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淘寶上的很多賣家不賺錢的原因并不是他們賣不掉貨，而是形成收入的前提是在阿里上支出了各種營(yíng)銷費(fèi)用。換句話說(shuō)：他們用于流量和注意力的購(gòu)買消耗了他們的毛利。這就是自內(nèi)容始開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的巨大機(jī)會(huì)，始于內(nèi)容有很多好處：黏性強(qiáng)；制作成本低；對(duì)用戶的帶動(dòng)作用大。

一

有一次和新榜創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)聊天，他提到這樣一個(gè)概念：內(nèi)容創(chuàng)造者。

提出這樣一個(gè)概念的原因是：我并不贊同他喜歡把幾乎所有的微信公號(hào)看成是自媒體。事實(shí)上，今天有太多的微信公號(hào)，并不是“自”媒體，它們背后已經(jīng)完全機(jī)構(gòu)化，而且本身也沒(méi)有什么強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格呈現(xiàn)。

但要說(shuō)它們就是“機(jī)構(gòu)媒體”，總感覺(jué)有些和原來(lái)意義上的機(jī)構(gòu)媒體并不相同。有一個(gè)非常重大的不同：商業(yè)模式。

這件事很重要。

二

有幾個(gè)數(shù)據(jù)是這樣顯示的。

到2014年年底，中國(guó)一共有近2000種報(bào)紙，近1萬(wàn)種期刊，近5000個(gè)電視臺(tái)和3000個(gè)電臺(tái)。這屬于所謂的傳統(tǒng)媒體。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，中國(guó)有350萬(wàn)個(gè)獨(dú)立域名的網(wǎng)站，蘋果生態(tài)里中國(guó)區(qū)APP有40萬(wàn)個(gè)，博客大概有一億個(gè)（當(dāng)然很多死掉了），微博有六億個(gè)帳號(hào)(新浪稱它有6000萬(wàn)日活)，微信公號(hào)有一千萬(wàn)個(gè)，這可能是增速最快的一種帶媒體屬性的服務(wù)，號(hào)稱日增長(zhǎng)3.5萬(wàn)個(gè)。而今日頭條最近猛推的頭條號(hào)，也已經(jīng)積累了五萬(wàn)個(gè)之多，借助于頭條每日5億多的訪問(wèn)量，也在快速成長(zhǎng)中。

在全民皆可發(fā)聲的年代里，媒體的數(shù)量真得多得驚人。

但全球的廣告業(yè)增長(zhǎng)從來(lái)就很緩慢，每年的增速不會(huì)超過(guò)8%。這個(gè)道理也很簡(jiǎn)單，總體上來(lái)說(shuō)，企業(yè)總是量入為出的。營(yíng)銷支出是純開(kāi)支，很難做到總體上幾倍幾倍的年增長(zhǎng)。

數(shù)字廣告倒是不錯(cuò)，2014年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告增長(zhǎng)大概有40%，達(dá)到1540億元，但也不是倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的。再細(xì)化到移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告，2014年完成近300億，增長(zhǎng)可以達(dá)到120%。但即便如此，比起移動(dòng)端媒體數(shù)量的瘋狂增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，依然是“僧多粥少”的局面。

更重要的是，網(wǎng)絡(luò)廣告其實(shí)壟斷態(tài)勢(shì)相當(dāng)明顯。BAT三家加起來(lái)，可以達(dá)到950億人民幣，已經(jīng)超越了1540億中一半的市場(chǎng)份額。TOP10總和達(dá)到1245.5億，TOP20則吃掉了1386億，占9成?？梢韵胍?jiàn)，漫長(zhǎng)的媒體長(zhǎng)尾們，搶到手的，有多可憐。

故而，有一點(diǎn)幾乎可以肯定：免費(fèi)內(nèi)容+廣告，不算一個(gè)特別好的生意。

三

但始于內(nèi)容依然有很多好處。

其一，內(nèi)容的黏性依然很強(qiáng)。以微信公眾號(hào)為例，很多人抱怨打開(kāi)率下降，這個(gè)數(shù)字今天大概是10%。但如果你換個(gè)角度看，一個(gè)裝機(jī)百萬(wàn)的APP，日活有十萬(wàn)，依然可以滿意。更何況，借助社交鏈條的傳播，它的最終覆蓋并不低。

其二，內(nèi)容的制作成本相對(duì)來(lái)說(shuō)很低——即便是視頻，這年頭也已經(jīng)不再需要什么了不得的投入。制作成本低有兩個(gè)好處：1、切入容易;2、試錯(cuò)成本低。

其三，如果本身定位很垂直細(xì)分，對(duì)用戶的帶動(dòng)作用也不容忽視。天奇投的一個(gè)種子輪導(dǎo)購(gòu)項(xiàng)目，閱讀量到最終用戶下單成交的轉(zhuǎn)化率可以做到1-3%。這就意味著，數(shù)萬(wàn)的閱讀量可以促成數(shù)百單交易——這比硬廣強(qiáng)。

