@褚偉（chuwei2016）。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，移動電商、微信營銷觀察者，做過產(chǎn)經(jīng)記者，后投身移動互聯(lián)網(wǎng)。熱愛研究，關(guān)注新媒體，微信電商等領(lǐng)域。希望遇到志同道合的朋友多多交流。

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