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馬云兩次妥協 卸任前必須完成交易

本次交易中，阿里巴巴集團以5.86億美元獲得新浪微博18%的股份。據接近交易的人士向搜狐IT獨家透露，此次的談判非常艱難，雙方的分歧并非因為估值和入股比例，而是是否完全收購。

阿里資本董事總經理、阿里巴巴集團副總裁鴻平在昨日回憶這次交易時，在微博上公開表示阿里戰略投資新浪微博交易醞釀了半年，期間經歷了46次談判。

事實上，馬云在2012年底談判初期提出的要約是全盤收購新浪微博，但該要約遭到新浪董事長曹國偉的激烈反對，曹國偉的預期是在2014-2015年間將新浪微博獨立上市，對于在商業化嘗試受挫并急需現金流的新浪微博而言，曹國偉希望找一個實力雄厚并能業務互補的戰略投資者，而非給新浪微博找一個新主人。

這一分歧導致了談判進展停滯不前。當時對于新浪微博而言，除阿里巴巴外，還可以引入的另一名戰略投資者是百度，但與阿里巴巴相比，百度并非最優選擇。

首先百度主營業務為搜索引擎，社交網絡如何與搜索引擎進行結合在國外尚無案例，并且從產品屬性上來講，封閉的社交網絡天然對搜索引擎產生排斥，除資本層面外，百度無法與新浪微博進行深度的產品融合。其次是百度對新浪微博的估值低于阿里巴巴。

由于曹國偉態度強硬且不留轉寰余地，馬云進行了第一次妥協。阿里巴巴隨后將要約由收購改為控股。

盡管如此，面對新的提案曹國偉依然不為所動。

有不愿具名但了解交易細節的人士告訴搜狐IT，在曹國偉的計劃中，新浪微博必須獨立上市，為了達到這一目標，在過去數年中，曹國偉的親信高管除杜紅外，已經悉數調往微博業務，新浪微博作為新浪公司的一顆金蛋，一旦舍棄，僅依靠廣告收入的新浪將一無所有?？辞暹@一點的曹國偉對新浪微博入股的底線就是除了戰略投資者的身份外，其他一概不接受。

這時難題又再度擺在馬云面前，再度妥協還是放棄?成為了擺在他面前的最大難題。消息人士并未透露馬云思想的轉變，但表示談判在再度陷入僵局后，馬云突然第二次妥協，同意放棄控股的念頭，而僅以戰略投資者的身份進入新浪微博。

公開資料顯示，馬云將于2013年5月10日宣布卸任阿里巴巴集團CEO，僅保留董事長的職務。據猜測，馬云第二次的突然妥協與即將卸任有關。馬云希望在自己任內完成入股新浪微博的交易，而在談判陷入僵局沒有任何進展而自己卸任的日子逐漸臨近后，馬云不得不接受曹國偉提出的入股條件。

前景分析：利空騰訊 新浪微博股東仍存變局

值得注意的是，阿里巴巴在入股新浪微博消息傳出的同時，新浪向阿里巴巴發放了一份期權協議，根據這份協議，阿里巴巴集團在未來還可以增持新浪微博股份至30%。

據知情人士分析，這或許是曹國偉最后向馬云妥協的結果，為未來阿里巴巴控股新浪微博留下了一線希望。對方透露，阿里巴巴如果持股比例超過30%，將成為第一大股東，并可控股新浪微博。

接下來阿里巴巴和新浪微博打算怎么做?根據雙方公開披露的信息顯示，雙方將在用戶賬戶互通、數據交換、在線支付、網絡營銷等領域進行深入合作，并探索基于數億的微博用戶與阿里巴巴電子商務平臺的數億消費者有效互動的社會化電子商務模式。這一戰略合作預計在未來三年內給新浪微博帶來大約3.8億美元的營銷和社會化電子商務的收入。

結合了電商元素的新浪微博顯然比在商業化上仍然沒有明確目標的微信離錢更近。

據透露，馬云之所以對新浪微博極度重視，主要原因就是，2012年10月在與facebook創始人扎克伯格的交流中發現社交網絡與電子商務結合的巨大前景。

阿里巴巴入股新浪微博后，帶來的5.86億美元將給目前面臨巨額虧損的新浪微博帶來一絲喘息之機，同時也令新浪微博可以進行更多商業化嘗試，與騰訊微信相比，阿里巴巴所擁有的巨大商業數據庫資源將為新浪所用，而這些資源將可能使新浪微博比騰訊微信更早實現商業化的目標。

就商業化探索而言，阿里巴巴入股新浪微博的消息對騰訊微信將是一個重利空。

來源：i黑馬