即便就是廣告模式，所謂的“原生廣告”的轉(zhuǎn)化率也比硬廣高。今日頭條官方的表態(tài)是：這是最值得做的一種廣告模式。當(dāng)然，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并沒(méi)有“今日頭條”這樣的海量裝機(jī)。規(guī)模不足的特點(diǎn)，使得它們的商業(yè)模式未必一定在廣告之上。

四

羅振宇最近宣布羅輯思維獲得了一輪新的融資，這使得這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目達(dá)到了13.5億人民幣的估值。

羅輯思維宣稱自己有超過(guò)1億的年收入，但熟悉這個(gè)視頻節(jié)目的人都知道，羅胖并不靠廣告或者什么軟文為主要的收入來(lái)源。羅振宇賣書賣得很火。

這讓我想起了奮斗十余年才最終上市的當(dāng)當(dāng)。體量當(dāng)然是當(dāng)當(dāng)大，但羅輯思維即便是就是賣書，也不失為一樁小而美的生意。更何況，羅振宇本人，可能還有其它打算。

這是媒體（社群）+電商的模式。

羅振宇的好友吳曉波，做所謂的自媒體時(shí)間并不長(zhǎng)。他拿起微信公號(hào)這個(gè)工具的時(shí)間，幾乎可以說(shuō)是微信公號(hào)紅利過(guò)去的時(shí)候。

不過(guò)吳曉波有他的優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)積淀的人脈、人望和對(duì)各種事務(wù)的洞察力，使得吳曉波頻道很快進(jìn)入飛速增長(zhǎng)期。

依托吳曉波頻道的流量?jī)?yōu)勢(shì)和社群號(hào)召力，吳曉波和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了一種新業(yè)務(wù)：投資。江湖上屢次傳出吳曉波投資了一些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的消息。

這很有些媒體+投資的感覺(jué)。

如果說(shuō)羅振宇和吳曉波都是名人一般人可望不可及的話，那么，屌絲創(chuàng)業(yè)者也有玩得大的。

就在上周周五周六兩天時(shí)間，我連續(xù)見(jiàn)到兩個(gè)段子手聯(lián)盟的掌門人，銅雀和光旭。一個(gè)打算做IP培育的生意，一個(gè)打算做一個(gè)類似聚美優(yōu)品但商品類型不同的垂直電商平臺(tái)以及一個(gè)相當(dāng)有趣的項(xiàng)目（限于商業(yè)機(jī)密人不肯讓我公開(kāi)透露）。

他們都打算將流量變現(xiàn)，但變現(xiàn)的方式，除了廣告公關(guān)之外，依然還有其它可能。

五

我至今依然耿耿于懷于去年的一則新聞。

某媒體記者采訪某省高考狀元的志愿，在得知后者有意就讀北大新聞系時(shí)進(jìn)行了規(guī)勸：不要讀，就業(yè)不好。這被網(wǎng)民們視為良心記者。

我承認(rèn)單純就新聞來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不再是一門好的生意。但如果眼光放大一些，媒體，是一門好的生意。

我曾經(jīng)寫過(guò)一篇《媒體的想象力與再想象》，在那篇文章中我提到了這樣的話：把媒體當(dāng)目的做的，都活得苦哈哈。把媒體當(dāng)手段做的，都還活得不錯(cuò)。

這句有點(diǎn)繞口的話，今天可以歸結(jié)為三個(gè)字：媒體+。

說(shuō)到底，互聯(lián)網(wǎng)是注意力經(jīng)濟(jì)，而媒體，是注意力聚集的不二法門。

媒體的本質(zhì)任務(wù)是解決信息不對(duì)稱。沒(méi)有道理在以信息為關(guān)鍵詞的信息時(shí)代，媒體不是一門好生意。

六

隔行如隔山。

我承認(rèn)操持媒體多年的人，做另外一門生意未必得心應(yīng)手。

站在媒體的角度，有些生意看似很有機(jī)會(huì)，但其實(shí)對(duì)于那個(gè)領(lǐng)域里的人來(lái)說(shuō)，早已是紅海一片。

比如電商。在淘寶上的賣家們，真正賺錢的，不是大比例，而恰恰是小比例。

如果只是導(dǎo)購(gòu)，說(shuō)到底還是CPS之類的廣告模式，媒體人有ta足以發(fā)揮的地方。但如果真要切入電商，這里涉及到物流、供應(yīng)鏈、客服等等媒體人以前從未碰到過(guò)的領(lǐng)域。

注意力吸引過(guò)來(lái)可以變現(xiàn)，這只是理論上成立的邏輯。真正要干，麻煩依然很多。

但淘寶上的很多賣家不賺錢的原因并不是他們賣不掉貨，而是形成收入的前提是在阿里上支出了各種營(yíng)銷費(fèi)用。換句話說(shuō)：他們用于流量和注意力的購(gòu)買消耗了他們的毛利。

這就是自內(nèi)容始開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的巨大機(jī)會(huì)。

在一個(gè)小規(guī)模論壇上，我這樣說(shuō)：對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+，是從媒體+起步的。

文章轉(zhuǎn)載自@鈦媒體 作者@魏武揮

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